《中山教育幼托推广方案.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中山教育幼托推广方案.doc（10页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、中山教育幼托推广方案 目 录一、前言2二、研博教育公司简介2三、市场分析3（一）、市场前景分析3（二）、竞争对手分析3（三）SWOT分析4四、目标市场5(一)、目标对象月收入在3000元以上且受教育程度较高，关注孩子教育。5(二)、愿意投入足够的经费对孩子进行早期培养。5(三)、接受先进理念的速度快。5五、推广计划5六、教学特色6(一)优质服务6（二）教育特色6（三）教育理念及口号7七、教学内容7（一）宝宝每日作息安排7（二）每周课程安排8中山教育幼托推广方案一、前言“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。现在是知识的经济社会时代，知识已经成为人们未来生活质量的重要衡量标准。因此孩子
2、的教育要从小开始，当然随着人们生活水平的提高，家长的文化层次不断提升，“幼教”这一新型教育形式正日渐人心，这也催生幼托机构的发展壮大。随着家长们对幼教的认可度日益增高，幼托机构的之间竞争压力也越来越大，只有具备专业的幼托知识，完善的幼托机制，才能在此行业中占有一席之地。因此，对幼托机构的推广和宣传显得尤为重要。二、研博教育公司简介苏州市研博教育咨询有限公司成立于2009年6月，经过全体员工的不断努力及其自身的发展需求，研博教育以“提高中国青年就业力，推动社会进步与和谐”为理念，以“造就英杰，推进时代”为己任，以“非学历教育及相关职业技能培训”为导向。期望与各社会教育机构合作，积极投身国际教育行
3、业，期望在自考助学、职业技能及各种培训领域有所发展。因此，研博教育凭借过硬的培训质量和完善的服务意识，深受同行业及企事业单位的青睐。公司全体员工兢兢业业，致力于为广大高校大学生和社会青年提供“专业、系统、权威、实用”的教育权威认证和优质的培训的服务，热情无私的精神将使研博教育成为最具有前景的教育机构。公司在办学方向上坚持按照国际人才规格来培养应用型专门技术人才，以期从人力资源方面保证苏州参与全球经济一体化的竞争格局；坚持严格教育管理，聘请一批苏州市乃全国职业教育领域享有盛誉且富有开拓、献身精神的职业教育专家，大量引进国内外优质职业教育资源，高起点、高水平的办学机制为当地经济和社会发展提供优质的
4、人力资源和职业教育服务，大力培养创新人才和应用型人才；坚持重视教学质量，“以明天的需求，培养今天的学生”为目标，优化课程结构，确定了每个专业技能课程的比例，落实教学内容和实践环节，并以极高的过关率获得了广大学生的认可和欢迎，且得到了各界人士赞誉！ 研博教育致力于阐扬一种朝气蓬勃、奋发向上的精神，一种从绝望中义无反顾地寻找希望的精神。当世界上的一切都成为如烟往事，惟一能够珍藏心中的是我们在今天的奋斗中所得到的精神启示。在将来的岁月里，我们的心灵将引导我们，使我们能够潇洒地对待生活中的成功与失败，并在成功与失败时做出更奋发的努力，致力于成为新职业教育的探索者和领航员，研博人正立志“做中国乃至全球的
5、职前教育专家”这一宏伟目标而努力奋斗！三、市场分析（一）、市场前景分析当今，中国家庭最大的支出为教育支出。儿童教育产业市场前景非常广阔。据统计，中国幼教产品目标消费者达4.5亿人之多。广阔的市场前景使得众多幼儿教育产品的纷纷进入市场和家庭，但由于这个市场正处于开始阶段，秩序较为混乱，平牌较为繁杂。但也为优质品牌进入市场提供了一个难得的契机。幼托市场目标潜在客户群数量大：苏州近两年随着幼教行业的兴起，人们的教育意识不断更新，因此，幼儿幼托的群体也在不断壮大。家庭对教育投资比重日益增加：随着经济水平的不断发展，中国家庭对教育的投资也日益增加。据有关数据统计，中国家庭最大的支出为教育支出，中国家庭子
6、女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。而苏州作为发展较为靠前的城市，其教育支出，同样符合此特征，因此，幼托机构的未来发展前景十分乐观。幼托意识的普及：家长们对于孩子的终身教育和可持续发展非常重视，尤其近年来的幼托和幼教理念特别深入人心，家长们往往不希望孩子们输在起跑线上。这也成就了幼托机构日后的发展和壮大。（二）、竞争对手分析 通过调查，我们附近也有一些幼儿园，我们也对其进行了分析。如：1、 明星幼儿园 它是一所拥有“淘气堡乐园”的室内游戏设施的民办幼儿园。此所幼儿园环境优雅、设施齐全，也深得家长们的好评，但由
7、于它的性质是民办的，因此，它的学费较为昂贵，收费秩序较乱。2、 苏州金阊区阊西实验幼儿园 它是一所公立性质的学校，班级较多，但是许多家长担心公立学校环境和设施不如私立学校，而且班级较多，教学过程中很难实施重点化教学和一对一教学，对于一些特殊学生也体现不出教学特色。 因此，我们中山教育应针对这两种类型学校的优缺点，制定一套能够面向大众化群体的市场推广和营销方案。取长补短，使自身品牌形象深入目标大众的心。（三）SWOT分析优势：1、服务优势：个别化教育，服务周到。 2、机会优势：市场潜力大且有些地区较空白，市场竞争力相对于一线城市较小。 3、专业优势：专业的师资队伍（心理学、教育学专家团队）4、环
8、境优势：硬件设施齐全，环境优雅，身处中山教育院内文化氛围好。劣势：苏州幼教事业较北京、上海等一线城市起步较晚，幼托理念及重要性仍未达到普及的程度，苏州家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求；加之我机构在苏州刚刚起步知名度不高，竞争对手市场占有率较高，我机构要想继续占领难度较高！机会：苏州幼教市场还不是很健全，仍有较大的发展空间；先进入苏州市场的幼托机构对幼托理念的宣传，使年轻家长们对幼托有了初步的认识，中山教育园根据苏州本地区教育特色设立了一系列完善的机制。威胁：苏州幼教市场中的其它品牌如：东方爱婴、培正逗点、蒙特梭利、金宝贝等等，各种让人眼花缭乱名称的幼托理念让不少望子成龙的家长们掏了腰
9、包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。四、目标市场(一)、目标对象月收入在3000元以上且受教育程度较高，关注孩子教育。家长多具有自己的教育理念和方法。但是由于专业背景的限制，很多家长不太了解幼儿的生理，心理发展规律和所处发展阶段。因此他们需要借助科学的指导和帮助，调整甚至更新自己的教育理念和方法，以促进孩子的发展。(二)、愿意投入足够的经费对孩子进行早期培养。本机构的目标人群是积极关注儿童教育，希望得到专业教育服务的婴幼儿庭，愿意用足够的资金来培养自己的孩子、缺乏该方面的专业知识、能用于教育的时间少、宁愿以较大的付出来换取高质量的服务等教育消费特点。(
10、三)、接受先进理念的速度快。能够很快接受机构介绍的先进理念，并在家庭生活中运用。积极参加机构组织的教育、交流等活动。五、推广计划第一阶段：有重点的宣传（主攻区域为仲雅苑、苏江花园等），提高知名度。 1、在各社区和主要交通路段的宣传栏张出贴本机构传单，在小区附近有专员向家长发放传单和给小朋友送小礼品，传单内容以幼托知识为主，从而能引起家长的兴趣和支持，拉拢潜在客户。在人群密集场地可搭台以便感兴趣的家长前来询问细节。 2、工作人员实地宣传，或租场地进行免费幼教宣讲，让目标群体对我们幼托机构有深刻印象。3、做广告宣传，以及互联网做广告宣传。现在互联网这么发达，几乎已经普及了。在互联网进行企业宣传具有
11、受众面广、快速、成本低的特点，而互联网企业宣传的效果具有集合优势，也就是大规模的网站较单一的企业网站宣传效果好。 第二阶段：通过让家长实地体验我们的服务特色来实施招生活动。第三阶段：做好服务工作，形成特色教育机制，树立品牌形象，扩大市场影响力。六、教学特色(一)优质服务 1、推出幼教全日制课程（明日东方），针对24岁幼儿的专业幼教课程 2、让家长了解幼托班的一日流程及每周食谱（两菜一汤，米饭，有早点，有午后小点心和水果） 3、 我们与其他学校的不同：今日报名，明日即可入校上学（8:0016:30） 4、 与家长沟通：u 入园前可先与家长沟通了解幼儿姓名、性别、年龄、爱好u 入园要带好户口本、接
12、种卡、健康证明 5、入园优惠活动（申请助学金，每月880元，一季一交有优惠，半年一交送礼品。 6、安排灵活，分为早托、午托、晚托、下午托、全日托、寒暑假托，切合家庭的实际需要，全面排解父母生活工作顾虑。7、我们的教育是精英教育，一对一的指导，每班只收最多20个学生，有针对性的进行教育学习。（二）教育特色1、双语幼托托班课程教学：依靠左右脑开发理论及方法、TPR教学法、难度分解法、艾宾浩斯遗忘曲线定律和多元智能理论编写，以及双语语言教学带动逻辑、音乐、身体、交往等综合职能提高，发掘潜能、开启智慧。2、完善的教学监控体系和教学方式：让家长随时随地观看、了解孩子在托管中心的学习生活状况。重视孩子日常
13、行为习惯的培养和素质素养的打造，让孩子获得赢在未来的品质。3、正规的签约服务：实施有效的合同关系，让家长和孩子的权、责、利得到充分保障，体现出我们的规范性。4、优秀的教师团队:雄厚的师资力量，我们的教师团队均拥有丰富的教学经验。从而有效保证我们的教育质量和孩子的未来发展。（三）教育理念及口号1、教育理念我们坚信创造力是最重要的能力和素质 创造力是可以培养 创造力的培养应该从幼儿开始创造力培养的方法已经在理论层面加以论证，但在教育的实践层面未能得到解决创造性思维是创造力的核心发散性与集中性思维训练 艺术想象是创造力的支柱文学音乐舞蹈美术的熏陶 情商品质是创造力的保障冒险精神和合作意识的训练 实践
14、能力是创造力的根本动手能力和科技创作技能的训练 语言表达是创造力的动能第二语言的驾驭和思维能力训练 精力充沛是创造力的源泉体能的训练和体质的提升2、口号知识从小掌握，创造从小开始。七、教学内容（一）宝宝每日作息安排每日作息时间表上午8:008:30幼儿入园8:309:00晨间锻炼9:009:30早晨点心9:309:50托班课程（一）10:0010:20托班课程（二）10:3011:00幼儿游戏时间11:0011:40幼儿营养午餐11:4012:00舒心散步下午12:0015:00午休时间15:0015:20托班英语互动15:3016:00幼儿阅读16:0016:30教师与幼儿沟通谈话，整理衣物
15、（二）每周课程安排托班暑期每周课程安排 语言 艺术 体育 社会 科学 健康第一周5月155月18我会自己吃饭手指点画纸飞机飞呀飞收拾玩具第二周5月215月25彩色的蔬菜钻洞洞我上幼儿园手指点画拾水果第三周5月286月1五官歌手指点画红，黄，绿小猪操复习：我上幼儿园洗手了小手拍拍学习说：你好水果宝宝躲猫猫小草长大了小树爱喝水认识英文字母学习简单的英文单词拔萝卜认识英文字母学习简单的英文单词第四周6月46月8手指变变变彩色的棒棒糖小动物模仿操讲礼貌大家一起来刷牙复习：五官歌两只老虎涂画：泡泡大手牵小手复习小动物模仿操认识英文字母学习简单的英文单词认识交通工具学唱字母歌ABC复习字母歌ABC第五周6月116月15什么玩具不见了手指歌围个圈圈走走好朋友手拉手我爱我家蔬菜印画盒子里的秘密这是娃娃的小手白天和夜晚数鸭子找朋友认识英文字母学习简单的英文单词泥工洗刷刷第六周6月186月22贪吃的毛毛虫红颜色，绿颜色开火车五只小猫眯大家来做操讲故事一只哈巴狗松树叶宝宝回家宝宝学说话小手不见了泥工认识英文字母学习简单的英文单词学唱儿歌：亲亲我泥工第七周6月256月29萤火虫漂亮小手看谁能捉住我讲故事泡泡飞拉个圈圈走走我会听，我会做宝宝听一听给果宝宝穿衣服泥工练习字母歌ABC泥工认识英文字母学习简单的英文单词学唱儿歌
