假日广场经营卡拉OK厅可行性报告1.doc

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1、假 日 广 场 雅 迪 娱 乐 自 由 音 乐 中 心(英文名：FREE BOX)投资计划书目录 一、 项目简述二、 中山经济环境分析中山市基本情况及经济环境分析居民收入及消费能力分析三、 行业及竞争对手分析行业现状未来走势竞争对手分析结论四、 项目自身条件分析 五、 项目定位目标对象定位设计风格及档次定位经营策略经营方式定位六、 项目投资费用预算七、 项目回报分析八、 风险分析九、 项目结论一、 项目简述名称：假日广场雅迪娱乐自由音乐中心(英文名：FREE BOX)位置：中山市兴中道6号假日广场商业楼五楼建筑面积：2000多平方米 规模：100多个卡拉OK包间及完善的配套设施投资额：500多

2、万元装修格调：利用现代新材料进行个性化、高档次的装修，体现出青年时尚、动感的娱乐空间，真正触摸都市生活的脉息。经营范围及配套设施：集迪厅、卡拉OK包厢、吧厅等为一体的健康free box，厅内音响领先，设备一流，服务优良。温馨的KTV包厢，时尚的DISCO，精彩歌舞表演的SHOW吧；二、 中山市经济环境分析(一)、中山市基本情况及经济环境分析中山市是广东省辖地级市，下设24个镇区，位于珠江三角洲中南部，北连广州，毗邻港澳，全市总面积1800平方公里，年平均温度22C，户籍人口138万。中山是我国伟大的革命先行者孙中山的故乡，又是著名的侨乡，有旅居世界五大洲87个国家和地区的海外侨胞、港澳台同胞

3、80多万人。 中山市是我国沿海开放城市之一，近年来大力推进工业强市战略，先后建成了全国包装印刷基地、国家健康科技产业基地、电子信息产业基地、民营科技园等技术含量较高的工业园区，基本形成了以高新技术产业为龙头，以优质产品为拳头的多元化产品结构，有乐百氏饮料等一批国内外知名的工业品牌。小榄五金、古镇灯饰、沙溪休闲服等区域特色经济蓬勃发展，产品在全国占有较大的市场份额。全球500强在中山办了20多家企业，2003年全市实现国内生产总值501.40亿元，工业总产值1544.29亿元。 中山市的投资环境具有较强的吸引力。全市现有公路通车里程1067公里，形成了以国道和干线公路及京珠高速公路为骨架的四通八

4、达的公路网；90公里半径范围内有广州、深圳、珠海、香港、澳门等5大机场；铁路运输经由广州通达全国各地。目前，随着神湾港的开通，中山已形成东有中山港、南有神湾港、北有小榄港的品字形码头布局，其中，中山港的集装箱年吞吐量更是跻身全国十强、世界百强。从中山港往香港航程仅需75分钟。中山供水供电充足，并初步建成以城区为枢纽，贯通各镇区、大中型企业的宽带高速大容量的信息网络，形成了中山信息高速公路。 近年来，中山市先后获得国家卫生城市、全国城市规划管理先进单位、全国园林城市、全国环保模范城市、中国优秀旅游城市、全国畅通工程模范城市、全国创建文明城市工作先进城市、广东省文明城市等荣誉称号，1997年还获得

5、了联合国颁发的人居奖。 近年来，中山市经济持续快速增长,据初步核算，2004年1-9月份全市实现生产总值441.44亿元，按可比价格计算，同比增长18.7%，尤其是第三产业加速发展，对全市经济增长的贡献率提高。第三产业实现增加值127.67亿元，同比增长12.0%，增长速度比去年全年和今年上半年分别提高2.5和0.2个百分点。从行业看，运输仓储邮政业、批发和零售业、住宿和餐饮娱乐业同比分别增长12.3%、11.8%和10.2%，比今年上半年分别提高0.2、0.3和0.3个百分点。从产业贡献率看, 第三产业对经济增长的贡献率为19.3%，拉动GDP增长3.6个百分点，同比分别提高3.8和0.8个

6、百分点。 其次是第二产业高位运行，但增长速度逐步回落。第二产业实现增加值295.30亿元，同比增长23.3%，增幅下降0.9个百分点。其中，全社会实现工业增加值273.53亿元，同比增长24.6%，增幅回落1.3个百分点。工业对经济增长的贡献率为79.2%，同比下降3.6个百分点。随着泛珠三角经济圈的逐步形成，CEPA的签定，港珠澳大桥的投资兴建，给中山市带来前所未有的历史性经济发展机遇，专家预测中山市经济在5-10年内每年不低于7%的增长速度，必将对中山市各行业尤其是餐饮娱乐业带来巨大的商机，利润空间将不低于30%，这对本项目落户假日广场并蓬勃发展奠定了宏观的政策基础及经济收益保障。(二)、

7、居民收入及消费能力分析 2003年全市社会消费品零售总额达到210多亿元。2003年，全市国内生产总值500多亿元，农村人均年纯收入6000多元。 2003年全市户籍人口135万人，暂住人口约140多万人，城市居民人均可支配收入13000多元。从农村到城市，居民可支配收入相当丰厚，逐年递增，消费潜力巨大。从调查来看，居民消费能力普遍较高，餐饮娱乐占家庭和个人消费36%左右，尤其是中山市作为珠三角经济发展迅速的重要城市之一，夜生活的丰富多彩，娱乐消费成为市民尤其是青年的一种日常生活必不可缺的重要组成部分，据不完全统计，居民花费在夜生活方面的占月收入的15%左右。三、 行业及竞争对手分析(一)、行

8、业分析中山市餐饮娱乐网点共5600多家，其中专门从事娱乐行业的有300多家，全市较具实力和档次规模的宾馆酒店80多家，其中有20多家星级酒店，整个娱乐业摆脱了前些年的困境，行业发展一派欣荣，走上了良性循环的轨道，以下是中山城区卡拉OK及酒吧等情况介绍：1、实力品牌星级酒店如富华酒店、富洲酒店、京华酒店、国际酒店、香格里拉酒店、金色时代等，他们凭藉多年的经营和品牌知名度或有利的地理位置，有着先进的经营管理理念，占据中山市城区商务娱乐市场份额的百分之三十五左右。目标来源：其消费客户主要为商务类高端目标群体；经营方式：大多数聘请专业酒店管理公司经营，有一定的质量和档次，且经营平稳风险小；装修与功能配

9、套：基本上按照配备装饰。2、以DD、NEWFACE、风云俱乐部、等综合性中档娱乐消费场所，吸引了中端目标客户群体，占市场份额约百分之二十。3、第三种数量较多、规模较小的清吧如兰桂芳酒吧街、IT8、知己吧、点三八等，它们的目标群体来源宽泛，主要是招揽白领一组，经营特色较明显。 在中山市目前有很多娱乐场所，普遍存在目标客户定位不清，所有客户均希望一网打尽，所以在经营上个性缺乏鲜明，众多消费群只能游离于各个娱乐场所之间，而未能真正留下来，而在青年人中，公司白领、学生占有相当大的比例，他们喜欢几个人聚在一起聊聊天、喝喝酒、听听音乐、开庆祝会，放松身心，减轻压力。因此，开一家专门为年青一族具备消费能力、

10、有个性、有特色、有档次的娱乐场所，有着很好的发展前景。(二)、竞争对手分析 在中山市，与本项目目标对象、经营方式相近的主要有：DD、NEWFACE风云俱乐部等综合性中档娱乐消费场所，这些娱乐场所开辟的项目主要是：蹦迪、节目表演、KTV包房服务。目标客户：主要是社会青年及在校大中专学生；经营方式：股份制经营，此模式档次中等，资金投入大，初期经营管理费用较大，但品牌经营，易用品牌迅速打开市场，成效较快。装修与功能配套：多是以个人喜好或临摹其它同行业装修及配套设置；其装修设计档次较高，布局较有创意，迎合了该部分目标对象的心理需求，由于中山市目前此类娱乐场所相对较少，而消费目标对象增长势头迅猛，故项目

11、有很大的发展空间。综上所述，以上娱乐点多集中于中山市商业旺地西区，而东区、北区相对缺乏，尤其是针对青年群体并且具一定规模与档次的娱乐场所，本项目的成立必将为东区和北区提供一个青年娱乐消费的新空间。四、 项目自身条件分析1、 从宏观的经济发展看，中山市未来作为第三产业的娱乐业发展前景广阔，行业有着辉煌的未来；2、 本项目经营与假日广场的定位极其吻合，是对假日广场服务功能的延展和补充，通过满足前来假日广场消费的群体娱乐需求，提高假日广场服务水准、增加服务功能，尤其是晚间假日广场人气不旺的时段，项目以多种不同的极具吸引力的娱乐活动，带来极具商机的人气指数，实现与假日广场其它项目的经济双赢。3、 项目

12、投资商实力雄厚，有着多年的娱乐行业的经营管理经验，同专业公司有着长期的合作基础，并以全新的娱乐国际化管理理念进驻假日广场，势必惊动全城。4、 项目投资商与本地政府等相关部门有着良好的公共关系，将在项目的申办、运作过程中取得良好的支持，办事效益倍增。5、 项目经营所需的各种材料、食品、酒类供应商等长期与投资商有着良好的商务往来，便于降低采购成本，各处所需物资可及时到位，确保项目正常的经营运作。6、 本项目所处地东区是中山市政治、经济、文化的中心，近年来，众多高尚商住社区如雍逸庭、颐和山庄、半山翠苑、奕翠园、优雅翠园、荔景湾、紫茵庭院、朗晴轩等落户，项目附近的北区，亦是中山近年来人气大旺，消费力强

13、的区域，相信将为本项目的投资奠定了坚实的基础，投资收益亦可观；7、 本项目处于东区黄金地段的假日广场内，广场极具标志性的高商业价值区位，其规模大、配套齐备，必将吸引不同层次的人前来光顾，带动本free box的消费人气的同时，也为假日广场提高在青年群体中的认知度；8、 本项目在经营模式上将委托专业管理公司经营，装修高档，提高了经营的质量和档次，服务更优，确保经营平稳，降低经营风险；9、 本项目目标对象定位精准，针对学生及青年、公司白领而设，附近中山学院及其它职校、办公写字楼众多，确保客源丰富，增大经济收益，扩大项目自身及假日广场知名度；综上所述，发展娱乐行业，应对娱乐业市场进行细分。即根据消费

14、者不同的地域、年龄、收入、文化、个人爱好和心理特征细分市场，依据目标客户的消费心理安排产品和服务内容。比如大学生可能喜欢潮流、刺激和热闹的酒吧，价格门槛是影响消费的主要障碍；白领阶层喜欢酒吧、唱K，文化品位和装饰格调可能是关键的吸引力；外来游客可能更喜欢具有本土风情的酒吧。free box将挖掘中山独特的本地文化，与假日广场相唱和，使其不但是一个休闲购物的所在，也是一个中山特色文化的所在，也与项目的健康形象相契合。在文化发掘上，中山本地拥有丰富多彩的文化，无论是歌舞还是服饰，无论是小吃还是饮料都有着迥异的个性。在一般的娱乐场所中，很难找到这些文化的印记，甚至很难找到这些文化的符号。娱乐业的竞争

15、，最终是文化的竞争，free box将充分了解目标群体特性，挖掘本土文化的内涵，使之紧密结合，才能形成自己的特色，最终在行业竞争中脱颖而出。五、项目定位本部分为我司详细项目运作方案，以便于贵司能对我们有个全局性的认识。(一)、目标对象定位1、市内及镇区从事商贸、青年白领阶层；2、大中专院校及中学学生；3、公司庆祝、商务聚会、同事生日庆祝的消费群体； 4、喜好娱乐消费的男女青年；(二)、设计档次定位 青年在当今是社会消费的主力军，他们有较强的追求潮 流、引领消费的思想，喜欢在公共场所张扬自己的个性，交接兴趣相投的朋友。对于时尚的东西，他们有很大的兴趣，到free box来主要是为了放松或与朋友相

16、聚。因此，娱乐所的设计要时尚、前卫、动感，极具活力；1.色彩设计 在装修时，墙壁的色彩将考虑另类、明快；2.装饰物设计 墙上将挂一些新人类当红歌星、影星或运动球星的人物画，K房用透明玻璃隔开，每个5-8M2，既达到空间的独立，同时又可互动，观看他人精彩表演。大厅灯光多变，总的来说整个free box将显得动感时尚、另类气息。 经营策略项目的消费群体是特殊的对象青年，因此free box只有抓住他们的情感，让他们感到玩的痛快，他们才可能经常到来。为此，服务将显得个性化。 1.文化策略 free box里的服务员穿上另类年轻人穿的衣服，对每一位前来的客人将以不同于其他场所的方式进行接待；free

17、box里放的歌曲主要为当红的明星的演唱的流行歌曲，如TWINS、周杰伦等，烘托一种动感的氛围。2.特色活动 free box将邀请一些青年歌手来唱歌，这些人的歌声带有流行色，也会与移动的动感地带相联合共同举办动感新生活体验。 对经常光顾的顾客，free box会做好客户资料的管理或会员制。采取在生日等节日或年轻人喜欢的节日，如中国情人节、西洋情人节、圣诞节等可邀请他们到free box里来，为他们举行庆祝活动。3、经营方式定位1、请专业的娱乐经营管理公司 ，体现稳健的经营作风及专业的服务水准，达到经营平稳、无风险，同时也体现假日广场稳健经营作风；2、经营范围体现多功能、多样化的原则，既有面对青

18、年、学生的自助的大型娱乐场所，温馨的KTV包厢，时尚的DISCO，精彩歌舞表演的SHOW吧，那种激昂、那种放松，定会使目标客户留连忘返，也提升了假日广场聚集人气的魅力。3、针对现目标群的收入水平，为使其可成为稳定的客户源，在收费上要不让其感到很大压力，最佳方法第一是增长经营时间，项目拟定分日场、晚场、夜场三场经营，第二是增加房间数量，以量取胜，提供自助小食，让他们更有一种物超所值的感觉，此实为将成本均摊之举。六、投资概算总投资500多万，全部由投资商雅迪娱乐公司现金独家提供，不存在因资金问题而影响项目的正常运作，如费用超支，资金可随时追加并让资金一步到位。七、效益回报分析 项目投资费用预算：1

19、、 场地租赁费(60万元/年)2、 物业管理费(约7.2万元/年)3、 电费(约50万元/年)4、 场地装修、配套设施费用(300万元/年、总投入近600万，预计两年摊分)5、 聘请专业管理公司费用(50万元/年)6、 推广宣传费用(10万元/年)7、 管理费(120万元/年)8、 税收费用(80万元/年)9、 酒水、食物（300万元/年）10、 其它不可预测费用(50万元/年) 总费用：1027.2万元/年 项目收益分析：1、包间消费收益：项目共有100个包间，以每日每个包间最低消费200元计(含自助小菜)，空置率按20%计，每天可得收入额：16，000，月收入16,000X30 =480,

20、000元；2、酒水类收入以每个包房200元计，空置率按20%计，每天可得收入额：16,000元，月消费16,000X30=480,000元； 合计收益:960,000元/月X12=11,520,000元/年 综上开支与收入对比，本项目每年可赢利124.8万元，可在约两年内收回全部投资，并有逐年增长良好收入预期。八、风险分析因为free box的消费群体限定于青年，而消费以晚上为多，因此初期人数不够多，特别在开设于新兴的假日广场，人数可能会更少，这样free box的顾客可能会比较少。但是随着假日广场的宣传推广及free box的口碑传播，双方都会促进人气增加，实现经济双赢，对各自的项目来说都减

21、低了风险。九、项目结论1、综合考虑微观和宏观两方面的情况，成立假日广场free box项目是可行的，也必将对假日广场的宣传与推广起到一定的作用，完善假日广场的服务项目和功能；2、本项目与假日广场商业经营范围相吻合，并可实现经营互补，人流客源互动，共同提升人气，实现目标对象的多重消费支出，增长双方的经济收益；3、本项目投资回报率高，全部投资可在两年内全部收回，且经营平稳风险小；伴着假日广场稳步的运作发展，前景光明，项目所产生经济效益和社会效益将会不断提高，在项目实际的运作过程中，根据实际情况，不断提高服务质量，开发新的赢利项目，扩大服务规模，以期树立广泛的知名度和一定的美誉度，展示出假日广场与本项目的良好形象。 中山市雅迪娱乐有限公司2004年10月27日