创意广告公司创意计划书.doc

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1、创业计划书项目名称： 华宁广告创意 项目负责人： 盛亚锋电 话：15836567401目录第一章 执行摘要- 2 -1.1 企业经营理念- 2 -1.2 商机和战略- 2 -1.3 目标市场和预测- 2 -1.4 竞争优势- 2 -1.5 团队- 2 -第二章 公司及其产品与服务- 3 -2.1 公司和公司理念- 3 -2.2经营策略- 3 -2.3产品或服务- 3 -第三章 市场调研与分析- 4 -3.1 行业- 4 -3.2 客户- 5 -3.3 市场大小和趋势- 5 -3.4竞争和竞争优势- 5 -第四章 企业的盈利分析- 5 -4.1 盈利模式- 5 -4.2 利润潜力和持续性- 7

2、-第五章 营销计划- 7 -5.1创业初期阶段(第一年)- 7 -5.2创业发展阶段（第二、三年）- 8 -第六章 管理团队- 8 -6.1 组织- 8 -6.2 关键管理人员- 8 -6.3 管理层股权- 8 -第七章 关键风险、问题和假设- 9 -风险分析- 9 -第八章 财务计划- 9 -附录- 10 -第一章 执行摘要1.1 企业经营理念我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析这类服务业发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是我公司发展的关键。1.2 商机和战略随着国内经济

3、的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是华宁创意广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务。我们把华宁创意广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 华宁创意广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件。1.3 目标市场和预测机会：广告行业是我国的新兴行业，到08年中国实有广告公司11.72万户，同比增长3.58%，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2008年突破4500亿元大关，中国广告市场在未来

4、10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。 劣势：资金不是很充足，工作经验不足，起步比较困难 威胁：已有的广告公司会对我们发展造成压力，它们已有相对比较完善的体系，充足的资金。这些会使得我们得建立更完善的体系才能存活。另外金融危机没有结束，同样会影响到广告业威胁到我们发展。 1.4 竞争优势优势：首先我们团队有着共同的梦想，吃苦耐劳，不怕失败的精神，其次团队有广告这方面比较厉害的人，要扩大规模很容易，再次学生创业开始几年不收税，能请在校学生兼

5、职，降低成本。1.5 团队由于华宁创意广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动各方面优势资源。 管理部负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。 技术部负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。 市场部负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。 信息部负责与市场外围信息源联系，获取舞凌屋创意公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。 财务部经负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。 摄影部负责公司对外广告

6、摄影业务。 第二章 公司及其产品与服务2.1 公司和公司理念华宁广告创意公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合，在当地形成强有力的服务窗口。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析这类服务业发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是我

7、公司发展的关键。2.2经营策略1对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。2加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对我点产生认同感，提高消费者的满意程度。3创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。4 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。2.3产品或服务初期的业务内容大体分为： 1. 市场服务：市场调查。客户服务。 2. 设计制作：广告平面设计。

8、商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。 3. 企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。 4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。 5. 做宣传：在网站和街边广告为商家做广告宣传。 成熟期后的业务还要包括： 1. 推出数字广告业务，发展互联网广告。 2. 大力推广和发展户外广告。 3. 引进高新技术的广告制作项目。 第三章 市场调研与分析3.1 行业在由计划经济转向市场经济的经济形态中，我国市场开展广告业务的序幕。1979年，上海广告业启动，由原上海市美术公司改建为上海市广告装潢公司，恢复广告业务。从此，无论是广告经营额，还是广告的表现形态、广告经营的机制等，都发

9、生了令人惊叹的变化。当今广告业的发展态势从以下八个方面来看：一、广告经营额的大幅增长；二、广告经营公司和从业人数的扩大；三、广告表现形式的丰富多变；四、广告运作理念在广告实践中不断深化；五、广告公司组织形态的变化；六、主导中国广告市场的角色的转变；七、广告经营管理机构及相关法规对广告经营的影响；八、广告公司生存环境的变化对广告经营的影响。在当今商品经济发展迅速的社会，广告行业随着科技的进步，高素质人才的流入，由传统的媒介传播方式逐步转向新媒体的运作方式，新媒体具有内容更新的即时性、受众到达的精准性、信息传播的互动性能让信息更好的传播给社会大众。广告形式的丰富多变也是当今广告行业发展的表现之一，

10、不仅有通过媒体传播的硬广告，而且也有以软文方式打动受众的软广告，诸多新颖的表现形态，如：娱乐营销、体育营销、事件营销等，层出不穷。同时广告运作理念在广告实践中也得到了不断深化，广告公司越来越多的合作，整合营销传播理念得以深化和发展，让广告目标产生合力共振的效果。当今广告行业的发展，新媒体、多样化的运作形式带给行业新的机遇与经济效益，同时越来越多的发展也会给整个社会经济状况带来发展。未来的广告业必然会影响甚至牵动社会某些领域的发展。3.2 客户目标客户初期主要定位在个体、各企事业单位、工程开发公司。3.3 市场大小和趋势广告业的发展前景中国广告业现丰正处于转折时期，值得关注的基本情况是：随着中国

11、企业的成长，广告主正走向更高、更长远的目标。中国大部分优秀企业更强、更大，迈向国际化。广告主正在追求更高、更长远的发展 中国第三代消费群兴起。21世纪中国消费群体在不同的社会文化环境中长大。新消费群体的特征是：感性消费趋势上升；重视和突出个性化；对价值的关注超过对价格的关心；受品牌的影响越来越显著。广告活动必须更重视这些新的消费者对象。IT技术互联网对传统广告的冲击。IT技术的发展，国际互联网对传统广告的冲击，网络行销使销售、促销乃至传播将会产生深远的变化，包括：销售方式改变；促销方式改变；传播方式改变等。品牌主义：跨国广告商以创建中国品牌为最大卖点所谓”品牌主义，其特点是以建立和发展品牌为广

12、告的目标；追求长期的广告效果；重视形成差异化的优势；广告公司的作用和价值是提升产品为品牌典型说法是品牌管家。品牌主义是跨国广告公司谋取中国市场的首要工具和最大卖点。进入90年代以来，跨国广告公司战略有重大变化，相继提出品牌主张为竞争制高点，如奥美提出品牌管家萨奇提出全球品牌策略；电通提出品牌传播；达彼思提出品牌论；智威汤逊提出整合品牌建立；精信提出品牌性格。3.4竞争和竞争优势创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。 4 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。 第四章 企业的盈利分析4.

13、1 盈利模式收入（初期）1打字复印收入成本分析底材单价：灯箱布2.84元/平方米不干胶(车身贴)47元/平方米墨水成本单价：0.060.08元/ml耗墨量：12ml/平方米0.720.96元/平方米+ 喷头损耗0.50.8元/平方米合计：4.025.76元/平方米 损耗(留白、误操作等)按20%计算(1 + 20%)总计：4.8246.912元/平方米目前市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.8246.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.08810.176元/平方米（折中按7.632元/平方米计算）。我们购

14、买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），则利润为5007.632 =3816元/月2 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。项目设计制作成本供货价小招牌 100宽X60高378元 400元以上形象海报 100宽X180高(高光相纸) 117元 130

15、元以上形象灯箱海报 100宽X180高(灯箱胶片) 144元 160元以上双面展示架 50长X50宽X180高300.00元 350元以上立体艺术图像灯箱广告 1平方米约4001200元 13003200元3 提供打字，复印，图象扫描等业务。提供此类服务，月可收益3000元以上。收入（后期）4 互联网广告（1）Banner（旗帜广告）：旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起）（2）Button（按钮广告又称logo广告）：一般制作成

16、企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起）（3）Floating Icon（移动图标、浮动广告）：可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个（起）（4）Opening Window(弹出式广告)：网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个（起）完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的

17、佣金报刊杂志广告代理费收入4.2 利润潜力和持续性选择广告行业为创业项目，首先是因为许昌学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是许昌其他广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而杭州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。 第五章 营销计划5.1创业初期阶段(第一年)1我们初期阶段的发展模式可以考虑方案（1）：与许昌一些咨询公司联系，谋求建立联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化

18、是中国咨询类公司进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足许昌，抢占附近服务业务，我们以工程咨询招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，完成其他公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天我公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。1 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍工程咨询公司

19、。2 寻找办公耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。3 与许昌商会建立友情链接，在网上宣传介绍我公司。4 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。5.2创业发展阶段（第二、三年）工程咨询公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在许昌市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立许昌工程公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的咨询业务目标发展到大中企业。1在许昌主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。

20、另一部分可以用于广告出租，获取收益。2 初步建立一个稳定的客户群。能够在许昌主要媒体做广告宣传，影响力开始向整个许昌覆盖。3 把工程咨询公司向许昌各乡镇推广，公司利润将趋向稳定化。第六章 管理团队6.1 组织 华宁广告创意有限责任公司，是盛亚锋与路晓宁，师新华，等人一起创办的为迎合当今社会的发展需求共同成立的广告公司，目的是创作出高质量的广告，给需要广而告知的公司提供高品质适合大众眼光的广告。6.2 关键管理人员盛亚锋：负责总体业务工作路晓宁：负责公司内部的管理王金婷：负责公司的对外广告宣传，形象策划。师新华：负责公司的财政郑梦姣：负责广告设计、产品包装设计、展示制作等。 王苗苗：负责公司对外

21、摄影任务6.3 管理层股权管理层人员 股权盛亚锋 25%路晓宁 15%王金婷 15%师新华 15% 郑梦姣 15%王苗苗 15% 第七章 关键风险、问题和假设风险分析 1外部风险 有限的资金资源 建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足， 无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。 某些主要设备价格的不确定性 这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。 2市场风险 市场的巨大变化 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难

22、做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。 市场的不确定性 一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托接触广告公司为之服务，困难还是比较大的。 寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性 其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们接触广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。 第八章 财务计划（一）资金来源资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向朋友亲戚借34万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。（2）合作、股份制。（二）方案及回报1内部收益率 30%， 投资回收期2年。2以其他投资方可以融资，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：按国内商业银行同期贷款利率上浮20结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50，每年结算一次。附录本次计划书参考网络上当今的广告发展前景规划，运用已有的知识和我的合作伙伴们共同完成此次计划，计划书包含华宁广告创意公司对当今社会广告业发展认知，用合理正当的经营手段去创建华宁，让华宁广告创意更好成长下去。