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1、MIND创意策划公司策划人:李宇航班级:营销四班前言随着时代的发展，现代人对婚礼的要求越来越高，形式也越来越多样化。我们着重针对即将毕业大学生，随着毕业季即将来临，推出了我们公司的新产品，“毕业=我们结婚吧”婚礼主题。这一策划很好的迎合了当代大学生对现代婚礼的要求。目录（一）定价背景.1（二）定价目标和依据.2（三）定价方法.2（四）定价策略.3（五）总结.3定价背景一、 策划对象本公司名为LOVE婚庆策划公司，这次推出的“毕业=我们结婚吧”主要是针对即将毕业的大学生人群。二、 公司产品针对“毕业=我们结婚吧”我们公司的主打产品有：中式婚礼，西式婚礼，韩式婚礼和户外婚礼。三、 价格针对婚礼主题
2、，我们推出室内“浪漫邂逅”2999元套餐和户外“毕业=我们结婚吧”3999元套餐。四、竞争对手竞争对手主要是海口大型婚庆公司比如海口市戴尔婚礼策划公司，海口金梦文化有限公司，以及那些想进入大学生市场的婚庆公司。四、 公司优势与劣势公司的优势：大学生市场空白，发展空间大。本公司的成员主要是大学生，对大学比较了解。公司的劣势：毕业婚礼是一个新兴的婚礼形式，消费者一时难以接受，在进入这一市场时我们要投入大量的时间和精力。定价目标和依据 定价目标：我们以获取利润和提高市场占有率为目标。定价依据：跟同行业的价格相比较，我们省去了服务人员这一块，化妆师我们找的是外面比较有名而价格适中的理发店老板。对比之后
3、我们具体定价在3000左右，具体数据如下：1、 主持人：400元2、 相关服务：全程策划（花艺师场地布置设计，灯光师灯光效果设计，策划师流程策划。）1000元3、 婚礼摄影：专业的摄影师600元4、 化妆师：全程跟妆600元 以上我们的部分报价，根据大学生的经济情况我们做出的婚礼定价，视套餐而定，我们会做出一些相应的价格调整。定价方法我们采用的是成本导向定价法和需求导向定价法 成本导向定价法：保证自己能够盈利的前提下，以较低的价格去吸引消费者的目光，定制可以让消费者接受的价格。 需求导向定价法：我们是根据大学生的消费水平进行分析定制的价格，定制的价格能够使消费者接受并保证我们公司能够盈利。给消
4、费者一个满意的婚礼价格是我们的要做的。定价策略我们策划的“毕业=我们结婚吧”的毕业婚礼是新兴的婚礼，现在有很多的大学生情侣选择在毕业之际举行婚礼，为他们的恋爱画上一个完美的句号。而我们做的婚礼策划也正是针对这些大学生们，我们的定价不能太高。所以我们采用的是稳妥定价法，使“毕业=我们结婚吧”这个婚礼策划以中档适中的价格进入市场，看消费者有什么的反应，根据消费者的反应我们在作出适当的调整，提高我们产品的市场占有率。总结我们的毕业婚礼策划是针对大学生和憧憬校园毕业婚礼的新人们，因为他们还没出社会或是刚毕业工作不久的，都还没有较多的积蓄，所以定价过高他们接受不了从而是我们失去消费者。我们是根据大学生的消费情况做出的这份定价策划，现在很多的大学生选择在毕业时结婚就说明他们还是有一定的资金，相信我们的毕业婚礼价格他们是可以接受的。而且我们的婚礼价格较低及形式很新颖、个性等，应该能够吸引很多的消费者消费的。
