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1、周大福珠宝网上零售创意策划方案 周大福珠宝网上零售创意策划方案&1:提起香港的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及消费者中，可谓是耳熟能详。周大福，这个创立于1929年，后碾转迁移并正式在香港成立的珠宝金行，历经70余年的风雨历程，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业界的领导地位，并倍受消费者的钟爱与信赖，在有些地域，周大福本文源自六维论文网成为珠宝首饰的代名词。 2: 周大福进军内地市场始于20世纪90年代，为避开香港激烈的市场竞争压力，寻找新的突破与增长点，以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻内地零售市场的号角 网上产品策略 珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中
2、等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心理，周大福在网上推出了适合中国国情的系列产品组合 1：“绝泽”珍珠系列 所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化 身，水的结晶，是品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。是热爱自然，追求意境的女性之首选 2：“DISNEY公主”首饰系列 “迪士尼公主”首饰系列设计主要以六个深受欢迎的迪士尼童话公主故事为主题，整个系列均围绕着公主的华丽、优雅及纯洁等特质设计而成，包括钻石系列、18K金、铂金及纯银系列，其中钻石系列中更首推限量版“公主方钻石首饰”，增添一份尊贵非
3、凡的气派。给首饰增添了灵性与神秘。 网上价格策略，物有有所值“一口价” 珠宝饰品价格是目标消费者关注的焦点，也是消费者与商家能否达成交易的关键所在周大福与淘宝网及时下最好的购物网站合作在网上推出“一口价”，节省时间。 网上 经营策略，别具一格“勤与诚” 1：网上销售中要努力维护自己的产品要做到”勤“ 2： 借力使力，恪守创新。在经营策略上，深喑“胆量”与“商机”以及“借力使力”之巧妙。 改变结构 改变原有的资本结构模式，放弃传统的金铺、分店形式，以现代连锁手法经营拓展业务并在网上开展业务 影响消费者购买行为的因素 1：注重包装 2：注重广告 3：注重中西方消费者的习惯 网络市场调研 其设点要求
4、以广泛、便利为原则，方便网民购买。 网络消费市场 在“周大福”的系列全面投向网络市场时，在进行网络市场推广方面，应充分体现产品的优势，逐步完善产品的劣势。同时，应对网络市场状况进行全面的调研，以便随时了解竞争者的网络市场状况，发现潜在的新的同行竞争者。 网络消费市场细分 所谓网络市场细分，就是营销者通过市场调研，依据消费者的需要与欲望、购买行为和习惯等方面的明显的差异性，把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的论文网http:/www./市场分类过程。科学合理地细分网络市场，对于通向经营成功之路具有重要作用 我们建议根据我们自身产品的特性，按照网络消费者的心理特征及相应的年龄层次来先期细分我
5、们的网络消费者市场 25岁至35岁的女性网民-年青，易于接受新事物，购买动机单纯，爱美心理强烈，个人消费频率较高 35岁至55岁的女性网民- 家庭影响力集中，个人消费心理在容颜角度更为强烈，但购买心理较为理性，但社会趋从性相对也较强 促销活动 五一的促销活动: 时间：2010年5月1日-2010年5月3日。 内容：为广大爱美的女性网民送礼活动。 目的：为了吸引更多的网民了解“周大福”，购 买“周大福”饰品。 各大知名网站配合 五一黄金周是各厂家非常重视的一个特殊的时期，“周大福”应借此机会，打入网络市场，由于此期间广告的干扰度较大，建议华美采取特殊的广告方式，利用网路，作定向宣传。 营销策略评估 我们通过产品的市场营销策略评估，可以对我们所实行的营销渠、促销活动和产品的销售成绩进行分析，以及时调整适合于网络产品新的市场营销策略的经营方针和决策。同时，有利于研发更适合于网络市场状态的新产品，给企业带来丰厚的利润。 产品竞争分析 将“周大福”系列产品与竞争对手的产品在质量、外观、包装、商标、价格等方面进行对比性分析，从而发挥产品的优越性，及时改正产品的劣势。
