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1、如何推销自己的产品品控部主任 张乐红如何去推售自己的产品？我认为知己知彼才能战而不贻；推而不败。推销员的思想要根据自己产品的特色去走进市场，把市场认可的思想再还原到市场，这同样也是毛泽东的理论思想，毛泽东为什么能够得民心因为他的思想与政策，都是“从群众中来，到群众中去”。同样推销也应该有这种思想才能有一片蓝天。走具有自己特色的推销模式，而不是跟随别人后面去走，不然你永远都没有出头的日子。作为一个销售员，首先就要了解自己的产品，自己的产品在市场上被别人认可的客户有那些，那些人是所在的群体，那些人为什么买我们的产品。他们注重产品的那方面，知道了这些，我们的产品也就好进行推售了。因为我们就知道了我们
2、的产品适应的市场；我们所走的方向，大方向掌握了，我们产品也就有了市场，有了我们的销路。我认为作为一个企业应该怎么走自己的产品市场给这有相当大的关系。不是产品质量好我们就能把产品推售出去；因为产品的好与差都是相对而言的，主要是对于有用的人来说就是好产品，对于没有用的人来说再好对于他们来说也不会提现，也就是说产品质量的好于坏主要是否适宜与实用。举个最简单的例子，烟对于我们大家来说都不陌生，烟也分好于差，但是烟从人体健康上来说他就一种危害品，并且烟上还明确标明，但是对于那些爱吸烟的人来说，有时情愿去花100或1000元卖一包烟，对于我来说我认为他们很不值，我认为就是花了钱卖罪受，但对于那些烟民们来说
3、那就是宝，钱花得一点都不亏。这就是人与人的关键。还有酒是一样地对于某些人来说花钱喝洒那就是一种享受，对于有些人来说那就是找罪。所以说产品质量好于坏在于我们去推售和找对产品对象；那么我们就应该多了解我们的产品，要知道它能去做什么，能适合于那些群体。这样我们才能做到心中有数，开发出自己的销售渠道。因为客户分好多种，有的是看重产品质量和品牌效应不差钱的那种，象那些人都是有钱的客户，他们追求是品味和档次，往往对于他们来说是否物有所值已经不重要了；有的是追求专用，也就是你的产品就适合于自己所用的产品，别得原料达不到这种效果，这些人也不太在乎价格；当然了这些都是有底线的，也不是没有天边地要价，还有一种就是
4、不要质量只要价格低，产品质量能说得过去就行，走的是低收入群体。还有一些是一孬充好那种不法分子，走的是风险卖得高利润的那种这样的人他们走得不会很长，只要一被发现就要完蛋。当然了还有现在的不合法的传销他们同样都有市场，如果不是有法律进行约束，有可能还会有更多地人受到他们的蒙蔽。所以说通过上面这些我们就可以根据自己产品的特色去找自己的市场。我是一个做面粉的品控的，对于别得产品我也没有资格去讨论他们，但是我对我们现在自己的产品还是比较了解。别人买我们的产品是对于我们的面粉：1、是干度2、口感3、是起发度4、内部结构5品牌唯一不好的评价就是白度上能再提一点就更好了。当然了产品价格还有点贵。但通过这二年对
5、于自己市场的研究，虽然他们对于我们的产品价格经常有所报怨，对于白度也是有所提到但是他们还是在做我们的面粉，为什么？不是因为什么，就是我们的产品有能够吸引注他们的地方。如果我们按照他们的要求把白度提上来了，或者通过某种方法改变了，那么我们就有可能失去别的，到那时我们的产品也就不具备了我们的优点，口感没有了，筋度没有了，只有了和别人一样的白度，这也是别人具备的，所以到那时我们的产品在市场上也就没有了竞争优势，也就没有我们象别人炫耀的资本，当然价格我们也就没有优势了，因为同等条件下别人为什么会用你的产品，有时你的产品质量还不如别人。这样的顺大流的开发产品方式只能会越做市场越狭窄。所以作为一位销售人员
6、也必须了解，不然我们就无法去推销我们的产品，当别人指出我们的产品价格贵时和白度也不如别人好时，我们就无话可说了。回来给经理反应就说我们的产品现在不行了，别人都在嫌我们的产品质量不好，例如白度低、价格高没有竞争市场。这也是我们作为一个销售员经常会反应的问题。他们本身就对于自己产品不了解，光一味听别人说，当然了他们也有他们的一套铁的理论就是：那些都是客户反应，并且这些也的确是我们缺点，所以他们也就鸡毛当令箭。把自己的产品说的一文不值。但是他们忘了我们的产品为什么贵还有人买那是什么原因，那是因为我们的产品吸引他们的不是价格和白度，而是我们的产品具有自己的特色，有与众不同的地方，这也是他们不能学来的地
7、方。第一我坚信我的产品的口感、筋道、起发度、内部结构和面粉干度以及我们的产品的稳定性那是没有一家能与我们进行对比地，这就是我们吸引客户的地方，这也是我们应该在推售时主打的地方，这样我们在推售的时候我们就占有了主动。同样想买卖我们产品的经销商也同样知道他们推售的方向，并且对于我们的产品才有信心。如果我们作为一位销售员都不知道我们的产品好在那里，那么你如何能让客户去接受你的产品。这是关键。我曾经也就是通过这种方法给我们的客户去谈这些，他们听了说就是这样。所以他们也同样知道了应该怎样去推售我们的产品。这样把我们产品的好的方面去展现给客户，你想客户会要你的产品吗？回答那是肯定地。因为他们自己知道了自己所要买的产品特色的地方。所以在他们多花钱时就不会感到自己吃亏。同样我们产品价格也提升上来了，并且还随着这样现象的流通形成一种自己产品特色的气候。什么叫做特色？这就叫做特色。能够形成一种地方特产会有更大的市场；才会有更大利润空间。所以说我认为是我们自己决定的市场，不是客户决定的市场。还有我们的引导决定市场方向。但是引导必须符合事实，符合客户的需求，并且与他们是息息相关的。关注他们本人身体健康和利益方面，他们都会愿意接受。他们在买我们产品时才会认为物有值。
