合富辉煌广州邦泰国际公寓开盘前相关资料.doc

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1、邦泰国际公寓开盘前整体储客户操作计划合富辉煌房地产邦泰项目组2009年5月7日一、 项目积累客户情况分析1. 前期已投入推广回顾l 1月19日星期一出楼梯灯字广告费用约4万；l 2月7日项目信息已上传到搜房网免费；l 2月15日上载焦点房地产网站免费；l 2月看楼通杂志软文信息免费；l 4月看楼通杂志一P软文介绍免费l 4月10日广州日报家天下作了项目简单的对比以及介绍免费l 由于4月17、24日进行了短信的大规模发放费用约2.6万l 4月15、16日、4月25日投放共2期半版、1期全版广交会会刊费用14400元l 派发单张3万份免费l 广交会期间电平车广告2辆费用约12000元项目针对广州投

2、资买家，即项目的主要目标客户暂时尚未打开推广局面，只是针对广交会流动性参展商做了一些线上的宣传。2. 来电客户情况分析来电数量统计（备注：以下显示数据截至2009年5月3日）月份1月2月3月4月5月13日合计数量74199 199 328 62 866比例8%23%23%39%7%100%总体情况说明：l 一月：自1月19日星期一出外墙广告，来电量比以前明显增多。从之前每月不足十通的电话到每天约5通的电话量。l 二月：日均和总体来电比一月的数量增多，其中原因包括1）过年后广州房地产总体市场情况回暖；2）项目宣传途径增多。除外墙广告外，2月7日项目信息已上传到搜房网，2月15日上载焦点房地产网站

3、，还有广州2月份的看楼通杂志。l 三月：由于近10天的天雨原因，来电集中在天晴日期，广州房地产总体市场成交暴增，带动现场来电增加。 l 四月：该月来电暴增，主要集中在短信的来电。项目初步投放已经开始，渐渐扩大市场关注力，宣传推广开始大规模运行。1）网络宣传资料已全面铺开（焦点、搜房、房王等房产网络已上载项目资料）； 2）发放40万短信；3）广交会相关宣传。l 来电客户情况分析：客户区域来源分析：客户区域海珠区白云区荔湾区天河区越秀区番禺区港澳台其他合计1月730 0 10 0 0 274 2月165032420141993月181011320201994月306012000013285月550

4、02000562全部累计7800 56240 312 866累计比例90%0%0.5%7.2%05%0%0.3%1%100%客户获知途径分析：宣传方式报纸电视户外广告网络电台短信宣传单张朋友介绍途经业内人士活动杂志合计1月0 0 7400 0 0 0 0 0 0 0722月00 150 43000 1000 51993月001435600000 0001994月50 179400 7510 10 0 0 183285月006110000000062全部累计5061814007510200023866累计比例1%0%72%16%0%9%2%0%0%0%0%3%100%来电客户情况说明：l 一月：

5、客户获知只有通过楼体广告宣传，主要以居住在海珠区的客户或于海珠区工作、途径的客户为主，客户都是看到外墙楼体广告来电咨询。l 二月： 项目开始于房地产行业资讯以及网络铺开，获知客户开始区域扩散化，除少量越秀荔湾区的客户外，主要集中引起天河区投资型客户的关注，口碑传播开始有效果。l 三月： 来电集中于楼体广告以及网络咨询宣传，来电量主要受天气以及该阶段广州各大楼盘热销情况影响。l 四月： 短信的发放（天河区以及海珠区20万以上私家车车主）40万条短信来电共75台，效果明显，当天电话量剧增。 各大报纸黄金楼市部分对本项目也有一些软文的介绍和分析，但篇幅比较小，有少量客户是看到后来电咨询。广交会会刊以

6、及单张派发约5万份，来电共25台。客户咨询价格以及要求看样板间，由于该部分客户流动性大，停留时间短，据其它楼盘成交数据分析，此类客户喜好看展示效果，成交周期短，付款也以一次性付款居多。小结：来电数据多是通过户外广告前来咨询，可见项目地理位置比较便于传递项目信息，因此在后期推广上建议充分利用项目地段特点，如在项目诚意登记期间可以在灯字上增加“现正接受诚意登记”字样。另外从来电客户区域看，在推广比较少的情况下，主要外区域为天河，可见项目的目标客户区域非常明显天河区的有钱人。短信宣传方式效果比较好，为项目带来了大量的来电，但是由于售楼部并未有，板房未有，项目没有开始收筹，客户前来现场的兴趣比较低，没

7、有带来大量的客流，但该种推广途径可以保留。3. 来访客户情况分析4月10日5月3日，琶洲酒店邦泰国际公寓临时咨询中心开放以来，平均每天到访客户约4台。借助广交会作了项目前期的宣传，效果也比较明显，得到了一部分参展商商贸人士以及投资人士的关注。l 客户区域来源客户区域海珠区白云区荔湾区天河区越秀区番禺区港澳台其他合计全部累计104 0 3 4 2 1 0 4 118 累计比例88%0%3%3%2%1%0%3%100%分析：区域性来看：来访客户主要是海珠区的客户，广交会期间的商家、投资者，以及在附近办公的相关商贸人士，他们主要由于身处项目附近而前来了解，其他区域虽然有来电，但是客户比较关注示范单位

8、，由于项目可以给客户看的东西不多，所以客户暂时只是电话咨询，并未即时前来现场。l 客户意向户型户型面积平层复式没说明合计单间一房两房三房或以上一房两房三房或以上本周02000102225本月02000102225全部累计12134057176118累计比例10%11%3%0%4%6%1%64%100%分析：由于本项目针对投资型买家，户型要求并不是最重要的考虑因素，数据看出由于没有具体样板房，咨询客户问的范围比较广，且并不愿意透露真正的意向户型。l 客户获知途径宣传方式报纸电视户外广告网络电台短信宣传单张业主朋友介绍途经业内人士活动杂志合计全部累计20080100093005118累计比例2%0

9、%0%7%0%8%0%0%79%0%0%4%100%分析：a) 由于4月17、24日进行了短信的大规模发放，来访共有10台；b) 4月10日广州日报家天下作了项目简单的对比以及介绍，由此到场的客户也有2台；c) 4月15、16日、4月25日投放共2期半版、1期全版广交会会刊以及在相关展场内进行宣传等工作，通过看广交会会刊而到场的客户也有5台，有四位客户主要是台湾和外省的一些参展商，一位是本地企业的参展商。d) 由于本项目交通较为方便，看到网络资讯后前来的客户也有8台，其他大部分客户主要是途径项目，通过指示和电话去到琶洲展点现场咨询的。e) 路过项目看到楼体信息的客户还是占大部分，由于通过其他获

10、知途径，会打电话到售楼部现场，知道还没有样板间看后纷纷都请销售人员在有样板间开放后通知其到现场。由于暂时项目可以给客户的信息比较少，来访客户数据可以统计的信息不多，可以表明意愿也不明确；另外从广交会投放广告的效果看，客户多数会提前电话咨询，但是咨询后，客户到访率比较低，根据其他楼盘广交会期间成交情况，广交会期间有部分广交会商家成交，但是数量不是成交的主流。二、 项目整体铺排1. 项目全年推广费用简单一览时间1月2月3月4月5月6月推广费用0500015000064600081800065000和而不同700007000070000700007000070000合计费用7000075000220

11、00716000888000135000时间7月8月9月10月11月12月推广费用7500065000688000850006500075000和而不同700007000070000700007000070000合计费用145000135000758000155000135000145000年度合计3577000万，总货值约3亿，整体费用比例控制为1.2以内。如果扣除广告公司月费，年度推广费用为2737000万。备注：以上推广费用包含了项目资料印刷，示范单位，看楼通道包装，活动，报纸投放等全部的制作以及投放费用。2. 项目整体推广原则项目推广费用严格控制的前提下，慎重选择投放媒体，每笔费用做到

12、有的放矢。采用集中式推货集中式投放的方式，短时间成为市场的焦点。3. 09年工作重点目标重点1：做好项目展示工程，如板房，售楼部，物业服务等，展示项目价值重点2：挖掘项目价值，树立项目高端形象，媲美珠江新城重点3：公开发售争取一炮而红，树立畅销口碑重点4：有节奏推货，逐步实现价格拉升，项目利润最大化4. 工作阶段划分l 5月15日前，抓好项目售楼部，板房，大堂等工程进度，尽量按照预计完成展示面；l 5月在营销方面，主要是公开发售前的相关筹备工作，主要分为三类：销售培训，相关法律文件类物料确定，营销推广计划的具体实施；l 6月底在平层示范单位盛大开放之际加推部分单位，消化旧客户，促进成交；l 年

13、度营销节奏控制方面，主要分为三次，公开发售一次，平层示范单位开放第二次，9月借助广交会，制造第三次大的推货高潮，今年之内将全部货量推出市场；l 接近年度尾声，利用圣诞节，元旦等传统节日，挖掘业主资源，通过小型活动拉动销售。三、 各重要节点推广思路1. 项目开盘时间建议由于本项目计划售价为广州市的标杆价钱，现场所有的展示和物料准备都需要筹备充足。工程展示面要全面到位，如板房，大堂，公共部分等，能让客户直观地感受到物业价值所在从而提高对项目价格的信心。根据现场的工程进度：工程配合5月15日5月30日6月底时间配合售楼部开放复式样板间（5层）平层样板间（10层）因此开盘建议时间为6月20日（周六），

14、收筹时间为5月15日-6月18日，维系三周备注：l 具体开始收筹时间以售楼部对外开放之日起，开放售楼部为开始收筹的基本条件；l 依据广州市场消费习惯，项目卖的非必需品，且非普通住宅产品，另外在价格上追价不追量，因此广州客户购买习惯，眼见为实，需要看到切实的板房才会出钱，在看不到产品之前，客户通常比较慎重，比较理性，难以督促客户给钱，因此开卖时间以开放板房后三周为准，以上时间为初步建议时间；1) 收筹执行方案5月15日6月18日6月20日6月20日后持续销售公开发售内部认购l 关于项目下筹时缴款额度以及日后定金额度a) 考虑项目总价，收筹不建议缴款太多，建议为20000元/筹，该筹不定单位，开盘

15、为了避免客户需要再缴纳现金，减慢当天开卖流程，建议开卖当天成交定金2万；b) 通常按照广州习惯洋房150万以下单位定金通常为2万，150万以上通常为5万，但是考虑项目虽然总价大部分单位不到150万，但是其单价比较高，且珠江新城豪宅项目定金多数为5万如领峰定金5万，隽峰苑定金为5万，威尔斯定金为5万，朱美拉定金为5万，汇丰国际公寓定金5万，故建议项目日后正常销售时其销售定金为5万元；l 收筹方式：落筹定金不定单位，只是约定额外折扣l 额外优惠：为了增加销售紧迫感，采用折扣倒数方式：开放板房前，预计5月15日30日额外96折，开放板房后，预计5月31日6月18日，额外97折；l 关于项目额外折扣控

16、制：广州购房者的消费习惯比较实在，一般不采用大折扣的方法销售，通常底价和面价的折扣控制再10个点以内，因此关于项目折扣控制建议如下，合计相差8个点：面价底价落筹时最高优惠95折付款方式折扣（按揭和一次性付款额外98折，公积金额外99折）开卖当天惊喜额外折扣99折日后正常销售时：成交价面价98折（销售人员直接放）付款方式折扣（按揭和一次性付款额外98折，公积金额外99折）98折（现场主管放）备注：如果客户需要申请额外折扣，需要发展商负责人审批方可享受。l 解筹方式：或抽签或排队或按筹号顺序，主要看收筹情况而定，如果收筹达到推货的2倍以上可以考虑抽签，如果未达到可以考虑排队或按筹号顺序。l 解筹地

17、点：依据收筹情况定，如果收筹在150个以下可以考虑在售楼部门口，如果收筹在150-250之间则建议在琶洲酒店前的停车场前或者好彩又一鲜的大厅，如果超过300个建议在五星级酒店解筹，因此开盘布置也需要根据收筹势头判断后作出相应的调整。l 价 格：收筹期间以价幅出街，例如平层大概13000-15000元/方，复式为16000-18000元/方（该价格根据项目最终的利润要求大概确定后再确定出街报价）；l 出价时间：6月18日l 价格消化时间：6月18，19日两天l 相关细则约定：每位意向客户凭一个有效身份证最多可下一个筹；一个筹只限认购一套住宅物业单位；购房者姓名和身份证必须筹单以及意向卡之登记资料

18、一致，公开发售当天不得转名或减名；加名或转名到直系亲属（父母、配偶、子女），可凭有效证明文件（如户口本、结婚证等关系证明）在公开发售后经向本公司申报核实后办理加名、减名手续 ；l 具体筹单见收筹文件夹内系列文件。l 收筹流程见收筹文件夹内系列文件。l 落筹客户档案表见收筹文件夹内系列文件。2) 推货控制推货原则：l 考虑货量的整体性，项目南北向面积的差异，以及东西两侧单位面积的差异，每次推货均是逐层推出，即保证客户可以挑到合适的单位，又保证后续货量的整体性；l 每次推货保证有平层，有复式，客户可选择种类丰富；l 每次推货在楼层上即在货量档次上相互搭配，有低有高；l 最靓货即20-21层最后推出

19、；l 依据产品特点，将产品大致分为四类：第一类：4-9层复式单位，面积相同；第二类：10-14层南向面积不变，北向逐层退缩，面积逐渐变小；第三类：15-19层缩为单边，南北对流；第四类：20-21层单边，舒适性最好，南北对流，景观最开阔；依据以上四类产品的特点，在每次推货的楼层选择上均会不同类产品均有货量推出，除了20-21层楼王单位外。l 首次推货，由于项目本身货量有限，且价格预计相对比较高，因此首推货量不宜太多，初步建议为89套；考虑市场需求，平层复式各半；楼层组合丰富，客户可选择面广。l 二次推货主要式78月消化的货量，建议根据首批货量的消化情况，再逐步加推，主要考虑后期广交会项目销售的

20、黄金时间，因此尽量预留部分货量后期推出，在前期销售过程中可以通过调整面价控制销售速度，实现项目利润的最大化；4、6，8，10，12，15，17楼（45套复式+44套平层，共89套）5，9，14，18，1921楼（30套复式+39套平层，共69套）7，11，13，16楼（15套复式+37套平层，共52套）首次公开发售7月-8月根据首次公开发售情况加推9月借助广交会以及十一黄金周加推单位3) 开盘前整体推广策略考虑项目推广费用以及开盘对一个项目的重要性，在推广上建议集中式的投放广告，将有限的费用最大化利用。l 推广手法：考虑项目位置的特殊性，缺乏周边消化客户群，需要走出去找客，因此建议公开发售期间

21、线上为主，线下为辅的推广方式；l 推广形象：优质地段，优质产品，优质回报三大主要卖点宣传；l 线上推广：报纸电台地铁广告l 线下配合：短信软文小众活动合富泛销售A. 报纸投放：广州日报是广州房地产市场最主要也是最有效同样也是价格最高的媒体投放途径，考虑实际投入与产出的效果，因此建议以广州日报为主，南方都市报和地铁报为辅做媒体投放，利用最主流的媒体以最短的时间内迅速启动市场。投放时间投放媒体投放版面预计费用投放主题广州日报6月5日（周五）半版彩色，A叠版面或者财经版18万主标题方向：琶洲地段，投资首选副标题：复式产品+酒店式公寓+琶洲最后一幅70年使用土地+金钥匙服务+豪华装修销售信息：板房开始

22、，开始接受诚意登记广州地铁报6月11日（周四）全版彩色封底6.4万广州日报6月12日（周五）半版彩色，A叠版面18万主标题方向：琶洲地段，投资首选副标题：复式产品+酒店式公寓+琶洲最后一幅70年使用土地+金钥匙服务+豪华装修销售信息：现正接受诚意登记广州地铁报6月18日（周四）全版彩色封底6.4万主标题方向：盛大发售副标题：全面阐述产品（琶洲地段+复式产品+酒店式公寓+琶洲最后一幅70年使用土地+金钥匙服务+豪华装修）广州日报6月19日（周五）半版18万南方都市报6月19日（周五）头版通栏20万合计费用86.8万备注：以上费用均为八折后预算。B. 电台： 考虑客户多数是有车一族，且广州交通一直

23、不是很畅顺，因此电台客户听的频率比较高，建议投放电台广告； 电台广州主要有四个台，羊城交通台，广州交通台，多数开车人士听羊城交通台很少人听广州交通台； 财经频道主要式谈论股市行情，在07年股市一片红火之时，这个频道比较受欢迎，在08年金融风暴后，该台听的人数逐渐减少； 最后时金曲频道主要时休闲娱乐，也比较受开车人士欢迎，因此建议投放羊城交通台和金曲频道；媒体投放形式投放时间预计价格金曲广播半点报时16次（7：30-22：30半点报时）5月20日-6月20日一个月7万羊城交通台正点交通消息17次（7：00-23：00半点报时）8万合计费用15万C. 地铁广告： 广州大量客户会乘坐地铁上下班，因此

24、建议客村三号线的中转站以及三号线列车内的宣传，基本可以覆盖到去珠江新城以及中信上班的高端客户群，该部分客户比较强大的购买力； 另外考虑本项目是地铁上盖物业，在推广上都建议采取借势推广； 在线路选择上主要选择三号线，途径珠江新城，中信广场，覆盖广州高级白领，便于形成口碑传播；媒体投放形式投放时间预计价格地铁广告客村站3号线， 3连装灯箱+屏蔽门，5月20日-6月20日一个月15万3号线列车内品牌专列磨碟沙地铁站街区导向出口导向，出口咨询D. 短信投放：考虑短信媒体费用比较低廉，且推广覆盖面比较大，从前期投放成效看，效果比较好，因此建议采取高密度投放。投放时间投放数量投放客户选择投放内容单价总价5

25、月29日（周五）20万条根据短信公司资源，每次挑选不同的目标客户群，例如高端楼盘，车主等开放板房，诚意登记0.65元/条1.3万6月5日（周五）20万条项目卖点1.3万6月12日（周五）20万条项目卖点1.3万6月18日（周五）30万条公开发售信息1.95万6月19日（周五）30万条公开发售信息1.95万合计费用8.1万E. 合富客户资源：整和合富高端客户资源，统一发短信并且由销售人员复CALL投放时间投放数量投放内容单价总价5月29日（周五）2万条开放板房，诚意登记0.1元/条2000万6月12日（周五）2万条项目卖点2000万6月18日（周五）2万条公开发售信息2000万6月19日（周五）

26、2万条公开发售信息2000万合计费用8000元F. 项目造势活动项目产品发布会 活动目的：考虑项目的特殊性琶洲最后一幅70年使用权土地，罕见的复式单位，绝对的酒店式公寓设计理念以及管理理念，一流的金钥匙服务，奢华的豪装等，项目具备诸多炒作的新闻价值，具备举办媒体产品发布会的价值，通过邀请各路媒体全面跟踪报道，树立项目豪宅高端物业形象； 举办时间：板房开放日5月30日； 举办地点：建议在琶洲酒香格里拉酒店，距离项目比较近，便于组织客户参观示范单位； 举办形式：邀请相关设计师，物业管理大使，海珠区政府领导，邦泰高层等讲话，阐述项目前景以及价值剖析； 活动要点：为了丰富节目内容会穿插中国著名模特，晚

27、装走秀等；准备鸡尾酒，西式点心等供客户享用；产品发布会采取轻松的自助酒会形式，显得比较优雅和高档；中间为了显示项目金钥匙管理，期间港联为项目展示星级酒店服务，如保安，侍应等全部由港联担任； 活动组织：邀请各路媒体参加，前期落筹客户，积累的来访客户等； 预算费用：15万 备注：该活动的筹备时间比较长，建议尽快决定是否举办。G. 软文投放：利用各路媒体，不断投放软文 建议在广州日报家天下版面，南方都市报黄金楼市版面，广州搜房网，不断投放软文，版面和标题一定要突出，对项目的新闻点不断炒作，炒作点如下： 预计1万，该费用主要为记者的润笔费以及招待费；时间新闻点5月22日琶洲绝版70年使用权物业邦泰国际

28、公寓即将面市5月29日邦泰国际公寓示范单位盛大开放，超五星级装修叫板珠江新城6月5日金钥匙管理再现广州，广州首家100酒店式公寓诞生6月12日公开发售信息H. 对于其他宣传媒体，如搜房网，焦房网，163房产网，房博士网站，邮寄DM，杂志如买楼通，小型活动等其他媒体，由于项目推广费用有限，投入和产品的性价比比较低的媒体不建议选择。I.4) 可执行价格方案及价格表见专门的定价文件夹内文件（下周二提交）5) 开盘筹备工作见专门的开盘筹备系列文件夹内文件6) 开盘前相关物料筹备类清单7) 需要确认的法律文件类见专门的法律文件类文件夹邦泰国际公寓认筹登记优惠权证（简称优惠权证）编号： 日期：2009年

29、月 日发展商广州邦泰置业有限公司代理商合富辉煌（中国）房地产 顾问有限公司登记方姓名/公司名称国 籍身份证/护照号码/公司注册编号邮政编码身份证地址/联络地址联系电话工作单位/职业除付款折扣外的优惠折扣意向单位 1） 2） 3） 4） 备注1、 登记方声明在签署此表之前已熟知邦泰国际公寓项目的相关内容，并已向销售人员详细了解该单位的实际情况。2、 自愿交付￥20000元作为诚意金，以取得邦泰国际公寓意向单位的优先认购权，一份诚意金只可签署1份优惠权证，每份优惠权证限购一套单位。每位意向客户凭一个有效身份证最多可签署两份优惠权证。3、 本人承诺在公开发售日在规定时间内（以发展商通知时间为准）到销

30、售中心办理正式认购手续，签署认购书，超过规定时间则视为自动放弃意向单位的优先认购权，发展商有权将意向单位出售给他人。4、 公开发售当日请在规定时间内携带优惠权证、本人身份证原件、诚意金收据到现场销售中心办理认购手续。5、 如未能成功认购的客户，可于公开发售日后一个月内（以媒体公布的公开发售日为准）到销售中心凭优惠权证、本人身份证原件及诚意金收据办理诚意金退回手续（不计利息）。6、 此优惠权证不得转让、转名，如需加名、减名，登记方须与加名、减名客户为直系亲属（配偶、子女、父母），可凭有效证明文件（如户口本、结婚证等关系证明）经向本公司申报核实后办理加名、减名手续。7、 此优惠权证一式四份。登记方

31、执一份，发展商销售部执一份，发展商财务执一份， 代理商执一份。8、 登记方声明此优惠权证中所提供资料全部属实，否则发展商有权取消优先认购权及认购优惠。签署登记方签署：销售代表： 现场主管： 销售经理： 财 务： （加盖发展商公章有效）（本次活动的最终解释权归广州邦泰置业有限公司所有）本优惠权证一式三联，白色联交发展商，蓝色联交登记方，黄色联交代理商商品房买卖合同说明1、 签约之前，买受人应当仔细阅读本合同全部条款，与出卖人充分协商，对合同条款及用词理解不一致的，应当协商达成一致意见，必要时可在合同中对其进行明确约定。合同生效后，双方因合同条款及用词理解不一致等发生合同纠纷，不能通过协商解决的，

32、可以遵循合同约定的争议解决途径依法向人民法院或向仲裁机构申请仲裁。2、 本合同为示范文本，为体现合同双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行修改、增补或删减。合同签订后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。3、 对合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方应当协商确定。4、 在签订合同前，出卖人应当向买受人出示应当由出卖人提供的有关证书、证明文件。5、 如果本合同用于预售，则应当自签订暨网上备案之日起10日内将本合同送房地产交易登记机构办理预售备案确认手续。6、 出卖人和买受人应当遵守本合同第六

33、条、第七条的约定；所有预售房款必须按照商品房预售款缴款通知书支付到商品房预售许可证指定的预售款监控账户上。7、 为便于政府管理部门通知商品房买卖过程中可能发生的各种事项，建议购房人填写移动电话号码和电子邮箱地址。8、 本合同说明部分，买受人确认已阅读，并签名： 。商品房买卖合同合同当事人：系统自动生成甲方(卖方)： ；注册地址： ；营业执照号码： ；资质证书号码： ；法定代表人： ；联系电话： ；通讯地址： ；邮编： ；委托代理机构： 合富辉煌（中国）房地产顾问有限公司 ；注册地址： 广州市天河区林和西路1号801房 ；营业执照号码： 企独粤穗总字第006436号；资质证书号码： 199602

34、36 ；法定代表人： 扶伟聪 ；联系电话： 83316168 ；通讯地址：广州市天河区林和西路1号801房 ；邮编： 510612 ；乙方(买方): ；住所（址）： ；国籍： ；性别： ；出生年月： ；身份证护照营业执照号码： ；通讯地址： ；邮编： ；联系电话： ；移动电话： ；电子邮箱： ；委托(法定)代理人姓名： ；国籍： ；住所（址）： ；身份证： ；通讯地址： ；邮编： ；联系电话： ；委托代理机构： ；注册地址： ；营业执照号码： ；资质证书号码： ；法定代表人： ；联系电话： ；通讯地址： ；邮编： ；第一条 项目建设依据甲方以 方式取得位于 编号为 的地块的土地使用权，面积 平

35、方米，规划用途为 ，土地使用权年限自 年 月 日至 年 月 日止。系统自动生成 甲方经批准，在该地块上投资建设 商品房。该项目的有关批文如下： 1、建设工程规划许可证颁发机关： ；编号： ； 2、国有土地使用权证颁发机关：广州市国土资源和房屋管理局；编 号： ；3、建设工程施工许可证颁发机关： ；编号： ；4、 第二条 商品房销售依据乙方购买约商品房为【预售商品房】。1、该商品房作为现房，已办理权属登记，登记机关为 ；并领取了【房地产权属证明书】【房地产权证】，编号为 。2、该商品房作为在建商品房，已具备广东省商品房预售管理条例规定的预售条件，已取得广东省广州市商品房预售许可证，颁发机关为广州

36、市国土资源和房屋管理局；编号为： 系统自动生成 。第三条 合同标的物基本情况乙方所购商品房为本合同第一条规定的项目中的第 【幢】【梯】【座】 【单元】【层】 号房（下称该商品房），测绘地址： 区 路 号 房。该商品房所在楼宇的主体结构为 结构；建筑物地上层数为 层，地下层数为 层。系统自动生成该商品房的用途为 ，层高为 米。该商品房户型结构为 房 厅 厨 卫，封闭式阳台 个非封闭式阳台 个。该商品房【合同约定】，建筑面积共 平方米，其中，套内建筑面积 平方米，公共部位与共用房屋分摊建筑面积 平方米。该商品房面积预测算单位： 注册地址： ；营业执照号码： ；资质证书号码： ；法定代表人： ；联系

37、电话： ；通讯地址： ；邮编： 。第四条 物业管理物业管理区域业主大会选聘物业管理公司之前，小区物业管理服务由甲方选聘物业管理公司提供。甲方应采取符合国务院物业管理条例规定的方式和条件选聘物业管理公司，甲方与选聘的物业管理公司签订书面的前期物业服务合同。甲方应制定业主临时公约作为向乙方明示并予以说明，乙方在签订本合时对遵守业主临时公约作出书面承诺。第五条 基本术语的含义双方同意，合同中出现的基本术语作如下理解：1、 首层：本合同所指首层以经市规划管理部门批准的设计图纸的标注为准；2、 建筑面积：房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备有上盖，结构

38、牢固，层高2.20m以上（含2.20m）的永久性建筑；3、 套内建筑面积：套内使用面积、套内墙体面积与套内阳台建筑面积之和；4、 层高：是指地面至楼面或楼面至楼面。楼面至瓦底之间的垂直距离。计算建筑面积的房屋结构，层高均应在2.20米以上（含2.20米）。5、 共有建筑面积：整栋建筑物的建筑面积扣除整栋建筑物各套（单元）套内建筑面积之和，并扣除已作为独立使用的地下室、车棚、车库、为多幢服务的警卫室、管理用房、以及人防工程等建筑面积，即为整栋建筑的共有建筑面积，其内容包括： （1）电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅和过道、地下室、值班警卫室以及为整栋服务的公共用房和管理用房的建筑面积，以水平投影面积计算； （2）套（单元）与公共建筑之间的分隔墙以及外墙（包括山墙）水平投影面积一半的建筑面积。6、 已支付房价款：以按揭贷款购房的，该款项不限于乙方自行支付的首期价款，还包括以贷款向甲方支付的款项。