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1、宣传推广策划书一、前言推广是一门艺术有物既而推而广之推广像一片充满生机的绿叶有一条主茎用以汲取养分然后进行合理的分配输送到每一根分支这里主茎就是推广主线养分就是服务的一切优势而分配和输送的过程就是传播的过程枝叶繁茂就是销售旺盛二、营销推广目标让消费者不断认同形象设计对于自己的发展以及生活中给自己带来的益处，开始认同形象设计的重要性。三、营销推广思路（一）营销推广依据任何一个营销策划，无论是整体思路还是具体的执行方案，都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有这样，才能保证营销推广方案的实际可操作性；只有这样，才能保证营销推广方案的有效性，
2、也就是说是能够指导并促进销售的；只有这样，策划才能够给项目带来切实可行的附加值；只有这样，营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。基于此，本营销推广方案的依据是市场、产品、消费者。 市场市场的重要性在于两个方面：一是指导门店的业务方向；二是帮助寻找目标消费者。对市场的把握能够使开发商和营销商顺势而为，取得成功。产品好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种好的消费产品。消费者消费者是最重要的，只有通过消费者的消费行为，门店的利润才能够真正实现。而消费者又是最难把握的。首先必须找到本项目的消费者，而且消费者的需求又是不断变化的，有些需求甚至是潜意识的。营销推广的本质就是为项目找出目标消费者
3、，发现、发掘他们的消费需求，然后针对他们的需求进行有效地推广。（二）营销推广思路营销的思路来源于消费者。针对消费者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。针对消费者做出的营销推广是有效的产品推广。所以，本次营销的基本策划思路是1、我们的直接利益点：使消费者感受自信。2、我们的目标群体是谁：在校大学生以及即将毕业的大学生。3、我们怎样针对消费者进行有效的产品营销推广：选择能够很好影响目标消费群体的方式。四、营销推广消费者遵循消费过程是：认知理解好感购买（实施消费行为）。我们在实施营销推广的过程中也要把我之一思想。（一）营销推广主线1、推广主线确定依据1.1市场定位 定位目标 定位原则好的服务，往
4、往都遵循这样的市场原则：我们的服务能为消费者带来什么？任何一个产品的产生，都是立足于市场的。而过分依赖于市场，必定在较短的时间内被市场所淘汰。但过分领先于市场的产品又存在着太大的市场抗性。所以，有市场竞争力的产品是在立足市场的基础上，具有适度的前瞻性，可以被市场所接受并最终引导市场消费的产品。“你那么美”形象店坚持立足市场的需求。1.2 产品定位定位依据产品SWOT分析优势具有良好的结合目标消费群体形象设计的特点。劣势项目所在地段为新的开发区，目前地段、人气、市政规划、交通条件、商业配套都存在明显的不足。机会1）不断扩大的消费群体。尤其是大学生的形象设计观念不断发生着变化。 2） 当地政府大力
5、支持大学生创业。3）纬七路吸引许多的大学生来此进行消费，具有很好的“连带”效果。威胁1）在这里有许多的美容美发的店。2）周边在建与拟建商业项目不存在真正的同质产品，可能存在着较大的市场风险性。五、营销推广执行(1) 高校宣传：针对高校园区采用的特定媒体、广告宣传方式。例如在每所高校张贴门店的宣传板或者采用发放传单的方式。宣传过程中将遵循三个原则：第一：把握知性互动使消费者了解形象设计店第二：把握感性互动使消费者认可第三：把握操作性互动使消费者参与形象设计的过程中来具体做法：整个校园推广共分为三个阶段：一是造势阶段；二是推广阶段；三是持续阶段。这三各阶段对于门店的宣传都很重要，每个阶段都会有不同
6、的宣传策略。第一阶段：造势阶段（3月1号4月30号）目标：让消费者开始了解本店开张，以及所提供的服务有哪些。时间：3月1号4月30号地点：各所高校；活动主题：形象设计对于我们的重要性；活动目的：让大学生了解形象设计；展板的内容是介绍形象设计对于现在人们日常生活中的重要性。这个时间段学校的学生刚刚开学，从家中过完春节后返回校园。大家都有个意识是新年新气象。大学生们尤其是那些很喜欢在个人形象上舍得消费的学生。费用预算： 200元（10个）注意事项：展板的版型设计要符合宣传的作用；注意宣传的持久性，选择的材料要耐用。第二阶段：推广阶段（5月1号5月30号）例如在五一长假举办活动。时间：5月1号5月7
7、号地点：店内活动目的：进一步扩大在大学生的影响力度，并提高营业额；活动规则：凡在当天来此消费满30元的顾客即可有机会获赠精美礼物；物料准备：吊旗、POP等；费用预算：200元；第三阶段：持续阶段（6月1号12月30号）这一阶段节假日也较多，之前的两个阶段使门店的知名度已经较好地在高教园区铺展开来，而作为第三阶段，现在最重要的是如何维持门店的知名度即是为了保持门店的良好的经营效益。新生开学、中秋节、国庆节等，这一阶段虽然不像前两阶段的活动频率，但是每月也会举办相应的活动。例如新生开学期间门店要积极扩大在新生的渗透力度。举办“迎新生，让形象设计美化你的大学生活”。 时间：9月20号9月30号（某一
8、天）宣传的地点：安师大；宣传的时间段：选择在周末；活动主题：“迎新生，让形象设计美化你的大学生活”；活动目的：扩大新生消费群体；人员安排：本店的所有人员重点是形象设计师；费用预算：1500元（人员费；材料费；奖品）注意事项：注意维持活动现场的秩序。2、在各个高校的门口处设置宣传的人员，具体解答消费者的问题时间：3月1号3月30宣传的地点：各所高校；宣传的时间段：选择在周末；活动主题：了解形象设计；活动目的：解答消费者对于形象设计的一些问题；人员安排：安排两名宣传人员；费用预算：800元（八天；每人每天50元）注意事项：宣传人员必须本店的形象设计人员。3、走进校园与大学生进行互动在高校内举办活动
9、，让大学生参与到形象设计的过程中，增加消费者对形象设计的了解。例如：活动主题：举办名为“你就是形象设计师”活动。进行活动邀请一些对形象设计感兴趣多的同学，参与到形象设计的过程中来。参加的同学会有精美的礼品作为领礼物赠送给参与者。时间：3月20号3月30号（某一天）宣传的地点：安徽机电；宣传的时间段：选择在周末；活动主题：“你就是形象设计师”；活动目的：扩大在大学生的影响力度；人员安排：本店的所有人员重点是形象设计师；费用预算：1500元（人员费；材料费；奖品）注意事项：注意维持活动现场的秩序。以上活动总额为4200元（2）公共关系：主要是与学校在之间的公共关系，与学校之间建立良好的公关关系会帮
10、助门店在大学生之中的知名度。从中让大学生认识到良好的个人形象能够帮助自己。例如在应聘时，对于不同的人而言，什么样的形象设计会更加有利于自己，能够增加公司对于自己的映像。具体做法：1、学校每学期都会有很多的公共活动，本店会赞助其中的一部分活动，通过这一方法扩大在大学生中的知名度。2、许多的高校里设有礼仪等相关团体，我们会与这些团体建立合作的关系。一方面我们可以以优惠的价格为这些社团提供服装等服务，另一方面学校的社团在校要对本店进行宣传，实现一个很好的双赢效果。（3）校方合作推广：1、基于本店所需，聘请高校园区校方礼仪老师作为顾问，同时与学校的学生会组织做好赞助合作。采用在这种方式会有利于在大学生
11、中的宣传与推广。具体做法：在临近毕业季的时候，可以邀请学校就业办的老师到店内了解本店的服务。让老师在这个过程中担当意见领袖的作用。因为每年一到毕业季，学生都会参加许多的应聘。在这个过程中不乏因为没有良好的礼仪形象而造成的求职失败。我们的服务致力于为大学生提高良好的礼仪形象，帮助大学毕业生就业。在每年的九月份至十一月份 这段时间是大三学生即将面对应聘的时候，这段时间邀请学校就业办的老师参观本店。2、每年新生开学时，为学校制作大学新生指南，并把本店的信息印刷在新生指南中。在暑假的时间要积极与学校开展这方面的合作洽谈。六、媒介策略媒介选择：因为大学生对于信息获得的渠道了解到，传单、杂志、户外广告是很好的媒介。具体内容1、传单时间：3月12月（前两月每月一次、后面是每两月一次）宣传的地点：各所高校；宣传的时间段：选择在周末；人员安排：兼职大学生；费用预算：800元（人员工资；材料费）注意事项：注意保持传单发送的效用2、校园杂志时间：3月10月（每2月一次）费用预算：800元（版面费）3、户外广告 时间：3月10月 广告位租用：400元以上三种媒介费用共2000元。六、推广费用 营销推广活动+媒介费用=4200+2000=6200（元）。
