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1、附件：实验报告格式中国地质大学长城学院管理学原理学生实验报告年 级： 2011级 专 业： 土地资源管理 学生姓名： 银超杰 学 号： 03311609 完成时间： 2012年12月28日 报告成绩： 一、家具公司的目的意义及国内外发展状况1家具公司的目的和意义家具贯穿人类生存的时间和空间，它无时不在，无处不在。从先人的一垛泥土，一块石头或一段树桩等最原始的坐具形态，到豪华威严的御座，再到当今高雅舒适的沙发，都充分显现了人类的进化和社会进步。家具以其独特的多重功能贯穿于社会生活的方方面面，与人们的衣食住行密切相关。随着社会的发展和科学技术的进步，以及生活方式的变化，家具也永远处于不停顿的发展变
2、化之中，家具不仅表现为一类生活器具、工业产品、市场商品、同时还表现为一类文化艺术作品，是一种文化形态与文明象征。根据现在市场调查发现，现代化人类生活工作压力过大。许多人寻求一种新的生活方式，他们越来越青睐于自然和传统，追求一种天人合一的生活，而面对大都是现代化家具的生活环境，人们不免感到的不到解压，也缺乏一种更具人文化的生活模式，因此，他们更希望能寄情于传统文化精神和自然的灵魂释放，寻找到自我。大多数现代化人们更希望有一种自然传统环保和的新型风格的家具出现。，而且不仅是因为实木材料的家具具有很高的美学性和使用性，且它代表了中国几千年的传统文化，镌刻了中国的发展历程，更因为其优美的造型和实用性而
3、深深吸引了众多的消费者的青睐，市场前景一片明亮。家具帮助人们实现衣食住行活动中坐、卧、休闲和作业的基本功能，同时实现物品的收纳和展示等基本功能。人类正是通过家具来消化和享用建筑室内空间，家具成为了人类消化和享用空间的必要条件和手段。家具承载了不同的风俗习惯和宗教信仰。日本和式家具的席地而坐，中国东北农村类似的坑桌，西藏藏式家具忠实地记录着宗教故事和历史传说的彩绘图案，欧洲中世纪反映政教合一的家具之硕大与威严，对于风俗与信仰在家具上形态和家具装饰上的表现，也是最好的例证。家具造型在一定程度上也显现了伦理观念和道德风尚。在中国的传统家具中。使用普遍的八仙桌的尊、卑、长、幼座序，大师椅的正襟危坐等。
4、都从不同方面“规范了人们的举止礼仪，甚至也成了特定政治秩序和经济实力的物化表征”现代绿色家具中的环保意识和生态伦理则对新世纪的家具伦理提出了新的要求。家具公司的出现解决了人们日常生活的需要，带动经济发站，在高温的发地产行业带动下，家具产业的跟进尤为重要。 2公司说明公司名称：新世纪家具有限公司公司类型：杉木家具制造和销售公司地点：生产厂房在柳州市拉堡镇 营销卖场在柳州市海川家具市场商铺公司经营范围公司生产初期将以生产中低档次家用杉木家具主要产品，主要生产普通家庭所用的家庭用具，套房卧室家具，餐厅家具，书房家具，客厅沙发家具。同时承接宾馆、饭店等场所的床体、电视柜、桌椅。公司营销策略本公司产品全
5、部实行地区代理商直销管理，产品直接由各地区家居卖场进行销售和总部卖场销售。在产品宣传方面，本公司主要通过电视广告和街道实体广告宣传。 公司设施我公司选址在广西壮族自治区中部柳州拉堡镇工业园区内，这里交通方便，地价低廉，主要分为办公用房与生产厂房，其中办公用房大约100平方米，厂房约1500平方米。办公设备包括办公书桌，会议室会议桌投影仪，电脑及公司服务器。生产设备木材加工设备。同时公司还有一间500平方米的仓库用于存放生产原料及成品。在公司顺利运营3年后，努力达到年产600万的产量。 公司宗旨 我公司的宗旨是发展创新，以人为本，引领新一代家具装潢时尚 我们关心您的需要并尽我们的所能满足您的要求
6、，客户的需求是促进公司提高产品性能，改善服务工作的挑战和机会，我们不懈追求100%客户满意度。我们将不断设计创新，不断更新产品，迎合顾客需求，为顾客提供全方位的技术服务支持。同时在公司内部，我们将营造一个自我学习、自我激励的团队合作环境，让每个员工从内心做到企业利益为先，个人利益次之。，让每个员工能与企业共同奋斗，共同成长，共创成功事业。 公司经营理念新世纪家具有限公司是一家以主营中低档杉木家具设计、制造、销售于一体的现代化日用家具产品有限责任公司。我公司主要从事杉木家具产品的设计、生产、销售，公司产品分为高中低三个档次分别面向不同的消费群体。本公司依托柳州市周边杉木林场基础，以完善的服务向客
7、户提供优质的产品，奉行以质量为求生存，以柳州市为重点，冲击周边县镇农村市场的营销战略，致力于耐用经济的家具的设计研发与制造。二、产品主要技术内容本公司产品主要是将杉木材料用于现代家具制造。将实木特质与现代工艺相结合创造出经济适用质量优良的家具。本公司的家具产品主要有三个方面有别于现有家具：一、在外型设计上，本公司产品摒弃传统家具一味追求现代豪华的设计，将杉木特有的天然木纹和实木气息在一样家具上同时体现。二、在材料选择上，使用经济实用是杉木，取代大部分家具上的压缩板材，将杉木原本木纹到各种家居产品中。三、在工艺设计上，本公司将主打经典，时尚，耐看，质量扎实，在南方能经得起春天湿度非常大的阴雨天气
8、。公司的最大特色在于应用杉木经济性和耐用程度制造家具产品，杉木不同于常规的实木和压缩板材料，具有稳固性好、耐水性强抗变形等优良特性。制造具有经典耐看的风格的现代造型的家具，使其既有实木家具的实用性，又具有现代国际家具简约时尚的特点。 产品应用领域产品的主要应用领域为普通家庭的装修装饰，供给大众家庭及中低档宾馆等产品定制，占据中低收入家庭的市场。产品市场前景针对家具市场上的产品，无外乎是玻璃家具木材家具皮革家具及板式和其，这些产品显得比较豪华时尚，不具备很高的实用价值。而许多实木家具用料都是用珍贵的木材，造价高昂，许多大众家庭难以接受。因此，公司推出的杉木经济实木家具将会在市场上兴起一股风暴，将
9、带给消费者更多的实惠和选择！产品优势一、杉木家具具有天然的原木香味，对人体有多种有益的作用！而且香杉木中所含的香杉木醇能杀死空气中的细菌、可抑制人体病原菌，对各种皮肤炎症有抑制作用。二、对人体有消除疲劳，舒解压力的保健作用！三、比较环保，而且还带有一种特殊香气。四、杉木家具能体现出平衡、和谐、贴近自然、温暖的田园风情，很适合家庭的气氛。五、杉木家具的质纹显得恬静柔和，鲜丽而且温暖，流露着自然的情调，有着细密却流畅的木质纹理，不仅饱满实在，还拥有一种真实的自然美态，它的线条错落有致，流畅饱满。六、杉木做家具放在室内，看消除人体疲劳，舒解压力。本身还具有中药效用；七、杉木的材质十分地坚韧轻盈，非常
10、地轻松，既经济又还实用。八、材质内含有的油量很低，本身的阴阳颜色分布的非常均匀。总要重要特点：杉木属杉科，是我国特有的速生商品材树种，生长周期极快，材质好，对环境不会有大范围的破坏，在广西杉木基地大量人工培育，原料充足，杉木是所有实木家具木材最总最经济的，是一般实木家具的造价的三分之一，低廉的制造成本和原生态的木质是最大的吸引力。我公司的制造的杉木经济家具产品，市场潜力大。公司拥有雄厚的科技研发实力和人才基础，将以完善的服务向客户提供优质的产品。用户类型：城市中低收入家庭，农村人口，宾馆采购。用户特点：经济收入不高，注重家具的实用性和自然艺术。 三、产品市场分析1国内外市场调查家具作为民众的大
11、宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设飞速发展的情况下，市场容量巨大，行业的平均利润率远高于社会平均利润率，因此家具业是各行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。80年代初，全国的家具企业为3500家，从业人员30万人，总产值53.6亿元；至1998年，全国家具企业已达3万家，从业人员200万人，总产值780亿元。而目前全国现有家具生产企业5万多家，从业人员约550万人。预计到2005年，我国家具产值可达2500亿元左右，较2000年翻一番。从1996年的12.97亿美元到2002年的54.17亿美元我国家具出口额平均增长30%以上。而预计2005年出口将达75亿美元左右。尽管如此，我国由
12、于人口众多，人均家具消费不足8美元（6070元人民币），是巴西、菲律宾、泰国等发展中国家人均消费25-27美元的三分之一，从总量上来看，我国的家具业仍有较大的市场空间。但我国的家具业现在正面临着强劲的国内、国际竞争压力。在国内，现阶段生产能力已超过市场容量，国际上，东盟国家正在争夺我国中、低档家具市场份额，而欧美国家正在抢占我国高档家具市场份额。我国已加入世界贸易组织（WTO），家具关税下调降至18%。这为国际家具业提供了更有利的市场契机。家具业的这种变化越来越聚焦于市场与流通领域以及它的组织层面上，一个新的市场与流通革命正在到来。珠三角目前是我国家具业最发达和最集中的地区，家具产量占全国70
13、%，出口额占全国家具出口总量的一半以上。无论产值还是出口两，排名全国第一都是不争的事实，目前，珠三角家具生产企业已超过6000家，产值400多亿元。上世纪80年代，香港家具业几乎全部移师大陆，主要在深圳、东莞灯地设工厂。上世纪90年代起，台湾家具业将工厂内迁到东莞等地。仅东莞就有台资家具企业250余家。市场方向：家庭用具，套房卧室家具，餐厅家具，书房家具，客厅沙发家具 2主要的用户群和竞争对手分析广西森林资源丰富、区域优势明显、政策扶持和消费潜力巨大,但家具产业生产能力低下、企业管理落后、没有产业群体、产业链条不完善.随着经济发展、行业洗牌、产业转移、东盟落户南宁和北部湾的开发,广西家具产业充
14、满了机遇和挑战.采用SWOT法对广西家具产业现状进行分析,提出产业发展对策:政府要引导产业发展,利用资源发展本土家具企业,建立工业园区完善产业链条;家具协会协调企业问关系、提高凝聚力,院校积极为企业提供检测、咨询和设计服务;最主要是家具企业在生产分工、管理、产品研发等方面积极改进,优化产业链优化,明确市场定位,实现家具产业可持续发展。国内以浙江、上海、苏州为代表的长三角家具产地在飞速发展。广西柳州市主要面向的消费群是市民和村民，目前柳州的家具业增速已和国内家具业整体增长水平持平。柳州家具的总产值已达到8亿元，每年增长速度在10%以上，是全国平均增速的二分之一。而且柳州家具已形成了富有特色的客户
15、群和产品，如广西睡宝床垫有限公司家具、柳州建森办公家具、柳州建松家具。还有一些国内品牌进入柳州，如全友家私，香港皇朝家私，红星美凯龙家具家具连锁，掌上明珠家具。现有对手:目前家具市场上,主要以木质家具生产厂商,玻璃家具生产厂家,金属家具生产厂家和皮制家具生产厂家为主。红木家具优点是经久耐用，古典韵味感较强；玻璃家具则是透明清晰，美观大方；金属家具比较时尚，适合年轻人；皮制家具具有易擦洗、易保存等特点。综合这几点来看，上述家具产品各具自己的特色和风格，其占据的市场份额也各不相同。潜在对手：公司生产出相关的家具产品后，必将兴起新一轮的家具热潮，特别是公司生产的杉木经济家具以别具一格的风格，将会引起
16、消费者极大的兴趣。因此，一些生产厂商会根据我们的产品造型，制造出类似的产品，其质量可能参差不齐，易导致我公司产品形象受损，故我公司会严格把关产品质量及领先的技术。 他们都是主打时尚豪华高档，面向的都是高消费者和城市居民，家具品质一般，耐用程度不高，价格高昂，其产品在柳州春季时由于空气水汽太大的原因，会发生变形，胀裂。而实木家具就在南方很受欢迎， 对于南方的天气原因不会影响家具的使用和耐用。杉木家具集低廉又实用，使他们最好的选择。柳州有360多万人口，大众市场比重极大，讲究实用经济的柳州人占据家具市场的60。而且柳州的商品房在快速升温，市民需要有家具产业的跟进。随着国家政策向农村倾斜，农民收入增
17、加，建房量在60左右，具有购买大量家具的需求。据调查，5年内柳州市的家具市场容量在12亿左右。用户群体主要集中在柳州市周边的农村，因为交通发达，农村居民回到市中心购置家具。我公司生产的杉木家具在质量上，价格上，耐用程度上都极具诱惑力。这就是我公司的优势竞争力。3风险分析政策影响：积极关组国家相关木材政策动态，适时调整产业结构，避开政策影响。叽叽与政府沟通交流，打通渠道，为地区经济做发展。卖场销量冷淡：制定营销策略，加大宣传力度，举行促销活动，培训销售人员。搭配套餐销售处理尾货。积极与经销商沟通交流，更新产品线。厂房卖场安全风险：购置灭火器材和监控设施，采取全连侯24小时人员保安人员走失问题：努
18、力做好人员管理，住址员工活动，保障员工利益，效益激励和奖金激励双奖励制度。公司管理问题；对有相关经验的人员进行商业挖槽，努力培训人员和有意识的进行员工职业生涯规划。对手积压问题：分析竞争对手的弱点，错开与他们的品牌的竞争，主打农村市场，主打经济实用，加利用价格优势和产品的优势，错开消费群体占取市场份额。 四、组建公司的组织结构1组织结构公司结构 公司主要是由设计部、技术部、生产部、市场部、营销部以及公司股东管理层构成。董事会：董事会代表股东对公司的经营实施监督管理，制定公司的战略规划、经营目标、重大方针和管理原则 ，挑选、聘任和监督经理人员 , 并掌握经理人员的报酬与奖惩，协调公司与股东、管理
19、部门与股东之间的关系，出盈利分配方案供股东大会审议。总经理：根据董事会确定的公司发展战略规划实施运营，研究制订具体措施，确定内部组织机构，协调各部门之间关系，任命和解雇部门经理，并定期向董事会报告公司运营情况。总经理办公室：协助总经理办理日常工作，主要负责文件编制、文件收发、档案管理、接待、会议、保卫法律以及处理总经理交办的一些临时工作，配合各部门进行管理。生产经理：全面负责公司的技术研发事务和产品的日常生产管理，根据销售部门提供的情况调整、组织生产，协调处理与各供货商的关系。财务经理：对公司内部的财务控制、会计金融、投资活动负责，定期向总经理递交财务报告，分析财务状况，为合理规划生产提出建议
20、。销售经理：对公司的总体营销活动负责，管理营销队伍和地区经理，对公司的销售活动、售后服务和地区间的平衡负责，做好市场调研，为合理规划生产提出建议。人力资源部经理：主要负责办理各部员工招聘、培训及管理等工作。负责各部员工聘用劳动合同的签订、人事档案及劳工关系的管理，不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施。我公司共计人数位50人 2 人员分析我公司为新企业投产，在企业生产管理上应做好以下几点工作：1.新工人的技术培训、法制教育和思想教育； 2.制定全体员工岗位责任制； 3.制定各项生产计划、质量指标、消耗定额和考核指标； 4.制定和完善各项规章制度，包括考勤制度、安全保卫制度、奖惩制
21、度等； 5.制定企业发展战略和实施计划，如开发新产品、开拓新市场等；招募员工分为三个方面：1. 到相关转的的大学挑选大四毕业学生培训2. 对相关有经验的人员进行商业挖槽，高薪聘请3. 社会招募，光早有经验的社会工作人员五、财务及经济效益分析1项目投资概算 总 成 本 费 用 表（单位：万元）项目金额年份一二三四五厂房建筑1500000产品机械80301050辅助材料1518202020车辆购买15101055商铺租金2020202020商铺装修255555公司办公硬件155555员工培训费252015105木材原料200250300350400水电费55555办公费55555执照和税务1010
22、101010其他1010101010固定总成本5753884154504902资金来源及筹措方案我公司资金来源主要由两个方面：一、 私股募集，安资金投入量划分股份，前期进行厂房建设；二、 利用已建设出的场房想银行贷款运营；3 预期经济效益我公式正式运营，将会产生效益，主要来源于产品批发零售，销售利润相当可观。一期投入阶段不会产生效益，二期产品生产也不会有效益，最后的产品出售才是利润点，安公司计划和规模，公司投产后将会有每年150万的净利润。六、进度安排及分阶段目标新世纪家具有限公司在35年内成为柳州市家具行业的领头羊，并依托先进的材料工艺和品质进军广西市场。公司战略计划分为如下4个阶段实施: 第一阶段：公司成立期（2013年5月至2012年10月)第二阶段：产品推广期（2013年12月至2015年6月）第三阶段：市场拓展期（2015年7月至2017年9月）第四阶段;品牌战略期（2018年9月以后）公司始终认为“顾客是上帝”这一真理，努力提高产品技术，同时给予对公司发展提供帮助的相关人士以奖励。
