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1、由创图坊发布什么才是网络团购模式百科名片图例团购网就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 目录隐藏定义 团购网的起源与发展 适合团购的人群 团购的好处 团购网的特点 团购的形式 团购的产品 团购的发展 团购的流程 核心优势 团购风险 单品团购 团购网开启新网购模式定义团购网的起源与发展适合团购的人群团购的好处团购网的特点团购的形式团购的产品团购的发展 团购的流程 核心优势 团购风险 单品团购 团购网开启新网购模式编辑

2、本段定义尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。据了解，目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。网友们一起消费、集体维权，同时团购网提供网络监督，确保参与厂商资质，监督产品质量和售后服务。 编辑本段团购网的起源与发展团购网最早起源于美国Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。 国内模仿groupon而开设的第一家团购网美团网，推出时间是2010年3月，而短短三个多月，国内的团购网就已经发展到了1000多家。团

3、购网进入一种疯狂无序的竞争状态，有大量人群参与过团购，并且产生了一个新名词团奴。 编辑本段适合团购的人群1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。 2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友。 3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友。 4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友。 5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。 6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。 7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友。 8、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。 编辑本段团购的好处团购的好处主要表现在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零

4、售价，二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。 团购能够带来上述好处的原因：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产

5、品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。 编辑本段团购网的特点团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5到40不等的优惠幅度。 编辑本段团购的形式目前网络团购形式大致有三种：第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。而三种形式的共同点就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的产品。怎样才能使网络团购的商品最划算？

6、参加团购前要先做好市场调查，并且要了解自己要买的商品的价格、品牌以及性能，只有心中有数了，才不会被网上的所谓“团购优惠”弄糊涂。 编辑本段团购的产品目前主要团购的有房产、装修、建材、橱柜、衣柜、家电、家具、结婚、学车、汽车、教育、票务等，未来会有更多的产品加入到团购的行列当中。 编辑本段团购的发展 衣柜团购最早始发于北京、上海、深圳等城市，目前已经迅速在全国各大城市成熟起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为他有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫。 网络团购 一场互联网引发的消费革命 网络团购在国际上通称为B2T（Business To Team）

7、。随着中国电子商务的繁荣发展，近两年多时间，网络团购在中国网民中流行起来。 团购产品也从最初的小物件逐渐向大件过渡，尤其是家电团购由于家电市场信息相对其它产品要透明化，加上一些专业家电销售平台的成长，家电团购从众多的产品团购中脱颖而出。 中国最早出现团购是公司为了降低成本而集合所有子公司进行采购。而发展到目前“个人层面”，得归功于互联网，由业内有影响的个人或专业的团购服务公司（团购网站）进行召集，将有意向购买同一产品的消费者组织起来，大量向厂家或总代进行购买行为，从而在保证质量的情况下，获得产品超低价格和服务保障；也可自发组织团购，由消费者自行组织，将自发团购产品信息在网站上发布。 玩具网络团

8、购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。城市团购网正是顺应时代发展的要求，结合中国电子商务的实际所搭建网络团购平台，为广大商家和业主提供最专业的团购服务。 现在，在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召之下，小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑、体育器材、健身器材、运动休闲服装、体育用品等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者因网络聚集成团购买。不仅如此，网络团购也扩展到健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等服务类领域。 编辑本段团购的流程团购分开团和跟团两种，开团者称为团长，是组织团购的一方，跟团者

9、称为团员，是参加团购的一方。除团长和团员以外，还有提供商品的一方，称为商家。 首先是团长开团： 1.团长找到开团的商品，确定团购要求人数、商品品牌、型号及商品团购的价格等。 2.召集团员。可以在网上发布信息寻找，也可以找周围的亲戚朋友等。为了更好地确定团员人数，有些团长会向团员要求订金。 3.团员人数达到团购要求的人数后，团长就会组织向商家进行统一购买。团购结束；如果团员未达到团购要求，则开团失败。 对团员来说，团员不需要和商家接触，不需要讨价还价等： 1.团员看到了团长的帖子，或者被周围开团的亲戚朋友说动，觉得对开团的商品很感兴趣，参与团购。 2.团员人数达到团购要求的人数后，向团长付款，领

10、商品、索要相关票据、质保书等，团购结束；如果团员未达到团购要求，则跟团失败。 专业的团购组织的团购流程 1.注册成为专业团购网站的会员 2.报名参加该组织举行的团购活动 3.收到团购组织的活动邀请 4.同其他报名参加团购的会员集体前往活动地点（品牌经销点、卖场或者大型的展卖场） 5.看好自己要购买的产品并下订 6.收货付款 编辑本段核心优势网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。 以家电为例。在线下卖场，家电企业为了盈利，通常的做法是将在渠道中因为各种原因产生的附加成本

11、转嫁到产品上，终端消费者就不可避免地成为中间环节之间多重利润的受害者。 2006年10月，国内首家品牌月饼直销的网上商城品牌月饼网的成功上线试营，无疑是对这种现象发起了挑战。厂家直接通过网站提供的平台与消费者对接，中间费用的节省保证了消费者能够在厂价直销的基础上购买到正品行货。 而其推出的网络团购，不仅赋予了消费者也赋予了企业、代理商发起团购的权力。同时作为家电直销平台推出的团购，也意味着价格将比其它同类产品的网络团购更加优惠。网络团购组织方式的灵活性，无论是在时间上还是成本上，线下卖场都是望尘莫及的。 网络团购就是通过互联网平台，由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进

12、行大批量购买的行为。也可由消费者在团购网站上发布产品团购信息，自行发起并组织团购。 团购这种新的消费模式一进入中国就引起了一场新的消费革命，团购的最终目的就是为了让消费者省钱，让商家赚钱，实现三方共赢！ 中国团购在线经过4年多的发展已经成为全国最大最专业的团购门户网站。 编辑本段团购风险作为一种新兴的消费方式，网络团购目前还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。对此，网络团购作为一种消费方式，消费者在选择网络团购以博取价格优惠的同时，更应该全面考虑，对于交易要小心谨慎。 网络团购目前存在着一些陷阱。例如：建材、家具等行业的产品价格缺乏透明度，有的商家暗地里拉高标价再打折，这样消费者就

13、很被动。现在有的网络团购很多是由隐藏在背后的商家发起的，这样的团购其实就是促销。 此外，网络团购还存在售后服务不完善等问题。因此，消费者在参与网络团购，尤其是购买一些大件商品时，一定要咨询律师或其他相关人士，以避免不必要的麻烦。消费者还要关注商家的专业水平、售后服务等信息。参加团购时，避免将钱款交付给代购者。 网络团购毕竟只是出于某一特定目的而临时组织的松散团体。现实中，团购者交易成功后就分散了，售后一旦出现纠纷，往往难以再组织起来，这给消费者日后的维权行动带来困难。因此，网络团购的参与者还应该想办法签订团购协议来规避各种风险。 为了确保购物安全，消费者在选择团购博取优惠价格的同时，对团购平台

14、的选择也应该谨慎小心。选择专业、信誉高的平台发起团购，或参加团购，即可以提高网购安全系数，团购产品的质量及售后服务也能有所保障。 编辑本段单品团购在微博风潮过后，中国互联网又迎来了新一波web2.0应用，这就是模仿美国groupon模式的团购类网站的web2.0应用。其实groupon最大的特点就是利用团购减少人均消费支购，使参与团购的网民获得更大 的优惠。目前国内有10家类似的网站正在北京、青岛等城市展开。对于未来同质化的竞争压力，方让称竞争越激烈越是好事，这表明Groupon模式被大家接受认可，前景更值得期待。 这类网站共同的特点是：每天推出一单精品消费，涉足领域横跨培训课程、户外活动、餐

15、饮美食等服务行业。用户如果对团购有兴趣可以点击购买按钮，在限定时间内凑够最低人数，网友就能享受到超低的团购价，并且通过下载、打印、发送手机短信等获得优惠券，并使用优惠券进行消费。 编辑本段团购网开启新网购模式如今的团购网，体现出网货2.0的概念。在09年的网交会上，马云第一次提出“网货2.0”的概念，即消费者按需定制、厂商柔性生产的C2B消费模式，如今团购网的由购买者集体提出条件与商家谈判，由商家根据购买者的要求进行生产或者定价的运营模式，正是体现出了网货2.0的概念，也是为未来以顾客为中心进行网络营销打下了开端。1groupon Groupon是一个团购网站。是美国近半年来比较流行的新模式之

16、一。其独特之处在于：每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。 Groupon为coupon的谐音，意为优惠券。 Groupon并不是一个纯粹的电子商务网站，它是电子商务、web2.0、互联网广告以及线下模式的结合体。虽然其目前的表现形式是团购，收入模式是依靠收取提成等，但Groupon的未来具有很大的不确定性。 Groupon团购模式有人称之为团购2.0，团购2.0起源美国，主要代表网站有woot和groupon等，它与传统团购网站的区别是，第一，网友登录网站后，不需要在眼花缭乱的商品中寻找自己想找的信息，整个网站首页只提供一

17、件商品，简单明了，避免网友花费大量时间浏览无关的页面。由于事先的商家经过一定的程序筛选，也为网友省去了大量比对的时间，从而是否简单明了的决定消费与否。 Groupon模式可以简单的归纳为是一种多方共赢（消费者，商家）的电子商务和线下消费的模式。消费者、商家、网站运营商各取所需，让资源分配得到最大的优化。 传统的团购网站，像中国团购网等，这些网站提供的商品折扣非常低，有些只有97折、98折，让利空间简直是聊胜于无，但像woot这类新型团购网站，折扣最大可以到2、3折，甚至更低，消费者从中获得的利益是不言而喻的。 团购网址导航网站可以说是当前groupon模式团购热中互联网发展的创新模式，其商业价

18、值、实用价值和重要地位不言而喻！目前全国groupon团购模式的发展都还处在起步阶段，发展较好的有精品一购、窝窝团，爱帮团、合虎网、24券、美团、卓团、Goo、米兜网、拉手网、F团、满座网、团宝网、搜福团、TT网等。可以说这块巨大的蛋糕还没开始切，在不久的将来团购网站会成从互联网发展中脱颖而出。值得一提的是，爱帮团是由前百度CTO刘建国做的，看来这个细小市场竞争很激烈。 同类网站对比目前全国groupon团购模式的发展都还处在起步阶段，按照hao123的收录情况： 拉手网OK团美团爱帮团f团淘宝聚划算团宝团火网团美yoka团购捏团网赶团网24券篱笆网上海团购网合肥团购网我团网爱物团购中国团购在

19、线织家团购网酷团网卓团网拉手网团酷折扣网7日团购窝窝团重庆购物团满座网发展较好的有拉手网（已开通国内100城市）、OK团（针对上海地区用户）、F团、美团、团酷、卓团、武汉满座网、广州赶团网、爱帮团、淘宝聚划算和团宝以及专注于本地的福州搜福团也相当有发展潜力等。而每个团购网站服务内容也不尽相同。例如7日团购只针对美容化妆品的用户进行团购。现各地网络团购正如火如荼进行，团购己成为实惠、信誉的代名词。随着网络经济的快速发展，无论是上网的人员数量还是上网人员本身的素质均越来越高。这就促成了网络经济尤其是网络团购的快速发展，形式具体有两种：一种是独立门户的如上海团购网的专业团购网站，另一种是大型网站如焦

20、点网的大众论坛。网络团购现状：在网络时代到来之际，虽然形式不同，但殊途同归，以下为四种经常出现的情况：1、价格状况混乱：同一个品牌在很多团购中出现，出现渠道价格不同混乱的情况。2、地方品牌更胜行业品牌：团购网因为渠道、价格控制问题使品牌更新不断加速，形成网络品牌不一定都是社会上知名品牌。3、竞争形式正发生变化：团购网站的竞争从网络点击会员的竞争，进化到通过报纸媒体和小区楼盘客户的竞争，演变成今天以价格竞争主，以现场团购会为辅的发展竞争模式。4、新团购网崛起，竞争更为激烈。现团购网形成主要形式：（1）、利用原有母网站的知名度建立分支团购网站，本着实力和信誉迅速聚焦大众眼球，进行“公益式的网络团购

21、”。这种团购网站的开发成本较低，品牌资源和技术受到母网站的支持和帮助;目前大多数网站按照此模式拓展，比如上海团购网的发展模式。（2）、本地实力强的媒体成立团购网，利用自身的媒体的影响力和号召力进行宣传，整合本地的品牌和渠道资源进行团购。比如苏州电视台的TV团购。（3）、新生的网络技术人员合股成立团购网，技术和干劲是他们的优势。总体来讲，这种竞争目前主要体现在一级城市：比如目前的沈阳、北京、上海等。目前网络团购网主要特点：-优势方面：1、网站目标客户群定义为面向大众化，包装趋于平民化。2、所选品牌多数为大众熟知的品牌（部分为高端品牌）。3、面向的行业涉及家电/百货/装修/家居/汽车等。3、会员在

22、网络论坛中参与性较强，团购号召力正大幅增加。-不足之处：A、整体网站包装过于简单，企划建设过于粗燥，没有很好地营造网站品牌理念。B、缺乏中长远的战略规划计划，目标比较短浅。C、没有建立应急机制，危机防范意识不强。网络市场发展方向：1、对市场目标客户进行准定位，对竞争对手进行透视分析。2、企化包装必须体现高品质享受，着力于高端信誉沟通平台的建立。3、对行业品牌的合作必须建立合作利益共同体，对品牌的选择进行严格的把关，宣传品质/品牌/品位/高档的消费理念。4、体现的不仅仅是消费实惠，更是VIP贵宾礼待。（在初期请一些本地影响力大的企业家进行造势，吸引更多的高端客户参与）。5、定期召开精英沙龙，提供

23、一个精英论坛的平台，既促进销售，又可以成为成功人士资源互动平台。当Groupon还没有在中国兴起的时候，中国的网络团购市场已经十分成熟，其中，有以下几个模式可以参考一下： 社区篇： 以社区为主的团购网站主要以篱笆网、55BBS典型的消费类社区，这部分网站主要是采用逆向思维导向策略，通过社区核心模式的主题讨论形式展开话题后让网友自主发动团购意识，再通过网站的渠道和商场进行谈判，并获得有利价格优势。此类网站主要的赢利模式为：广告（以图文广告、话题植入、口碑营销）、收取商家团购佣金等。 电子商务篇： 此类网站是根据自己营销策略每日推出一款十分优惠的产品，吸引用户进行群体性购买一款产品以达到团购的目的

24、，但，此种方法还不是完全意义上的团购，只是团购的一种延伸方法。因为它缺乏一个十分有议价的权限。而电子商务赢利本身是以差价为主。 行业垂直网站篇： 在这里为什么要把行业垂直网站分开说，是因为这些垂直网站有自身的价值和产品特征；中国的行业垂直网站多如牛毛，但是，每一个垂直网站都可能会通过官方的形式开展团购活动，这些团购的形式多半是网站自己发起，而他们有一些比较好的合作伙伴，比如：建材行业的广告主。 同城团购模式： 说到同城团购的时候，让我不由地想起小鱼社区和化龙巷这样的地方社区，我相信他们的团购模式是千奇百态的，有官方网站组织、有商家组织、有网民自己组织，可以把这一样归纳为闲散性的团购模式。但，此

25、种地方社区的团购绝对不是他们的核心商业模式。而真正以团购为服务的网站，还是Groupon类的网站比较专业化，关于此类网站为什么能在美国兴起，我相信原因很多，具体的可能不外乎以下几个方面：1、网络普及率；2、网民对互联网的信任度；3、优惠力度大；4、专业性；5、趋众心理；6、体验式服务Groupon模式从本质上是一种网络营销，如果用“服务”二个定义似乎有点不合常理，因为服务是从端到端的模式，而营销只是服务其中的一个环节。Gropuon为什么能成功除了上面几个原因以外，还有一个更大的原因就是与传统产品和经营服务对接。我大概了解一下，很多的同城团队都是一些传统消费。如：美食、电影、话剧、健身。而这一

26、类往往是以体验为出发点，而体验式+同城团购=团购体验营销模式。这二天我也一直在试用美团网服务感觉还不错的，毕竟为我们省了钱，而又节省了挑选的时间，对于上班族来说这是核心竞争力。 下面就能不能做好同城Groupon类网站提出以下几个建议： 1、需要运用社会化媒体。如：微博、SNS、Web2.0分享网站等； 2、网站和团购产品都需要精品化，只有精品才能吸引人。 3、拥有良好的运营团队，其中，很重要的团队是采办团队； 4、数据分析能力，了解用户对品类需求趋势和各类用户数据；5、媒体营销能力，包括：口碑营销、社区营销、知名媒体营销；同城团购网一览：网站名网址PR / Alexa简述美团网www.mei

27、tuan0 / 29112饭否、海内创始人王兴打造，3月4日上线拉手网www.lashou2 / 258857焦点房产网创始人吴波打造，3月18日上线满座网www.manzuo0 / 208871爱卡汽车网创始人冯晓海打造窝窝团www.55tuan0 / 232902不详爱赴团www.ftuan0 / 196104Life Media 热度传媒集团打造24券www.24quan0 / 674813不详团客网www.tuank桔果网络投资创建，预计4月份上线千折百扣www.groupon3650 / 847987不详丁狗网0 / 1581840上海对外贸易学院电子商务专业的大四学生创立本表格来自

28、：www.leesum/./112.htm以上内容只是个人的一个初浅的想法，希望大家能多多拍砖。如果有时间，我会写一篇详细一点的分析。美团网注册网络团购存在形式：现各地网络团购正如火如荼进行，团购己成为实惠、信誉的代名词。随着网络经济的快速发展，无论是上网的人员数量还是上网人员本身的素质均越来越高这就促成了网络经济尤其是网络团购的快速发展，形式具体有两种：一种是独立门户的专业商业网站，另一种是大型网站如焦点网的大众论坛。网络团购现状：在网络时代到来之际，虽然形式不同，但殊途同归，以下为四种经常出现的情况:、价格状况混乱:同一个品牌在很多团购中出现，出现渠道价格不同混乱的情况；、地方品牌更胜行业

29、品牌:团购网因为渠道、价格控制问题使品牌更新不断加速，形成网络品牌不一定都是社会上知名品牌。、竞争形式正发生变化:团购网站的竞争从网络点击会员的竞争，进化到通过报纸媒体和小区楼盘客户的竞争，演变成今天以价格竞争主，以现场团购会为辅的发展竞争模式。、新团购网崛起，竞争更为激烈。现团购网形成主要形式：（）、利用原有母网站的知名度建立分支团购网站，本着实力和信誉迅速聚焦大众眼球，进行“公益式的网络团购”。这种团购网站的开发成本较低，品牌资源和技术受到母网站的支持和帮助；（）、本地实力强的媒体成立团购网，利用自身的媒体的影响力和号召力进行宣传，整合本地的品牌和渠道资源进行团购。（）、新生的网络技术人员

30、合股成立团购网，技术和干劲是他们的优势。看中国团购网兴起之模式优劣107天前推荐 来自 精英博客 中国互联网络信息中心分析师 孟凡新上回说到在网络购物市场和Web2.0应用迅速发展的今天，团购网具备良好的外部环境。从团购网的运营特点看，其与一般的购物网站相比，又有什么优势呢？一、 主打服务产品，成本弹性大且物流依赖度低团购网合作的商户主要是餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆等商家，提供的折扣大多是服务性产品。我们对美团网2010年3月4日-29日发布的15款折扣商品分类进行分类，其中6个是健身、美容医疗机构，5个是餐厅美食美酒，3个代金券，只有一款是可以包邮的食品，上述分析来看服务体验

31、类产品的比例远远大于可以运输包装的产品。由于服务类商品相对成本弹性更大，成本更好控制，对于打价格低廉“招牌”的团购网而言是最佳的选择。另外，服务类产品往往需要顾客体验消费，即进店消费，如美食、健身课程等，免除了网络购物发展中最掣肘的物流环节，也就绕过了网购市场的一块大绊脚石。二、 顾客先支付再消费，网站主动性强纵观团购网的服务流程，首先是用户查看团购产品，其二进行购买支付，然后通过下载美团券获得团购折扣，最后通过在购物网站购物或者进店消费实现团购的折扣。无论购买的是何种商品，何种价格，都需要用户首先支付相应的团购价，也就是传统的先交钱后消费的形式。这种方式对于团购网和提供商品服务的商家而言，都

32、是两全其美的做法。三、 便宜+限时+群体+便捷，购物心理战更胜一筹网络购物火热的主要优势之一就是便宜和便利，团购网较大的折扣价让热衷“网上淘宝”的网民拥有更强的参与动机。其二，团购的组团模式，通过人数、时间的限制，营造一个消费紧张感，促进消费者快速出手。其三，团的批量购买，也让购物过程中容易出现的从众心理发挥了一把。另外，团购网每日只推出一款折扣产品，采用周一至周五发团，周六日休息的方式，对热衷网购但是忙于工作的白领而言，也减少了在购物网站挑选产品的纷繁复杂感。通过价格便宜、限时限量、羊群相应和简洁便利等因素共同推动用户入团抢购。悉数了团购网的优势，与淘宝等购物网站以及开设团购的社区相比，这些

33、专业的团购网站又有什么劣势呢？其一、商品多样性不如购物网站以海量商品为背景，C2C购物平台的团购提供的商品选择空间更大，如淘宝网在网购用户中的渗透率已达81.5%。而正在逐渐成为网购主流的B2C购物网站，其提供商品的品质保障和可选择的多样性，也是团购网短期内无法做到的。其二、商品自主性不及社区网站社区团购是团购模式的发源地，由于论坛上的热议，而自发产生团长组织团购已经成为国内较为常见的模式。这种方式的团购活动中用户拥有较强的主动性，而团购网目前还是以网站根据其定位和营销设立每日的团购商品，因此从用户个性化上讲社区团购更有优势。从地域上讲，地方性的社区由于用户更为集中于一个地理区域，因此目标用户

34、也更加突出和明显。另外，新浪等门户网站的团购服务，具有较强的信任优势，作为老牌的门户网站，其运营也较为成熟。其三、消费者保障不够成熟团购网购买的商品券如果出了纠纷，如何解决？服务不满意，是找商家还是团购网？淘宝有先行赔付，当当有货到付款，但是团购的先支付后消费模式虽让消费者拾到了便宜，但是少了保障。与发展较为成熟的购物网站相比，团购的模式对用户保障的功课可能还需要深做中国团购网：疯狂复制Groupon2010年05月24日17:48电脑报电脑报记者 熊雯琳石头每天都在网上关注团购网上的低折扣产品，作为消费者，她的状况有点疯狂。比她更疯狂的，是国内的一批团购网创业者。美团、F团、团宝、拉手、24

35、券、满座、窝窝“现在国内有120多家团购网站，有很多几乎是一夜之间冒出来的。”团购导航网站捏团网创始人郭海晓在接受电脑报记者采访时表示。创业者的疯狂，是因为美国的团购网Groupon。4月19日，俄罗斯投资公司DST旗下财团向Groupon投资1.35亿美元，使Groupon的估值达到创纪录的13.5亿美元。Groupon有什么特别的呢？ Groupon模式是每天只卖一样产品(或服务)，以每日更新、货物价格低廉的模式，吸引一定数量以上的购买者，然后收取供货商50%的交易提成作为回报。如果不到最低团购人数就取消交易，消费者每天只有打开网页或邮箱，才会知道今天在自己城市里有什么惊喜等待：美食、健身

36、、SPA、洗牙这一模式的另一优势，是网站无需因为消费者购买的各种产品耗费大量库存成本，而是以服务为主，是一个典型的轻资产公司。目前，Groupon每天可以聚集超过5000个购买者，纽约时报称Groupon是史上最疯狂的互联网公司，称其2010年营收预计为3.5亿美元。如是风光自然引来众多模仿者，一夜之间，120多家难以区分，甚至照搬Groupon页面设计与名字的中国团购网站因此突然冒出。疯狂的团购石头今年3月中旬开始接触团购网，起初是有人在校友群里吼了一嗓子，说有个团购网站在卖海底捞火锅100元的现金券，只要2.4元海底捞是北京一家非常有名的火锅店，以好吃好服务著称，但价格不菲，人均消费50元

37、以上，100元现金券足够她和老公两人“腐败”一顿了。简单的注册和购买，石头只花了不到5分钟，最后把优惠代码下载到手机上。第二天下班后，石头拉着老公去了海底捞，点了满满一桌子菜除去消费券只加了4元钱。加上之前在网上已经付款的2.4元，这一趟大餐总共花费6.4元。自此，兴奋的石头每天上班第一件事就是关注打折团购信息。当然，也不是每天团购的项目她都感兴趣，但让她感觉有意思的是，商家每天只提供一款产品，折扣都很低，基本上是吃喝玩乐型项目。渐渐的，她发现了各种各样不同的网站，不过页面都惊人的相似。美团、F团、团宝、24券、满座、拉手、窝窝石头的团购也近乎疯狂，4元的咖啡玉米零食、8元的兔肉火锅、15元的

38、两斤烤鲶鱼、109元的双人日式大餐、150元的瑜伽健身卡石头觉得自己成了名副其实的购物狂了。不过，仔细想想，加起来也没有花太多钱，石头觉得这就是“团购网”的魅力。之后，又出现了专为团购网做链接导航的网站，如“网购之家”、“捏团网”等，把所有团购网都聚集在一起。“最近又突然多了好多团购网站，几乎是一夜之间。”细心的石头发现，这些网站也相当参差不齐，“现在不能看到商品就买了，有些商品根本无法提供售后反馈，自己很是吃亏。”比如有次她购买了两张16元体验SPA的券，可商家在SPA过程中一直不断向她和朋友推销办卡，SPA的流程也没有按照网站上宣称的来走。因团购网不爽的还有北航大学生小王。4月底，小王在“

39、折学系”网站上团购了两款0元产品(其中一个是上线礼物，另外一个是优惠券)，商家宣称4月30日揭晓谜底并发礼物快递，但至今仍无音讯。网站也处于停滞更新阶段。“尽管不需要付钱，但还是觉得上当了。”还有一次，某网站团购星巴克咖啡券，网友们刚要拍下，网站就宣布停止活动。“有好多小网站几乎是一夜之间就冒出来，团购活动貌似力度很大，但是却不靠谱，也有好多在一夜之间就消失了。”买的东西多了，石头也有了经验，“有些网站会弄一些不值钱的优惠券和桌游吧代金券挂在上面好几天。用户的投诉也得不到很好的解决。”疯狂的抄袭国内团购网站风潮背后，不得不提到一个人物王兴。王兴的名字，和他的创业经历一样让人熟知，校内网、海内网

40、及饭否网都是他的创业项目。在国外SNS、Twitter等产品兴起时，他第一批将这些产品形态引入中国，今年3月，他携团购网站“美团”高调出现在国内网民视野。“Groupon极大刺激了我的消费。你不觉得它很有趣吗？”王兴告诉电脑报。他将美团网定位于22至45岁间，有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群。美团页面继承了Groupon的简约风格，一页内涵盖了当天团购商品所有重要信息，以及从外部站点链接过来的第三方评论。团购价格通常在正常价格的5折以下，有支付宝和网上银行两种方式选择，购买后以手机短信或者在线打印的方式获取消费凭证。Groupon的成功来自于清晰的盈利模式和简单愉悦

41、的购物体验，这也是美团能够快速复制的原因之一。然而，低门槛也让众多跟风者在瞬间涌入，美团以外，F团、团宝网、24券、满座网、拉手网等团购网站也集中在3月上线。他们的页面非常相似，你只能通过网站名字、页面颜色和当日产品来区分它们。截至目前，F团已经吸引了4万多名购买者，而团宝网购买了G和G的域名，其服务已经覆盖了30个一线城市，铺网速度无人能及。不仅如此，不少大学生也将团购网站作为创业项目，他们的理由是，创业成本低。“没有几千万启动资金就不要碰团购项目。 ” 团宝网发言人冯德樟认为，目前团购网站行业的竞争相当激烈，如果没有这个资金量级迟早要为别人做嫁衣。”F团CEO林宁也表示赞同，“我们为团购项

42、目融资150万美元，团购是一个拼耐力的项目，没有大家想象中那么简单。”王兴却持有不同意见，美团网的启动资金是100万元，目前王兴也并不急着找投资，“首批的钱足够我们用，这个东西的启动不需要那么多资金。”大佬们的启动资金都在百万级别，但还是有众多的个人创业者涌入。5月4日记者找到阿宝时，他正带领他的小团队在做团购网站的项目，“初期启动资金很少，网站也是找朋友帮忙做的，没花太多钱。”阿宝给记者提供了一份团购网成本清单：网站初期投入7000元，程序维护3300元一年，网络空间租赁费用3200元一年，支付宝6万元流水包年套餐600元，网银在线包年套餐460元，注册用户邮件群发营销200元一年，发送确认

43、短信9分钱一条。在阿宝看来，这类团购网站最大的竞争力是在产品和服务上，“技术和网站层面的东西没有任何问题，但关键是线下谈判能力的竞争。”阿宝的团购网站项目即将在五月上线，此时国内已有120多家团购网，并且几乎每天都有不同名字的团购网出现， 如此多的竞争者，阿宝们还有机会吗？“现在的团购网站还是存在很多问题，大家都在抄袭和模仿，这才有我们生存的空间。”阿宝对自己还是很有信心。团购网的不光明未来不仅是国内，Groupon全球范围的抄袭者也不少。今年3月底，美国已经有山寨Groupon66家。全球范围内，如英国的Snippa、Wowcher.co.uk、德国的CityDeal.de、巴西的佩希尔巴诺

44、等也都做得有声有色。面对世界各地一夜间涌现出来的模仿者，Groupon创始人兼CEO安德鲁梅森最开始感到“莫名其妙”。鲁森称，有的抄袭者不仅偷窃其理念、页面设计、每一次改版，甚至连Groupon犯的愚蠢错误也一并端走。为何这样的一个互联网项目会在短期有如此多的人涌入？与互联网先烧钱，后积攒用户模式不同的是，Groupon是一个从一开始就能盈利的公司，通过销售折扣商品和服务，Groupon只用了7个月的时间就实现了盈亏平衡，利润率更是高达30%，预计今年的营收将达到3.5亿美元。这样的数字，足以让互联网创业人士疯狂。不过，投资业人士却相当冷静。知名互联网人士、站长之网蔡文胜就不太看好团购网站在中

45、国的发展，“在中国做互联网，大部分先行者都会成试验品，目前更多是尝试，后来者需要不断总结，结合中国情况，才能胜出。在中国传统商业的团购一直就没大的成功，同样在互联网也是很难的。”给团购网泼冷水的还有李开复，他并不看好中国团购网的跟风动作，“门槛低、众多模仿者带来的价格战和利润下降，总营业额也有限；商家为了获取客户愿意打折，但是这些捡便宜的客户值多少？”现在，Groupon创始人鲁森已不太介意这些疯狂的抄袭者，在他看来，伟大的价格只是战争的一半，还有另一半是产品和服务。那么，中国的抄袭者们，另一半准备好了吗？相关链接：中国互联网模式：抄袭还是创新？其实不仅是团购网，纵观国内众多流行的互联网模式都

46、是抄袭。几乎是美国什么火了，中国的创业者就拿来抄。博客火的时候，中国差不多每个网站都开通了博客频道，社交网Facebook火了，国内开心网、校内、人人网涌现出来，Twitter火了，饭否、叽歪、新浪等等微博一拥而上。此次团购网也不例外，尤其是4月份团购网源代码被公布在网上以后，创业者几千元就可以拿到Groupon等开源代码后，抄袭者更是前仆后继。尽管互联网创业跟风已经不是新鲜话题，但此次疯狂的团购网跟进者还是引来了中国互联网模式抄袭还是创新的争论。对此，互联网资深人士、奇虎董事长周鸿祎表示，“我们国内所谓著名的创业者，就是善于抄袭美国的项目，美国出一个他抄一个。现在又起来团购，我们应该更多结合中国实际自主创新，而不是天天跟到美国人屁股后面吃饭”这回，中国众多的Groupon模式抄袭者，他们能走多远？对话王兴：美团网创始人，“连环创业家”，先后创办社交网校内、海内网以及微博客网站饭否。冯德樟：团宝网创始人之一，短时间内覆盖30座一线城市，被称为最疯狂的模仿者。林宁：F团团长，F团及母公司热度传媒集团总裁。郭海晓：团购导购网站捏团网创始人。电脑报：国内