成都市巨象广告传媒公司策划.doc

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1、成都市巨象广告传媒公司创业策划书第一章前言1 第二章公司描述1 公司名称 公司性质 公司宗旨 公司目标 创业理念 公司服务 第三章市场分析3 市场描述 目标市场 目标客户 建设进度 市场战略分析 竞争分析 第四章公司经理4 公司业务 经营策略 成本核算 经营障碍 经营资源 第五章 公司管理5 组织结构 人力资源 风险分析 合理性和可实现性 第六章 财务分析6 资金来源 方案及回报 投资风险 计划费用 公司收入 财务报表 第七章 创业团队9 创业团队简述 创业计划表述 第一章前言随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是广告公司与众不同之

2、处。我们把巨象广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。我们将不断努力进取，为把巨象广告公司创办成一个大学生创业成果的窗口形象而努力。第二章公司描述（一）公司名称成都市巨象广告传媒有限责任公司（二）公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 （三）公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。（四）公司目标将我公司打造成为代表大学生创业成果的窗口形象。（五）创业

3、理念巨象广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式尽快的占领现在还没被更多广告公司看好的广告位，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是巨象广告公司发展的关键。 （

4、五）公司服务 1专业化的广告服务 为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断各种大型超市以及写字楼的餐桌桌面广告和时间，由我们单方向对各类商家进行广告媒介的推销和贩卖。 个性化的业务服务 是成都市第一家打造各类大型超市，写字楼餐桌广告业务的公司。 为客户提供准确、科学的市场调查 不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务 其他 用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低

5、，做到真正的优质价廉。 第三章市场分析 （一）市场描述 广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。 （二）目标市场 我们把创业初期

6、目标市场按地域特点分为两类：成都市各类大型超市，成都市所有大型写字楼，远期目标市场还将有望发展到成都市内各大高校，包括成都重工业区市场。 现在的成都市各类大型超市基本上都配备了自己的就餐中心，供本超市的员工和顾客就餐,这类餐厅还有一个自身的特点，就餐的时间从正规三餐时间调制到了一整天，这也就间接大大的增加了我们广告的宣传时间和宣传力度，达到更好的宣传效果成都市所有大型写字楼也将成为我公司重要的发展平台，它现在几乎已经成为白领人物的代言词，他们都具有比一般人高的消费能力，我公司的目标是在有效的时间内，把产品广告以一种更好，更新的方式展现在他们的面前（三）目标客户 从最初吸引小客户做起，以精益求精

7、的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。（四）建设进度 巨象广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与成都市各大超市以及写字楼进行联系及商务谈判，建立初步的合作关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。 （五）市场发展战略 创业初期阶段(第一年) 1我们初期阶段的发展模式可以考虑 方案（1）：与成都市区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这

8、是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。 这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。 这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。 方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足学院内部，抢占各类广告业务，我们以提供优质的广告发位为主，辅之进行一些有一定规模和影响的学校策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一

9、步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天巨象广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。 2联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍巨象广告公司。 3游说学院社团，将巨象广告公司作为社团的广告代理。 4寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。 5制作出自己具有独特的公司的网站，在网上宣传介绍巨象广告公司。 6开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。 创业发展阶段（第二、三年） 巨象广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在成都市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着

10、发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。 1初步建立一个稳定的客户群。能够在成都市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个成都市区覆盖。 2把巨象广告公司向成都市区各地推广，公司利润将趋向稳定化。 第四章公司经营 （一）公司业务 初期的业务内容大体分为： 1市场服务：市场调查。客户服务。 2企业咨询：为客户提供广告策划。3广告服务：为客户提供更有效，成本更低的广告位。成熟期后的业务还要包括： 1推出数字广告业务，发展互联网广告。2004年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经

11、走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。 2大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。 （二）经营策略 1对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。 2加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。 3创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。 （四）经营障碍 1资金不足导

12、致公司基础建设落后。 2作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。 3公司团队整体实力需要作进一步提升。 4知名度不高。 （五）经营资源 俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为1213人。场地面积：50平方米左右。 第五章公司管理 （一）组织结构 由于广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个公司的各方面优势资源。 管理部负责公司内部管理，

13、进度调配，公司发展规划。 技术部负责公司网站的制作和维护。市场部负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。 信息部负责与市场外围信息源联系，获取公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。 财务部负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。 人力资源部负责完善广告公司的人事制度。培训公司内部人员。 （二）风险分析 1外部风险 有限的资金资源 建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所

14、以在资金管理方面务必警惕。 某些主要设备价格的不确定性 这包括各类广告发布位的不确定性，也包括原材料配送的不确定性。 2市场风险 市场的巨大变化 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。 市场的不确定性 一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托广告公司为之服务，困难还是比较大的。 寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性 成都市区其

15、他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们巨象广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。 第六章财务分析 （一）资金来源 资金来源：项目总投资130000万元人民币，其中自筹资金3万元，拟融资10万元左右，建设期一个月。 （二）方案及回报 1内部收益率40%，投资回收期2年。 2以公司名义投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式： 。（三）投资风险 投资方投资风险小，有以下几个保证：（）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本

16、付息的可靠来源。（四）计划费用 固定投资（单位：元） 公司租赁费用 10000（一年） 二手广告喷绘机 30000 刻字机 6000 扫描仪、打印机、复印机 3000 电脑3台 10000 （自己的电脑）活动庆典广告装饰用品 10000 公司装修费用 5000 对外宣传广告费 2000 日常经费 10000 其他 5000 合计 91000 剩余的9000元作为公司前期周转资金。每月开销：（单位：元） 工资（按当月营业收入提成） 10003000 电费、电话费 500 税金 500 设备维护及修理费 200 业务经费 300 员工培训费用 300 合计 28005800 （五）公司收入 收入将

17、来自（初期） 1广告喷绘收入 成本分析 底材单价：灯箱布 2.84元/平方米 不干胶(车身贴) 47元/平方米 墨水成本单价：0.060.08元/ml 耗墨量：12ml/平方米 0.720.96元/平方米 +喷头损耗 0.50.8元/平方米 合计： 4.025.76元/平方米 损耗(留白、误操作等)按20%计算 (1+20%) 总计： 4.8246.912元/平方米 。目前万州市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米，普通的为8.00元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的4.8246.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.08810.176元/

18、平方米（折中按7.632元/平方米计算）。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），则利润为 5007.632=3816元/月 2出租广告庆典气模产品 出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。 成本与收益： 出租项目 成本费用 出租费用 电子迎宾礼炮 一门礼炮120元，炮弹成本510元 2030元/炮 彩虹拱门 300700元 150300元/天 其他气模 300元 100200元/天 假设举办一次

19、庆典活动需要礼炮820发，彩虹拱门1件，气模23件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租 3招牌、灯箱、路牌广告设计制作费 一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。 项目 设计制作成本 供货价 小招牌 100宽X60高378元 400元以上 形象海报 100宽X180高(高光相纸)117元 130元以上 形象灯箱海报 100宽X180高(灯箱胶片)144元 160元以上

20、双面展示架 50长X50宽X180高300.00元 350元以上 立体艺术图像灯箱广告 1平方米约4001200元 13003200元 4提供打字，复印，图象扫描等业务。 在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。 5平面设计（） 类型 项目 报价 备注 广告插画类 户外广告 50元/小时 此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元 包装 海报 杂志广告 50元/小时 此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元 车体广告 POP 40元/小时 公司介绍 户内广告 出版物插画 挂历 50元/小时 以上报价

21、为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属接触广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。 台历 装饰画 书籍封面 6互联网广告 （1）Banner（旗帜广告）： 旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起） （2）Button（按钮广告又称logo广告）： 一般制作成企业的标识，可以根

22、据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起） （3）FloatingIcon（移动图标、浮动广告）： 可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个（起） （4）OpeningWindow(弹出式广告)： 网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。设计费用：800元/个（起） 完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金 报刊杂志

23、广告代理费收入 （六）财务报表 利润表 编制单位:鸿航广告公司2007.-2011年单位:万元（亏损以“”表示） 项目年份 第一年 第二年 第三年 第四年 累计 主营业务收入 16 20.8 28.4 35.2 101.32 减：业务成本 2 13.7 18.14 20.2 64.1 业务税金6% 1 1.22 1.6 2 4.82 主营业务利润 386 5.88 8.66 13 32.4 加：其他业务利润 28 3.36 4 6 16.16 减：营业费用 3 3 3 4 13 管理费用 0.5 0.5 0.8 1 2.8 利润总额 3.16 5.74 8.86 14 31.74 减：所得税33% 1.04 1.8 2.9 4.6 10.34 净利润 2.12 3.94 5.96 9.4 21.42 第七章创业团队 （一）创业团队简述 项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务接触。 （二）创业计划表述 这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。 希望呈现给大家的是一分完整而清晰的商业计划，由于个人水平有限，疏漏之处在所难免，恳盼指正。