普锐思广告有限责任公司商业计划案.doc

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1、我江西省九江市普锐思广告有限责任公司成立于2010年11月，是以经营面对高校在校大学生的DM（Direct Magazine Adverting）杂志与网络聚合社区相集合的综合广告媒体平台为主要业务内容。当前高校范围内严重缺乏针对在校大学生的高效的广告传播媒体，高校周边商家对营销传播媒体有着强烈的渴求，经营针对江西高校的DM广告及网络聚合社区将为我们带来巨大的市场与商机。同时，我们在经营高校DM广告及网络聚合社区的基础上将引入高校传媒策划，致力于给普锐思传媒带来巨大市场与商机的同时让普锐思真正深入广大学生的主阵地。普锐思为您传播价值 江西省九江市普锐思广告有限公司九江市雅格泰商务写字楼普锐思L

2、OGO 普锐思广告有限责任公司商业计划案2011年03月建行E路通电子商务大赛E易网园团队普锐思广告有限责任公司商业计划案2011年03月指导老师：黄 亮联系人： 刘斯妮职 务：普锐思广告有限公司总经理电话号码：15180698858电子邮件：liu.sini地 址：雅格泰商务写字楼省份、城市：江西省九江市邮政编码：332000网 址：感谢您百忙之中的阅读！目 录第一章创业计划书摘要41.1创意概述41.2公司名称41.3公司概要41.4宗旨及商业模式51.5产品分析及市场定位51.6市场竞争61.7管理团队71.8组织、协作及对外关系71.9资金需求及销售汇总71.10知识产权策略81.11

3、场地与设施81.12风险控制8第二章市场分析102.1市场定位102.1.1目标市场112.2产品及服务的创新122.3行业分析与市场调研122.3.1行业分析122.3.2问卷调查132.4需求分析132.4.1地理环境分析132.4.2潜在消费者分析142.4.3消费心理分析152.5竞争分析162.5.1竞争者分析162.5.2竞争力分析（Porters Five Forces）172.6机遇风险分析（SWOT 分析）202.7市场分析总结21第三章产品与服务223.1产品品种规划223.2研究与开发223.3未来产品和服务规划233.4服务与支持24第四章市场营销254.1市场计划25

4、4.2定价策略(pricing)264.2.1定价依据264.2.2定价方案补充274.3产品策略(product)274.3.1产品、服务ADM杂志284.3.2产品、服务B校园网络社区284.4销售渠道与伙伴（place）284.4.1建立营销信息系统284.4.2渠道关系294.5营销计划(promotion)304.5.1免费投放，广告赢利304.5.2整合沟通31第五章人力资源管理345.1普锐思广告有限责任公司的背景与机构设置345.1.1组织结构345.1.2人才机制355.2人力管理355.2.1业绩考核355.2.2薪酬奖惩36第六章公司战略376.1公司概述376.2公司发

5、展规划376.2.1短期（1-2年）376.2.2中期（3-6年）396.2.3长期（710年）406.3公司管理体系416.3.1发展初期416.3.1发展中期436.3.2发展后期44第七章公司财务467.1资金来源与总体规划467.2主要财务假设467.3销售收入预测477.4成本及费用预测487.5资产负债表487.6利润分配表50第八章风险分析538.1风险投资方的权利与义务538.2风险分析538.2.1市场风险538.2.2财务风险548.2.3管理风险548.2.4风险资金退出风险54第九章投资退出策略559.1管理层收购（MBO）559.2并购与合作559.3破产清算55附件

6、：普锐思校园媒体推广调查问卷感谢您百忙之中的阅读！第一章 推广计划书摘要1.1 创意概述目前我国共计有2000多万名在校大学生，他们具有消费人数众多、分布集中、消费支出大、支出稳定、消费需求广泛、消费忠实度高等特点，但很少有专门针对当代大学生顾客群、为大学生量身定做的商业项目，我们的商业计划希望能发挥自身对大学生消费心理比较了解的优势，通过发行DM（Direct Magazine Adverting）杂志、构建网络聚合社区与策划校园活动深入挖掘针对大学生消费方面的广告市场，使大学生消费潜力得到充分释放。1.2 公司名称我们的公司的名称为“普锐思”，取自两个英文单词SURPRICE和PRISE，

7、分别意味着我们带给读者与广告客户的惊喜与价值；同时，“普”字代表着我们广泛的传播、影响覆盖面，“锐”字代表着我们的锐意进取、专注、迅捷与传播的针对性；而“思”代表着我们传播文化与价值，并不懈思考如何使客户利益不断的获得提升。1.3 公司概要我江西省九江市普锐思广告有限责任公司成立于2010年11月，是以经营面对高校在校大学生的DM（Direct Magazine Adverting）杂志、网络聚合社区与策划校园活动相集合的综合广告媒体平台为主要业务内容。当前高校范围内严重缺乏针对在校大学生的高效的广告传播媒体，高校周边商家对营销传播媒体有着强烈的渴求，经营针对江西高校的DM广告及网络聚合社区将

8、为我们带来巨大的市场与商机。具体操作方式为创办一份专业的、免费的、杂志模式的DM投递，受理校园周边商家及以当地大学生为主要消费群的商户的DM广告业务，或者代理超市、商家操作DM广告单业务及网络聚合社区广告，通过收取代理费、广告费等实现盈利。后期发展壮大后，开始开设地区分公司，并发展诸如户外广告、移动媒体广告等其他类型广告业务，并将公司工作重心由单店经营转移到整体统筹上，同时积极发展加盟商，长期目标为向全国进军，以长久的发展实现投资者利益最大化。本公司的定位是服务消费者，发布信息、指导消费、宣传企业，立足于促进信息交流，立志做江西地区高校乃至全国范围内的专业DM。在大学生消费能力突出，大量商家的

9、广告宣传需求旺盛的现状下，DM杂志向高校的投递将吸引大量有志植根校园发展的广告客户，市场前景非常广阔。1.4 宗旨及商业模式我们的目标是将打造成面对在校大学生群体的全国一流广告媒体公司。本公司的宗旨是，以打造DM杂志、网络聚合社区与校园活动策划相整合的一体化高效营销传播媒体平台为目标，以帮助客户更好的获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司真诚、科学、专业、高效的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，通过搭建针对在校大学生的综合性营销传播平台，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。本公司是一家处于创始阶段的公司。的法定经营形式是有限责任公司，法定经

10、营范围：电脑图文设计制作、企业形象策划、展览展示服务、市场调研、赛事活动策划、公关活动策划、商务咨询，法定经营地址：江西省九江市雅格泰商务写字楼。最近大部分时间（2011年02月），我公司在着手策划第一期校园DM杂志，具体在03月上旬旬完成板块设计及图文采编工作，预计在3月份完成创刊号的发行。从预期财政分析来看，我公司可望在2011年销售收入达到384960 元，税前利润为60 826元。在公司创立初期，我们将资金主要用于购置办公设备、印刷杂志、购买网络域名和空间以及前期宣传上，以此为产品导入期所需开展的工作打好坚实的基础。1.5 产品分析及市场定位我们的市场定位是在制作针对高校在校学生群体的

11、DM广告直投杂志。根据我们面对200名九江大学生的调查显示，2011年03月九江大学生的人均月消费额达到700元；并据网上公开信息的显示，2010年全国在校大学生大约有2000万名，而校园周边商家众多竞争激烈，对独特、有效的广告传播手段需求迫切，市场前景广阔。本公司目前主要经营下列商品与服务：1、 沐晨DM广告直投杂志DM免费直投杂志作为一种营销方法，目前在国外DM广告形式已占到广告市场的10%-20%的份额，但是在国内目前只占1%左右的份额，加之我国高校学生消费能力强、以大学生为目标消费者人群的商家竞争激烈，广告需求高，因此高校DM杂志的成长空间巨大。2、 “菜园帮网上社区”面对九江地区高校

12、的网络聚合社区网络聚合社区经过多年的发展，用户规模保持稳定增长，已经成为主流网络应用之一：据IDDC调查，中国网络聚合社区2009年收入达到6.9亿人民币，2010年超过8亿。2005年至2010年网络聚合社区收入复合增长率超过35%。同时，社区的营销价值也开始显现。网络聚合社区营销价值主要体现在：圈子促进广告精准投放；互动营销；众口相传凸显口碑价值。 3、 校园活动策划面对九江高校做出活动策划 普锐思股份有限公司将依据自身DM杂志和网络聚合社区的特点协助各大高校策划各类赛事活动、公益活动、交流活动等。现在的产品与服务处在产品导入期，需要大量资金的支持。为实施我们的计划，我们需要25万元初期投

13、资，用于下列目的：我们在创立初期的主导产品是DM直投杂志广告，目前我们的DM杂志刊物处于起步阶段。我们产品所使用的广告刊登手段包括硬广告、软文宣传、夹带广告等，这些广告刊登方式正在杂志报刊业中广泛使用，效果显著。在杂志刊物的发行中，主要的关键因素是杂志的可读性、读者的阅读依赖以及广告客户认可度。我们的校园DM杂志是独一无二的，因为我们更贴近江西地区的大学生群体、商户，了解双方的需求及喜好，并且，校园DM杂志作为一个之前几乎无人关注的板块，我们拥有充分市场优势。1.6 市场竞争在江西地区的校园DM杂志刊物市场，目前我们暂时没有直接竞争对手，但是我们的DM杂志刊物在市场上是有选择性的。我们希望打造

14、一流的DM杂志，所以我们将要保证杂志的针对性定位，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品具备进入市场的速度快、产品针对性强、理念创新、生产成本低（详见市场章节）等竞争优势。目前正同江西财院周边商家接洽具体的广告刊登委托。这一项目将为我们沐晨杂志创刊号的发行做出有益的成本冲减贡献，这不仅帮助我们公司在一定程度上降低创业初期的资金消耗并且有利于与江西财院周边众多商家建立起互惠互利的伙伴关系，以保证我们的杂志产品和网站服务项目得以顺利实施。1.7 管理团队1.7.1 业务负责人和关键雇员1.7.2 股份分配按照公司成立初期的入股份额，做出以下股份分配列表。下列人员是现阶段公司的重要股东：刘斯

15、妮，经 理，以资金和技术方式入股，所持公司股份比例：26.25%游 青，副经理，以资金和技术方式入股，所持公司股份比例：15%虞 越，财务总监，以资金方式入股，所持公司股份比例：11.25%张星星，营销总监，以资金方式入股，所持公司股份比例：11.5 %黄海彬，网站部门总监，以资金方式入股，所持公司股份比例：11%1.8 组织、协作及对外关系已经同DM广告营销媒体传播行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系的范围：本公司在一些主要的稳固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系。例如，我们已同分众传媒九江地区代理商中联文化传媒有限公司建立了营销意向，这使我们有机会利用其现有资源充

16、实我们的DM杂志内容，并在DM杂志发展规划与营销实施中获得有着丰富经验与见解的行业领航者指导。同时，我们与关键的几位供应商建立了战略伙伴关系。不仅填补了杂志印刷及网站空间供应空白，与他们的合作也让我们在同类供应中能够以更为优惠的价格获得印刷产品和服务器空间支持的优势。1.9 资金需求及销售汇总针对公司创立初期的市场风险、财务风险和管理风险，我们提出了自己的解决方案，充分挖掘校园资源，制定有效的宣传策略，争取银行的资金支持；定期做好各种比率分析，及时发现并处理可能出现的财务问题，充分听取投资方的意见，接受投资方的辅导，利用自身专业优势，提高管理水平。财务数据、财务预计资产负债汇总表请见公司财务章

17、节如果获得风险/天使投资，我们将在2年内偿还资金，方法是将公司卖给一个竞争对手、公司支付、利润分配等方式，或者其它方式如公开上市。我们希望能在2012年12月实现这一计划。1.10 知识产权策略本公司对我们的杂志独家刊登文章及项目运营模式实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助，如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关内容（如杂志刊文）制定的合同限制条款，以便更为有效地保护我们的知识产权。1.11 场地与设施我们公司的办公地点选址于江西省九江市雅格泰商务写字楼。该办公场地为当前的杂志编排、发行和网站维护提供必要的空间，它可以满足未来大致3年的发展需要。我们目前的生产

18、能力（包括编排制作、制版印刷）是每月发行一期内页数约50面的沐晨DM杂志。如果我们能将生产能力提高到每月发行一期内页数约200面的DM杂志的话，还需要将办公面积增加至100平米以容纳更多的工作人员。在选择未来场地时，我们将考虑以下几个方面的问题，如：办公地点的交通便利性、写字楼档次（作为一家广告公司我们更需注重我们的对外形象）及场地租金等。1.12 风险控制的业务主要取决于受众（读者、网络社区浏览者）对杂志、网站认同度的提升。我们的主要目标读者是在校大学生，因此，须向在校大学生投入足够的培育资金以养成他们的阅读习惯以及增强对杂志、网站的依赖程度。依靠先进的媒体传播手段以及丰富、友好的网站内容支

19、持，本公司相信自己有能力适应传媒业不断前进的步伐，使我们的计划有效有序进行。我们的杂志电子版本已初步制作成型，网站也完成搭建，技术障碍已经清除。本公司初期的主要发展目标是发行校园DM杂志沐晨、构建地方性校园网络社区菜园帮网络社区。成功地发行、构建这些代表我公司水平的商品，并为市场所接受，就是的生命线，即公司成功的重要条件。目前仅在江西省南昌市，已拥有超过50所的高等院校，在校学生70余万，以平均每人每月700元生活费计算，除去每月食宿等固定消费500元，余下的200元左右非食宿性消费资金将形成每月高达1.4亿元以上的庞大消费力。这表明市场内在消费需求程度是充分而广泛的，并且这一需求还在不断发展

20、，将来的销售数量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。第二章 市场分析22.1 市场定位目前，由于竞争者及相似服务领域的经营较粗化，缺少专门针对校园周边商户需要而设的广告传播媒体，并根据他们的具体需要细化的服务业务，专为校园周边商户服务的沐晨DM杂志在这一行业还属首创，定能填补市场空白，带来巨大的商机。据统计，目前中国有超过1000所的高等院校，在校学生数量达到2000多万，仅2010年9月，入学的新生就达到700万。目前仅在江西省南昌市，已拥有超过50所的高等院校，在校学生70余万，以平均每人每月700元生活费计算，除每月食宿等固定消费500元，余下的200元左右非食宿性消费资金将形成每月

21、高达1.4亿元以上庞大消费力。纵观现在的大学生，普遍消费欲望强烈，但是大学生毕竟还是无产阶级，囊中羞涩，并且还存在一定的消费目的不明确，消费盲目等现象。因此，大学生迫切需要一种有效的媒介对其进行正确的引导，提供第一手的消费信息，让广大学子用最少的钱买到更多更好的东西，做到真正的理性消费，明确消费。高校市场前景广阔。随着市场经济环境的逐步成熟，我国的高校逐步开始进行开放式管理，大量的商业形式慢慢开始进入高校进行宣传，对高校市场虎视眈眈；同时，伴随着近年来在高校中出现的培训、就业、创业等热点话题，大量的商业机构都在努力探索一条适合自己的高校营销手段，因此，如果有一个优秀的媒介能够进入高校市场，为企

22、业提供一整套完善的高校营销方案，必定会得到大数重视高校学生等青年消费群体的企业的认同！校园DM几乎空白。目前的国内高校已经处于开放或半开放状态，在高校中已经出现了不少的商品宣传方式，比如宣传单的发放，校园露天展示以及各种活动赞助等，但是这些宣传手段普遍存在针对性不强，力度不够，宣传时间短等弊端，在效果上大打折扣。曾经也出现过一些由学生策划的校园杂志，不过大多数都以自己的兴趣和试一试的心态在做，伴随着招商不力，手续不齐全，内容粗糙等问题，做不了几期就夭折了。而反观现在社会上的大大小小的传媒公司，都在根据受众、广告主的特点和需求苦苦寻找企自己的生存方式，分众的成功和分时传媒的融资都是寻找到了自己的

23、生存方式，于是传媒业纷纷效仿，反而忽略了现在的为数不多的传媒业空白市场高校。高校是传统电视、报刊媒体的宣传死角，因此高校市场对于广告传媒业来说仍然还是一个待开发的市场，虽然高校市场的渗透有难度，不仅需要一定的人力和财力，必要的时候还需要一定的社会影响力，但是当前各行业的发展方向就是开放化和市场化，高校市场也不例外，而且高校群体伴随入学与就业，每年有近1/4的受众在更替、流动，受众市场在不断变化，广告主的投入热情也会持延续，高校市场将会是一个长期充满生命力的市场！2.1.1 目标市场目标市场，即本公司所面临并定位的目标消费群体。创业初期，本团队在几所高校及周边商户进行了实地的调研和考察，并通过后

24、期的市场分析及需求分析，将目标消费群体锁定在校园周边商户，这一市场定位基于以下三点：1有足够规模和发展潜力根据人数分析及需求分析可以看到，目前在九江地区专门针对在校大学生发行的DM刊物市场仍为空白，而该地区潜在客户消费需求和消费潜力是巨大的，若经营得当，我们的杂志在学生中间很容易就可以赢得良好的口碑。而由此带来的影响也使我们的DM杂志更容易收到客户的欢迎，专业化与特色化相结合，地处高校集中带，将为公司未来的发展带来巨大的潜力。2竞争对手尚未完全控制根据竞争者分析可以清楚地看到，本公司的竞争者都未涉及专为校园周边商户提供广告营销服务这一领域，我们的服务是根据身处大学校园周边的商户需要量身定做的，

25、同时地理位置处于九江中心地带，市场较为空白，发展余地大。3企业有能力进入根据后面的财务分析及发展规划可以看到，如果经营得当，本团队有能力及信心在25万元的初始投入下进入市场，并在约2年内收回成本。当前我们产品的典型客户是以在校大学生为主要消费人群的商户。我们可以激发他们购买我们产品的激情，原因是我们的广告产品价格合理、广告传播效率高、符合当代大学生的审美喜好。这些信息是我们从客户的反映以及市场调查等渠道了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品设计时尚、品味高雅、质量稳步提升，这些明显的特性都使你的产品立于优势地位。2.2 产品及服务的创新 我们的使命：打造专业面对校园的广告公司品牌根

26、据市场调研及分析可以得出，目前虽然兴起很多DM杂志，但真正针对以在校大学生为目标消费人群商户从而提供服务的并没有。而学生群体的消费需求、生活观念与社会人士还有所差异，相对来说，他们消费欲望强烈，但囊中羞涩，打造一个更加合理的价格，一个符合他们消费想法的特色广告传播品牌，这就是我们校园广告传播综合平台建立的初衷。我们将为身处校园周边的商户提供一个属于他们自己、专业面对在校大学生的广告营销传播平台，专为这些商户，提高他们的广告传播效率。我们的愿景：构建校园广告营销的第一媒体平台创业之初，公司将以九江地区为重点，打好根基，扩大影响，以提供DM杂志广告为主，杂志广告登载与网站广告相互支撑。在市场上扎稳

27、脚跟后，开始寻求与江西各地区刊物的合作，在九江市及周边各高校密集区拓展规模、扩大影响，同时推出各种增值服务，如广告代理、纪念品发行、特刊出版、业务中介等，充分利用遍布各高校的营业网点和在大学生中巨大的影响力，实现公司整体效益的最大化。接下来我们将拓展更多的分公司，争取将业务范围及经营理念推向全国，使沐晨与“菜园帮网络社区”这两个品牌更好地服务当代学生，构建校园广告营销的第一媒体平台。2.3 行业分析与市场调研2.3.1 行业分析校园市场始终是一些快速消费品、电子数码、消闲服饰、特色餐饮和网络购物等当代年轻人消费的企业所关注的宣传市场，08年所有的企业更是在宣传投放上加大了预算。大学生更是以后走

28、向社会的主消费体，所以也带动了一些延展消费行业，比如出国留学培训教育、买车购房和一些大企业的品牌宣传对象。传媒广告行业永远有市场，而校园更是一个巨大的市场。目前大学生接受新生事物比较强，而在所有媒体中，只有学生才有大量的时间阅读杂志，特别是关系到学生生活和周围事物的。而DM这种直接投递的形式也符合大学生活动范围内最有效接触的平媒，而它本身也具有投放集中、互动性强、滞留时间和无资源浪费等特点。2.3.2 问卷调查我们对同学们的阅读、消费情况以及喜闻乐见的杂志形式也进行了一系列的调查：时间：2011年03月05日（星期六）（共400份，收回400份，有效性100%）地点及数量：江西财经职业学院50

29、份、九江学院50份、九江职业大学50份、九江职业技术学院50份；武汉大学50份、南昌大学50份、贵州师范学院50份、深圳大学50份。（其中外地大学问卷调查的发放主要采取邮寄的形式交予异地的同学，并由他们协助完成后寄回九江）。调查对象：在校大一、大二学生为主，同时也调查了大三、大四同学调查地点：校园、图书馆、宿舍以及教学楼问卷分析通过调查问卷分析我们发现，本DM杂志的经营理念、经营方向、经营特色都符合市场的需要，并且还在一定程度上弥补了空白。同时又结合了大学生消费的特点，从杂志板块设计、行文风格、美工要求等方面有了全面的市场根据，并由此进一步调整了本店的经营思路，使得本团队的创意切实可行。2.4

30、 需求分析2.4.1 地理环境分析由于目标顾客群体的特殊性，本店店面地址将选在高校的地区，以九江区高校为例，其中共4所高校，分别是：江西财经职业学院、江西职业大学、九江学院、九江职业技术学院共四所高校。它们之间交通非常便利，平均车程在十五分钟以内。如图雅格泰商务写子楼在九江市区中心，并且各个院校因此总店地址将选在雅格泰商务写字楼。经调查，在划定的范围内，各个场所有：名称主营业务营业时间价位个数麦当劳餐饮24小时25元/人1奶茶店饮料8：00-22：0025元/杯8培训班各个课程培训8：00-22：00160800元/人6理发店理发8：00-22：008200元/人12高校内类似餐厅聊天、聚会、

31、休闲、吃饭一般8：00-24: 0020元/人24可以看到，这些营业场所，主要都偏于大学生日常生活的服务。可以看出，同学们的消费项目丰富，因此，专门针对在校学生广告需求量非常大，所以在校园投放DM杂志是具有巨大的市场潜力。2.4.2 潜在消费者分析潜在消费者即我公司的目标客户群，是公司经营的直接保障。公司的总店将建雅格泰商务写子楼，以各个院校附近5公里为范围划定，主要针对以在校大学生为目标消费人群商户非常多，而DM杂志广告效益也非常明显。具体学生人数如下：周围高校学生情况统计表学校名称在校生江西财经职业学院11099九江职业大学12035九江学院36087九江职业技术学院10785根据实地调查

32、显示，所选区域江西地区的校园DM杂志刊物市场，目前我们暂时没有直接竞争对手。调查分析中，愿意或已经选择在校外消费的学生大约90%，以4所高校的总人数计算，约6万人。虽然有这么多的消费者，但仍有很多的店面门可落雀，这就非常有必要对该商户的产品进行宣传。所以我们DM杂志这个潜在的市场是非常巨大的作用。2.4.3 消费心理分析顾客的选择我们的准则目前选择我们服务最典型的顾客是以各个院校附近5公里为范围的商户，为了增加院校学生的到商户店去消费，非常有必要的投入广告。而我们DM杂志就是为这些商户服务。随着生活水平和质量的不断提高，现在的大学生对于消费的要求也在不断提高，并紧随时尚潮流。根据市场调查显示，

33、在校学生对于学院周边商家需求主要分为以下几个方面：1提供一个味美价廉的聚餐场所。比如有什么特色美味的菜肴，干净，舒适卫生，具有一定的气氛，服务和环境质量高，价格相对便宜。2提供一个可以休闲娱乐的场所。比如，聊天，下棋，打牌，上网，休闲，阅览杂志，不需要太大的空间，开放式即可，但是消费时间比较长，要有吸引消费的促销手段，3提供一个很好的培训班。现在的学院周边有非常多的培训班，有些培训班中的所培训的科目非常好，也有几个培训价格也不一样，考证的通过率。因此，可以看出，为这些商家服务是具有很大的优势。DM杂志的有效投放非常有利于学生群体的消费选择，将满足大学生的需要，也满足了这些商户的需要。DM杂志的

34、宣传无论从环境，服务，价格上均符合当代学生的消费心理，同样这些商户也会需要我们的服务。2.5 竞争分析2.5.1 竞争者分析竞争者界定主要根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务实力。1直接竞争者分析的主营业务定位是以提供DM杂志广告、网站广告宣传为主，以贴近校园的行文风格、丰富有趣的图文内容、直达目标读者的广告效应吸引商户，同时兼营电脑图文设计制作、企业形象策划、展览展示服务、市场调研、赛事活动策划、公关活动策划等业务。因此面临的直接竞争者是各类面对在校大学生的杂志刊物及网站。2 潜在竞争者分析的主要服务为杂志、网站广告刊登，因此具有在学校周边有售的杂志报刊就成为了我

35、们潜在竞争者，主要有：读者、格言、最小说、最漫画以及校园发行的一些免费读物等。3比较结果分析经过上述对直接竞争者与间接竞争者的比较，与市场上其他已经存在的各类产品的竞争优势与竞争劣势分析如下表格所示：根据以上分析，本公司在充分利用和发挥自身优势的同时，还制定了针对竞争劣势的方针，主要有以下几点：竞争劣势对策针对的大学生特等群体集体消费水平通过科学的管理手段降低经营成本，同时洽谈广告与自助缴费的投放广告形式结合，以适应不同消费需求的顾客。价位较同类服务低廉，并且根据大学生群体的心理、消费习惯等特征灵活调整服务范围和定价策略。管理团队较年轻，管理经验可能不足1、 建立健全内部控制和内部审计机制，依

36、靠公司治理理论结构的严谨性来弥补管理层经验方面的缺失。2、 发挥年轻人有激情、敢于尝试的优势，以敏锐的市场嗅觉、广阔的视野和清晰的战略规划弥补经验的不足。3、 完善内部沟通和外部交流机制，吸引员工参与到公司运作的部分环节中来。4、 在协助管理层做稳做强的同时培养和发现后续接班人。初期财务状况不稳定，现金流不足1、 公司成立之初，保证各项资金准时足额到位，严格按照财务预算合理开销，及时细致做好财务工作。2、 根据公司日常经营的财务数据，及时进行财务分析，不折不扣地做好公司内部审计，对财务数据反映出的问题严肃看待，把所有的问题防范于未然。3、 保持公司良好的信用，做好公司后备资金的准备，如银行借款

37、、员工入股、所有者后续入股等，一旦公司财务出现问题，能提供充足的现金流，在短期内解燃眉之急，在长期中通过合理的资源配置根本上解决问题。低价位造成成本回收困难1、根据大学生的特点，用鲜活生动的宣传方式和大学生展开互动，以吸引消费者，增加读者群。2、完善公司内部的财务管理链条，从源头起压缩成本，如与供货方签订长期合同，从而降低原材料价格，同业主协调降低房租等等。3、加快资金周转，利用各种经济金融方式获利，可以将短期闲置资金用做低风险的短期投资，也可以通过融资租赁等金融方式获得充足的现金流。4、对顾客群进行更加深入的细分，实行合理的价格差异，在特殊节日或特殊地区搞一些营销宣传活动，进一步树立受众对沐

38、晨与“九江同学网上社区”的认知，同时稳定阅读人群、网站流量，增加知名度，获得新读者、新商户的心理认同。2.5.2 竞争力分析（Porters Five Forces）在市场竞争方面，通过实地调研与问卷分析，本团队充分考虑了现有市场的各种情况，现以波特的五大竞争力模型作一分析：Industry Competitors行业竞争者Intensity of RivalrySubstitutes替代品Buyers购买方Suppliers供应商New Entrants新进入者1对新进入者的威胁（1）低成本与高质量形成服务壁垒服务的高质量、为校园周边商户量身定做、低成本造就的相对低价位是沐晨和“菜园帮网络社

39、区”的核心竞争力，我们会在未来的生产经营中不断收缩成本、增强服务创意和质量。（2）增设各类型广告载体行成规模经济凭借较低的加入成本和经营资本金，沐晨和“菜园帮网络社区”得以在相互结合中扩大经营范围，形成规模经济。（3）绝对成本优势形成进入壁垒作为大学生群体，本团队来自不同专业，同样具有强烈的创业激情，根据学习（经验）曲线（见下图），我们的成本在初期随销售量会快速下降，随之趋于平稳；低成本产品设计合理；对必要投资品的接近程度极高，使得业务产品销售范围极广。销售量（经营时间）学习曲线（4）政府政策鼓励创业国家近几年越来越重视对自主创新、自主创业的扶持，新闻媒体也推出了“赢在中国”等一系列鼓励创业的

40、大型励志活动。我们作为当代大学生，能够发挥自身的学科优势，在当前有利形势下，在创业的路上愈行愈远。2 购买者针对校园周边商户这一特定群体，本团队尤其在杂志版面设计、美工编排与内容设置方面、选址等方面根据校园周边商户的经营周期、店内环境、商品而制定。校园周边商户，对广告宣传效果十分敏感，追逐品牌效应，其广告刊载主要选择知名度高、信誉好的媒体（如之前的社团协会、学生会活动等）。校园周边商户对价格变动较为敏感，这决定了本公司DM杂志广告业务在定价上需要细分各价段，并不断调整。我们通过市场调研，得出结果：校园周边商户对200400元的广告宣传产品有着较大的需求。3供应商沐晨DM杂志和“菜园帮网络社区”

41、的主要供应商为杂志印刷厂、网络空间服务提供商和房屋租赁商。所需原材料为杂志印刷纸张、印刷服务以及网络接入空间，网络接入服务价格较为低廉，而杂志印刷费用较高，但我们已与相关供应商达成服务供应意向，他们将以同类型产品相对更为优惠的价格为我们提供杂志印刷服务，这使得供应商方面并未形成强大的竞争力。4替代品的威胁综合考虑现在市场上已经存在的或者有可能进入休闲业的服务提供商，一般认为以下几方面有可能成为沐晨DM杂志与“九江同学网上社区”的替代品： 校园报刊 励志杂志 小说读物 各高校原有网站5业内竞争对手的竞争针对校园周边商户的广告媒体尚处于萌芽阶段，行业内的直接竞争对手目前都没有存在于九江地区市场，而

42、其他地区同类广告媒体都处在各自为政的小规模状态，各自占领的市场份额都不高。对于我们杂志和网站来说，这将是一个绝好的生存和竞争机遇。在公司定位上，我们将沐晨和“菜园帮网络社区”准确瞄准校园周边商户，在这一细分市场上发挥自身优势。在业务上，充分吸收赣风、生活365、“杭州19楼论坛”的比较优势，同时凸现自身特点，并充分突出沐晨、“菜园帮网络社区”这两大品牌的进行品牌优势经营管理。2.6 机遇风险分析（SWOT 分析）SWOT模型是分析公司风险的重要的基本模型之一，它以图表的形式较好地反映了公司的优势劣势，使得风险一目了然，为公司决策者提供了较为全面的信息。以下是我公司的SWOT分析图表：SWOT分

43、析S -优势1、 明确的目标消费群体2、 熟悉目标消费群体的需求和偏好，能及时根据市场变化情况推陈出新3、 杂志结合的经营方式，迎合消费者多样化需求4、 灵活的经营模式5、 优秀的管理团队T -威胁1、杂志发行初期相对其他DM杂志或广告形式成本较高2、现有DM杂志社的运营模式较为成熟3、其他企业竞争者的进入W -劣势1、市场开拓初期影响力不足 2、资本壁垒( 前期资本投入大)3、目标消费群体的消费水平较低，成本回收有难度O -机会1、大学生市场空缺2、校园广告业的成长性发展3、杂志与网站相互合作的整合效应4、校园活动策划的主流媒体较为新颖小结：根据 Porters Five Forces分析和

44、SWOT分析，本团队得出以下结论：沐晨校园DM杂志与“菜园帮网络社区”作为为大学校园周边商户量身定做的富有特色的广告传播媒体，在经营方式、营销策略、市场发展方面都具有独特的优势，我们将继续提升服务质量、加强媒体影响力，以应对这一传媒行业的迅速发展和竞争者的进入，从细分市场开拓者的首发优势转变为对潜在替代品的竞争优势，填补大学生文化阅读方面的空缺，促进校园范围广告媒体传播的成长性发展。2.7 市场分析总结市场分析，是成立公司的重要环节之一，它关系到公司的经营是否有意义，是否符合市场需要，是否有发展空间和潜力。本团队的市场分析可以分为三个阶段：1初期根据观察及资料显示，目前DM杂志行业已成为富有针

45、对性指向的产品的首选广告刊载媒体之一，本团队基于此产生了建立属于校园周边商户的广告媒体综合平台的创意。创意确定后，团队根据需要进行了对类似媒体赣风、生活365杂志、杭州19楼地方论坛的考察，并设计发放了调查问卷，取得了市场的第一手资料。为下一期的分析做好准备。2中期针对上一期材料进行需求分析和竞争者分析，并引入了波特五力模型和SWOT模型，通过科学地分析方法调整了本项目的经营策略，使其在符合校园周边商户基本需求的基础上，更具有创新性和可行性。3后期具体的市场分析结束，转入结论分析，根据以上分析最终确定公司的目标消费群体和经营项目，具体请见3.1和3.2。本公司的市场分析切实完整，具有很强的市场说服力，为公司的下一步战略打下良好的基础。第三章 产品与服务通过发行、投放DM杂志与搭建校园网络社区，提供以下方面的服务：1、 DM杂志图片广告2、 DM杂志软文广告3、 网站图片与动画广告4、 网站软文广告5、 网站活动广告6、 综合类组合型广告目前，我们的DM杂志与网络社区正处在发展初期阶段。2010年11月我们网站首次上线，此后我们进行了关于内容、互动与规则设置的改良和二次设计。33.1 产品品种规划在目前的办公地点选择（雅格泰商务写字楼）我们的DM杂志广告投放业务提高成交量。许多市场中存在的因素都有助于我们提出