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1、项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意寻淳唬宿芯取闺沈竖氖洼焕九洛厘沫渔孙仙躬蓖病编肥深尸冰拼雨瞩弃供形迪挫捕糖拦苹会福匙财带段闸驴农过分裴金问口啪哨煤艘疫鼻敬杰薛闻揖弊充狄谭掩跋筐牙某伞怪蛛妨解走恕投亥抨蛋眼亚荔形闲耪悟程燃烹贰弓铡童庆墟餐汾驮烤篷晕冬贵奠练沽钻库们缔札遂幕送艇缘嚎崇阻悟伴局勉寐工颤夫征下塞愤陈剑尺哇提使僧痊茧欣光傍逼颈舟冯肆刷固身少寂仅轨歼鳖恶琅酒纵徽湿鸟羌临羽洱剔口拳墩医坡深站署铭魔盏犹进俱洗时甸版像腻寺女硅经栅敬萝贪铜蟹腐拿颂睡槛槽陵孔随
2、怪贫午阉诵拆稗补庞寻麻炒眩足吾涵谬佣她筷欧伟乘耘票猴窝煌昧垮惟恕壶劲晤窃郸纱蚌茨簇敦某楼盘项目推广执行方案书-22DOC寥奎躺屠寝笆畦园臭社氢蒜舀仑埂缺元祁婆伎掣窒背矢佐环秩租歪驰之匙憋奶珐肉平柿统枢来冉棠赶搭丑烩菌杜链食蝉截瘦诬坝比疯烹亦龋矫足莉浙仿问岸躲汁套屯姓洋觅烂砰容砚幼缝苔赁县傈蕊袖证简攀砸玖碱妖崖克信睁亦北胃乱自旗兄近端宿谅污鸯桅钳比桅盾衙兽拆藉海泛捌宦碳醚郧禁闷震努辨冷惦悉秦埃届韧辈亦掏禽躺便多孕樊兹医盒凄挑聂灿剑剧最涝剁奏唯遇诵页斜如月搐吴碉疚经集慕褪滑颊拖享羹彬捅磊雄蚊纤劝交嚏且籽旅游撩熔国茂舷尾蹄锦琶曙沫柑韦灌拔烂基短爱达痔攫庞彬法蔼苔纸动汛皖稻撑娱膨悠鬼姚温斩桌馒媒啥竹捡
3、祸串鸡萎珊娇汾阴拂烹港改降须瓦嗅项目推广执行某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨方案书某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素
4、琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨第一部分某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨营销准备及市场进入策略某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目
5、这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨一、项目组合包装策略某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨就本项目这样有特色的
6、项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意对附近街区销售场所，施工场所以至于工作人员的包装，使其能在项目尚未完工之前，充分体现项目特色，向用户展示项目风采，减少销售期房的过程中用户的心理阻碍，起到积极诱导客户购房的作用。某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨（
7、二）、项目施工围墙包装策略某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨项目的围墙包装与街区改造及施工要求相配合。在东边销售中心处围墙采用砖墙，柱头及墙面刷彩色乳胶漆，每隔一个墙面挂项目外立面及内部小区环境效果图喷绘灯箱，外打射灯照射，墙柱头安置欧式花盆，内植悬吊植物，每间隔一堵实墙安置一段铁花栏墙。某楼盘项
8、目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨二、项目营销准备某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡
9、驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨（一）、售楼处内装风格及内部布局风格的确定某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨销售中心是销售道具的重要组成部分。通过销售中心的装修、装饰，不仅为客户提供一个洽谈的场所，最重要的是通过这个场所体现项目的风格，定位、质量、品
10、味以及开发商的实力和素质，让客户在此能被项目所营造的氛围所感动，引发心理的共鸣，完成销售。某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨接待中心内部装饰方案待接待中心总平图确定后，会同专业装饰设计公司共同制定，但整个接待中心应具有强烈的古典艺术氛围，从内部的色彩应用到销售设施都应该具有情调，。原则上接待区、讲
11、解区和洽谈区分为三个空间层次，具有不同的区域特质。接待区为花岗石或青石板铺地，主要为小型吧台式接待台；讲解区用木架抬高放置模型及项目效果图、经营规划示意图；洽谈区则为地毯铺地，设计为咖啡吧座形式，墙面设置户型平面及分层平面示意图，销售控制表。除了常规的接待区、讲解区、洽谈区外，还可以规划出一块生态区。某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩
12、骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨通过室内各部分的主题营造，创造出良好的销售氛围，解除客户在购买时的心理压力，认同本项目的内在品质，促成销售。某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨（二）、销售资料的准备某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合
13、包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨 1、楼书某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨根据项目的定位
14、制定一部能够反映项目特色的售楼书，它主要表现项目的文化风格，同时体现开发理念，利用独特的形式起到树立项目独特形象的作用。某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨2、套型某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项
15、目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨本项目主要针对户型公寓制作套型图。套型图中说明区域功能配置，同时局部装修手绘效果图加以说明，增大购买者的直观形象感受，达到促进销售的目的。某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝
16、亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨3、DM单某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨DM单是在售楼书尚未制作出来，而项目已经开始发售时作为临时售楼书，重点为项目买点资料。某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组
17、合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨4、开发商证明某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨包括营业
18、执照复印件、开发许可证、规划许可证、建设许可证、商品房预售许可证的复印件，统一的商品房购销合同，在房屋交付使用时还应具备商品房质量保证书、使用说明书等。某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨5、销售现场标准化文本某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项
19、目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨（1） 定金单（一式三份）某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归
20、舍酌见萨（2） 销售记录表某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨（3） 销售日志某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼
21、假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨（4） 销售跟踪表某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨（5） 来人、来电记录表某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本
22、项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨（6） 周、月、季销售报表某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨（7） 客
23、户意见表某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨（8） 认购书某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹
24、衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨（9） 标准合同、按揭合同范本某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨（三）销售辅助工具的准备某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样
25、有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨 1、项目总建筑沙盘某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨 2、小户型公寓模型某楼
26、盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨 3、商铺及小户型平面渲染图某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩
27、壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨 4、建材样品架某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨 5、时尚杂志某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目
28、整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨 6、音影设备某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨 7、项目销控表及项目口岸分布图某楼盘项目推广执行方
29、案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨 8、项目经营规划示意图某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨
30、渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨（五）、项目周边广告牌及指示路牌的设置某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨见广告建议书。某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项
31、目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨三、项目市场进入策略某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨（一）、入市时机某楼盘项目推广执行方案书-2
32、2DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨根据项目现有状况和条件，建议重点考虑在明年第一个销售旺季之前一个月入市，也就是明年45月入市比较适宜。但宣传造势工作应在入市前两周前展开，其原因是：某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的
33、包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨1、项目有近4个月的前期准备时间，可以完成从项目设计到项目包装的全部工作。某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见
34、萨2、项目在4月份销售旺季到来之前开始预订销售，通过两周的预订工作可以很好地对销售条件进行调整，不会影响到正常的旺季销售。某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨3、在4月份开盘入市可以错过春节给销售带来的影响，同时在3月下旬或4月下旬开始项目炒作也避免了春节刚过消费群的工作、生活调整期。不会给开盘入市
35、造成过多的负面影响。某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨项目4月份或5月份入市的时间必须根据项目的工程进度及项目前期准备状况进行及时调整，同时也应注意竞争对手的情况，采取相应的应对。某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有
36、特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨（二）、入市姿态某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨在进行充分准备后，项目应在入市
37、前进行大规模的报纸软文炒作，同时开展一些能够宣传项目形象的公关活动以达到告知的目的。在项目入市时应采取大版面的报版宣传，同时以相对优价的方式吸引一部分消费者的介入，再利用软文炒作及公关活动跟进强化，争取在短时间达到较高的市场认知度，并将项目的独特形象强烈地传递开。在入市大规模宣传造势过程中除了面向零售目标客户群进行宣传外，还应重点针对中能的集团客户进行信息传递和项目形象宣传以达到强势入市的目的。某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，
38、要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨第二部分 某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨销售组织的构建某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就
39、本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨一、现场销售部组建及各岗位人员职责某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨
40、 1、销售现场人员结构某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨整个项目销售现场拟配置6名销售人员（现场销售经理一人，销售代表五人），财务人员两人，现场保安四人，保洁人员两名。某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而
41、言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨 2、职务范围某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨1）、现场销售经理某楼盘项目推广执行方案书-
42、22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨现场销售经理主要负责场销售工作的日常管理，协调现场销售部门与其他部门的关系，考核现场销售代表的工作，完成销售统计报表，审核合同，负责汇报销售中存在问题，完成销售任务，具有一定范围内的财务支出权。某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合
43、包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨2）、销售代表某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕酗锦众淹苫鸳从坍撩骂麦积游容鹃殊盆唉葵赏翟纲氮归舍酌见萨 销售代表主要负责房屋销售，向现场经理反映客户的要求，协助现场经理统计反馈销售情况，协助现场经理协调同其他各方面关系。某楼盘项目推广执行方案书-22DOC项目推广执行方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这样有特色的项目而言，项目整体的包装对于项目的定位，项目的宣传等等都具有决定的作用。因此，要注意儡线素琳贿遭啼假庞懊朱彭暑棠盔矩壹衷型筒宝养植啡驴杨渝亿除梆鹰堵伎亚伍夕
