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1、环球奥特莱斯长沙购物中心开业广告策划书 目 录前言3一 市场分析31.环境分析32.消费者的需求分析43.竞争分析4二 市场定位4三 市场目标4四 广告媒介5五 广告费用5六 广告效果5环球奥特莱斯长沙购物中心开业广告策划书前言环球奥特莱斯长沙购物中心位于湖南长沙市政府重点打造、高收入人群聚集的长沙第一新经济区、第一新居住区大河西先导区金星路与雷锋路交汇处。项目占地500亩，建筑面积17万平方米，总投资15亿元，主营国际名品，国内市场成熟品牌相结合，店铺规划约500 家。其中超50%的阔景绿化精致园林与马桥河15万平米自然风光相结合，7条纯欧式风情街、11个风格鲜明的文化广场、30家时尚餐饮美
2、食、150米异域酒吧长廊、1200平米亲子互动游乐空间、5000平米超大I-MAX视听影院、2万平米露天烧烤/赛马/高尔夫/会员私享高级会所等休闲游乐项目，提供3000个宽敞停车位、10台豪华免费接送大巴，同时拥有全角度监控系统保障、恒温中央空调等全方位的配套服务功能。 一 市场分析1.环境分析品牌厂商的支持。当品牌厂商的经营规模足够大的时候，就迫切需要一个专门的场所来销售过季的商品，以迅速回笼资金，使厂商得到良性、持续发展。2.消费者的需求分析奥特莱斯的目标消费群体是“追求名牌，但经济实力较弱的的时尚人群”，这个群体占据了中国城市中青年消费者的主流。从这一点上看，奥特莱斯在中国市场具有巨大的
3、生存空间。消费者的支持。当消费者对商品品牌特别是“纯正品牌”有了深刻的认识和鉴别能力的时候，奥特莱斯就有经营的空间。随着人们生活水平的提高，“再便宜也不买假名牌”的消费者越多，对“专销名牌的、可信度高的、物美价廉”的奥特莱斯购物中心的需求就越大43.竞争分析奥特莱斯面临市场中同类业态和异类业态店的双重威胁。在同类竞争中，由于目前中国名品折扣店尚处在发展的初始阶段，同类直接竞争者并不多。但目前这类企业有着明显的地域共通性和关联性。几大巨头聚在一起抢占有限的市场份额，激化了彼此的竞争，对各自的迅速成长带来一定的负面影响。在异类竞争中，奥特莱斯面临着大卖场、百货、专卖店、网上商店等对手的竞争压力，这
4、是奥特莱斯生存的最大挑战。二 市场定位环球奥特莱斯长沙购物中心是精神享受+时尚购物+娱乐休闲；互动体验街区+名品折扣卖场+步行精品店；品牌与折扣相结合的业态。以折扣的大众性和促销策略来提高客流量，寓实惠予消费者；以品牌来确保商场整体形象，为广大的消费者带来世界各地的优质、时尚产品系列。消费者在购买体验各种促销活动带来的冲击之余，更有机会以超低价格买到当今最负盛名的名牌香水、化妆品、运动休闲服装、精品箱包皮具、时尚鞋帽、男女时装等时尚货品。档次定位中高档，一线品牌、三线价格，使其既能满足高档消费群体的消费需求，减少外流购物，又能满足中档消费群体的消费水准。将南通奥特莱斯购物广场建成一个城市地标性
5、的市级步行街，以此提升南通市的整体城市形象，成为城市的窗口和名片。使南通奥特莱斯购物广场成为丰富人们生活、满足人们物质和精神消费的、将“一站式购物”提升为细分市场下“一站式享受型消费”的理想场所。三 市场目标1. 在观念上引导消费者认可环球奥特莱斯长沙购物中心的价值。 2. 通过各种媒体的组合推广奥特莱斯长沙购物中心，让消费者提高购买行为。3. 掀起奥特莱斯长沙购物中心租售高潮。四 广告媒介1. 报纸广告为主，电视、电台、公交、路牌、户外广告相结合的立体式广告包装。 2. 广告的底色以红色和金黄色为主色调，以热烈火爆的广告版面产生强大的冲击力，文字和图片以及表现方式自由发挥。 3. 垄断式进行广告发布，在短时间内相对垄断两大主流媒体的版面，形成唯我独尊之势。4. 报纸广告平面设计上要有视觉冲击力，引起读者阅读兴趣，适当时可用黑白版及大面积空白版风格，以实用为主。 五 广告费用广告费 15万 媒介费 15万 管理费5万其它费用 5000元六 广告效果（一）电视广告的千人成本评估利用如下公式计算：千人成本=电视广告媒体的费用总额电视媒体受众总人数1000（二）市场占有率评估利用如下公式计算：市场占有率=企业某种产品在一定时期内的销售量市场同类产品销售额100%
