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1、 一、概要我们本次策划的主要意义：通过本次策划的实施，可以引起更多的人对隆力奇产品的关注（这里主要是对隆力奇卫生巾的关注，特别是新产品磁动力卫生巾），加深对产品的了解，使更多的消费者愿意尝试隆力奇的新产品。本次策划的目的：（1）为隆力奇的新产品磁动力卫生巾打开市场，做一个有效的宣传；（2）为隆力奇的其他卫生巾做一个促销，使隆力奇的产品进一步推广；（3）在促销的基础上使企业有一定的回收利润。我们本次策划的主要原因：（1）卫生巾是女性生活中必不可少的生活用品；（2）隆力奇本次推出的新产品确实很不错，有足够的信心能让消费者满意。这次策划的主要部分，我们主要放在市场状况分析,市场机会与问题分析，制定目
2、标市场战略以及具体实施方案。本次策划的实施的范围不是很大，主要是在江东师院，因为师院的女生很多，再者我们的经费不是很多，所以就缩小了范围。二、目录三、引言本策划主要是对隆力奇卫生巾（特别是新产品磁动力卫生巾）进入大学校园市场的一个具体方案。本次活动的重点主要针对的是新产品磁动力的市场的打开进行的一个策划，经过我们小组的认真讨论，结合新产品的特点（1.磁动力卫生巾拥有磁动力国家发明申请专利，产品同时具有负离子、远红外功能，能消除异味，预防痛痒，促进血液循环，防止妇科疾病的发生。2.强力锁水，不渗漏，清洁干爽。3.采用棉柔表层，透气、舒适、无感觉，清欣愉悦一4.8层保护，安全无忧，是消费者的必选产
3、品。）,在加上现阶段的大学生对生活的需求，追求时尚，注重健康，我们觉得本次策划应该，首先要给同学们办一个关于“女性知识健康”的讲座，让大家重视自己的健康，然后要多一些现场示范，让大家亲眼看到新产品的优点，相信新产品能为他们带来健康，舒适，方便，让他们体会到选择新产品是正确的选择。经过对长江师范学院的实际情况的探讨，我们主要对产品推销策划了三个活动环节，第一个是为在校大学生做一个关于“女性知识健康”的讲座，让大家了解到如何使用卫生巾才会对身体最好。第二个环节是通过学校举办的“十佳女生”活动来对产品做一个宣传。第三个环节主要是在推销的过程中，多设置一些实地展示，让大家看到其效果。在推销时我们可以从
4、认识的人开始宣传，一传十，十传百，很快就会有很多人知道这款产品，也可以在寝室里面，一个寝室一个寝室的宣传，在销售新产品的同时我们也会适当推出隆力奇其他款的产品，这样既可以让大家多了解一些隆力奇的产品，又可以促进产品的销量，还可以让新产品和其他的产品做一个对比，从而更能突出新产品的优势。希望我们的策划能够带来可观的效果，取得圆满成功，在此，希望大家能够对本策划提出宝贵的意见。四、市场状况分析 对营销环境的分析，主要考虑五个方面：（一）宏观环境分析宏观环境包括政治、经济、文化、法律、技术等方面。虽然隆力奇产品很早就上市了，但是新产品上市还是要受到各方面因素的制约，要遵循各种法律制度，政府规章，不能
5、违反正常秩序，本次推出的产品要比其他产品各方面都有优势，自然而然在经济方面，也会有所改变，比其他产品投资的肯定要多，加上是新产品上市，那么宣传肯定是必不可少的，例如媒体的宣传，广告的宣传，有与产品上市有着直接的联系，这次隆力奇推出的新产品适合向文化稍微高一的消费者推销，有很多文化不是很高的人就会认为，女性每个月都要用卫生巾，而且都是一次性的，用贵的就是浪费，没必要买好的，所以说找一些文化程度高的消费群体，他们比较容易接受新产品。（二）消费者分析本次策划的消费群体为长江师范学院的学生，绝大部分是女生，因为卫生巾是每个女生不可缺少的生活必备用品，而且女性在个方面都要注重自己的自我保护，随着现代科学
6、技术的不断推进，有很多化学用品的增加给人们带来了很多身体上的伤害，所以很多的消费者更注重自己的健康，而且现在学校的大学生，多数都是90年左右的学生，大家都很追求时尚，跟随潮流，只要有一部分人开始使用本产品，就会带动大部分的消费者选择本产品，大多数学生一般来说都有足够的经济支付能力来购买，而且经济是在不怎么宽裕的学生也可以选择其他价格较便宜的产品，再加上大学生的文化程度比较高，他们看待事物会从不同方面来考虑，这样很快就能打开促销市场。（三）产品的分析清欣磁动力卫生巾的特点：透气、舒适、无感觉棉柔表层，柔软贴肤，舒适度佳，不易引起过敏，表面吸收快，无反渗现象发生。吸收层内含高效超强的吸水因子，可把
7、渗入液体凝结成果冻状，表面没有粘乎乎的感觉，时刻保持干爽清洁。底层由透气材料制成，防渗漏，透气性能好，可有效减少卫生巾与身体之间的潮湿和闷热，让一整天都快乐无忧。生物磁激活人体局部肌体生物磁场，加速细胞内电流运动、促进血液循环，微循环，提高阴道内生物酶含量、促使分泌物酸值增高，提高自我保护能力；远红外线发射远红外线，波长为414微米，发射率在90%以上；可促进局部血液循环、微循环，防止各种妇科疾病的发生；负离子负离子的产生是在磁动力卫生巾使用过程中，遇湿和温度、在外力作用下、受到摩擦时，会周而复始地不断地形成负离子，能量在每立方厘米4000-6000个；消除异味、预防瘙痒；达到体外抗菌、体内防
8、病治病的效果；产品科学封闭包装磁动力卫生巾采用全封闭、独立包装，严控外来细菌病毒的侵入，可根据需要数量随身带，方便易行、卫生安全，保证不影响使用效果；物理作用机理该产品功能材料全部采用天然矿物纳米粉体材料，所产生的功能纯物理作用结果，不含任何化学药物成分，无毒副作用，使用安全可靠。隆力奇“清欣”的八大功效：促进新陈代谢改善内分泌增加免疫力消除疲劳除异味消炎抗菌补磁养生。新产品上市优势比较多，比一般的产品要好很多，不管是感觉上，还是对身体的伤害程度都优于其他产品，但是消费者对本产品的价格会有不满，这款产品的价格比一般的要贵很多，平均每片要2.52元，所以还是会有很多消费者难以接受这个价格，这也是
9、我们实施中的一个难题。（四）竞争产品分析如今，各个品牌的新产品越来越多，各有各的不同，所以竞争非常激烈。现在市场在大学生群体中站主打地位的卫生巾有：自由点-“清爽透气”和“瞬吸防漏”。七度空间100%纯棉表层；富含吸水珠珠；洁柔两翼；超透气呼吸膜。ABC柔棉排湿网面，排除湿气更干爽；创新科技-蓝芯，卫生巾的CPU中央处理器，提升速度3倍，吸得多，吸得快；透气特性，让肌肤更轻松自在；0.1cm超极薄，仿如无物。这些产品在市场上的销量比其他的产品高很多，而且在消费者心目中的口碑也不错，价格上叶容易接受。我们新产品的综合了这些产品所具有的优点，而且更有益于身心健康，就是价格上比这些产品都要高。(五)
10、 企业形象分析隆力奇真正涉足日化行业只有不到10年时间，能发展到今天，靠的就是创新和品牌，在人们生活中已经占有一席之地，隆力奇，还有一个著名的“打造产品力、品牌力、协作力”的“三力”理论。产品力是基础，品牌力是关键。隆力奇投入巨额广告费打造品牌知名度和影响力，通过赞助“青歌赛”、央视黄金剧场及其他公益活动等大幅提升品牌的美誉度。如今，“隆力奇”已经是家喻户晓的中国名牌产品、中国驰名商标，品牌价值更是高达95.52亿元。坚持创新和品牌战略使隆力奇呈现出令人惊叹的发展态势：20年来以年均40%以上的增长速度高效、健康地发展，并入选中国民营企业综合竞争力50强、中国500最具价值品牌、中国科技名牌5
11、00强。隆力奇除与江南大学、清华大学等国内知名院校合作外，2006年，隆力奇更是将研究所开到美国纽约，成立了“隆力奇（美国）保健化妆品研究院”，吸纳了曾担任宝洁公司资深研究员、雅诗兰黛全球新技术开发总监的美籍华人王天翔博士等数十名日化生物领域著名的科学家。通过共建研发机构，联合或委托开发、技术或成果转移、专业技术人才培训等多种内容和形式，隆力奇探索出有效的合作机制与途径，促进科技成果和先进适用技术的转移与扩散。近年来，隆力奇逐年提高研发费用，研发费用已占到公司销售额的5%。在研发过程中，隆力奇还注重将自己的技术人员全程参与研发，提高自己的研发能力，从而掌握核心技术，与科研院所的合作，全部知识产
12、权都归隆力奇所有。总之隆力奇产品的企业形象，品牌知名度占有很大的优势。五、市场机会与问题分析（一）优势分析1. 对于隆力奇的优势而言，首先就是它的品牌形象。隆力奇公司是全球华人企业500强，中国日化第一品牌。它的品牌价值已经超过100亿。在2009年时更被评为全国顾客满意十大品牌，获“消费者信赖产品”称号。其品牌形象经多位明星代言已经深入人心。其遍布全球的几大研究团体，确保了隆力奇不断有一流的新产品推向市场。对于这样一个知名度较高的公司，它每出一款新的产品都会受到较高的关注。而我们所针对的是隆力奇生产的各系列卫生巾。相对于其它同类产品来说，它有几个优势。首先从选材上来说，它用的纯棉的，对皮肤不
13、产生任何不舒服的感觉，使使用者更加舒适。从用途来说，它分为日用型和夜用型，针对不同的时间段用不同的类型能更好的保护自己。从功能上来说，它的锁水性 比市场上流通的所有产品强，是一般产品的锁水性能的1.5倍。再有，公司本身有完整的产品生产线路，销售线路，有较高品牌价值，市场发展空间极其强大。2. 为了扩大销售市场，隆力奇采用了直销和电子商务销售的模式。通过异业结盟，建立互联网上的网络综合型平台。通过这个平台，隆力奇的产品遍布全球183个国家。与之对应的，公司内部的研发团体讲会越来越成熟，越来越完善，产品形象将得到提升，这是相对于其它同类产品所没有的优势。（二）劣势分析因为隆力奇公司所生产的产品非常
14、之多，所以它的宣传侧重点并没有放在旗下的几个卫生巾品牌上。所以它的这类产品还没有被消费者完全熟知和认可，消费者还没有形成一个完全的品牌忠诚度。其次，其它同类产品的竞争力较大，因为其它品牌的产品它广告侧重点在于它的卫生巾品牌。再有就是它的产品销售主要集中在中低档，而卫生巾的价格却高出同类产品价格的几倍。在涪陵这类市级隶属的城市而言，价格定位不占优势，顾客对于其它品牌产生忠诚度，对于隆力奇卫生巾系列关注度不够。再有就是，它的市场覆盖率不够，影响力度较小，没有针对性的缔造消费者链条，有些产品在市场上还没有流通。而公司针对卫生巾而做的广告远远少于其它的产品。(三)威胁分析1.竞争对手越来越多，不断的有
15、产品挤压市场，另消费者无从选择2.因为材料较好，价格远比同类产品高，市场竞争力低3.地方保护主义严重，政府往往会干扰非本城品牌4.消费者对于某品牌产品形成忠诚度后，往往很难改变5.在二级市广告覆盖率低下，很多人都没有清楚的认知这个品牌的卫生巾6.竞争对手的竞争策略不断推陈出新，使市场占有率下降7.人们对待保健保洁的意识还没有更上社会发展程度8.产品的研发难度较大，需求资金较多，而公司产品太多，注定不能在这方面投入太多资金，融资困难9.在二级市场消费者往往会去选择价格较低的，而没有注重质量和价格的对比度 10. 公司采用的直销模式很多人都不理解，往往误会成为传销，胡乱的对其评价，对企业形象造成影
16、响（四）机会分析 俗话说危机与机遇并存，在经历了多年的风风雨雨以后，隆力奇能从一个小企业做到如今全国日用品品牌的第一的位置是有其原因的。在不断的创新产品和改进销售模式的时候，隆力奇系列产品也逐渐出现一些优势来。比如通过明星效应来使其产品能被多数消费者锁了解，接受。 随着社会的不断发展，人们包里有钱了，消费意识不断的更新。对于生活的追求也日益繁多。从以前追求一日三餐吃饱到现在享受生活，许许多多的人开始注重自己的保健，保洁啦。对于产品，从原来的有用就行到现在开始追求舒适，健康。而隆力奇公司的系列卫生巾就是专门针对女性的身体特征而设计的，舒适 安全，锁水性能极强，是一般同类产品的一倍多，对身体不造成
17、任何伤害，一点也不影响女性的正常生活。对于使用过这类产品的消费者来说，她感动满意就会口口想传，从营销的角度来说，它比做任何广告的效果都要强上很多。如果公司能一直以自己的理念发展下去，不断更新，不断完善这系列产品，那么将会有越来越多的人接受这个产品。 相对于其它的品牌的卫生巾来说，隆力奇有自己的优势。产品本身质量优势，品牌形象优势，还有就是销售模式的优势。只要公司抓住机会发挥自身优势，那么就会有许多潜在的机会。比如大学女生，这是一个非常庞大的消费群体，她们的接受能力也是最强的。面对新事物，都会报有一种尝试的思想。而让她们了解了，这系列卫生巾的优点以后，在大学生这一群体的传播速度是非常快速的。针对
18、，大学女生推出的产品，我相信能更有效的占领市场份额。六、目标市场战略（一）大学生市场的消费特点 1、由于大学生消费的情绪性还表现在消费上的连续性，如果消费一次后如果感觉很满意，很可能会连续消费同企业的相同或不同产品，并且还会推荐自己的伙伴消费；若不满意很可能不再消费，而且这样的感觉因为大学生之间信息的迅速交流，会感染到周围的同学，因此企业应该着重注意产品的质量，企业的服务等，要给大学生留下一种亲切的感觉，产生下次还想来的欲望，切不可对他们进行坑骗等不良行为，也不可以设一些“合法的陷阱”，这样会砸掉自己的产品和企业信誉，产生连锁反应。 同时情绪性的另一面是冲动消费，容易受广告等宣传的影响和商家宣
19、传和促销方式的引导（尤其在黄金周等时期），消费具有冲动的特点，因此商家要注意利用广告等宣传形式，尤其加强适合学生特点的宣传，如公益与商业相结合的互动型大学生活动，或对大学生活动提供一些赞助。百事可乐大学生艺术新星大赛就是这样的活动，造成了很大的影响力，这种活动影响比较深远。 2、先锋性消费，消费观念越来越超前。大学生站在先进文化的最前端，容易接触到、也容易接受新事物的产生和发展，消费观念也比较超前，消费观念也变化比较快，比如对网上购物容易接受，对“花今天的钱圆明天的梦”的对新兴消费方式也比较容易接受。 大学生具有勇于尝试的个性特点，比较容易接受新事物，同时比较喜欢新事物，消费观念比较超前。新事
20、物包括全新的物品以及在原有功能的基础上增加的新功能，新包装，新内涵，新形象，旧产品的新购买方式（如网上购物）、促销活动（如有奖促销）等等，因此企业应该根据大学生不断变化的心理，结合社会新出现的时尚开发新产品和新创意，并注意作好宣传，增加内涵等附加价值。3、消费产品集中，购买集中特征明显目前消费产品比较集中，主要停留在时尚、电子、影像、文化、娱乐、交友、培训上，随着大学生消费观念的变化和时尚物品花样的发展，受示范效应的影响，消费逐渐向多元化发展，但目前来讲仍然处于一个集中的水平，但具体物品变化较快，比如在IT消费产品上，可能在一段时期内流行的是CD机，而另一段时期可能就是MP3了。 另外，大学生
21、消费最大的特点还在于追求时尚化，追求时尚的东西，喜欢新奇的和浪漫的事物，消费品追求个性的张扬。追求时尚也是大学生消费具有盲目示范效应的原因，这对于企业来说也比较容易把握大学生产品的方向。大学生消费有一个趋势就是从实用化向时尚化过渡，消费的大头已经不再是学习用品、书籍之类的东西，已经转变成了电脑网络、手机、旅游等比较前卫的带有时尚气息的产品。4、对商品的品牌比较看重 名牌对大学生的吸引力很大，通常大学生在购买东西时，非常看重品牌。没有牌子的东西一般不会去关注。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建
22、设需要很长时间。他们认为“一个品牌能生存下来，就表示市场肯定，有相对可信度，同时建立一个品牌，产品质量是保证。另外，良好优质的售后服务也是非常关键的。”同时大学生有很高的品牌忠诚度。一旦尝试了某个品牌，觉得很好用，一直都会使用这个品牌。当然，对于类似于服装之类的时尚商品，大部分同学表示，毕业之后不会再买现在喜欢的品牌。而且，大部分大学生是上了大学之后，从开始关注一些品牌，对一些品牌的忠诚度也是在之后才慢慢形成的。可见，大学阶段对于大学生的品牌意识和忠诚度的培育是非常重要的一个阶段，这个阶段，大学生能够接触到海量产品信息，同时他们判断能力也不断趋于成熟，而且这个阶段形成的一些品牌观念也很有可能会
23、带到他们毕业以后的生活中。5、大学生群居性、集中性购买 大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的重点促销，因此企业应该加强重点性的有针对性的促销，众所周知，在每年的九月份，随着新生入学，高校市场会形成一次井喷的过程，同时在各个节假日来临之际，学生经济能力较强，消费欲旺盛。校园消费将进入井喷状态，形成了“节假日经济”，这实际上成为商家在高校范围内树立属于自己的独特商业品牌的良好时机。 以上几点独特的商业价值，都呈现出大规模、低成本，以及高质量等几个特点，使得校园营销极具商业价值。简要地说，企业开展产品和品牌推广，近期可以影响甚至改变大学生的购买行为，产生实际的营销结果，远期可以长
24、期地改变大学生的消费观念，意义非常重大。(二)女性的消费特点1、注重商品外观与情感特征 清欣磁动力采用了白色包装兼蓝色，绿色，淡紫色，桃红色，橙色相结合的外包装。纯净的蓝色表现出一种美丽、文静、理智、安祥与洁净，能给人一种和谐、宽松的感觉，蓝色是博大的色彩，天空和大海这辽阔的景色都呈蔚蓝色。蓝色是永恒的象征，它是最冷的色彩不同的蓝色与白色相配，表现出明朗、清爽与洁净。喜欢蓝色的人，一般而言比较容易伤感。这类人也很容易满足，能够保持平衡、调和，经常保持沉着、安定，安全感比较强烈。因此当这类人看到这种白色兼蓝色的包装时就会毫不犹豫的选择，这是许多较为成熟的女性的首要选择。在商业设计中，绿色所传达的
25、清爽，理想，希望，生长的意，鲜艳的绿色是一种非常美丽、优雅的颜色，它生机勃勃，象征着生命。绿色宽容、大度，几乎能容纳所有的颜色。绿色的用途极为广阔，无论是童年、青年、中年、还是老年，使用绿色决不失其活泼、大方，而白色和绿色相间则会给人一种年轻的感觉，这是大多数大学生和年轻时尚的美眉们的首要选择，由于具有强烈的女性化性格，在商业设计用色中，紫色也受到相当的限制，除了和女性有关的商品或企业形象之外，其他类的设计不常采用为主色，一个暗的纯紫色只要加入少量的白色，就会成为一种十分优美、柔和的色彩。随着白色的不断加入，产生出许多层次的淡紫色，而每一层次的淡紫色，都显得那样柔美、动人。本包装就是采用了这样
26、的理念，这是许多刚结婚的女性的首要选择。总之，白色，蓝色，绿色，淡紫色，桃红色，橙色，这几种颜色的结合会给人耳目一新的感觉，而且不同颜色的结合又适合不同人群的购买，充分满足了市场的需要，不仅满足了产品好的外观的需要，而且又满足了不同顾客购买群体的情感特征需要。2、注重对商品实用性的周密比较 女性消费者心思细腻，追求完美，购买的商品主要是日常用品和装饰品，如服装鞋帽等，因此对购买商品时比男性更注重商品细节，通常会花费更多的时间在不同厂家的不同产品之间进行比较，更关心商品带来的具体利益。现在丰富的同样的产品比性能，同样的性能比价格，同样的价格下比较服务，甚至一些小的促销礼品和服务人员热情的态度都会
27、影响女性消费者的购买决定。这就要求商家对产品的细节做到尽善尽美，避免显而易见的缺陷男性消费者在购物时，特别是购买生活日用品、家用电器时，较多地注意商品的基本功能、实际效用，在购置大件贵重商品时有较强的理性支配能力；而女性消费者对商品外观、形状，特别是其中表现的情感因素十分重视，往往在情感因素作用下产生购买动机。商品品牌的寓意、款式色彩产生的联想、商品形状带来的美感或环境气氛形成的温馨感觉等都可以是女性消费者产生购买动机，有时是冲动型购买行为。购物现场的环境和促销人员的讲解和劝说在很大程度上会左右女性消费者的购买，有时甚至能够改变她们之前已经做好的消费决定，使其转为购买促销的产品（1）易受外界因
28、素影响 外部因素大概有文化，社会群体，社会阶层，家庭，情境，消费者保护政策与法律，一个人的文化越高那么她对自己的购买就越有主见，不会轻易受她人的影响，社会群体和社会阶层也在很大的程度上影响一个人的购买行为。家庭的购买状况和家庭情况也对购买起着决定性的作用。（2）具有较强的时尚消费心理 首先，“感觉”好的商品和服务应运而生。与男性很大的区别，女性购买商品比较多地强调“美感”，容易受感情作用而产生购买行为。越来越多的女性要求“自我表现”，要求“生活品味”。能够带来梦想的商品、杂志在女性中必定畅销。平时好动，工作起来干劲十足的年轻女性，喜欢的是购买“温馨”、“可爱”的商品。高谈女性自立的今天，在私人
29、的世界里，女性仍然继续做孩子气的梦想。偶像商品、幻想商品之外，能够购买“可爱”的咖啡厅、杂货店、精品店就会受到女性的欢迎。 第二，表现时代的包装风潮来临，女性的购买欲望多受直观感觉影响，因此比较注重外观设计，尤其对包装特别注意。老式的包装已不再吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣的包装。 第三，附赠品再现新风潮。有些女性一方面会花上几百元买一套流行时装，而另方面在菜场上买菜却讨价还价、斤斤计较，可见女性比较计较小数目的低档品，而对高档品却认为价高质好。附赠品正是迎合了女性的这种心理，比如，两个商店的营销策略不同，一家是低价，另一家是高价但附赠品，很可能女性在没有时间或能力比较两家商品的质量时，
30、认为高价的质量一定好，而有附赠品就更吸引了她们附赠品还有一种名叫购买再购买的形式；购买某种商品的顾客，可以用低于市价的价格购买其他附赠品。对喜爱挑剔的女性消费者而言，这样又可以再次选择她们想要的东西。 第四，职业女性的商业用品倾向。妇女用商业提包的出现便是代表。女性和男性一样必须携带工作文件和资料，但是以前女性用的提包；几乎都是摆放化妆品、小东西等漂亮的坤包，或略缺功能性的大手提袋。现在提包制造商已经针对女性生产商业提包。它们不仅可以放很多文件，还附有许多小袋子供女性放化妆品和小东西，不难看出制造商重视功能性和时髦性的苦心，就因为对象是富有个性的职业妇女。类似的商品还有女式BP机，女式摩托车等
31、。（三）针对女性消费者的营销策略1、现场促销活动要关注女性消费者的情绪变化。男性比较注重服务人员的知识和技能，而由于女性同时对态度也比较敏感，服务人员不经意间哪怕一个怠慢的动作，一句不耐烦的话语，一个轻蔑的眼神，都会将之前滔滔不绝的产品推销成果毁于一旦。女性消费者的自我意识、自尊心较强，表现在购买行为中喜欢评价商品，喜欢根据自己的爱好和标准分析商品，评价商品。购买后，她们总愿听到别人的赞赏。营销人员要讲究语性，尊重女性消费者的自尊心，赞美女性消费者的选择，以博得女性消费者的心理满足感。2、女性商品设计要重视细节和外观形象，体现流行和时尚。女性对生活方式的反应要比男性快，女性的审美观影响着社会消
32、费潮流。自古以来，女性的审美观就比男性更加敏锐。现代社会的职业女性对生活中新的、富有创造性的事物总是充满热情。年轻女性的心境和感性支配着流行；女性不仅自己爱美，还注意丈夫、儿女和居家的形象。商品的流行大多是随女性的审美观的变化而变化的，现在的商家也通过每年改变产品的流行样式，利用潮流的力量来激发女性消费者的购买欲望。因为女性对于落后于时尚流行趋势是最不能忍受的，而一般的女性消费者对流行的判段就是商家.又推出什么新款式，别人都在穿什么，用什么，即存在严重的从众心理。在这方面，明星广告起了极大的煽动作用，知名人物做产品形象代言人也会明显地促进产品的销售。 3、采用各种名目繁多的促销活动迎合对价格敏
33、感的女性消费者。采用适当的促销手段，增进女性消费者对本企业及其产品的好感，是开拓女性消费者市场的重要途径。价格的影响对女性比对男性大的多，一般来说女性很少能够抵制住降价的诱惑。在市场中进行讨价还价的绝对多数都是女性消费者，一方面出于女人节约的天性，比较有耐心，另一方面由于家庭中大多是女性掌握财政大权，直接控制家庭日常开支。男人“开源”，女人“节流”，这是大多数家庭的理财方式。有些女性一方面会花上几百元上千元买一套流行时装，而另一方面在菜场上买菜却对于几元几角讨价还价、斤斤计较，可见女性比较计较小数目的低档品，而对高档品却认为价高质好。附赠品正是迎合了女性的这种心理，比如，两个商店的营销策略不同
34、：一家是低价，另一家是高价但有附赠品；很可能女性在没有时间或能力比较两家商品的质量时，认为高价的质量一定好，而有附赠品就更吸引了她们。而对于大学女生这个庞大的群体，她们既有着大学生消费的特点也有女生的消费的特点，就造成了这个群体的消费者是一个复杂的购买群体，她们相对于非大学生群体来说更具有群居性，集中性的特点，更有利于商家形成品牌价值。而对于卫生巾这个物品来说,既是每个女性所必须的,而且又是与自己健康息息相关的生活物品,因此大部分的女性都很注重选择.她们购买产品一般都在较大型的超市购买,很少去路边的小店,只有一小部分人去专卖店购买,没有很多人去网上购买,但是假如遇到节假日促销,她们会购买很多的
35、产品进行库存,这说明促销可以让她们短时间的多购买,但是这并不能让她们产生对产品的忠诚.由此可见,要想消费者保持对产品的忠诚度,就必须提高产品质量,注重销售人员的态度.七、行动方案隆力奇磁动力卫生巾,属于女性个人护理系列.由于此产品刚上市不久,很多人对这款卫生巾不是很了解,相对于其他的产品来说,隆力奇从出生就走着高端路线,虽然说她的质量,舒适度等都属于同类品牌中最好的,但是她目前的知名度远远比不上ABC,苏菲等,所以说推广她就成了必不可少的选择.经过初步的调查,隆力奇的大部分产品都还没有进入人们的生活中,只有一小部分经过超市的相对低价的产品存在于人们的日常生活中.为了给才开张的李渡地区的隆力奇专
36、卖店做一次圆满的宣传,也为隆力奇更好的进入长江师范学院这个市场做好铺垫,我们特别做了以下活动来达到这个目的.由于我们的力量有限而且对整个大市场不是很了解,所以我们此次的活动主要针对的是长江师范学院江东校区的女生,原因有二,一是学校的大一学生全部都在江东,而且女生较多,是一个不错的市场;二是进入大二后绝大部分的女生会去李渡校区,这为在李渡校区北校门才开张的隆力奇的专卖店做了一次免费的宣传.面对新产品的上市,我们首先要做的就是宣传,让消费者对我们的产品有一定的了解,才有可能进行下一步的工作.本次活动分为两个阶段,宣传和促销.宣传的目的是为了更好的促销,以达到让消费者不仅对促销活动或产品感兴趣,更重
37、要的是建立对产品的忠诚.具体的实施方案分为三步:（一）专题讲座-健康,为生今1. 讲座标题：健康，为生今2. 讲座主题：女性健康，如何从小的方面关注自己的健康，磁动力卫生巾的示范3. 讲座具体时间：2011年12月7日晚7:004. 讲座地点：长江师范学院江东校区学术报告一厅5. 主讲人：XXX6. 讲座对象：长江师范学院学生联合会干部，各班班长支书，各社团主要负责人健康，是每个人都很关心的一个话题，俗话说,亿万财富买不到健康和生命,而对于大学生这个走在时尚前沿的女性群体来说，健康更是每个人都关心的话题，此活动由长江师范学院主办，学生联合会承办，隆力奇公司协办。由于这个讲座是学校主办的，它在学
38、校的影响力远比某个社团某个部门主办的活动更具有影响力，这次的讲座的对象是各班的班长，各社团的主要负责人和社团的主要干部，相对于来讲，他们在各个群体是相对于具有影响力的，为以后的活动做好基础。 活动经费预算：1. 水 2瓶*2元=4元2. 横幅 1块*50元=50元3. 讲座人的车费 100元合计：154元（二）赞助活动校是园十佳女生总决赛校园十佳女生是长江师范学院是一个较大且主要针对所有女生举办的活动，它是经过初赛、复赛选拔出的最后20名进入总决赛。最后评出优秀的十名女生为“十佳女生”。此项活动经学生联合会文工部主要承办。这是一个针对全校女生开展的活动，也是全院女生非常关注的一个活动。“十佳女
39、生”代表了各个方面都优秀的女生，包含了健康，美貌，才艺等各方面的展示。健康的范围非常广泛，其中就有心理和身理上的健康，那么在此次活动中，我们关注的是身理健康。据调查了解，大部分的女性都有一种常见的妇科病，就是因为女性在日常生活中没有好好地处理自己的卫生健康。因此，我们就通过本次活动呼吁学院女生应关注自己个人健康，建立正确的消费观念，为隆力奇磁动力卫生巾打下有力的基础。在本次活动中，我们通过最后的决赛评选出十名优秀女生，每人赠送 “爱家爱生活”隆力奇贵宾卡一张，评此卡在国内任何一个隆力奇专卖店购买卫生巾一律优惠9折，并且此卡终身有效。在活动展开之前，承办方（学生联合会文工部）会在学校各处张贴海报
40、，并且在海报上印有隆力奇磁动力卫生巾的广告，以吸引学院女生的注意。此次活动关键点是在“十佳女生”的决赛现场，需要很多的背景以及装饰，突出本次活动的主题，背景上写出主办方，赞助商，以及隆力奇磁动力卫生巾广告语，以此进一步宣传，让隆力奇卫生巾在女生心目中有一个更好的定位，知道有这么一种商品。与此同时，我们会制作一些宣传单，加大隆力奇的知名度，让大家从初步认识到深入的了解，从而产生购买磁动力卫生巾的欲望。活动名称： We are the best and only-校园十佳女生总决赛地 点：长江师范学院江东校区篮球场时 间：2012年3月1日主办方：长江师范学院承办方：学生联合会文工部赞助商：隆力奇
41、有限责任公司所需材料：宣传单200份(小张) 10份(大张) 幕布1张 贵宾卡10张 横幅2条 海报3张活动经费预算：小张宣传单：2000.5=100元 大张宣传单：101=10元 幕布：500元 贵宾卡：102=20元 横幅：250=100元 海报：35=15元 其它：300元 合计：1045元（三）今生为爱狂,狂爱为生今前面的两个活动都是为今天做准备的，3月8日，对所有女性来说，是一个特别的节日，也就是因为这一天，许多超市都会对女性用品打折，特别是卫生巾这一区域，都会在平时的价格上给予折扣。这一天，也是对我们前两次活动做出的总结，检验我们的付出是不是值得的。我们将以“今生为爱狂,狂爱为生今
42、”为主题在长江师范学院樟院搞一次大型的促销,同时在教育超市前面摆点，将隆力奇磁动力卫生巾以及隆力奇公司的其他卫生巾一起摆放在这两个地方，吸引所有过路的学生的最佳地点。我们将请4名校园“十佳女生”为这个促销做解说,抓住女性爱美,怕老的这一观点,同时以多种娱乐方式穿插其中,以及现场展示,以便吸引更多同学的注意,增加宣传度,与此同时选2名有促销经验的同学(统一穿隆力奇公司的制服)在教育超市门前实际行动。此项活动将持续两天,在此期间内，凡购买隆力奇磁动力卫生巾的同学，可以享受8.8折的优惠，同时赠送一个精美小礼品。为了自己的身体健康，为了让自己年轻,我相信，绝大部分的女生都会有购买该产品的想法，会试着
43、接受这一新出的卫生巾，乃至相信隆力奇。爱家爱生活，隆力奇磁动力卫生巾助你健康月月轻松！活动名称： Every woman is the best and only今生为爱狂,狂爱为生今地点：长江师范学院江东校区樟园时间：2012年3月8日所需材料：隆力奇此东卫生巾：200包 6名促销人员 4套隆力奇公司制服 小礼品：200个 标语1条经费预算：卫生巾：20025.2=5040元 销售人员工资：6502=600元公司制服：450=200元小礼品：2002=400元合计：6240元八、费用预算如表8-2：营销费用预算表 单位:元序号项目时间单位单价数量金额备注1讲座2011-10-9长江师范学院1
44、542十佳女生2012-3-1长江师范学院10453正式促销2012-3-8长江师范学院6240合计7439 九、营销策划效果预测经过讨论，我们认为，本策划案实施后会为隆力奇公司带来以下好处：以上活动的依次举行,使隆力奇磁动力卫生巾在长江师范学院得到大量宣传，以至于隆力奇磁动力卫生巾在整个涪陵区得到一定深度的宣传,让广大消费者对隆力奇建立起品牌忠诚,使公司增加了一个与这一地区消费者直接交流的窗口，为隆力奇的新产品上市打下了坚实的基础,建立起了第一个销售阵地,便于公司更加直接地了解消费者需求以及市场信息,完善了公司整个销售覆盖，从而占据这一销售阵地,增加了一个对外宣传公司形象的窗口。十、方案控制
45、与调整计划赶不上变化,在整个策划实施过程中可能会出现一些意外,导致我们的活动不能正常进行,所以在这个过程中我们要随机应变,做好充分的准备,宾来将挡,水来土淹.十一、结尾 本次策划,我们只选择了隆力奇品牌中的一款即将上市的产品(隆力奇磁动力卫生巾),而且我们选择的对象也比较小,只有在充分了解市场的情况下才能保证策划的可行性.本策划案是我们对周边环境做了一个比较详细的调查后所做的一个策划,我们是以学校的需要以及公司的利益相结合而做的一个详细计划,具有很强的可行性.同时大学生在消费市场中占主导地位,因此此方案同时也具有很好的价值性.万变不离其中,不管我们的活动能否顺利进行,只要我们做到随机应变,我相信我们的活动一定会举办得成功,也能达到我们预期的效果.
