至祥置业1月5日昆明同德·锦江嘉园开盘执行报告.doc

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1、至祥置业（昆明）有限公司GENESIS PROPERTY（KUNMING）LIMITED COMPANYTEL：0871-8896888 FAX：087188969888899 ADD：昆明东风东路建业商务中心10楼106室同德锦江嘉园开盘执行报告第一部分：开盘说明开盘时间：1月9日（周六）09:0814：30开盘地点：国贸中心金色大厅开盘顺序：以小高层和花园洋房为主，剩余房源开盘时间视开盘销售情况，另行确定。 开盘销售货包：小高层1、7、23、25、26、27栋；联排别墅17、18栋；花园洋房除10、15、20三栋外的所有物业；合计636套，占总户数的48%认购当天顺序：认购当天顺序：选房当

2、天不以各级会员卡号为接待顺序，而是以抽签（摇号）方式进行解筹。具体操作如下： “抽签”的操作方式及客户接待规则： 当天上午8：00开始，会员按当天到达现场先后顺序凭各级会员卡、各级相应收款收据、身份证明领取抽签顺序号码牌； 当天9：08，在选房现场进行现场抽签（摇号）； 会员在主持人叫中号码后，须向主持人出示抽签号码牌和会员卡，并由工作人员负责接待及审核。 主持人在叫号时，如所叫的抽签顺序号重复三次仍无人应答，则该顺序号作废，待第一轮抽签结束后方可再选购。 为保证当日所有会员都能挑选到自己满意的物业，每批会员的选房接待时间原则上不超过3分钟。 会员须按主持人所叫抽签顺序号依次进场选购物业。 进

3、入内场选房区的客户如所选择物业为同一物业，以先行确认并开具销控单的为准。 每张会员卡限认购一套物业。 本次活动最终解释权归云南城邑房地产开发有限公司所有。收款方式： 1月9日当天根据选定物业交付购房定金，小高层3万、洋房6万、别墅15万， 此定金不包含各级会员的入会诚意金； 开发商安排财务部若干人，现场统一进行核算、收款、开具发票，现场支持现金收款和银行POS机刷卡。签约方式： 由置业顾问开出房源销控单，经审核人员以及财务核算确认后，销售人员引导客户交款并现场统一进行签署同德锦江嘉园住宅认购协议。 在签订住宅认购协议之后7日内，到同德锦江嘉园售楼中心与我司签订商品房购销合同和商品房购销合同补充

4、协议，并办理相关购房手续。其他； 需要退卡的客户于在2月10日后办理退卡手续；开盘当天优惠信息1、认购当天优惠 一次性付款享受2%购房优惠； 按揭付款享受1%购房优惠2、同德会金卡会员优惠 同德金卡会员享受同德锦江嘉园总房款1%购房优惠； 同德银卡升金卡会员享受同德锦江嘉园总房款1%购房优惠和2000元购房优惠（凭购房优惠卷）；3、同德会银卡会员优惠 同德银卡会员受同德锦江嘉园总房款2000元购房优惠（凭购房优惠卷）；4、备注： 同德会各级会员优惠可以同1月9日认购当天的优惠同时享受第二部分：现场布置及活动流程开盘当天销售现场平面功能分区图开盘当天销售现场认筹客户选房流程图活 动 流 程活 动

5、 流 程07：00 以前 完成布展及设备调试工作，工作人员就位07：3008：45 播放音乐及20分钟短片暖场、礼仪迎宾接受同德会会员换号并发放项目资料媒体及嘉宾入场签到08：4508：50 主持人开场介绍开盘流程及活动内容 08：5008：55 同德集团刘董事长致辞08：5509：05 嘉宾剪彩仪式开始 嘉宾：刘主席、高总、刘董事长、王总、唐总（同德） 周总（至祥） 汤总（天橙）09：0509：08 点睛仪式（刘主席、刘董事长）9：08分敲响开盘锣（刘董事长）冷焰火烘托气氛 09：0814：00 舞台主持人宣布摇号选房正式开始；刘董事长抽取同德铂金VIP卡客户顺序号和首批金卡会员，合计20名

6、；第二批以后客户由主持人抽取，每次抽取的数量视现场情况确认；抽中号码的会员到验号处，由工作人员确认身份后，进入选房等候区等候选房，依次进入内场认购区选房，轮流依次进行至认购结束；10：3014：30 冷餐及西点在餐饮区统一供应；14：0014：30 开始抽奖活动 到场客户上台抽取20名三等奖； 购房客户上台抽取4名二等奖； 现场嘉宾上台抽取2名一等奖客户，并与客户合影； 备注：抽中的号码主持人在舞台上叫号三次，如无应答，则当场作废，并重新抽取号码；备注：开盘当天现场可办理入会手续，截至时间为公开摇号前现场视情况而定，穿插暖场的表演（注：具体活动时间视现场情况确定）摇号流程说明：在舞台主持人的主

7、持下，安排场下客户到舞台上进行摇号，每轮摇出1020名客户不等，摇中号码的客户到达验号区，工作人员验证号码后（依据为号牌贴及摇号卡）方可进入候选区等候，再依次进入内场选房区舞台说明：舞台表演部份适时配合摇号、抽奖，循环表演至认购结束，舞台表演期间，舞台主持人配合唱号主持人，适时公布认购信息，推动客户积极迅速认购，现场释放礼花、敲击锣鼓、烘托现场气氛。抽奖说明：待认购活动基本结束后预计9日下午14：00左右，在舞台区进行，依次抽出各类奖项，现场公布，三次无人应答后视为无效重抽。奖品设置建议：奖项数量奖品1等奖2名索尼40寸液晶电视2等奖4名西门子电冰箱3等奖20名美的微波炉合计所需物料：抽奖券（

8、号码为1700）分正副券，抽奖箱1个，液晶电视2台，电冰箱6台，洗衣机10台。第三部分：人员安排及岗位职责工作人员岗位职责安排及物料安排1、换号区、负责人：至祥3人、同德3人、天橙1人、配合人员：保安2名、礼仪6个迎宾分组辅助王岭（至祥）小额贷款公司6人张勇（至祥）施丹（至祥）王栋（同德）朱屹峰（同德）邵丽芬（同德）、工作职责：、核对同德会会员资料、发放抽签号码牌。（7：309：05）、工作物料：长桌4张、椅子8把、对讲机1个、锦江嘉园原子章6个（锦江嘉园LOGO）、摇号箱6个、抽签券、换号处水牌1个； 资料发放点分组天橙天橙工作职责：发放资料。（7：309：05）工作物料：长桌2张、户型手册

9、1500份；2、嘉宾签到区、负责人：同德1人、配合人员：礼仪2个同德代振宇李瑶礼仪2人、工作职责：、到场嘉宾、合作单位嘉宾及媒体签到（7：3012：00） 、礼仪小姐负责为嘉宾佩戴胸花；（7：3012：00）、工作物料：长桌2张、胸花100朵，嘉宾签到本1个、嘉宾区水牌1个；3 、银行咨询点、负责人：银行人员、配合人员：银行人员、工作职责：政策咨询。（7：3012：30）、工作物料：银行相关资料、长桌2张、椅子4把 办理金卡会员入会同德同德财务同德财务工作职责：办理金卡会员入会。（7：309：05）工作物料：长桌2张、椅子4把、同德会金卡200张、入会申请表、银卡升金卡印章、银卡2000元购房

10、代金券；4 、医务处、负责人：同德1人、配合人员：保安1人、医疗人员若干同德代振宇，李瑶、工作职责：应付突发事件。（7：3014：30）、工作物料：医疗器械5、餐饮区、负责人：同德1人、配合人员：保安2人、配餐人员若干同德代振宇，李瑶、工作职责：冷餐供应（12：3014：30）、工作物料：桌子若干、冷餐若干份6、外场销控区、负责人：至祥1人、配合人员：保安1名至祥张勇、工作职责：、外场撕房源表；（9：0814：30） 、为外场舞台主持人提供及时的销售信息；（9：0814：30）、工作物料：隔离带6个、椅子1把7、舞台区、负责人：老孙（活动公司）、同德1人、至祥1人、配合人员：司仪1人、礼仪多名

11、、保安4名、演出人员若干至祥同德王海明（至祥）杨晓慈、工作职责：、节目表演、带动气氛；（流程中穿插） 、剪彩、点睛，领导致辞；（9：00-9：08） 、抽取购房顺序号；（9：0814：00） 、现场抽奖；（14：00-14：30） 、工作物料：话筒、音响、投影仪、投影幕布等（活动公司提供）、抽奖礼品、演出服装及道具（演员自备）等 投影区同德景黎明刘梅工作职责：投影负责。（9：0014：30） 礼仪小姐从舞台处传递摇号券副券至投影处工作物料：长桌2张、椅子4把、笔记本电脑1台、投影仪一台，20分钟短片、15秒动画、电视广告8、验号区、负责人：至祥2人，同德2人、配合人员：保安2名至祥同德王岭（至

12、祥）尚魏琼施丹（至祥）张婷、工作职责：1、核实抽签客户资料，发放购房顺序号；（9：0814：00）2、为客户贴胸贴（9：0814：00）3、礼仪小姐从投影处传递摇号券副券至验号处（9：0814：00）、工作物料：购房顺序号（袖帖2000张）、桌子2张、椅子4把、隔离带6个、对讲机1个；9、公证处、负责人：公正处人员2人、配合人员：公正处人员、工作职责：现场摇号环节的公正作用。（9：0014：30） 、工作物料：公正工作相关资料、长桌1张、椅子2把10、选房等候区、负责人：至祥1人、同德1人、配合人员：保安2名、主持人1人至祥同德王海明贺卓栋、工作职责：、组织选房等候区客户进场选房；（09：08

13、12：30）、工作物料：对讲机1个 、一米线若干11、内场销空区、负责人：至祥2人、配合人员：保安1名至祥贾磊（撕销控）待定（传单至外场）、工作职责：、内场撕房源表；（9：0814：30） 、为外场销控及舞台主持人提供及时的销售信息；（9：0814：30）、工作物料：隔离带、椅子1把12、销控台、负责人：至祥5人、同德2人、配合人员：保安2人至祥同德林强（小高层销控）王栋范思伶（洋房销控）朱屹峰张丽佳（小高层销控）张南霞许志敏（传销控）待添加的隐藏文字内容3、工作职责：确认房源并开具销控单；（09：08开盘结束）、工作物料：销控单1000份、销控区水牌、桌子4张、椅子8把。13、收款台、负责人

14、：同德集团7组14人、机动1人 负责人：沐亚彬、配合人员：保安2人、工作职责：、确认销空单和客户资料，填写销控单财务联；（9：08开盘结束） 、收款并开具收款收据给客户；、工作物料：POS机6台，验钞机6台、收款收据、信封700个、桌子6张，椅子15把14、签约台、负责人：邵丽芬 、配合人员：至祥3人、小贷公司6人、明源软件5人至祥同德置业顾问3人机动邵丽芬周燕清小贷公司6人、工作职责：、确认财务销控单和客户资料，填写一式三联的认购书；（09：08开盘结束） 、收回所有销控单；、工作物料：认购书范本6份、认购书、资料袋1000个、桌子10张、椅子20把15、抽奖券发放处、负责人：同德2人、配合

15、人员：保安2名同德焦敏何静、工作职责：为成交客户提供礼品；（9：0814：30） 发放抽奖券（9：0814：30）、工作物料：对讲机1个、锦江嘉园原子章2个（项目名称）、台历若干份、抽奖券640张；16、其他工作人员：总指挥：王总、唐总外场协调：王海明、代振宇、郭影内场协调：刘健、郭影明细人员职责数量内场销售人员置业顾问销售22人照相天橙2人现场拍照2人客户等候区秩序组负责人：王鹏1、保持舞台周边无群众围观；（7：30开盘结束）2、维持外场持续；（7：30开盘结束）3、突发事件应急；（7：30开盘结束）4、现场矿泉水发放保安若干保洁组负责人：和宏内外场保洁第四部分：物料及相关文字要求需要甲方确

16、认文字部分的物料名称数量类型备注到位时间认购须知1份展板/喷绘天橙设计/活动公司制作1月9日认购规则1份展板/喷绘天橙设计/活动公司制作1月9日认购流程1份展板/喷绘天橙设计/活动公司制作1月9日优惠信息1份展板/喷绘天橙设计/活动公司制作1月9日销控展板（房源表）2块喷绘天橙设计/活动公司制作1月9日客户接待规则1份展板/喷绘天橙设计/活动公司制作1月9日奖品设置1份喷绘天橙设计/活动公司制作1月9日特殊审批单1000份A4打印同德制作1月9日附件一；认购须知同德锦江嘉园认购须知一、 请仔细阅读认购须知等有关资料，如有疑问，请向销售人员咨询。二、 同德锦江嘉园为合法的销售物业，在正式签署商品

17、房购销合同及产权证办理后，可自由转让、出租、抵押、继承。三、 认购者须明确所购买物业并按照住宅认购协议之规定如期付款。四、 同德锦江嘉园接受个人或公司名义认购，但必须是已经成为同德会的各级会员，购买过 “同德会”会员卡。1、 国内人士凭居民身份证认购，境外人士凭护照或居民身份证认购：2、 以个人名义认购者，在签订同德锦江嘉园住宅认购协议及正式商品房购销合同时须本人或代理人（持有经公证处公证的授权委托书）亲临签署。3、 以公司名义认购者，须持有该公司有效的营业执照。在签订同德锦江嘉园住宅认购协议及正式商品房购销合同时，须公司法人代表或法人委托代理人（持有效法人代表证明书及法人委托书）亲临签署。4

18、、 认购人士必须是年满18岁以上成年人五、 签订同德锦江嘉园住宅认购协议之后，请认购人按照住宅认购协议之规定支付房款并签署正式商品房购销合同及商品房购销合同补充协议。逾期本公司有权将该物业另行发售，无须事先通知。六、 购买房产过程中发生的律师费、公证费、契税等税费按政府相关规定据时收取。七、 购房者应在签订住宅认购协议之后7日内，到同德锦江嘉园售楼中心与我司签订商品房购销合同和商品房购销合同补充协议，并办理相关购房手续。八、 签订住宅认购协议之后7日内，购房人未与我公司签订商品房购销合同和商品房购销合同补充协议的，否则我公司可将购房人登记的房源另行出售，并没收购房定金。九、 本认购须知解释权归

19、云南城邑房地产开发有限公司所有。附件二；认购规则认购时间：2010年1月9日（周六）9：0814：30认购当天顺序：选房当天不以各级会员卡号为接待顺序，而是以抽签（摇号）方式进行解筹。具体操作如下： “抽签”的操作方式及客户接待规则： 当天上午8：00开始，会员按当天到达现场先后顺序凭各级会员卡、各级相应收款收据、身份证明领取抽签顺序号码牌； 当天9：08，在选房现场进行现场抽签（摇号）； 会员在主持人叫中号码后，须向主持人出示抽签号码牌和会员卡，并由工作人员负责接待及审核。 主持人在叫号时，如所叫的抽签顺序号重复三次仍无人应答，则该顺序号作废，待第一轮抽签结束后方可再选购。 为保证当日所有会

20、员都能挑选到自己满意的物业，每批会员的选房接待时间原则上不超过3分钟。 会员须按主持人所叫抽签顺序号依次进场选购物业。 进入内场选房区的客户如所选择物业为同一物业，以先行确认并开具销控单的为准。 每张会员卡限认购一套物业。 本次活动最终解释权归同德实业集团有限公司所有。收款方式： 1月9日当天根据选定物业交付购房定金，小高层3万、洋房6万、别墅15万， 此定金不包含各级会员的入会诚意金； 开发商安排财务部若干人，现场统一进行核算、收款、开具发票，现场支持现金收款和银行POS机刷卡。签约方式： 由置业顾问开出房源销控单，经审核人员以及财务核算确认后，销售人员引导客户交款并现场统一进行签署同德锦江

21、嘉园住宅认购协议。 在签订住宅认购协议之后7日内，到同德锦江嘉园售楼中心与我司签订商品房购销合同和商品房购销合同补充协议，并办理相关购房手续。其他； 需要退卡的客户统一安排在2月10日；附件三；认购流程进入抽签区1、 客户凭会员卡、收款收据、身份证明进入抽签区换取抽签号码牌；2、 客户领取抽签顺序号，将副券放入抽签箱，并保留正券；选房1、主持人叫中抽签号码后，进入销控区等候选房；未选定房源2、在置业顾问接待下，选定房号；由工作人员收取抽签号及胸贴，引导离场确认销控1、 销控人员核实房号并开具一式四联销控单；2、 销控一经开出，不得更改；审核人员审核、财务收款，并开收据1、置业顾问执销控单、交审

22、核人员审核；2、审核通过后交由财务交款处，客户到交款处交购房定金；3、财务核实销控单，并开具收款发票给客户；签定协议书1、客户凭收款收据、销控单在签约处签订住宅认购协议；2、签约人员收回销控单；认购结束，等待抽奖1、客户持凭住宅认购协议、定金收款发票至抽奖处领取礼品及抽奖券正券，副券放入抽奖箱；2、等待抽奖或离开抽奖活动详见抽奖流程附件四；优惠信息1、认购当天优惠 一次性付款享受2%购房优惠； 按揭付款享受1%购房优惠2、同德会金卡会员优惠 同德金卡会员享受同德锦江嘉园总房款1%购房优惠； 同德银卡升金卡会员享受同德锦江嘉园总房款1%购房优惠和2000元购房优惠；3、同德会银卡会员优惠 同德银

23、卡会员受同德锦江嘉园总房款2000元购房优惠；4、备注： 同德会各级会员优惠可以同1月9日认购当天的优惠同时享受。附件五；客户接待规则同德锦江嘉园客户接待规则1、 客户在外场主持人叫号时，须向主持人出示摇号顺序号和会员卡，由主持人统一安排工作人员负责接待。2、 外场主持人在叫号并同时将所叫号码在大屏幕上公示，如所叫接待顺序号重复三次仍无人应答，则该接待顺序号作废，待第一轮抽签结束后方可再选房。3、 为保证开盘当日所有认筹客户都能挑选到自己满意的物业，每批客户的接待时间原则上不超过3分钟，客户在选物业前须认真阅读同德锦江嘉园的相关法律文件及销售资料。4、 客户须按外场主持人所叫摇号顺序号依次进场

24、选物业。5、 进入内场选房区的客户如所选择物业为同一物业，以先行确认并开具销控单为准。6、 每张会员卡限认购一套物业。7、 本接待规则解释权归同德实业集团所有。附件六：特殊审批单附件七；抽奖流程易拉宝抽奖活动说明：为了感谢购房客户的支持，本次抽奖活动面向完成认购物业的客户进行抽奖。奖项设为三个等级，根据开盘当天的销售进度情况进行抽奖由主持人抽出一、二、三奖，其奖品分别为：奖项数量奖品1等奖2名索尼40寸液晶电视2等奖4名西门子电冰箱3等奖20名美的微波炉抽奖活动细则： 达成签约的客户在签订购房协议后领取抽奖券一张，将副券抽入抽奖箱中，客户保留正券； 抽奖券仅限同德锦江嘉园开盘当天现场使用，过时

25、作废； 奖品由中奖客户领取后自行负责搬运； 本活动最终解释权归云南城邑房地产开发有限公司所有。抽奖活动流程： 客户在选定物业并签订住宅认购协议后，凭住宅认购协议在礼品区领取抽奖券一张，将副券抽入抽奖箱中，客户保留正券作为兑奖凭证； 将抽奖券副券剪下放入抽奖箱中参加抽奖活动，正卷由会员自己保存并作为兑奖凭证，抽奖箱封箱时间14时00分； 抽奖活动开始，先进行三等奖的抽取，其次是二等奖的抽取，最后抽出一等奖； 嘉宾抽出的中奖号码，主持人当场宣布并在大屏幕上进行公示，被抽到的客户需要在主持人宣布三次号码之内回应，并上台验号，未回应则本号码按作废处理，所对应奖项等待其他奖项抽取完毕后，重新抽取； 验号

26、结束后，被抽中的客户凭抽奖券正券到指定地点领取相应奖品并进行登记确认； 领取完奖品并登记完的客户，自行将所获得奖品领取并自行运输。附件八：选房卡选房卡楼号单元号房号面积其他主要物料名称数量类型备注到位时间户型手册及海报1500册已经完成1月9日商品房买卖合同及补充协议每份合同预计4本，开发商1本、客户1本、银行1本、房管局1本1月9日商品房买卖合同及补充协议样本1份喷绘天橙设计/活动公司制作1月9日项目五证样本1份喷绘天橙设计/活动公司制作1月9日销控单（一式四份）1000份复写纸已经确认1月9日认购书（一式三份）1000份复写纸已经确认1月9日项目LOGO原子章6个客户换取抽签券使用1月9日抽签箱6个5小1大，全透明1月9日抽奖箱1个全透明1月9日抽签券2500张客户抽签1月9日抽奖券700张业主抽奖1月9日胸贴2000个购房顺序号1月9日至祥“同德锦江嘉园”项目组2010年1月5日