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1、香江商厦产品推介、招商说明会策划方案经过策划部门一个月的精心策划，我们将香江商厦定位一个专业化的女性商场，填补了尉氏市场的空白，七月份销售人员进场，初步定于8月份为商铺正式开盘销售时间，在开盘前一周将举行本次产品推介会。产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房地产销售过程中非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌和知名度、美誉度起着不可替代的作用。欲将本次推介会作为开盘前的预热活动，结合户外，条幅宣传，促进商铺与住宅的销售及商铺的招商。一、活动意义：本次产品推介会主要基于以下几点：1、树立尉氏首家以女性购物为主的专业化、高档次商场的产品形象；2、香江商厦产品推介和详细说明，从而促
2、使开盘热销；3、促进楼盘的销售和扩大楼盘的知名度、美誉度；4、推广专业化市场的经营方式和消费理念，树立香江商厦的商业地位和商业价值，引导尉氏人民走向新的消费模式。5、大力宣传香江商厦的投资理念，竖立新的投资风向标，由传统的临街门面，转向有专业化管理经营的商铺，引导投资新动向，新趋势。二、活动目的：1、让客户更深入的了解香江商厦的产品定位，和后期的经营管理模式，增强已定或预定客户的投资信心，消除持币观望者的顾虑；2、通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售，招商；3、招商和销售并举，以招商促进销售，形成招商在前，租售无忧，使客户的投资更有保障。4、促进和客户的进一步交流和沟通，携手和客户
3、共同打造一个专业化的女性品牌商场；三、活动主题： 香江商厦中央购物区-财富金三角。倾情演义女人世界，打造女人购物天堂+17座尊贵电梯公寓四、主办单位： 尉氏融翔房地产开发有限公司五、活动时间： 2006年8月6日（周日）上午8：3011：30六、活动地点：尉氏（）宾馆六楼宴会厅七、活动规模： 预期200300人八、与会单位，机构和人员：1、尉氏县政府及部门领导；（融翔公司）2、建筑设计师（找一个负责项目的设计理念、商场规划分割讲解）（智卓方略）3、尉氏县电视台记者（有线和无线）（智卓方略）4、目标客户群及香港名店街部分老客户（香江商厦客户为主）九、活动内容：1、开发公司总经理，各相关单位领导和
4、设计师发言、解析、致辞；2、代理公司就产品定位，专业性商场的经营理念，管理模式，前景瞻望。3、现场礼品（根据现场气氛需要可以奖活动）(高潮部分)暂定4、现场客户提问及解答（置业顾问负责） 十、现场布置方案：1、进门首先看到的是项目主题推广语和香江商厦整体效果图。2、配合本次产品推介会的会议流程说明导示图，或展架。3、香江商厦建筑分割效果，多媒体动画效果光盘资料。4、区域安排分别有：迎宾区(23人)会议区（由酒店的服务员负责茶水和资料的发放）产品展示区（由3-5个销售员进行产品的讲解）下定签约区（由3个人负责签约，审核单据、收钱）礼品发放区（由2个人负责礼品的发放） 十一、活动流程： 时间 相
5、关 内 容 8：00与会人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员；8：30活动现场接待来人，来宾登记。现在就开始播放背景音乐，烘托气氛。9：00正式开始，由主持人开场白及介绍来宾各活动的有关事宜。9：10融翔公司总经理致辞，并说明举办本次推介会的理由及相关情况。9：15尉氏县领导致辞。9：20策划公司首席策划师讲解关于项目定位的理念，专业商场经营管理理念，项目发展瞻望。9：50规划设计公司介绍项目的设计和商场内部分割理念。10：10经济学家讲投资理念10：30现场客户问题的解答（暂定20分钟，时间不宜过长）10：50指定客户现场下定签约。融翔公司总经理签名赠送大礼活动。（高潮部分）
6、并播放背景音乐。11:00-11:30客户现场互动交流（背景音乐 ）11：40主持人宣布会议圆满结束（背景音乐 ）十二、活动气氛的营造：1、横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。2、彩虹门：活动地点周边布彩虹门，和售楼部附近。3、邀请函：发邀请函请老客户和留下联系方式的潜在客户。4、主席台的布置和花草植物的配置。5、灯光、音乐 十三、宣传媒体的配合：1 广告策略具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间，地点及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。2、媒体策略： 媒介选择：户外条幅、电视台。 发布时机：推介会的前一星期。 售楼周边横幅的悬挂。时间为一星期 电话联系既有客户。
7、3、活动当天的辅助媒介宣传具体要求：要尽量营造出活动现场的热烈气氛、媒介策略： 活动现场现外边，高空汽球，拱门，横幅营造现场气氛。活动现在工作人员的穿著和工作人员胸牌的配戴和印有香江商厦字样的披授带的礼仪小姐，以起到流动宣传的效果。会场内部小彩旗的悬挂，背景墙的制作，沙盘模型，X展架的制作。十四、活动所需物品及经费的预算：1、布置物品 品名数量 用途邀请函若干份发函预邀意向客户及政府领导及各媒体相关单位横幅2-3条用于会场，上面写明会议名称。售楼部彩虹门1座用于会场入口处盆花30盆围绕让席台，点缀现场。高空汽球4个布置会场周边，加上竖幅条语手提袋若干用于宣传香江商厦销售资料若干用于宣传香江商厦
8、音响设备1套供会场使用胸花若干嘉宾配戴矿泉水若干与会人员使用瓜果等若干与会人员使用 品名预算 品名预算 会场租用 800 抽奖箱 50 邀请函 400 礼仪小姐8个 500 彩虹门 100 政府要员礼品 300/份 高空汽球 300 主持人出场费 500 盆 花 200 电视广告 2000 条 幅 3000 签约客户礼品 水和瓜果 500 到场客户礼品 10/位十五、前期准备工作：1、 活动方案建议2、 所有平面表现的设计方案3、 会场布置的设计方案4、 礼品设计方案建议5、 抽奖活动建议6、 主持人选定邀请、礼仪公司确定7、 邀请嘉宾及当地媒体记者8、 确定会议工作人员服装 9、 活动礼品的购买10 活动拍照/摄像 11 预约客户邀请及有毕要现场签约仪式客户的指定12 各部门领导发言稿的撰写十六、活动注意事项：1、动过程中，领导致辞要处处围绕香江商厦，不能脱离主旨。2、纪念品上要刻有香江商厦的LOGO和广告定位语。3、主持人的邀请最好是电视台主持人 ，亲和力更高，现场掌控能力强4、活动奖品用大体积的商品显价值，纪念品最好用物超所值有品位的。5、如果现场需要SP配合，指定的客户形象气质要佳，所赠送的礼品要贵重一些。6、一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。7、整体方案灵活掌控。预算根据当地实际情况进行。 详情见具体执行方案
