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1、面谈流程问题：1、示意请坐。2、请用一分钟时间介绍您的工作经历！（应届毕业生）请用一分钟时间简单自我介绍一下！（有工作经验）请用一分钟时间介绍一下这些工作中您最有成就感的是什么工作，为什么？3、您对我们公司有了解吗？（例：国宗科技是一家）关于期望值的问题：1、我们公司最吸引你的是什么呢？2、工作中你最关注是什么？关于悟性的问题：1、你是怎么看待销售代表这个工作的？2、你为什么觉得自己能胜任？（看是否自信）关于兴奋点、天赋、潜能的问题：1、你在工作是最感兴趣的是什么？（好的回答如：销售、成交、赚钱、有成就感）2、你在工作中难过的是什么事情？3、你认为好的团队是什么样的？（好的回答如：积极向上、团
2、结、创新等正面回答）关于价值观的问题：1、用一分钟简单评价一个您以前的上司？关于企图心：1、你对自己的未来如何规划？2、你对这个工作最大的期望值是什么？个人优势探询：1、请告诉我你最大的优点是什么。你未来对我们公司这个工作最大的贡献是什么？（应聘者会用许多的形容词天花乱坠的陈述一番，而其中找不出任何的事实依据；其次，应聘者所描述的优点可能对你的单位的需求不符合，因而可能会变成一个负面的因素）个人弱点寻找：1、你通常对工作的哪些方面最缺乏耐心？你的同事或同学是怎么评价你的？（应聘者对考验其耐心的情况会避而不谈，因为讲真话实在没什么好处，他们在任何时候都有应该耐心对待老板、客户和下属。许多应聘者只
3、说他们对自己的表现缺乏耐心，从而就避免了指责其他任何人。我们要听出他在工作的那些方面没有耐心或者兴趣）面对压力反应：1、你在过去的工作中遇到的最大困难是什么？你会如何应付？（你首先要观察的一件事是，应聘者是如何自信地对付这些困难的。他有没有能力解决这些问题）悟性与理解力：1、请告诉我你是如何理解你应聘的这一工作的？您认为在这个职位上取得成功最重要的关键是什么？（一个消息灵通的应聘者应该能很快地清楚下列情况：这个职位的头衔；直接和间接的上级关系；下级关系；这个职位的主要职责；为什么这个职位目前空缺；它在最初的90天或1年里面临的主要挑战。他应该是一个信息敏感，判断清晰的人）工作意愿：1、你为什么
4、觉得自己能够胜任这个职位？（这是一个相当宽泛的问题，它给求职者提供了一个机会，可以让求职者表明自己的热情和挑战欲。对这个问题的回答将判断求职者是否对这个职位有足够的动力和自信心。）文化匹配与期望值：1、我们公司最吸引您的是什么呢？工作中您最关注的是什么？你期望的理想待遇是什么？你可以接受的最低薪酬标准是多少？（通过提出这个开放式问题，面试人可以了解应聘者的关注重点，通过这个关注点又可以反映出他的理性思考能力。一定要表明自己对未来工作的看法，说明哪些方面能给自己带来最大程度的满足，这是回答这个问题的关健，但是回答这个问题的方法也同样重要。企业能够满足他的条件吗？）兴奋点与潜力：1、去工作中，你最
5、有成就感的工作是什么呢？（应聘者对如果对此问题表现出很兴奋或者很直接的反应，则表明他在些方面喜欢和投入程度）管理者能力业绩导向能力的问话方向：1、你曾经是如何推动业务发展的？2、你在工作中用到了哪些自己的长处？3、你采取了什么样的步骤来帮助该项目的发展？4、你改变或者改善了什么工作程序？5、当时的条件和环境如何？6、你为什么要这样做？7、你是如何评价结果的？8、你本来应该如何提高团队业绩？团队组织能力的问话方向：1、描述你领导团队的经历和感受？2、你心目中的理想团队是什么样的？3、你的团队最欣赏你哪些方面，为什么？4、你是如何看待制度和人性管理的？5、哪些形容词最能描述你的性格？6、举例什么这
6、些性格对你工作的帮助和障碍？7、请对你过去的团队成员做出评价？8、你在团队中遇到的最大挑战性问题是什么？协调影响能力的问话方向：1、在你的团队疲惫时期你做了什么？2、用事实说明你应当何时改变他人的想法？3、为什么要这样做？效果如何？4、如果团队成员怀疑你，你会怎么办？5、你对公司各部门关系如何评价？6、你在公司部门间扮演什么角色？7、当工作的最后期限来临，你会做什么？战略思考有力的问题方向：1、你现在公司面临的三个重要战略问题是什么？2、描述你参与处理其中一个问题的情形？3、你当时采取了什么样的行动？4、你认为你过去工作中最大的经验教训是什么？5、你认为你的上司对你的期望点是什么？6、你的上司是如何评价结果的？7、描述你处理与上司规划分歧点的经历？个人文化价值观的探询方向：1、过去的公司让你认同的地方是什么？2、过去工作中你对公司的那些方面感到不适应？3、你心目中理想的领导者是什么样的？4、你认为一个公司要正常运转需要什么样的氛围？个人期望值的探询方向：1、我们为你提供什么的保障你可以胜任此职位？2、你期望的理想待遇是什么？3、你可以接受的最低薪酬标准是多少？4、你认为薪酬标准会成为我们合作的唯一障碍吗？5、如果我们在其他方面为你提供更多的支持，薪酬问题我们是有协商余地的，你认为呢？
