【推荐】内部员工认购方案1.doc

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1、广西海特投资有限公司自主开发项目集团员工内部认购方案一、项目介绍广西海特投资有限公司将于年后在南宁市区内开发一危旧房改造项目，本项目位于南宁市民族大道以北、东葛路以南，思贤路和鲤湾路之间，万昌溪园小区旁，东面有南湖公园、西面临民族广场，地段位于城市中心，商业集中。周边均有学校（逸夫小学及11中）、医院（区中医院）、银行，商务酒店和购物中心，交通便捷，城市基础设施完善。本项目拟新建两栋住宅及商住楼，其中一栋30层高层住宅楼、一栋12层小高层商住楼，一二层为商业裙楼，地下两层停车场，总建筑面积约31510平方米（含地下室、商业裙楼，办公及住宅楼）。拟规划住宅总户数为180户，停车位156个。其中有

2、90、125、140多样性的户型产品来满足不同业主的需求。本项目建设工期为30个月。项目建成后将设置二楼做为海特集团办公场所，总面积为3000 平米左右，今后海特集团所有子公司均集中在此处办公。为稳定员工队伍，关爱员工、肯定员工价值，作为构建以人为本的企业文化的一种重要方式。公司计划将本项目部分房源划出，进行员工内部认购，具体方案如下：二、内部认购标的1、员工内部认购标的为开篇所述危旧房改造项目房源；2、员工内部认购房源的总供应量控制为70套左右，停车位约50个（欲购从速，认满即止）。三、内部认购执行范围：1、本次内部认购仅针对海特集团本部各子公司在职员工。2、房屋业主姓名原则上为员工本人，也

3、可是员工的配偶、子女、父母、亲兄弟姐妹等直系亲属，购房者为非员工本人时需提供户口簿、结婚证等相关证件，并由员工所在单位人事部门核准，一旦发现虚假行为，取消购房资格。四、内部认购资格的认定1、员工本人购房：员工填写内部认购申请表，经所属部门主管认定签字后，提报至集团办公室。2、员工推荐购房：若员工推荐直系亲属购房，则该员工填写内部认购申请表，并提交关系证明文件（由派出所或居委会出具），经所属部门主管认定签字后，提报至集团办公室。五、内部认购办理流程：第一步：内部认购申请与资格认证1、公司员工在集团共享服务器上下载内部认购申请表，填报后由集团办对员工进行购房资格认证；2、公司员工亲友不能直接办理内

4、部认购申请，须由公司在职员工带领填写内部认购申请表提交公司领导审批。第二步：内部认购金缴纳内部认购申请表经公司领导批复后，由集团办通知获准人员按照缴款时间至财务部缴款。第三步：签订内部认购协议通过认证的人员缴纳款项后签订员工内部认购房屋协议书。以内部认购价购房的员工，必须为本集团服务满5年。六、内部认购优惠房价1、住宅10层以下暂定为：人民币5800元/，最终确认房价视工程基础施工投资情况可适当调整；10层以上：每层加50元/。（备注：非内部认购房价：人民币9000元/）2、车位：地下一层为13万/个，地下二层11万/个。（备注：非内部认购车位售价：15万/个）3、特别优惠政策：本集团董事会成

5、员房价总价优惠5万/套，在职员工本集团工龄2年以上的房价总价优惠2万/套。七、认购意向金缴纳标准1、住宅：90交10万/套；125交12万/套；140交15万/套。2、车位：3万/个。八、认购意向金缴纳时间期限2012年春节收假后23日内，即于2012年2月20日截止，逾期未缴纳意向金的，内部认购资格自动作废。 海特集团办 2011-12-30华隆步步高广场二期内部员工专场认购活动执行案一、活动目的1. 借助股东股权换产权热销势头，发动新一轮内部员工认购热潮，充分利用好步步高内部资源，促进销售。2. 通过股东及内部客户的抢购，对市场输出楼盘热销的信息，更进一步制造稀缺紧迫感，挤压市场客户。二、

6、活动时间：2014年10月25日-10月31日三、参与人员：1. 营销部：全体成员2. 财务部：刘灵、李杰四、活动地点：华隆步步高广场二期售楼部 五、活动对象：步步高内部员工六、活动内容1、内部员工出示工作证，即可参与华隆步步高广场SOHO公寓认购活动；2、缴纳两万元即可确定楼层及房号，并签订内部员工选房确认单；3、内部员工认购制定楼层：11、15、16、17、23层。七、活动物料1. 财务物料：n POS机；n 点钞机n 已盖公司公章的收款收据；2. 营销物料：n 内部员工认购书；n OA内网通栏n 宣传海报及X展架八、活动前期宣传：1. 步步高OA内网；2. OA邮件群发；3. 短信（借集

7、团人力资源平台发放）10.2010.25九、前期筹备10.2410.2310.2210.212.活动执行1.内网OA通栏画面设计；2.选房确认单印刷1.方案确定；2. 置业顾问认购培训1.内部员工短信/OA邮件发送；1.OA网络通栏发布；2.员工短信/OA邮件发送；1.内部员工短信/OA邮件发送；2.已盖章收据、POS机、点钞机；3.选房确认单到位；十、认筹流程 内部员工携带工作证、身份证及银行卡前往华隆步步高广场二期售楼部办理认购事宜置业顾问审核客户身份后，引导客户选择好理想房源，在销售经理处进行销控后领用步步高内部员工选房确认单(下称选房确认单)，规范填写相关内容由专人审核签字后，置业顾问

8、引导客户至财务室缴纳2万元定金认购手续办理完毕，置业顾问将选房确认单（销售联）交予销售经理处，完成销控财务审核选房确认单无误后，办理收款手续，并出具定金收款收据，在“财务签字”栏签字,回收选房确认单（财务联）。置业顾问将选房确认单（客户联）交予客户，送客户离开营销中心。十一、人员安排工作事项责任人完成时间工作区域前期筹备内部员工VIP专场认购活动方案确定蒋烈10月20日内部员工VIP专场认购活动培训蒋烈10月21日负责活动物料设计、制作黄铭10月21日财务已盖章收据、POS机、点钞机到位李杰10月23日负责内部员工VIP专场认购选房确认单（一式三联）到位黄铭10月23日活动宣传公司内网通栏发布

9、黄铭10月22日借集团人力资源平台发放王佳10月22日-10月25日OA邮箱群发王佳10月22日-10月25日活动执行负责活动总统筹、总协调、调度蒋烈房源销控黄铭10月25日一楼前台负责内部员工接待及现场逼定康庄10月25日一楼财务收款及收款收据开具李杰10月25日二楼财务室负责活动后勤保障及安全保卫工作物业10月25日十一、附件：1. 短信【华隆快讯】尊敬的步步高同仁：华隆步步高广场二期SOHO公寓9月30日股东认购活动劲销五成，收金1个亿！感谢您的一路支持,为回馈广大同事，经集团批准于10月25日-31日对内部员工专场发售。风水福地，城央地标，绝版物业！详询55989999 2.步步高内部

10、员工VIP专场认购选房确认单客户姓名身份证号码项目名称产品名称房号面积单价总价付款方式折扣优惠内容合同总额客户签字销控专员签字复核签字财务签字计价专员： 时间： 年 月 日 华隆步步高广场二期SOHO公寓内部员工VIP专场认购须知尊敬的步步高同仁：您好！首先衷心的感谢您对华隆步步高广场二期项目的关注与支持！为了便于您内部认购选房过程的顺利，请您仔细阅读以下须知：一、具体安排1、认购时间：2014年10月25日9：00正式开始2、认购地点：营销中心现场3、认购房源：SOHO公寓11、15、16、17、23层4、参与对象： 步步高集团内部员工5、认购定金：每套人民币贰万元（￥20000.00）二、

11、认购流程本次内部认购采用先到先选的方式进行。步骤一：本人或被委托人持步步高（集团、置业、百货、物业等）工作证、身份证原件到本项目营销中心进行内部认购活动；步骤二：由置业顾问审核客户身份后，引导客户选择好理想房源，在销售经理处进行销控后领用步步高内部员工选房确认单，规范填写相关内容。步骤三：由专人审核签字后，置业顾问引导客户至财务室缴纳2万元定金。步骤四：财务审核步步高内部员工选房确认单无误后，办理收款手续，并出具定金收款收据，在“财务签字”栏签字。步骤五：置业顾问将选房确认单（客户联）交予客户，送客户离开营销中心。四、选房须知：1、本次认购仅针对步步高内部员工举办的VIP专场选房，请携带本人工

12、作证、身份证、银行卡亲临认购现场，并按照认购流程选房。2、委托他人前来选房的客户，被委托人需携带本人及委托人的身份证原件及复印件3、认购时所缴纳定金将于签订正式商品房买卖合同时转为房款，如认购者中途放弃认购单元，则定金将不予退还。4、有关价格相关约定：本轮内部员工认购所涉及单价、金额将依据开盘当天所公示价格做相应调整，采用多退少不补的原则。5、整层购买客户可任选楼层，其他客户制定楼层：15、16、17、23层。注：本次选房活动的最终解释权归步步高置业责任有限公司所有，如有其它未尽之事宜，请您详询工作人员。步步高置业责任有限公司二0一四年十月二十五日华隆步步高广场二期内部员工认购设计物料清单一、

13、内部网网络通栏1. 尺寸：752*256 pixels2. 设计完成时间：2014.10.20二、售楼部内部员工认购说明1、尺寸：1.28*0.88m2、设计完成时间：2014.10.20关于长沙“沙河城”项目一期举办内部销售活动的报告沙河实业股份有限公司：根据项目开盘销售推广计划的安排，为进一步增强内部员工对项目开发的信心，及时把握项目销售的相关信息，我司拟就“沙河城”一期别墅类产品举办内部销售活动。现将有关情况汇报如下：一、内部销售的总体原则我司计划以“统一价格、适度优惠、限定房源、公开抽号、限时办理”的原则，按照“购买内部会员卡”和“内部购房”两个形式组织内部员工认购。二、关于员工“购买

14、内部会员卡”（一）购买对象我司拟向沙河实业股份有限公司本部及其所属的新乡公司和长沙公司所有在编、在岗员工发放。具体购买范围以沙河股份公司确定为准。（二）认购措施员工缴纳人民币10万元作为入会购房的诚意金，发放内部VIP会员优惠卡；购房时诚意金除冲抵相应的购房款外，额外享受5万元的购房优惠。即10万抵15万房款。（三）使用原则1、每位员工限购一张VIP优惠卡，一套房源限使用一张VIP优惠卡，且该卡不得重复使用。2、VIP优惠卡只限购一期推出的限定的叠拼、双拼、联排产品。3、如在本次未挑选到合适房源，该VIP优惠卡所交诚意金无息退还，也可以延续到二期使用，购买该期推出的限定的叠拼、双拼、联排产品。

15、 三、关于员工“内部购房”（一）购买对象我司拟向沙河实业股份有限公司本部及其所属的新乡公司和长沙公司所有在编、在岗员工购买了VIP卡的。具体购买范围以沙河股份公司确定为准。（二）认购措施在总房款中优惠10个点，即90折（该折扣除VIP优惠卡之优惠外，其他任何优惠折扣不再同时享受，如：开盘优惠、一次性付款优惠以及其他方式的折扣等）。（三）执行原则1、在公司规定时间、地点及推出房源中采用集中选房方式，选中房源后5个工作日内交纳5万元定金并签定认购协议书。预期不交者视为放弃。2、若不能在规定时间内到达现场选房（异地员工可委托选房），或在本次选房活动中没有选到合适房源，或逾期不交认购金者视为自动放弃本

16、次选房资格及员工优惠折扣，逾期不再补办。后期如有购买者，视同普通市场客户不再享受员工内部认购的相应折扣。3、购房员工须自签定认购协议书之日起60天内办理完签约付款手续，逾期不办理者，公司有权将房源另售，定金无息退还。4、选房顺序按照报名并购买员工内部VIP优惠卡的名单集中抽号确定。即被抽取到1号的员工第一位进行选房，并依次类推。四、相关工作安排本次内部销售活动计划分六个阶段逐步推进。第一阶段：确定方案10月10日前确定执行方案。包括方案的拟定、审批及细化操作方案。第二阶段：售卡及认购活动信息发布时间：10月10日10月21日通过OA内部网络发布内部认购活动的信息及相关的执行措施。第三阶段：产品

17、信息公布时间：10月22日10月31日通过OA内部网络发布项目总体信息及拟认购房源的产品、户型、面积及庭院大小等销售信息。第四阶段：推售房源及价格公布时间：11月1日13日通过OA内部网络发布项目一期拟推售的房源及价格信息。第五阶段：报名、售卡及抽号时间：11月16日30日组织员工报名、买卡、填表、抽号及组织选房等。第六阶段：组织认购具体时间结合预售证办理及相关的时间节点确定。我司将根据股份公司的批复意见，结合以上情况，制定详细的执行方案。尚河园内部认购活动执行方案一、活动时间：2014年1月11日上午10：00二、活动地点：恒方尚河园外展中心三、活动对象：来电来访意向客户四、定金标准：200

18、00元/间五、推售区域：恒方尚河园项目6号楼六、优惠政策：1、内部认购一重礼： 到访即送礼（台历、对联、福字）2、首个成交二重礼：挂机空调（不超过两千）3、3888年货三重礼：电动车、米、油、面4、1888年宴四重礼：酒店定600元标准年夜饭（指定酒两瓶、一条烟）5、限量优惠五重礼：总房款零头去掉，限量10个6、签约优惠六重礼：签订购房合同就送米面油7、车票报销七重礼：报销返乡火车票8、付款方式八重礼：一次性付款95折，限量10名、之后96折、按揭98折七、认购条件：1、客户回访，电话邀约至现场，填写落位问卷，分析客户意向，统计意向房源，客户意向重复房源梳理引导；2、楼层编号、房源编号确定；

19、3、价格表确定；4、认购书制作，律师审核，制作印刷完毕，5、付款方式（一次性、分期、按揭）确认，按揭银行确认；6、选房流程、选房须知准备，选房确认单准备7、优惠方式确认；8、内部认购执行方案通过，协调会人员分工落位；9、具体选房方式，选房顺序，收款细节，签约细节策划部讨论完善10、交房时间要确认11、房源面积要确认12、商品房买卖合同签署时间要确定13、按揭付款的首付比例要确认，分期付款的比列要确认九、活动流程：参加内部选房人员于1月11日上午9：30前持身份证原件到恒方尚河园展示中心签到，确定选房资格，引导至等候区等后选房确认选房顺序，按照签到顺序依次抽取选房顺序，置业顾问引导客户预先选房1

20、0:00选房正式开始，按顺序进入二楼办公室选房区选房，每个参加内部选房人员限时三分钟选中房源确认，填写选房确认单，报麦人员报麦，销控人员销控二楼财务交款,20000元/间(VIP不含诚意金),开取对应收款收据未选中签署认购协议书，审核人员审核签约区领取礼品，登记客户离场十、具体活动流程：区域负责人成员人员工作内容/流程所需物料停车区售楼处保安引导客户停车签到区张伟13949326453闫晶晶张丽1、客户出示身份证，VIP卡、申请书等相关证件，确认选房资格，签到本签到，发放选房须知、流程签字笔1盒、签到本1个客户等候区置业顾问1、 客户签到后在客户等候区落座，销售员负责接待客户2、 根据推售的区

21、域，引导客户预先选房，帮助客户复印身份证复印件谈客夹（价格表、计算器等）、矿泉水若干集中抽签决定选房顺序杨艳记号人员 王珊珊1、9:30,签到结束，将准备好的选房顺序号140号（数量根据签到人数确定）当面放入抽签箱2、按照签到顺序依次抽签，抽中的顺序号作为选房顺序号，记号人员记号纸箱1个、顺序号若干，签到区签到本1份选房区（VIP室）杨艳 置业顾问 刘根、雷亮（放人） 1、 置业顾问一对一带领自己的客户进入选房区选房，每个客户限制3分钟选房时间2、 客户优惠由杨艳签字；3、 客户选好房源之后，由置业顾问填写选房确认单4、 同时选房区负责人做好销控；5、 由置业顾问将资料交给工作人员带领客户去财

22、务交款，置业顾问回到等候区,接待下一组客户,客户不接触选房确认单；（没有按顺序选房自己的客户业务员的带至交款后即可为下一批客户做意向引导）6、 同时销售经理做好销控，销售人员推介房源以销控表为准；选房确认单若干，销控表一份，签字笔1盒销控杨艳冯传军136237736831、冯传军喊麦告知现场客户已经认购房号，同时置业顾问做好销控；话筒跟单员张伟13949326453刘西西、任德国、张丽、闫晶晶1、跟单员接过置业顾问传递的客户资料，带领客户先到财务交款， 2、然后带到“签约/审核区”，签认购书3、整个过程客户不接触定金收据、选房确认单等相关资料，4、若中途出现客户不成功购买的，“选房确认单”收回

23、，交杨艳，选房确认单上面的房源可以另行销售；财务区廖经理13569288660戈总负责优惠签字财务工作人员41、 财务人员分成2组4人，每2人1组，1人负责收钱，1人负责开票（每组配备1个pos机，1台点钞机）。2、 收款员确认客户购买房源（选房确认单上面填写的房源号），收取对应金额的钱或者刷对应金额的卡（20000元/间）。3、 开票员根据收款金额开具购房定金收据；4、 1张购房定金收据可多开几间房源，如2间 填写两间房号，4万元，必须为同一人名字；5、 大客户（整层购买）的另行开取整层定金收据；6、 如若金额未带够或者卡出现异常刷不出来的客户进行缴纳5000元以上，签约临定协议；Pos机3

24、台、点钞机3台、购铺定金收据100份、（预先盖好公章，并填写好公共内容），签字笔1盒签约区（水吧台）刘绍勇18538996995董庆杰18503775690王爽、赵志儒1、 3人签约1人审核；2、 客户出示相关资料：身份证 “2万元/间的购房定金收据” 3、 签约人员按培训要求签署认购书4、 审核人员，审核客户姓名、身份证、金额、收据单号是否一致、审核确认无误由客户签名，同时审核人签名确认，并将客户联连同客户其他资料交还客户。5、 填写错误的认购书不得撕毁，需保存认购书200份、字笔10只、档案袋200个、礼品区张伟曾兆卫1、 客户将认购书和交款收据出示给礼品审查人员，审查人员登记，并在认购书

25、上盖“礼品已领”的章。2、 发放礼品，答谢客户3、 中午12点客户凭VIP申请书领取简易午餐，1张VIP申请书领1份或2份，并在反面做记号,如:打“”。50礼品、礼品领取单1本、红章“礼品已领”2枚、印泥2盒、签字笔3支、午餐（牛奶+面包）50、张总13419939607工程部1、现场有电保障备用发电机1台十二、物料准备：序号物料数量备注负责1流程、须知5份活动流程、客户须知介绍策划部2认购书100策划部3户型图若干写字楼整层户型，公寓小户型策划部4选房确认单100份策划部5销控表2份策划部6价格表若干内部认购价格表，领导专用策划部7置业计划表若干写字楼、公寓策划部8签字笔3盒填写选房确认单、

26、财务、签约专用行政部9矿泉水若干行政部10财务物料若干收据、POS机、点钞机财务部11A4纸若干打印价格表、选房确认单行政部12午餐若干客户午餐：牛奶加面包工作人员午餐：盒饭行政部13认购流程、须知易拉宝1个策划部15房号贴若干所推售房源的不干贴房号策划部 盛景豪庭 内部认购方案 盛景豪庭住宅类内部认购方案一、背景 根据项目开盘销售推广计划的安排，为进一步增强内部员工对项目开发的信心，及时把握项目销售的相关信息，我部拟就“盛景豪庭”一期举办内部销售活动。二、目的 增强员工稳定性，提高员工行业归宿感，激励员工长期为企业服务，同时帮助员工改善居住条件，减轻员工经济负担，激励员工消费公司自主产品，促

27、进项目销售。三、适用范围集团公司及下属所有子公司、事业部的各级员工。以及个别经特殊审批的其他员工（由子公司负责人、事业部总经理审批）。四、内部认购标的 员工内部认购房源总供应量控制为200套（暂定）五、内部认购执行时间集团公司批准后至项目正式对外销售前六、内部认购资格认定1、员工本人认购： 有购买需求的集团公司在职员工在进行内部认购前应到公司人力资源部填写员工内部认购申请表，经相关流程各部门负责领导签字确认后，由员工携带员工内部认购申请表至营销部门办理内部认购手续。挑选房源并确认房源房号后进入营销部门销控认购流程并在财务处办理内部认购意向金缴纳手续。款项缴清后待正式发售时进入认购签约流程。 2

28、、员工推荐亲友认购 若集团公司在职员工推荐亲友认购的。则该员工必须在被推荐 人到项目营销部门商洽前，由该员工到公司人力资源部门填写员工推荐认购确认表经相关流程各部门负责领导签字确认后，由推荐人携带员工推荐认购确认表陪同被推荐人至营销部门办理内部认购手续。挑选房源并确认房源房号后进入营销部门销控认购流程并在财务处办理内部认购意向金缴纳手续。款项缴清后待正式发售时进入认购签约流程。七、优惠政策根据员工服务年限，可享受一次、一套房产的购房优惠。购房时服务年限优惠比例（在市场成交价的基础上）120房源优惠金额（市场当期成交价以4600元/为例）100房源优惠金额（市场当期成交价以4600元/为例）80

29、房源优惠金额（市场当期成交价以4600元/为例）1-2年2%11040920073602-4年3.5%1932016100128805年及以上5%276002300018400备注：购房时服务年限自员工正式入职日起，至签定购房合同之日止，按整年计，超过一年计一年，不足一年不计入（如4.3年，按4年计算）。八、购房原则（1） 公司有权规定项目某部分特价促销的房子不适用购房优惠政策。（2） 每个员工在廊坊富沃德实业有限公司的工作过程中最多只能享受两次购房优惠。（3） 员工购房价格按销售当期市场成交价（市场成交价指享受正常销售政策优惠后的价格）进行优惠。九、特殊情况管理 1、离职管理： 员工在适用优

30、惠购房政策后不管因任何原因离职（辞职、因绩效原因的解除劳动关系、合同期满任何一方不续签等），不构成退房、换房的理由。 2、亲属购买：员工可以亲属的名义购买，须出示具有法律效力的相关证明材料，经审查后可享受优惠。 3、退房：员工享受优惠购房后要求退房则严格按售房合同执行。退房后若欲再购买公司房屋，是否适用退房当次的优惠比例必须根据个案经过业务负责人审批。十、内部认购办理流程 第一步：内部认购申请与资格认证的发起 1、集团公司在职员工到人力资源部领取员工内部认购申请表，由人力资源部对员工进行购房资格认证后由人力资源部门负责人签字确认； 2、集团公司在职员工推荐亲友办理内部认购的须由集团公司在职员工

31、代领并填写员工推荐认购申请表交由公司人力资源部门审核，待确认推荐人资格后由人力资源部门负责人签字确认； 第二步：内部认购房源房号的确认1、申请表经审批通过后，购房人到营销部门咨询具体房源的相关问题时应提前出示公司人力资源部门签批过得员工内部认购申请表或员工推荐认购申请表原件。然后确定房源房号。 2、购房人确定所认购房源房号后需至现场财务处缴纳内部认购意向金。员工内部认购申请表或员工推荐认购确认表原件由财务和营销部门销控受持留档以备查验。 第三步：内部认购金缴纳 购房人确定认购房源房号后，根据房型面积划分房源类型，划分房源类型之后，缴纳内部认购意向金（A类房源类型缴纳人民币八万元；B类房源类型缴

32、纳人民币十五万元（具体金额待定）。购房人全额缴纳内部认购意向金后财务人员向购房人出具收款收据。收款收据上填写内部认购意向金的缴纳金额、缴纳方式缴款日期。内部认购意向金交付方式为：现金、刷卡（贷记卡、借记卡）和支票（待定）； 第四步：签订内部认购协议 购房人全额缴纳内部认购意向金后凭财务出具的收款收据 可到营销部门销控处签订带有编号的内部认购房屋协议书 该协议编号即为正式选房时排序编号。十一、内部认购意向金缴纳标准及优惠标准 1、内部认购意向金缴纳标准： 住宅内部认购意向金标准为：A类8万元/套，B类15万元/套； 注：A类住宅房源面积为80及以下（含80）； B类住宅房源面积为80及以上。 2

33、、内部认购优惠标准：意向认购房源类别意向金交款级别购房优惠住宅A类标准8万元开盘公布价优惠 %B类标准15万元 开盘公布价优惠 %注：内部认购权益说明： （1）内部认购选房成功后，内部认购意向金即转为定金，并于规定时间内缴纳剩余房价款，签订正式商品房买卖合同，并按内部认购优惠标准所享受对应的优惠比例折算房款； （2）内部认购意向金的退还如缴纳内部认购意向金后，在签订正式商品房买卖合同前放弃购房者，可退还已缴纳款项。 （3）更名及权利转让 每个内部认购名额限购买2套（超出2套者需另行上报审批）； 缴纳内部认购意向金后至签订正式商品房买卖合同前可免费更名2次。签订正式商品房购销合同后原则上禁止更名

34、。如有实际情况确需更名的应先做书面申请待公司领导审批后缴清相关费用方可更名。更名确认后，原购房人的一切权利、义务均自动转移至新的购房人名下；十二、注意事项： 1、集团公司员工推荐亲友参与内部认购时，员工（推荐人）必须在被推荐者本人到售楼中心商洽前，提前填写员工推荐认购申请表，被推荐人到访时须出示经员工（推荐人）和本人签字的员工推荐认购申请表经营销部门现场相关人员确认后方为生效。若员工推荐的购房人未提前填写员工推荐认购申请表，不得参加内部购房。 2、选房顺序：在规定的内部认购执行期间按时全额缴纳内部认购意的可进入开盘前的选房程序。选房顺序以交款收据和签订带有编号的内部认购房屋协议书所示编号的先后

35、顺序为准。在员工内部认购的房源范围内依次进行选房，一份交款收据和一份有效内部认购房屋协议书对应一个选房资格）. 特：公司董事长、总经理、各分公司或各级领导关系购房VIP卡发放方案 一、 VIP卡内部认购方案的意义：n 顺利实现制定的销售目标；n 积累客户的重要手段；n 吸引竞争对手的客户；n 提升公司形象及口碑。二、发卡方案1、VIP卡的卡级、发行量 VIP卡的卡级钻石卡：可进行优先选房，卡号顺位为优先选房的依据，同时拥有相应的购房优惠。白金卡：可进行优先选房，卡号顺位为优选选房的依据，同时拥有相应的购房优惠。 VIP卡发行数量VIP钻石卡发行数量为30张。VIP白金卡发行数量与房源数量约为5

36、0张。2、 VIP卡卡金VIP钻石卡卡金：抵房款人民币20000元。（待定） 开盘前VIP卡允许更名两次。VIP白金卡卡金：人民币10000。（待定） 开盘前VIP卡允许更名两次。 3、 优惠措施VIP钻石卡卡金：抵房款人民币20000元。 开盘前VIP卡允许更名两次。 VIP白金卡卡金：人民币10000。 开盘前VIP卡允许更名两次。 4、使用方式1. 钻石卡、白金卡上标注金额可抵房款使用；2. 钻石卡、白金卡可按照卡号顺位进行优先选房认购；3. 钻石卡优惠比例（在市场成交价的基础上）为3；（待定）4. 白金卡优惠比例优惠比例（在市场成交价的基础上）为2；（待定）5. 每张VIP卡仅限购一套

37、住宅单位，在选房时持卡人不得超过该套数限额；6. 每张VIP卡使用后可获得豪华大礼一份。三、礼品方案建议针对VIP白金卡客户和钻石卡客户，在使用时赠送不同等级的礼品。1. VIP白金卡客户的礼品（1）价值：选用单件价值在1000元2000元左右的礼品（2）礼品数量：50件（3）礼品选择建议：另行提报（4）总预算：5万10万元2. VIP钻石卡客户礼品（1）价值：选用单件价值在2000元5000元左右的礼品（2）礼品数量：30件（3）礼品选择建议：另行提报（4）总预算： 6万元15万元 （5）发放方式：直接赠送。四、操作方式公司董事长、各子公司总经理或各级领导自行赠与附表1 地产员工内部认购申请

38、表填表日期： 年 月 日员工姓名性 别员工编号工作单位联系方式入职时间服务年限身份证号码年龄联系方式购买项目房 号面 积折后总额优惠折扣成交总额优惠额员工所在单位人事部审核该员工资料属实，工作年限无误。负责人： 营销管理中心审核该单位未出售，面积与折前总额无误。负责人：总经理审批董事长审批备 注员工身份证复印件（正面）：加盖骑缝章员工身份证复印件（反面）：加盖骑缝章证明材料上必须由单位人事部门加盖部门公章骑缝章。附表2 员工推荐认购申请表填表日期： 年 月 日员工姓名性 别员工编号联系电话工作单位部 门职 务入职时间服务年限购房者性 别年 龄联系电话身份证号码与员工关系购买项目房 号面 积折后总额优惠折扣成交总额优惠额员工所在单位人事部审核该员工及购房者资料属实，工作年限无误。 负责人： 地产公司营销管理中心审核该单位未出售，面积与折前总额无误。负责人：总经理审批董事长审批备 注购房者身份证复印件（正面）：加盖骑缝章购房者身份证复印件（反面）：加盖骑缝章购房者与员工关系证明材料：加盖骑缝章证明材料上必须由单位人事部门加盖部门公章骑缝章。