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1、 大学生毕业论文（设计）乐和城商场七夕促销活动方案姓 名：钦东冬学 号：201005040042所在院系：经济贸易管理系学科专业：市场营销指导教师：戴林燕二一二年十一月前言乐和城购物中心位于长沙最繁华的五一商圈。该中心共有七层，总建筑面积约达80000平方米，作为一个国际化区域性购物中心，它将首次为长沙消费者带来全方位生活方式的全新理念。国际一流设施、先进运营理念以及“全新、时尚、独特”的定位将进一步改善长沙都商业格局，并将成为长沙乃至整个中部地区消费者都理念之选。因为商场竞争很强，所以为了提高商场营业额和知名度。所以需要举行七夕情人节的大型活动。提升商场的美誉度，能够在湖南市场上开拓出自己的
2、一片市场，并逐渐的扩大市场占有率，提高销售量。目 录一、市场分析.1（一）宏观环境以及行业分析 . 1 （二）消费者对商场的偏好分析.1 （三）竞争商场分析.1二、商场分析.1 （一）商场的特点.1 （二）商场核心利益. 1三、商场SWOT分析.2 （一） S（优势）分析.2 （二） W（劣势）分析.2 （三） O（机会）分析.2 （四） T（威胁）分析.2四、产品定位.2五、推广目标.3六、推广策划.3 （一）推广主题. 3 （二）广告语.3 （三）媒介选择.3 （四）公关活动.3 （五）促销活动.3七、经费预算.4八、效果评估.4一、市场分析（一）宏观环境以及行业分析由于生活水平的提高，人
3、们对物质的追求也随之提升。所以大型商场越来越多，比如平和堂，春天百货，王府井。乐和城购物中心交通便利，商场附近共有六个主要的公交站点，于2014年投入运营的地铁2号线将有一个出口直接通向购物中心。此外，它还拥有超过300个停车位。作为一座拥有100余家店铺和餐厅的一站式、多功能大型国际化购物中心，它将成为长沙全新的购物、餐饮、休闲、娱乐胜地。（二）消费者对商场的偏好分析大部分消费者是喜欢在商场里消费的，第一，商场本身给人就是一种很高档的感觉，第二，商场里的东西质量可以给消费者很好的保证，维护了消费者本身的利益，第三，商场里的购物感觉也很好，让人可以高高兴兴购物，让消费者感觉到购物的乐趣。（三）
4、竞争商场分析目前在湖南市场的主要竞争对手有:平和堂、春天百货、王府井等。它们在长沙有很高的人气。面对的目标消费人群，商场服务比较成熟，在市场上的占有率和知名度也较高，因此乐和城面对的压力是比较大。二、商场分析（一）商场的特点 作为一个国际化区域性购物中心,它将首次为长沙消费者带来全方位生活方式的全新理念。国际一流设施、先进运营理念以及“全新、时尚、独特”的定位将进一步改善长沙的商业格局，并将成为长沙乃至整个中部地区消费的理想之选。（二）商场核心利益商场的核心利益取决于各种商品的利益，商场里多元化的选择空间让消费者可以根据自己喜好去选择自己干兴趣的东西去消费，从而促进了商场利益的提升。三、商场S
5、WOT分析 （一）S（优势）1、拥有国际一流设施，先进营运理念以及拥有富有经验的管理团队，2、是都市潮流人士的乐园；3、为消费者提供了丰富的选择；4、交通便利。（二） W(劣势)1、知名度不高；2、起步晚。（三）O（机会）1、是一个全新的购物广场；2、商场产品的价格相对于其他商场较便宜。（四） T（威胁）1、竞争激烈；2、进入市场一段时间后会出现模彷。四、商场定位1、主要定位多元化，有都市白领，有潮流人士，儿童等，适合于各年龄段的人群消费2、购物达人的天堂五、推广目标项目提高率销售量40%收入20%占有率25%六、推广策略（一）推主题：相濡以沫，最爱七夕（二）广告语：1、有情人终成眷属（三）媒
6、介选择 1、电视广告：声行兼备、冲击力强、感染力强、覆盖面广、收视率高，在湖南卫视的电视剧开始前和开始后的广告时间插播广告，每天播放8次，播放一个星期，第二和第三个星期每天播放4次，在接下来的一个月每天播放2次。2、平面广告在车站牌的显示框里粘贴海报，海报主题“相濡以沫，最爱七夕”，让你我他都陶醉于此。一对情侣，手牵手来到乐和城商场购物3、杂志：被重复阅读的次数较高，可以通过家人、朋友、顾客和同事得到广泛传播，费用便宜。4、广播：覆盖面广、收听方便、费用低廉。（四）公关活动2012年8月20日在乐和城的广场召开新闻发布会，发布会主题“相濡以沫，最爱七夕”。邀请各大新闻记者，杂志社编辑到场，邀请
7、消费者代表到场，共同感受七夕气息。（五）促销活动2012年8月21日8月23日在湖南省长沙市的乐和城开始七夕促销活动，活动主题“相濡以沫，最爱七夕”。凡在商场活动期间消费凭单张小票均可在服务台领取七夕纪念品一份。 七、经费预算项目单价数量次数合计湖南卫视广告短片19810元/秒8、4、2277340元平面广告海报1000元/张2030天200000元宣传单0.3元/张2000600元广告制作电视、平面20000元场地及道具210000元其他10000元合计517940元八、效果评估 通过宣传，商场品牌的知名度大大提高。湖南省长沙市60%的消费群体已经了解到乐和城这个商场，并在活动期间取得了很好的业绩，来往于商场购物的人数也在日趋增加。
