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1、油漆品牌小区业务部人员职责、薪资和考核一、 业务部经理职责及薪资1、 职责1） 了解熟悉公司所在城市的小区分布，建立小区进度档案，适时现场查看进度及时派出业务员进行宣传。2） 负责业务员的分组、分区域，审核各组长的楼盘分配选择重点小区带队宣传。3） 贯彻公司的营销方案，作好业务员的思想工作，处理好业务组的事务。4） 负责业务员的出勤、业绩考核，按公司要求建立业务员档案（身份证复印件、暂住证复印件、照片），与业务员的劳动合同的签订。5） 负责业务员的培训、周会、收集建议，每月向总经理提交工作报告。6） 收集市场信息及同行动态，及时提出建议，制订相应措施。7） 负责施工回执单的审批和发放，监控业务
2、部礼品、促销品、宣传品的发放。2、 薪资1） 业务部平均业绩小于4000元，基本工资600元，手机补助：100月/元。2） 业务部平均业绩在40008000元，基本工资800元+（总业绩4000X总人数）X1%，手机及话费补助为：150元/月。3） 业务部平均业绩在8001-12000之间，基本工资800元+（总业绩4000X总人数）X1.2%,手机及话费补助:200元/月.4） 业务部平均业绩大于12000以上,基本工资800元+（总业绩4000X总人数）X1.5%，手机补助：300元/月。二、 业务组长职责及薪资：1、 职责1） 负责销售区域内进行小区调查、楼盘分配、人员管理。2） 协助业
3、务员洽谈用户、跟踪油工、引导并提高业务员的工作能力和业绩。3） 业务员小区到岗的考勤、监督油工、木工。4） 处理业务员小区工作中的突发事件。2、 薪资：每月完成4000元的业绩基数销售任务，发放基本薪水600元，职务补助150元/月，提成奖金计算方法见下表：销售业绩基本工资提成标准备注4000元以内按比例计算无最低保证200元/月，没手机补助。4001-8000600（当月销售业绩4000）X3%8001-15000 600（当月销售业绩4000）X4%1500020000 600.（当月销售业绩4000）X5%20000以上 600（当月销售业绩4000）X6%三、 业务员职责及薪资1、 职
4、责：1） 在公司销售思路的指引下，在小区内向用户宣传产品并争取达成谛交。2） 认真如实填写工作中的各类报表。3） 遵守公司销售政策和工作制度。4） 在业务组长的安排下调查所在城市的小区分布状况。5） 其他涂料品牌的产品信息和销售动态。2、 薪资：1） 入资时间是正式参加培训的当天。2） 新业务员进入公司的前一个月为培训期，培训期内能积极参加培训和实践，出勤率满，不违反公司制度则领取见习工资400元。培训期内业绩超过3000元，超出部分按提成标准执行，如遵守公司管理制度、工作表现优秀者，直接给予转正，底薪升为600元。3） 新招聘的业务员第二个月业绩基数为3000元计算，底薪为500元/月，第三
5、个月按4000元计算，底薪为600元，超出部分统一参照业务组长的提成标准。4） 第二个月起工资性质为责任底薪，以实际回款计算。a) 当月业绩供低于保底任务，按比例发放最低保证200元。b) 第二个月超额完成保底任务且超出任务的部分能补齐上月的不足的销售任务的，则补发上月扣留的部分薪资。5） 每两个月对业务员的业绩和其他成绩进行考核并评出四个级别。a) A级：连续两个月业绩达成率大于150%，出色完成分配的工作，并服从管理者，普升为见习组长。b) B级：连续两个月业绩达成率大于120%，较好完成分配的工作。另奖励100元。c) C级：当月为绩达成100%，工作积极主动，只发底薪。d) D级：连续
6、2个月完不成保底任务，经指导后工作无起色。按比例发放责任底薪，转入考察期，或辞退。2、 业绩计算：1） 组长在所管辖的营销区域内选定小区时应向业务经理交小区调查申报表和人员分配计划。业务员在划定小区楼盘内开发顾客用户时，必须要详细填写小区用户状态表交统计部门存档，作为业绩界定的参考文件。在顾客购买的前三天向门市部递交预售意向单，由门市部店长确认后以计算业绩。申报时门市部确认业绩的人员不在，由委托授权人签字认可。2） 业务员在划定的区域内开发的客户，由店面根据销售明细单向业务经理申报记入业务经理申报记入业务员报表，但需业务员在三天内申报业绩，否则不给计算业绩。3） 业务员向业务经理和门市部备一份
7、各人的油工、木工档案（必须近期已经有，购买漆），非档案中的油工、木工购买不计业绩，首次合作或档案中未记载的新油工、木工，业务员在预售意向单上添加注释。4） 各营业部门市固定的关系客户不计算任何人的业绩。5） 购货三天后，不得再向总部申报业绩。6） 因油、木工施工地点异动而产生的业务员业绩冲突，比如甲的油、木工在乙的销售区域内施工并购买了油漆，在这种情况下，该业绩计入乙，油、木工仍归甲所有，若该油、木工在非申请区域内施工并购买油漆则业绩计入甲，但甲必须及时申报业绩。特殊情况下，由小区组长根据业务报表协调处理，协调不成可向上一级主管申诉处理。7） 公司可根据产品广告投放、品牌知名度提升等情况逐渐适当的调整基本任务和奖金系数。8） 业绩考核只适用于小区直接零售的业绩计算，工程销售的业绩计算和奖励标准另外制订，不同业务渠道的业绩不能混合或累计重复计算。9） 小区业务员开拓装修公司按回笼款的3%提成。四、 补助：在公司任职一个月以上者，在市区内开展工作公司给予餐费及交通费补助50元。在市区外工作公司给予补助餐费和市内交通费100元，补助随工资发放。五、 工资发放：工资和奖金以现金的形式发放，但上班时间不足一个月扣发全部工资，任职不足半年的扣发半个月的工资作为培训费用，每月工资发放时间为第二个月的15日。
