健力宝经销商管理系统.doc

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1、健力宝经销商管理方案1 项目背景广东健力宝集团有限公司成立于1984年，经过二十年的风雨历程，已经成长为一个以饮料为主导产业，集制罐、塑料、包装、药业、酒业、食品、体育、房地产等为一体的大型现代化企业集团，曾连续八年被评为全国工业企业 500 强，2003 年入选中国企业 500 强。健力宝集团目前拥有多个知名品牌：健力宝、第五季、爆果汽、A8、宝丰等，其中健力宝是饮料业务的核心品牌，已有二十年的历史，在全国范围内享有极高的知名度。广东健力宝饮料有限公司是健力宝集团的骨干企业，拥有现代化厂房 26万多平方米，是国内最大的饮料生产基地之一。公司从美国、瑞典等国引进具有世界先进水平的罐装、塑瓶装、

2、软包装生产线，并在北京、福建漳州、江苏镇江、陕西西安、云南昆明、成都等地设有 6 家分厂，年生产能力 150 多万吨。饮料是健力宝集团的核心业务，其主要产品健力宝运动型饮料是中国首创的含碱性电解质运动型饮料。作为 1984 年第 23 届奥运会中国体育代表团首选饮料，健力宝获得了中国魔水的美誉，并成为中国最具知名度的饮料品牌。2 系统简介健力宝经销商终端管理系统是对DRP系统的功能和应用范围的扩展，系统基于互联网应用模式，功能包括经销商的采购、销售、库存、应收应付款等模块，满足经销商日常的业务经营管理的需要，帮助经销商节省成本、提高效率，进而提升企业的竞争力。系统的启用将极大的提升健力宝和各个

3、经销商之间的沟通效率，提高业务沟通的效果和效率。对于健力宝，将经销商的运作系统纳入到公司统一的信息系统中来，能够及时准确的掌握渠道和终端的销售情况和库存情况，为营销政策提供决策依据。同时规范了经销商的管理，也提升了健力宝的企业形象。对于经销商，能够以非常低的成本实现业务信息化管理，通过系统提升对采购、批发、库存、零售的日常业务的管理水平。为了达到上述的经营目标，深圳市微达软件为健力宝提供了分销解决方案，并已成功实施，圆满的达到了预定的管理目标。3 业务模式健力宝经销商可在系统中管理日常的采购、批发、零售、库存、账款往来等业务，健力宝营销部门可在系统中查看下属经销商一段时间以来的批发业务、零售业

4、务、库存情况。将之前许多需要电话、传真等沟通的内容，统一纳入到信息系统进行管理，提升信息通过的准确性和及时性，提高对渠道经销商的管理水平。通过中国电信、中国网通双线路互联网，全国所有经销商可24小时访问系统经销商系统采购批发零售库存账款往来经销商系统采购批发零售库存账款往来经销商系统采购批发零售库存账款往来健力宝分销系统4 系统功能模块功能说明原DRP系统扩展模块与DRP系统进行集成与原有DRP系统在数据库级别进行集成经销商账户及权限管理对经销商的资料已经登录的账户进行管理，并对每个经销商的登录权限和操作权限进行分配和管理。要货申请审核对经销商录入的要货申请进行审核，审核通过后，可

5、以转成对客户的销售订单并进行发货。系统通知发布如各类促销政策等客户基础数据客户可自主维护客户的档案信息；客户可销售产品列表；经销商系统订单和发货单查询在途订单查询，查询订单状态、发货状态，经销商可以方便及时的查看健力宝当前的发货和运输状态。包含出货单明细，发货DC，制单时间，到车时间(新增打印捡货单时间)，物流发货反馈信息，发货状态等相关信息。发货单签收对发货单进行签收，表明经销商确实收到货物了，代替之前的传真、电话等传统方式的确认。在途订单查询；在途量报表；额度查询查询经销商的自己的额度情况，以决定是否需要提前打款，以及能够发货的额度。客户对帐单查询；客户可用资金台帐；回款情况查询；对账

6、表经销商可在系统中进行对账，并可及时的关联查看每单业务的信息。可以替代之前每个月财务部门需要快递寄出的纸质对账表，将来经销商只需要在系统中核对即可。客户对帐单查询；客户对帐单核对结果汇总表；客户折扣台帐；客户返息台帐查询；提货费台帐查询；系统通知查看如发布各类促销通知等；其他销售政策信息；支持Excel的导出各类查询均支持Excel的导出系统扩展模块产品销售数据统计分析对经销商系统中录入的销售数据进行实时的统计。可按照日、月、年等多种方式进行统计分析。经销商库存情况统计分析对经销商的库存进行统计分析, 对经销商的剩余库存进行统计分析。客户需求计划统计分析对经销商在系统中录入的需求计

7、划进行综合分析经销商系统要货申请下达经销商在系统中就可以下达要货申请，要货申请审核后，在DRP系统中健力宝销售部就可以对经销商下达的要货申请进行审核，并转为销售订单进行发货。每日销售数据录入录入每天的销售数据，可以每单录入，也可以集中录入。客户需求计划经销商在系统中录入的需求计划。客户按月度、半月度需求计划录入。本文来源于e商管理软件官网：欢迎查阅更多信息智联招聘- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢！蒋rong超男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 户口：湖南永州 | 现居住于广东深圳-宝安区3年工作经验 | 团员 | 身份证：广东省gz市宝安区51

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10、作。项目经验教育经历2007/09 -2011/06 湖南大学 | 市场营销 | 本科在校学习情况曾获院校级三等奖在校实践经验2008/03 - 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销学生英语报*2009-2010年学生英语报衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售学生英语报，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。*2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司招生代理负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。培训经历证书语言能力英语：读写能力良好 | 听说能力良好专业技能附件附件简历| 简历内容|

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