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1、奥特莱斯商业模式在中国的发展现状摘要：OUTLETS商业模式是欧美最为流行的零售业态之一，这个业态将商业与工业完美的结合在一起，开辟了新的商业发展前景。我国在本世纪初引入这个业态后，也取得了一定的成就。本文将对其在国外的起源、发展、现状做简要介绍，对其在国内的发展状况、发展问题和发展前景做重点分析。关键词：奥特莱斯，零售业，现状，前景前言:我国自改革开放以来，国外零售企业不断进入我国，伴随着这些企业的在我国不断发展，很多新形的零售概念、零售模式和更多先进的零售理念也随之引入我国，对我国零售行业产生了较大的冲击。我国零售企业在与国际企业同台竞争的过程中，也得到不断的提高，增强了市场竞争力。200
2、3 年开始，一种名为“奥特莱斯”的零售概念被引入我国，随即在国内掀起了一股“奥特莱斯”旋风。一、 奥特莱斯商业模式简析1.1奥特莱斯的起源工厂直销零售业的某些形态最早出现在美国，至今大约已有100 多年的历史。那时，有的工厂为了处理商品库存，将一些库存余量商品和残损商品发给雇员，在工厂仓库就地销售，这就是工厂直销零售商店最早的雏形。开始，工厂直销零售商店仅为了处理制造商的一些断码尾货商品、积压库存商品和换季降价商品。后来选用这种销售形式的商店渐渐汇集，并发展成为一个独立的零售业态。称为工厂直销零售业。以后，很多工厂把直销店集中在一起开设,组成工厂直销中心，美国第一个真正的工厂直销中心在1975
3、 年开业。工厂直销中心一般离市中心都很远,约有100 公里150 公里左右。“工厂直销店”是奥特莱斯最初的商业形式，专门销售工厂尾货，后来多个“工厂直销店”逐渐汇集，慢慢形成类似ShoppingMall的大型购物中心，并逐渐发展成为其他销售模式的独立零售业态。1.2国外奥特莱斯的发展历程总体来说，奥特莱斯在国外的发展历程经过了三个阶段：第一个阶段工厂店的出现(1970年1987年)。当时的奥特莱斯基本上是一家工厂一个Outlets Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。第二阶段工厂店集中化以及直销购物中心的出现（1988年至1996年）。 Factory Outlet
4、s开始繁荣起来并有大的发展，去工厂直销店购买商品的顾客越来越多，虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售。 第三阶段奥特莱斯成熟期（1997年至今）。 进入二十世纪七十年代，Outlets业态在美国呈现快速发展的势头。目前，在美国、欧洲、日本甚至东南亚国家，这种业态均呈蓬勃发展势头1。1.3 奥特莱斯在国外的现状统计数字显示，目前全美有近300个大型奥特莱斯中心，如美国最大的PRIME OUTLET，其在全美国共有近180 家工厂店，汇集世界各大品牌。销售增长率逐年大幅递增。而且开始逐渐风靡全球，在美国、欧洲、日本甚至东南亚国家，OUTLET业态均已进入蓬勃发展状态2。1.4 奥特莱斯的特
5、点品牌：奥特莱斯购物中心汇集大量世界知名品牌，品质纯正，质量上乘，是真正的名牌正品。折扣：一般以低至1-6折的价格销售，比正价店和一般折扣店优惠幅度大。地点：远离市区，交通方便，货场简洁、舒适。二、国内奥特莱斯的发展状况在国外奥特莱斯发展的影响下，国内奥特莱斯也开始起步。中国的奥特莱斯一起步就是大规模、高标准。 从2002年开始，国内刮起了Outlets风，燕莎奥特莱斯作为第一个吃螃蟹的店，为outlets拉开了中国市场的大门。燕莎奥特莱斯位于北京东四环路，由燕莎友谊商场于2002年创办，年营业额已达10多亿，是中国奥特莱斯的先锋。赛特奥莱位于别墅密集的朝阳区香江北路，作为北京第一家纯欧美式O
6、utlets，赛特奥莱以欧美小镇建筑风格打造最纯正的美式奥莱商业街道，各商铺之间紧密相联，形成一个集购物、文化、娱乐、休闲的超大型、超完备的商业空间3。2006年，上海青浦奥特莱斯开业。上海青浦奥特莱斯上海百联集团创办，位于青浦区，采用别墅式建筑，目前有品牌商家130 多家，AMANI、杰尼亚等国际顶级品牌都有入驻青浦奥特莱斯名品折扣区品牌种类齐全，服装款式基本上是旧款式或换季清仓的货。A 区以国际大品牌为主，打折后价格在3、4 千元。B、C 区是知名品牌和中等名牌，质量参差不齐，折扣在三五折之间。2007年，杭州休博园奥特莱斯拉开帷幕。杭州休博园奥特莱斯是省内最大的奥特莱斯，其目标人群是江浙
7、地区的自驾车族以及旅行社团队。杭州奥特莱斯正处于刚起步的阶段，目标至少要引进200个以上品牌。浙江的消费能力很强，奢侈品专卖店65%由浙江人购买。浙江已有的和在建的奥特莱斯有5家，仅宁波就达3 家4。据调研，目前江苏成功开业的奥特莱斯有苏州市时尚舞台奥特莱斯、苏州市工业园区奥特莱斯、常熟市海虞奥特莱斯、江阴市青阳奥特莱斯、南京黑龙江路奥特莱斯等以及在建的南京仙林奥特莱斯和常州金坛奥特莱斯等。奥特莱斯的主要顾客为家庭月收入6000元以上的中产阶层，江苏江南地区这种家庭十分普遍，苏北地区也较为常见，因此奥特莱斯在江苏方兴未艾。三、国内奥特莱斯的发展问题（一）经营理念不清晰奥特莱斯出现的初衷就是消化
8、库存产品，处理那些已经不能在正常销售渠道销售出去的产品。这就意味着奥特莱斯是一种特殊的销售模式，不同于常规的正价品牌专卖销售渠道。但是，在奥特莱斯概念引入我国时，大部分的运作者都未能领会其理念精神，只是把奥特莱斯当作一个新鲜的“舶来品”进行概念炒作，而不是真正的进行零售运作,实实在在地做“奥特莱斯” 5。（二）运作模式偏颇全新建造一个奥特莱斯购物中心，一般选址远离市中心，规模较大，主要吸引有车人士前往。北京赛斯特奥特莱斯就是就是这种模式的代表。这种模式的弊病显而易见，偏离了我国经济发展现状。远离市中心，只针对少数有车人士，大多数人不易前往，难以形成消费规模。尤其在经济不太发达的二级城市更是如此
9、。 （三）价格吸引力不够纵观目前我国奥特莱斯中心的产品销售价格，总体上仍然偏高。一件品牌服装的实际销售价格普遍还是要几百元，这样的价格难以吸引足够多的顾客购买。原因在于我国奥特莱斯模式操作者都是中间商,不是厂家直接操作，而中间商从厂家进货的价格包含了厂家的利润在里面。从商品流通的整个环节上看，目前国内奥特莱斯的销售价格还是未能体现奥特莱斯“低廉价格”的真正魅力。（四）物流配送中心的建设问题奥特莱斯模式是典型的规模化低价销售模式，通过低价实现大量销售产品的目的，所以，建立一个既能保证可以大量销货又不至于积货过多的物流配送中心十分重要。仓储中心小了,可能满足不了奥特莱斯大量销货的要求，过大则形成资
10、源浪费。而目前,国内大多奥特莱斯中心在物流中心建设这一块，并未有足够的重视。这也是制约我国奥特莱斯中心发展的重要的因素之一。四、国内奥特莱斯的发展前景目前中国的OUTLET只能说是有一个概念，有一个雏形，尚处于准备和探索阶段。在今后发展方向上，还是要从根本上脱离沿袭已久的打折特卖的模式，成为一种独立的业态，同时使这种外国传来的业态更符合中国的市场环境和消费者特点。值得注意的是，品牌折扣店无论何时都不能多开，千万不能当作一种新兴业态大力发展，而只能是对我国零售业态的补充和发展，它作为高档专卖店和百货商场的二线商场业态，使零售市场再次细分，从而优化、完善我们的市场流通体系。不管怎么说，OUTLET
11、在中国的发展前途是光明的，道路是曲折的6。 做奥特莱斯不只是做消费，更要做好物流的控制和集散，同时要做到优质的售后，结合消费者的实际需求供应能过满足消费者特殊需求的商品。在今后的奥特莱斯运营中，我们应该多多关注物流供应链的管理和实际销售中顾客所能得到的服务质量，从一个整体运营的高度来完善和统一中国的奥特莱斯销售。未来，中国的奥特莱斯将成为中国零售的一个新的高度，伴随这国有品牌的不断加强与推出，中国式的奥特莱斯之路必将越走越好。五、结语奥特莱斯的出现是对我国零售业态的补充和发展，它作为高档专卖店和百货商场的二线商场业态，使零售市场再次细分。随着现代商业的发展及城市化进程的加快，这种大型的集购物与
12、休闲于一体的奥特莱斯商场备受推崇，它一方面满足了消费者对国际名品的需求；另一方面，丰富了“体验经济”内容，把购物作为休闲的一种方式，避免了市区大型超市、百货店购物拥挤、浪费时间等不愉快的感受。它是未来商业发展的一种趋势。参考文献：1奥特莱斯在海外.中国商贸J.2009年4月2刘欣.浅析OUTLET（奥特莱斯）商业模式与其在中国的发展前景J.科技信息,2010.93王波.国内外奥特莱斯发展现状及其启示J.江苏商论,2011.44叶梓,张栒菁奥特莱斯在中国J.中国商贸,2009.45陈超,陈展,王萍.我国如何发展奥特莱斯零售模式J.广西大学学报,2008.96赵杰.中国奥特莱斯发展现状分析及未来展望.石家庄铁道学院,2010.10
