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1、超越竞争的品牌价值,品牌企划中心,如果你为竞争而竞争，真的你很可能就没有竞争力,只有那些计划成功的企业才会生存下来，只打算生存的企业迟早关门.竞争并不是成功的关键，竞争只是最基本的生存要求的一部分，成功需要超越竞争.为了生存，你需要竞争，但为了成功你需要超越竞争，实现价值垄断.,A.生产,B.竞争,C.超越竞争,2023/3/19,由生产驱动 建立在使一产品或服务能够被创造出来的基础上 建立在竞争基础上,因为许多人现在提供同样的商品和服务 建立在以综合价值为基础的，我们不再生活在一个简单价值观的世界里,重视产品和生产，推出产品是最重要的工作重视竞争，我们如何才能做的更好或至少能不落后重视综合评
2、判价值的复杂标准并寻求通过创新实现超越竞争,企业发展之三阶段,2023/3/19,品牌就是人,品牌就是符号,品牌就是企业,品 牌 就 是 产品,品 牌 就 是 企 业 企业组织属性 创新能力 品质要求 环抱意识 文化价值观品 牌 就 是 人品牌有:品位、信心、印象深刻、值得信赖风趣、活泼、幽默、随和、拘禁、青春、智慧,品 牌 就 是 符 号 视觉印象 隐喻式图象 品牌传统五年内，你希望别人对你的品牌产生什么样的视觉印象？这个印象将主导一切策略品 牌 就 是 产品七个面相品牌和“产品类别”结合品牌和“产品属性”结合品牌和“高品质”结合品牌和“高价值感”结合品牌和“产品用途”结合品牌和“产品使用者
3、”结合品牌和“生产地”结合,2023/3/19,品牌圈脑管理架构,品牌系统SYSTEM,品牌战略STRATEGY,品牌结构STRUCTURE,品牌满意SATISFACTION,品牌销售SALES,品牌标志SYMBOL,组织操作面,市场效益面,2023/3/19,品牌战略使命,品牌总体战略,总目标,方针,资源,阶级,优势,重点,对策,方向,企业家管理,决策目标,指挥,控制,组织,计划,激励,预测,经营单位分战略,目标,方针,资源,阶级,优势,重点,对策,方向,职能部门分战略,总目标,方针,资源,阶级,优势,重点,对策,方向,2023/3/19,商品化程序,QC,制造,采购,生产准备,评价,商品企
4、划,研究开发,情报,服务,销售,保管,设计,2023/3/19,怎么思考，怎么存在,2023/3/19,7S 框架,结构STRUTURE,作风STYLE,技巧SKILLS,人本制SYSTEM,战略STRAEGY,人员STAFF,共同的价值观SHAREDVALUES,战略、结构、体制,硬件,技巧、人员、作风、共同的价值观,软件,共同的价值观基本信念和行为准则,企业文化,2023/3/19,诚实,责任明确,所有权,一致,尊重,确认,合作的价值观,弱势品牌,中等品牌,强势品牌,品牌实力,20.0,10.0,0.0,25,50,75,100,折现率收益乘数,品牌实力与品牌价值,2023/3/19,经销
5、（Marketing）是一种战略思考探究建立能销声匿迹售的系统关心客户需求的满足 关心企业持续的成长 以市场分析力，创造力为中心创造企业的未来为重,行销与销售的差异,销售（Selling）是一种战术思考探究销售的技巧与方法关心现有的产品销售点关心目前销售目标的达成 以销售力为中心创造企业今日的业绩为重点,经销的终极目的在于使销售成为不必要,永续经营,2023/3/19,能销售的经销体制,客户需求,系统,系统,满足消费者,提供满足市场的需求,所谓系统：评估需求、行销研究、目标市场确认、产品开发、竞争优势建立。策略及促销、生产、物流、售后服务、客户投诉处理等。,2023/3/19,售后服务,收款,
6、运送安装,通路,销售,客户问题解决,制造,商品设计,需求及市场机会,资讯回馈,客户满意,2023/3/19,积极思维,乐于冒险,不肓从,组织技巧,勇于进取,个人技巧,尽职尽责,不苛求支持,喜欢自主,耐心面对不明朗形势,适应变化能力,解决问题的创造力开发能力对经营的了解经验共享受,适应公司目标集体协作技巧创造力源动力交流,工作的所有权,成功,品牌潜能,扩大的品牌,信誉,价格,服务,运送,安装,保证,有形品牌,品牌名称,包装,品质,设计,核心产品功能利益,2023/3/19,做学习型 品牌智力时代的到来和世界经济一体化，学习已经成为品牌竞争最主要的任务。比对手学的更多更快是品牌最根本的竞争力，未来
7、能够赢得竞争力与生存力的品牌，应该是而且也只能是学习型品牌。A、善于发现错误更善于从错误中学习B、既有保持品牌传统文化的理念，更有敞开接受时代变革的胸怀C、充分的信任与不断的试验D、突出竞争链条中的核心优势,品牌的战略A、基质层：重点于产品（或服务）和市场等“物”的因素上，创造质量优势和成本优势挤占市场。B、效用层：重点从“物”的方面转移到顾客满意等“效”的因素上，为顾客提供个性化、多样化、特殊化的服务。只有走进消费者的心窝脑海，才能赢得发展的空间，构筑站稳市场的可能。C、人性层：重点在与消费者情感的贴近和心灵的沟通，着眼的是人，进行产品的人性化设计和品牌的生命力设计。D、潜力层：不仅要有卓越品质，满意的效用和富有人性化的完美形象，还要有具有厚重的文化底蕴。E、智慧层：“智慧经济时代”不仅超越“物化”也超越“活化”。,THANK YOU,
