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1、,成交法贝拒绝交易只是一种习惯,话术一:我要考虑一下成交法先生(小姐很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗我的意思是:你告诉我要考虑一下,该不会是只为躲开我,是吗?因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情,对吗?可不可以让我了解你要考虑一下的到底是什么呢?是产品品质,还是售后服务,还是我刚才到底漏么?先生(小姐),老实说会不会因为钱的问题呢?,话术二:鲍威尔成交法令当顾客喜欢某个产品,但习惯拖延做出购买决定时,我们怎么办?令美国国务卿鲍威尔说过,他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定,让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗?假如你说是,那会如何?假如你说
2、不是,没有任何事情会改变,明天将会跟今天样假如你今天说是,这是你即将得到的好处显然说好比说不好更有好处,你说是吗,话术三:不景气成交法令当顾客谈到最近的市场不景气,可能导致他们不会做出购买决策时,你怎么办?先生(小姐),多年前我学到一个人生的真理,成功者购买时别人都在抛售,当别人都在买进时他们却卖出。最近很多人都谈到市场不景气,而在我们公司,我们决定不让不景气来困扰我们,你知道为什么吗?因为现在拥有财富的人,大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会,而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定先生(小姐),你现在也有相同的机会做出相同
3、的决定你愿意吗?,话术四:不在预算内成交法令当顾客(决策人)以他们公司没有足够预算为借口,准备拖延成受或压价,你怎么办经理,我完全理解你所说的,一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算预算是引导一个公司达成目标的工具,但工具通常本身需要具备是假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话,作为司的决策者,经理在这下,你是愿意让预算来控制你呢,还是由您自己来主,话术五:杀价顾客成交法今当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时,你怎么办?令先生(小姐),我理解你的这种想法,一般顾客在选择一样产品时,他会注意三件事:1、产品的品质;2、优良的售后服务;3、最低的价格但现实中,我丛
4、来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的,就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格所以你现在要选择产品的话,你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺牲我们产品优秀的品质,还是我们公司优良的售后服务呢你跷我有交时能得到你真正想要的东西还是蛮值得的始送货呢?),话术六:NO CLOSE成交法当顾客因为某些问题,对你习惯说:“NO CLOSE”,你该么办?先生(小姐),在生活当中,有许多推销员他们都有足够理由和足够的自信说服你购买他们的产品当然,你可以对所有推销员说不。在我的行业,我的经验告诉我一个无法抗拒的事实,没有人会向我说当顾客对我说
5、不的时候,他不是向我说的,他们是向自己未来的幸福和快乐说不。今天如果你有一项产品,顾客也真的很想拥有它,你会不会让你的顾客因为一些小小的问题而找任何的理由和借口而对所以今天我也不会让你对我说不!,话术七:不可抗拒成交法令当顾客对产品或服务的价值还不太清晰,感觉价格太高,仍有一定的抗拒点时,你怎么办?银我网店宝标准型套餐您感觉可以持续用多久,你觉得可以在木米的日子里让你多顾客:500万!销售员:未来2年多赚500万,那你愿意出多少钱来提高这些功能呢?锻分我网店宝标准型套餐您感觉可以持续用多久,你符可以在术来的日子里让你多顾客:500万!销售员:未来2年多赚500万,那你愿意出多少钱来提高这些功能
6、呢销售员:假如不用10万,我们只要5万呢?假如不用5万,只需1万?不需1万,只需688元/年?如果现在开始连续用两年,我们可以再优惠3444元你认为怎么样呢?可以用2年第一年只要6888元年只要3444元,每年有52周,第一年每周只要132元周只要66每天只要19元,第二年每天只要957年平均每小时只要投资0.8元年平均每小时只要投资04元。0.4元/小时,如果你连0.4元/小时都没有办法投资,你就更应该做外贸了,您同意吗,话术八:经济的真理成交法今当顾客想要最低的价格购买最高品质的产品,而你的产品价格不能商量怎么苏的,x筹2没得会惠男候裂我套线的蹇若否篌要也有它的问题。投资太多,最多你损失些
7、钱,但投资太少,你损失的可就更多了,因为你买的产品不能带给你预期的满足这个世界上,我们很少发现可以用最低价格买到最高品质的产品,这是筹谴引会的真理,在购买任何产品时,有时多投点,也是很值得的,假如你同意我的看法,为什么不多投资一点,选择品质,比较好一点的開带某商孬迷满定爵所获卷否经笨榱遭嬖的,统萃趁能的,话术九:十倍测试成交法今当顾客对产品价值还没有完全认识,不敢冒起十倍测试,你可以用这笨势的时候,你的产品成今销售员:先生(小姐),多年前我发现完善测试某件事情价值的方法,就是看这件事情是否经得起10倍测试的考验。比如,你可能投资在住宅、车衣物、珠宝或其它为你带来快乐的事回答这个问题:你现在愿不愿意为这个产品支付比过去多10盒否霽發:猕留的禮型收金我督中,有些事情我们认为我们享受所带来的好处之后,我们愿意付他10倍价钱?你说是吗?,
