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1、营销组织能力文化建设与人员赋能,地产集团营销客服中心2020.04,中/梁/地/产/集/团,背景目的聚焦中梁文化价值观，进行组织与人员赋能,方法论组织能力与文化建设框架,中/梁/地/产/集/团,东才西送,01,人才模型与人才考核,中/梁/地/产/集/团,人才模型,中/梁/地/产/集/团,中/梁/地/产/集/团,存优劣汰，剔除渣滓，提升梯队质素，提高业绩水平,区域公司营销负责人考评体系,联盟管理中心营销负责人考评体系,人才评估模型,中/梁/地/产/集/团,02,人才储备与人才训练,13,全面赋能,中/梁/地/产/集/团,培训内容：营销制度、模板、指引、标准化、阶段性专项政策、经验沉淀、案例复盘等
2、,分类培训,分级宣贯,分类培训，分级宣贯统一思想，及时对称，全面拉升素养，提高一线业务推动的效率,员工能力,02,强化训练,中/梁/地/产/集/团,营销总特训营,重点培训,培训受众涉及地产集团营销条线全体人员，平均每次参与人数500+,（备注：数据截止2019年底）,牵头训练赋能,中/梁/地/产/集/团,文化精神与领袖力训练,管理与综合能力训练,技能与实战能力训练,高层,领导力培训与拓展训练,跨条线的综合知识与能力训练,对抗性仿真场景演练,中层,基层,全面动员/刻意训练/分层分级分序列/更系统更科学,中/梁/地/产/集/团,营销总特训营,-在线培训+场景互动 方式结合-核心业务，关键岗位给予相
3、应资格认证-夯实在岗人员的专业能力及职业素养-培养储备高梯次人才各项水平,03.通用管理序列：6月 高管序列：7月,因势利导，合理调配资源，按部就班地分模块进行，夯实培训体系,营销培训体系建设,02,强化训练,中/梁/地/产/集/团,营销总特训营,重点培训,培训受众涉及地产集团营销条线全体人员，平均每次参与人数500+,冠军夜校,45+课时,总部、区集、供方 全面参与策略、制度、经验 层层宣贯,防疫期内线上培训，分析政策制度、市场动态、产品保障销售业绩目标实现，助力更高效地完成营销指标,3大线上系统充分使用50+节课程培训20000+人次培训参与,中/梁/地/产/集/团,”双百内训“计划,02
4、,强化训练,中/梁/地/产/集/团,营销总特训营,重点培训,培训受众涉及地产集团营销条线全体人员，平均每次参与人数500+,冠军夜校,45+课时,中/梁/地/产/集/团,3年3期特训班100+节课程学习100+人次培训参与,提高专业技能与管理协调能力协同遴选优秀高管，实现自我超越,营销总特训班,02,强化训练,中/梁/地/产/集/团,营销总特训营,重点培训,培训受众涉及地产集团营销条线全体人员，平均每次参与人数500+,冠军夜校,45+课时,中/梁/地/产/集/团,提供计划性、连续性的学习课程体系实现员工与公司的共同成长，达成企业与员工的双赢局面,营销序列培训,4大序列培训100+节课程学习营
5、销全序列员工培训参与,中/梁/地/产/集/团,03,人才输送与人才轮岗,输出与轮岗,中/梁/地/产/集/团,01地产集团为区域集团储备营销负责人情况,出池9人（共入池11人）,02区域集团为区域公司储备营销负责人情况,出池23人（共入池66人）,聚焦关键人员，输出核心人才,地产集团带头推动人才轮岗宽进严出，选优择强,（备注：已剔除离职人员）,（备注：数据截止2020年3月31日）,东才西送,中/梁/地/产/集/团,报名选拔,点对点落位 共输送6位,晋升加薪专项补贴,专业经理 1位专业副总监 1位专业总监 2位部门经理 1位区域副总经理 1位,完成全年指标,东 部,西 部,地产集团营销客服中心西
6、部区域集团统一调配与工作安排,储备区域公司营销负责人入池,发动老带新，平衡密度，目标均好,（备注：数据截止2020年3月31日）,中/梁/地/产/集/团,04,Y通道与荣誉表彰,Y通道,中/梁/地/产/集/团,天王星置业顾问,经理（P2.1）,高级经理（P3.1）,副总监及以上（P4.1、M3.1+）,组织骨干,技能专家,地产集团的年度销冠，可直接晋升为销售主管；联盟的半年度/年度销冠，可进入晋升提名，晋升岗位为销售专员或销售主管。（该销冠须入职半年以上）,专员（P1.1）,主管（P1.2）,同等底薪,同等底薪,三星置业顾问二星置业顾问一星置业顾问置业顾问,评星项目：122个星级顾问：461位三星以上：111位晋升主管：32位晋升经理：5位,（备注：数据截至2019年四季度）,海王星置业顾问,依据HR-3-19营销编外人员激励考核指引,中/梁/地/产/集/团,营销荣誉表彰,荣誉评选及优秀表彰,依据MM-3-38营销荣誉表彰指引,（备注：数据截止2020年3月31日）,强化组织，全面动员训练有素，凝心聚力迎难而上，再攀高峰,
