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1、汽车营销方案策划设计,56、极端的法规，就是极端的不公。西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。洛克60、人民的幸福是至高无个的法。西塞罗,汽车营销方案策划设计汽车营销方案策划设计56、极端的法规，就是极端的不公。西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。格老
2、秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。洛克60、人民的幸福是至高无个的法。西塞罗第一篇汽车营销策划第二章汽车营销策划方案设计目录第一节汽车营销策划的概念和内容第二节汽车营销策划书编写大纲任务书Axel第一篇汽车营销策划第二章汽车营销策划方案设计学习目标本章旨在通过学习汽车营销策划方案设计的相关内容,使学生了解汽车营销策划的概念和汽车营销策划方案的内容,掌握汽车营销策划方案的设计步骤,并能完成汽车营销策划书的编写大纲任务描述本章共两项任务(1)掌握汽车营销策划内容编制流程;(2)编写汽车营销策划书大纲。Axel,学校教育的最终目的是把学生培养成有知识有能力
3、的人，将来能报效祖国。但学习就不只是局限于学校之内，更不能只局限于课堂之内。对孩子的教育要做到学校与家庭互相配合，这样孩子才能全面发展把学生完全交给学校是极其负责任的表现，脱离家庭的教育是不完整的，唯有家庭与学校合作，才能把教育做到完善，培养出健康有用的人才。1 一、家校合作的概念 家校合作就是家庭教育和学校教育相互配合相互完善的教学方式，孩子们大多数时间是在学校，学校教育是很重要，但学校之外的家庭教育也是对孩子极其重要的部分。这种模式下，可以促进学生的全面发展，学校是这种模式的中心。2 二、农村小学开展家校合作的基本状况与发展前景 为了能够保障家校合作能有序顺利的进行，学校方面必须要和家庭之
4、间建立平等合作的合作关系，主要内容有如下几点：（1）为了能保障学生的健康成长，学校方面要首先了解学生的兴趣爱好和性格优缺点，家长方面要全力配合学校方面帮助教育学生，促进学生的健康成长。（2）老师要和家长进行及时有效的沟通，并且要做到在思想上正确引导孩子，还要教会家长在家里如何正确教育孩子，使家长也感受到尊重。（3）教师也要了解每个学生家中的一些情况，尤其是家庭条件比较特殊的学生，老师们更要时刻关注他们的状况，要对每一个孩子公平对待，做到“因材施教”。（4）老师和家长之间要形成一种平等融洽的合作关系，老师处在教育环境下，教师和家长之间要形成互相学习与促进的融洽关系。3 由于每个学生的家庭环境千差
5、万别，所以每个家长的教育理念不同，自然而然的教育孩子的方式方法也是不一样的，尽管教育方式不一样，但教育的最终目的是一致的。这样的话，家长和老师就要互相配合，形成一种合力，针对每个孩子的性格各异去进行合理正确的引导，给以他们更多的关心，让孩子们能感受到学习的乐趣，享受到教育带给他们的快乐。有些家长在家里对孩子百般疼爱，以为孩子在学校学习辛苦，在家里对孩子的要求就比较低了。在学校还有老师可以管住学生，但是一到家中，这些孩子都成了“小皇帝”，“小公主”，尤其是爷爷奶奶外公外婆对孩子们更是疼爱有加，有些甚至达到了“溺爱”的程度。他们当然不想孩子受苦，所以这就需要爸爸妈妈对孩子进行正确的引导，帮孩子们养
6、成良好的学习习惯。只有长时间重复某一个行为才会逐渐养成习惯，特别是在农村小学，孩子们都是学校家庭两点一线，在学校养成的好习惯很容易在家里坚持不住，最后导致前功尽弃。为了避免产生这种不好的结果，在学校课业结束之后，家长在家里也要对孩子严加监督管教，要时刻与学校目标保持一致，这样才能有效帮助学生形成良好的学习习惯。在青少年时期，是学生逐渐认知自我，形成独立思维的过程。在这个时期，是学生人生观，价值观，世界观形成的重要时期，老师和家长不能只是一味的责打，要进行正确的引导，使其在身体和心理方面都能健康成长。三、家校合作的重要性 学校和家长之间相互配合，通力合作，对孩子健康成长有巨大的作用。家校合作是对
7、孩子最好的教育，学校和家庭之间的最终目的是一致的，通过家庭和学校之间的合作可以对学生进行全方面的监管和教育，学校和家庭的教育重点不一样，学校应该把重点放在对孩子知识的教育和人生的规划上，而家庭应该把重点放在对孩子生活习惯和良好人生态度的养成上。只有这样互相配合，互相完善，对孩子的帮助才是最大的，才是最能激发孩子潜力的教育方式。家庭和学校都是孩子们成长的重要场所，这两者通过密切合作，相互学习，能保证教育方法，教育措施的有效实施，大大的能够提高学习效率，取得理想的教育成果。最重要的方式是，家校合作有利于形成教育合力，达到“1+12”的效果，还能有效抵抗来自社会上的各种不利因素，让孩子可以健康成长。
8、四、家校合作的方法与策略 家长会对于孩子来说是比较反感的，一提到家长会，无论家长还是学生都有一种厌烦恐惧的心理，因为每次家长会的内容就是老师像家长汇报学生平时的表现。成绩好的学生受到表扬，成绩差的学生就收到批评，搞得孩子和家长都没有面子。这样的家长会不会有有利的效果，反而会引起学生和家长的反感，造成相反的效果。学校应想到一些有效的措施来改变这种局面。比如说，可以让孩子和家长同时参加家长会，在家长会上尽量少谈及学习，更多的是交流一下学习方法和解题思路，老师要利用自己的经验来给一些家长和学生答疑解惑。这样的家长会方式应该比传统的只说学习的家长会效果好得多。4 网络是交流的好工具，老师要监理微信群等
9、有效交流方法，随时和家长取得联系，在微信交流群里互相分享孩子的学习状态，互相交流孩子的学习情况，能达到最好的学习效果，真正做到事半功倍。结语 家长可以在学校之外的地方对孩子进行教育，及时对学校教育进行补充，尤其是农村小学，更加需要家庭和学校之间的交流合作。只有家校更好的合作，才能促进孩子们健康成长，做一个对社会有帮助的国之栋梁。在高考指挥棒和应试教育的束缚下，农村高中学生将时间几乎都花在文化课的学习上，体育学习缺乏动力，导致身体素质逐年下降。而对农村高中学生体育学习心理动力进行系统研究，探索影响或干预这些动力的策略，反馈教学实践，可以缓解农村高中学生体育学习心理动力不足的状况，促使学生生动活泼
10、地学习、主动发展。一、农村高中学生体育学习心理动力的本质及特征 农村高中学生体育学习心理动力是指在农村环境下生活、学习的高中生在主体与外部体育环境的共同作用下，由主体的体育兴趣、体育需要、体育学习目标、体育学习自信心和体育情绪情感等体育个性倾向所形成的合力，是激励学生进行体育学习并将这种行为持之以恒的内在动因。农村高中学生体育学习心理动力具有系统性、生成性、情感性、恒久性和趋向性等动力特征，这些特征是整体的。二、农村高中学生体育学习心理动力的构成与作用 对农村高中学生体育学习心理动力的研究，必须立足于整体的、系统的心理动力观念。根据系统论的思想方法，可以把学生的体育学习心理动力看成一个动态系统
11、，个体的体育兴趣、体育需要、体育目标、体育自信心和体育情绪情感等是这一动力系统的内在结构要素。1.体育兴趣 农村高中学生对引起自身兴趣的体育对象及其相关事务都带有积极的感情色彩，并有探究性和倾向性。良性的体育兴趣的情感，能在体育学习中促进学生思维敏捷、积极参与。因此是体育学习中最活跃的心理因素，是体育学习中的心理动力之一。2.体育需要 体育需要是学生参与体育活动的基本动力。在主观和客观环境的综合作用下，学生会产生一种关于体育的心理紧张或缺失，即体育需要。体育需要驱使学生努力学习体育、探究体育，希望能得到别人的认可、欣赏和尊重，得到心理上的抚慰和满足。所以，体育需要对学生的体育学习起到很强的促进
12、作用。3.体育目标 学生为了满足自己的体育需要，就会给自己预设一个体育目标。体育目标具有导向性，也是体育学习的一种动力性表现，能激励学生把体育兴趣和需要转化为实际的体育学习行为。学生的体育目标还可以增强学生体育行为的持久性、连续性；能吸引学生的注意，使其集中精力去完成当前的任务。4.体育学习的自信心 体育学习的自信心是指个体对自己是否能够完成某项体育学习任务而具有的一种心理状态。学生的体育学习自信心具有很强的感情色彩，并具有一定的“感染性”和“暗示性”，对其体育学习的情绪和状态产生直接影响，并进一步影响体育学习的体育学习行为的坚持性和体育目标的稳定性。自信心强的学生认为体育目标有实现的可能，就
13、会积极地参与到体育学习中；反之，学生如果觉得体育目标难以实现，就可能放弃，甚至回避体育学习。5.体育学习的情绪、情感 学生的体育学习情绪情感是学生体育学习心理动力系统中的一个重要因素，始终伴随着学生的体育学习过程。体育心理学研究表明，体育的情绪情感体验会激起主体一系列生理上的反应和变化，即体育的生理激起，包括主体呼吸系统、循环系统、肌肉系统、内分泌系统、神经系统的各种物理的和化学的变化。体育情绪情感的生理激起，为体育学习活动提供了能量，适当的生理激起，能使主体处于一种兴奋、精力旺盛、精神集中的学习准备状态。三、强化和激发农村高中学生体育学习心理动力的途径 1.优化体育环境，培养体育兴趣 农村高
14、中学校可以加强开展关于体育的宣传或讲座，建议学校通过报刊画廊宣传体育文化或举办体育知识讲座拓宽学生视野：了解学校体育外部设施和内部设施，体育锻炼与疾病的防治、饮食与养生等方面的体育健康知识，树立正确的健康生活思想观念；让学生欣赏各种体育运动项目的精彩表演和赛事等，吸引学生注意，激发对体育学习的兴趣。2.以兴趣为核心，丰富情感体验 体育的情绪情感是体育学习重要的、直接的心理动力。在体育学习过程中，体育学习的价值往往是抽象的，唯有体育运动过程中的情绪情感体验是直接的、发自内心深处的。学校可通过组织各类比赛、体育沙龙、兴趣小组等激发学生体育兴趣和参与热情，在形成的情感动力场中促进学生参与体育锻炼，获
15、得精神享受，使体育的情绪情感得到升华，从而进一步推进学生的体育学习。3.提出适当要求，建立体育目标 体育学习的目标既是体育教师进行教学活动的需要，又是学生完成体育学习任务的需要，是推动学生体育学习的直接心理动力。体育目标制定时，要将两个方面综合考虑：一是教师针对不同身体素质和不同专项技能水平的学生提出不同的体育目标，二是学生根据自身情况结合教师的授课内容给自己预设目标。各目标难易程度适中，但有挑战性，学生经努力后能够达到。因为目标是学生参与设定的，学生接受度高，这个目标具有真正意义上的导向的动力，学生的体育学习就会变得快乐而长效。4.体验成功，增强自信 体育学习内容繁多，组织多样。设定学习内容
16、时，考虑全体学生，不同兴趣和不同层次水平的学生采用不同的分组练习形式，选取适合学生练习的内容，提出不同的要求，保证所有学生都能参与。在学生练习过程中，教师全程参与，适时给予点评与鼓励，激励学生大胆展现自我，体验成功的乐趣。这有助于增加学生的练习兴趣，使之转化为体育学习的心理动力。学生的体育学习是师生共同参与完成的。通过以上途径，增加农村高中学生体育学习的心理动力，使其体育学习的情绪和状态产生积极影响，以提高体育学习效率。,第一篇汽车营销策划第二章汽车营销策划方案设计目录第一节汽车营销策划的概念和内容第二节汽车营销策划书编写大纲任务书Axel,第一篇汽车营销策划第二章汽车营销策划方案设计学习目标
17、本章旨在通过学习汽车营销策划方案设计的相关内容,使学生了解汽车营销策划的概念和汽车营销策划方案的内容,掌握汽车营销策划方案的设计步骤,并能完成汽车营销策划书的编写大纲任务描述本章共两项任务(1)掌握汽车营销策划内容编制流程;(2)编写汽车营销策划书大纲。Axel,第一篇汽车营销策划第二章汽车营销策划方案设计学习引导本章学习可以采用以下顺序:引出任务分小组(56人/组)、选定车型学习相关内容完成任务书Axel,第一篇汽车营销策划第二章汽车营销策划方案设计第一节汽车营销策划的概念和内容汽车营销策划的概念营销策划:指企业在经营方针、经营目标的指导下,通过对企业内部经营环境的分析,找出市场机会,选择营
18、销渠道和促销手段,经过精心构思设计,将产品推向目标市场,以达到占有市场的目的的过程。汽车营销策划本质经过对竞争对手营销策划的分析,做出有别于竞争对手的方案,出奇制胜,进而指导企业的汽车销售活动,为企业创名牌、创效益Axel,第一篇汽车营销策划第二章汽车营销策划方案设计第一节汽车营销策划的概念和内容、汽车营销策划方案的内容汽车营销策划方案的内容及编制流程见下图:内容提要营销环境分析确定管销目标制订销饰略制订过程控制方案制订预算房案确症活动流程Axel,第一篇汽车营销策划第二章汽车营销策划方案设计第一节汽车营销策划的概念和内容1.内容提要解释营销策划方案的主要内容,对营销目标、营销策略作简要叙述,
19、使企业高层主管很快掌握营销策划方案的核心内容。2.营销环境分析分析该产品目前所处的营销环境状况,明确产品面向的细分市场情况、产品的销售情况、竞争对手的数量、竞争优势、劣势及分销渠道情况,列出本产品的优势、劣势、机会和威胁。在制订营销计划时,要充分利用外界机会环境,避免外界威胁环境,充分发挥产品的优势,改进产品劣势,使营销计划最大限度地完成营销目标。Axel,第一篇汽车营销策划第二章汽车营销策划方案设计第一节汽车营销策划的概念和内容3.确定营销目标营销目标:本计划期内要达到的目标。常见营销目标:市场占有率、销售额、利润率及投资收益率等。4.制订营销策略营销策略:指达到上述营销目标的途径或手段常见
20、营销策略:目标市场选择策略、市场定位策略及营销组合策略等。Axel,第一篇汽车营销策划第二章汽车营销策划方案设计第一节汽车营销策划的概念和内容5.确定活动流程即确定本次营销活动开展的形式、活动时间、活动地点、活动负责人6.制订预算方案任何营销活动的开展都要以预算为支撑,在拟定营销活动大纲时,可根据活动程序编制预算方案并提请领导审批,在后期的计划执行过程中可依照预算方案进行资金控制。预算表常用格式见下表Axel,第一篇汽车营销策划第二章汽车营销策划方案设计第一节汽车营销策划的概念和内容项目金额(人民币万元)项目金额(人民币万元市场调查费硬件建设费宣传费机动费促销活动费其他公关费用合计7.制订过程
21、控制方案过程控制方案是营销计划的最后一项内容,也是不可缺少的内容。其可对计划执行过程中的目标实现和经费支出进行监督检査,并且对突发事件进行预备方案处理。Axel,第一篇汽车营销策划第二章汽车营销策划方案设计第二节汽车营销策划书编写大纲汽车营销策划是汽车企业对将来要发生的营销行为进行的超前决策,大纲中列出了汽车营销策划书的主体内容,以便于汽车营销策划书的编写。汽车市场营销现状调查二、内外部环境分析三、确定营销目标汽车营销策划书大纲内容四、确定营销战略五、确定营销组合策略六、制订具体的行动方案七、制订预算方案八、对执行的效果进行评估Axel,谢谢你的阅读,知识就是财富丰富你的人生,71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。康德72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。西塞罗73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。伏尔泰74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。屈原75、内外相应，言行相称。韩非,
