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1、,第五章新产品开发的投放与营销管理第一节新产品的市场摩擦第二节新产品的试销第三节新产品的市场造入决策第四节新产品的投放周期与实施决策产品与价格管理课件,第五章新产品开发的投放与营销管理第一新产品的市场摩擦第二节新产品的试铕第三节新产品的市场造入决策第四节新产品的投放周期产品与价格管理课件,)来自于竞争者的市场摩擦来自于竞争者的市场摩擦成为竞争摩擦,该摩擦是双刃剑口竞争性摩擦的影响因素行业方面。行业规模、增长速度、竟争者的数量、竞争强度、市场结构等。企业方面。企业的市场地位和实力影响摩擦的大小,领导者摩擦小一点,有很强的核心竞争力的要小一点口竞争性摩擦强度的估计行业层面的估计。首先考虑行业结构,
2、如果新产品的投入和生产需要巨额投资,现有竞争企业必然反应强烈以防市场损失。另外要分析潜在的竞争对手企业层面的估计。分析竞争对手的优劣、新产品对竞争对手的威胁有多大产品与价格管理课件,二)来自于购买者的市场摩擦口新产品的学习意味着消费者放弃原有的一些习惯或行为,存在一个学习过程,必然产生“转换成本口购买者需求导致的摩擦市场购买者存在着生理的、社会的、文化的、心理的多种需求马斯洛的需求层次论产品开发前要清楚消费者需求是什么口购买者行为导致的摩擦购买过程中的摩擦。如开始想购买该产品,但在卖场临时改变主意人群差异导致购买行为的差别,如空闲的老人货比三家,忙碌的很快购买首次购买者的口碑会影响购买不恰当的表达,如广告或翻译会影响购买。如芳芳牙膏名称音译为“Fang Fang”,英文名为“snakes poisiontooth”(毒蛇的牙)产品与价格管理课件,(三)来自于下游批发商和零售商的市场摩擦口新产品和老产品争夺现有渠道资源成为来自下游渠道的根源口下游企业在存货量上通常维持在一个固定的水平,而新产品的市场不确定降低了为新产品腾出资源的意愿性产品与价格管理课件,
