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1、洗魔方产品情怀&知识培训资料汇总初稿Whats going on now?情怀 产品 话术,产品知识,产品话术,产品情怀,Contents,PAGE 29,PAGE 1013,PAGE 1426,厨房里还有一堆油腻腻的锅碗瓢盆 等着去收拾,晚上8:00工作、家人晚餐一天的劳累终于结束了,我乐意做饭，但不想洗碗,一般堆在水槽里，越久越不想洗,洗前堆在水槽,洗后存在水槽,家家户户都有水槽厨房必需品,视觉中心,储纳中心,烹饪中心,这就是全新品类 方太水槽洗碗机,是洗碗机，是水槽，还是果蔬净化机,Sink,Dishwasher,F&V machine,方太水槽洗碗机,颠覆,厨房水槽！,5年后家庭厨房只
2、有两种,水槽 or 水槽洗碗机,洗菜，去除农药残留,洗碗烘干除菌,洗瓜果,常规水槽,产品知识,产品话术,产品情怀,Contents,PAGE 29,PAGE 1013,PAGE 1426,我们先来说说传统洗碗机知己知彼，百战不殆,什么是洗碗机？,洗碗机是一种能够替代人工洗涤、清洁各种餐具，如碗、杯、盘、匙、刀、叉、筷等的机器。使用洗碗机，不仅可以把各种餐具洗干净，而且还能够起到烘干、除菌、减少细菌交叉污染的作用。,水路系统,箱体,电路系统,控制系统,是洗碗机的基础框架，决定洗碗机容量、外观、安装方式。主要包括内胆、左右支承、侧板、顶板、面板等。,产品结构按各组成部分的功能不同可分为以下四个部分
3、：,洗碗机的产品结构,水路系统,箱体,电路系统,控制系统,洗碗机的核心部分，是洗碗机的清洁源泉，保证洗涤效果亮丽洁净。主要包括水管、软水器、呼吸器、水杯、过滤器、喷臂等,产品结构按各组成部分的功能不同可分为以下四个部分：,洗碗机的产品结构,水路系统,箱体,电路系统,控制系统,洗碗机的核心组成部分，为洗碗机提供动力保障，是洗碗机的心脏。主要包括洗涤电机、排水泵、加热管等。,产品结构按各组成部分的功能不同可分为以下四个部分：,洗碗机的产品结构,水路系统,箱体,电路系统,控制系统,洗碗机的操作界面，主要用来进行开关机、程序切换、功能调控及附加功能的使用。,产品结构按各组成部分的功能不同可分为以下四个
4、部分：,洗碗机的产品结构,视需要配置,预洗：对碗具进行强力冲刷，软化脏污物并除去 表面粘附力小的脏污物,主洗：高温高压水柱，专用洗涤用品作用,漂洗：对餐具进行高温清洁冲刷除菌,烘干：余热烘干,工作原理,消费者对于传统洗碗机的麻烦地图,方太水槽洗碗机有哪些优势那？,P 机械力,T 温度,M 介质,PTM,方太水槽洗碗机清洗要素,适用餐具清洗的机械力来源/种类分析,P 机械力,餐具材质对不同食品残渣附着力对比表,P 机械力,国内主流餐具材质：陶瓷器：55%；玻璃：15%；塑料：12%；金属12%；木质：5%；其他：1%,M 介质,下限温度,上限温度,HDT/常规洗涤泵输送介质最高承受温度QB/T
5、洗碗机洗涤泵技术要求,0,50,80,90,120,60,备注/油脂：植物油不饱和高级脂肪酸甘油酯 脂 肪饱和高级脂肪酸甘油酯热水去油原理：水分子无规则运动快+油脂固液融化转换分离,T 温度,40,开机,默认状态,开始,开机,默认状态,想选洗涤强度？,开始,P1 冲洗大块残渣,P2 加入洗洁精精洗,P3 漂洗残留物,P4 擦干餐具,洗碗工作原理/步骤：洗涤过程模拟人工洗碗环节,吃完饭把碗碟往杰厨里面一丢就不用管了，它会自动将碗碟洗净、除菌、烘干；省心省力省事,P5 清理水槽/残渣,P1 大水冲洗或接一盆水浸泡,P2小水冲洗 或在盆里净洗,P3 放水/换水漂洗,P4 沥水,洗菜工作原理/步骤：按
6、默认的标准洗涤阐述,洗菜、水果也方便，直接丢进去，几分钟就洗好了，还能去农药残留，吃的更卫生,方太水槽洗碗机核心卖点,方太水槽洗碗机是洗碗机，是水槽，也是果蔬净化机,01、米饭粒02、番茄酱03、鸡蛋清04、沙拉酱66、洗涤剂残留67、甲肝病毒68、轮状病毒69、杆菌病毒99、顽固水渍,“彻底洗净99种顽固污渍”,手洗|费水、费时、费力，不易洗净隔夜或者油腻的餐具，很难彻底洗净，需浸泡或费力搓洗，不仅费时费力，还不易洗净。,水槽洗碗机|旋风水流喷射系统，清洁无死角6m/s的喷水初速度，2倍于传统洗碗机的水流冲力，彻底冲洗表面残余。,“超强洁净力，比手洗更干净”,手洗|难以彻底除菌，且易伤手清洗
7、时间及水温均难以达到杀菌标准，且热水会造成手部皮肤干裂,水槽洗碗机|速热水洗+高温蒸汽，彻底杀菌全新飞碟速热盘，可将水温快速加热至70，有效去除葡萄球菌和沙门氏菌等有害菌群，除菌率可达99.9%,“高温杀菌，洗得干净还不伤手”,手洗|7遍冲洗才可将洗涤剂彻底洗净餐具表面的洗涤剂残留，易通过食物进入人体，形成健康隐患，尤其是对孕妇、儿童等人群危害更甚,水槽洗碗机|360高效净漂通过多角度折射技术不仅省水，并且全方位漂洗更彻底。,PK,“全方位立体漂洗，不用担心洗涤剂残留”,水槽洗碗机|零能耗余热烘干餐具盘上的水渍通过余热烘干技术快速蒸干，确保餐具表面保持干燥，有效防止细菌滋生,手洗|水渍沥干时间
8、长，容易二次污染餐具与餐具接触部分的水分难以快速蒸发，极易滋生细菌，形成健康隐患,PK,“洗后自动烘干，避免细菌滋生”,方太水槽洗碗机专利高频超声+漩涡水流纯物理原理去除农药残留，除农药率达到80%以上,60%,80%,自来水浸泡洗手工自来水浸泡，可去除40农药残留,40%,“更安全、更有效的去除果蔬表面农药残留”,传统果蔬清洗机采用臭氧等化学方式去农残，去除率约60%，且易造成二次污染,独有腔体自洁功能，避免交叉污染只需轻轻一按，洗碗机即可实现自动清洁，轻松打理内腔卫生，有效防止交叉污染。,“能洗碗、洗菜、洗水果，还能自动清洁腔体”,水槽洗碗机|跨界三合一设计腾出传统洗碗机的位置，留给嵌入式
9、电烤箱或嵌入式电蒸箱为厨房带来更丰富的功能,传统洗碗机|需独立空间安装传统洗碗机体积庞大，安装时更需占用相当大的橱柜空间，大幅拉低了厨房空间的利用效率,“有限的厨房空间，需要更合理的分配”,传统洗碗机|洗碗不轻松传统洗碗机的设计，需要弯腰洗碗、弯腰取碗，还常常需要机器洗碗、人洗机器，并不轻松,水槽洗碗机|人体工学设计用你最习惯的姿势轻松放碗、轻松洗碗、轻松取碗。,“不用弯腰、下蹲站着就把碗洗了”,传统洗碗机|改造橱柜结构、改造水电安装前需要改造橱柜结构、水路电路，施工难度大、改造成本高。,水槽洗碗机|在传统水槽位置轻松安装卸掉传统水槽即可安装，安装快捷方便。,“有水槽就能安装，不破坏橱柜结构、
10、不改造水路电路*”,洗碗腔太大，会造成能耗高、洗碗时间长等问题；方太研究全国1000户家庭用餐习惯，设计更适合4-5口人家庭使用的洗碗容量，腔体大小适中，碗架随心而变，最适合一般家庭的日常使用。,“百变碗架设计，兼容家里99%的餐具”,元宝腔节水系统底盘元宝腔集满水即可启动，省水效果大大优于传统洗碗机，用水量较手洗更省至三分之一，单次成本不到0.1元。,“一杯水就能开始洗碗，比手洗省水一半以上”,飞碟速热盘平板式加热，彻底颠覆传统加热方式，更加安全、高效，较传统洗碗机省电50%以上，单次成本仅为0.22元,平板式加热,“更安全、更高效的加热方式，省电一半以上”,传统洗碗机|一次洗净至少1个小时
11、以上针对大容量设计的洗碗程序，洗碗周期长，不适合中国人洗完碗后收纳整理的生活习惯。,水槽洗碗机|强力洗只需30分钟快捷/标准/强力三重清洗模式，满足不同清洗需求，最强模式只需30分钟，清洗时间比传统洗碗机快一倍,一次洗净1个小时以上,一次洗净30分钟,“洗得更快，打理厨房更少等待”,整体工作流程示意图（胜加）,方太水槽洗碗机核心技术参数,技术参数（洗碗）,技术参数（果蔬）,传统洗碗机三大衡量参数,A级水平,一、洗净率,测试能不能洗干净，方太水槽洗碗机洗净率达到A级水平,二、干燥率,测试洗碗后餐具表面水迹烘干指标，方太水槽洗碗机利用余热烘干技术，干燥效果好，达到A级水平,三、能耗,平均每次洗涤用
12、水约6升，耗电量0.32-0.36度，远超过A级水平,按GB/T20290国家标准测试,方太水槽洗碗机关键部件及卖点,胜加配图详细文案见附件,方太水槽洗碗机功能指标对比,1 功能技术指标对比,水槽洗碗机与传统箱式洗碗机优劣对比:,PK,2 功能技术指标对比,水槽洗碗机与传统箱式洗碗机优劣对比:,PK,3 功能技术指标对比,水槽洗碗机与手洗优劣对比:,PK,4 麻烦地图对比,水槽洗碗机与传统洗碗机各种时刻对比:,PK,方太水槽洗碗机卖给谁？,关键词：中青成熟家庭 二次装修 事业小成 享受生活,Q1-目标客户群画像,VOC/SOC为了这个浴缸，我还特地买了这个泡泡浴什么的。那我觉得这个也是一种品质
13、，因为我觉得家里可以多出一样功能，代表了我品位的一种取向。我朋友来，都会说你们好罗曼蒂克生活当中有一点，说要品位，吧台主要以品酒，这样蛮浪漫，好象生活增加了很多的色彩享受现代生活，追求健康悠闲的生活,Q1-目标客户群需求价值链：品味/人性化/质感拉动生活品质,现代,品味,大气,生活价值观,家电价值观,家电需求,具体需求,新技术,品质享受,提高生活品味,人性化,质感,耐看,使用方便,自由度,品牌,细节,色泽,金属,关键词：毕业3-4年 结婚季 首次装修 自由简单时尚,Q2-目标客户群画像,VOC/SOC也不是属于那种标准的白领，只是比蓝领好一点，可以有自己的一点想法，也有一点追求，但是你要说很有钱，有时候都需要计划一下平常在家里做个基本的炒饭炒面水饺什么的，不太想做饭，隔天会做顿大的，对家务都有点懒朋友聚会一般也是在外面吃个饭。大家约了出去吃个饭，然后到咖啡厅坐一会。或者是打一会牌；除了特别要好的才会去家里,Q2-目标客户群需求价值链：实用、时尚科技驱动生活品质和群体认同感,时尚,群体认同,打理简单,实用,科技,触摸、大尺寸液晶屏,纯净,生活价值观,家电价值观,家电需求,具体需求,外观,节能环保,科技,提高生活品质,主流,
