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1、营销实务,课程基本信息,授课对象：营销专业三年制第2学期；商务专业三年制第3学期学 时 数：48学时 学 分：3学分,课程基本信息,基于营销工作过程，开发设计课程,营销过程分析,营销过程,市场调查发现机会,销售管理售后服务,产品开发销售物流,市场定位制定价格,市场开发产品销售,渠道建设品牌推广,以上活动均需掌握市场营销学，作为从事相关活动的理论基础和指导,课程定位,消费心理学,商务谈判销售管理,市场调研与分析,渠道管理会展营销营销风险,营销策划礼仪与公共关系,网络营销,营销实务,人文素养、政治思想、身心素养,经济学、管理学、会计、统计学等,2、实施知识与能力并重的“过程+知识考核”的评价体系。
2、,课 程 特 色,1、基于营销工作过程，开发设计课程。,3、以学生为中心，兴趣-思维习惯-职业素养的培养过程,4、提供丰富多样的教学资源，学生主导，教师指导的教学过程。,学习能力渗透,职业道德渗透,课程目 标,创新能力渗透,课 程 作 用,宏观教学思路,根据营销岗位的各种实际工作流程程设计教学内容,营销意识和思维的引导寻找营销机会选择项目实际项目分析、确定市场目标和市场定位营销策划销售促销后续措施和服务,营销意识形成（兴趣培养）具体项目分析教师布置任务和问题提出教师过程指导学生讨论、交流方案职业技能提高,教学思路,微观教学思路,突出职业素养目标,实践-理论,职业岗位导向,发现问题解决问题的能力
3、,理论-实践,学生为主体,操作能力目标,六大教学项目,教 学 内 容,课堂讨论：假冒商品有市场 课后练习：看市场,Text,任务一：认识市场（1学时）,任务三：成为优秀的营销人员（1学时）,任务二：认识市场营销（2学时）,教学项目与工作任务,教 学 内 容,任务一：分析创业项目环境（4学时）,1、创业项目分析选择（童装和快餐）2、快餐营销环境调研分析（分析报告）3、创业项目定位4、个人SWOT分析（报告）,Text,任务三：分析消费者购买行为（2学时）,任务二：进行市场调研（2学时）,任务四：进行市场定位（4 学时）,教学项目与工作任务,教 学 内 容,任务一：设计产品组合（1学时）,课堂讨论
4、：产品生命周期理论的实践应用课后练习：1、用BCG矩阵分析海尔产品组合 2、宝洁品牌策略案例分析（报告）3、超市产品包装分析（报告）,Text,任务三：设计品牌（2学时）,任务二：了解产品生命周期（2学时）,任务五：新产品开发（1学时）,任务四：设计产品包装（2学时）,教学项目与工作任务,教 学 内 容,任务一：了解价格（2学时）,课堂讨论：快餐价格课后练习：案例分析（分析报告）实践训练：1、饭店定价（菜谱）2、超市产品价格策略分析（报告）,Text,任务三：价格策划（2学时）,任务二：确定价格（2学时）,任务四：价格调整2学时）,教学项目与工作任务,教 学 内 容,任务一：了解渠道（2学时）
5、,课堂讨论：1、在什么地方可以买到衣服？2、如何与KA谈判？课后练习：案例分析（报告）情境模拟：爱华商场中层干部会议,Text,任务三：广告宣传（2学时）,任务二：选择中间商（2学时）,任务四：分销渠道管理（2学时）,教学项目与工作任务,教 学 内 容,任务一：了解促销方式（1学时）,课堂讨论：1、工业用品适合什么促销方式？2、保健品推销过程分析 课后练习：1、快餐店促销方案策划（报告、展示）2、蒙牛广告策略案例分析（报告）3、运动服装校园现场推广方案（报告）,Text,任务三：广告宣传（2学时）,任务二：进行人员推销（2学时）,任务五：开张营业推广活动（2学时）,任务四：建立良好的公共关系（
6、2学时）,教学项目与工作任务,教 学 内 容,教学理念：学生为主的过程导向,教学过程,教学组织,教学模式,教学情境,快餐店策略,实践问题调研,创业项目选择,工作情景模拟,兴趣问题,兴趣形成,深入了解,项目一,项目六,兴趣引导,思维形成,教 学 策 略,教 学 手 段,课 程 考 核,过程,知识,案例分析报告15%,单元设计,教学项目四：制定价格,任务二确定价格（2学时）,单元设计,任务二 确定价格,学会了三种定价方法后，你就明白了每天关注的价格是如何算出来的,教学过程,教师提问,教师讲解,师生互动,学生练习,师生互动,教师讲解,PPT,案例,提问 案例,定价会议,PPT,PPT,课 程 建 设
7、,精品示范教材21世纪高职高专规划教材,教 学 资 源,教 学 团队,谢谢,Page 28,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。23.3.2023.3.20Monday,March 20,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:15:4319:15:4319:153/20/2023 7:15:43 PM3、越是没有本领的就越加自命不凡。23.3.2019:15:4319:15Mar-2320-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。19:15:4319:15:4319:15Monday,March 20,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2
8、3.3.2023.3.2019:15:4319:15:43March 20,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月20日星期一下午7时15分43秒19:15:4323.3.207、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年3月下午7时15分23.3.2019:15March 20,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023年3月20日星期一7时15分43秒19:15:4320 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午7时15分43秒下午7时15分19:15:4323.3.2010、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/20/2023 7:15:43 PM19:15:432023/3/2011、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/20/2023 7:15 PM3/20/2023 7:15 PM23.3.2023.3.2012、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。20-Mar-2320 March 202323.3.2013、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Monday,March 20,202320-Mar-2323.3.2014、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。23.3.2019:15:4320 March 202319:15,谢谢大家,
