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1、1/40,主讲嘉宾,:,徐光厚,海畴教育总经理兼海畴国际商学院院长,开创自己直销的事业,新人起步篇,2/40,目录页,01,02,03,04,新人十大误区,启动新人四件事,直销关键,180,天,直销事业战略性规划,3/40,01,直销新人十大误区,01,：认为自己为别人打工,02,：耍小心眼,03,：小生意小付出,04,：低姿态反推崇,05,：虚荣心怕拒绝,06,：怀疑恐惧,07,：怕行动,08,：心太急,09,：不用急,10,：脱离环境远离系统,4/40,自以为替别人打工,1,2,3,4,5,6,7,总认为上级为他工作,是应该的,不懂得感恩,我不能让上级,挣我的钱,上级应该为我投资,开工作室
2、,上级应该,给我打电话,上级应该帮我讲计划,应该为我干活,压积分、压单,随便占用上级时间,成长,阶段,5/40,耍小心眼,耍小,心眼,1,2,3,4,5,先推销,自己没有用过,等赚了钱再用,拉人、存货、冲业绩,自私综合症,我自己出名单,上级帮我做，下级自己做,不注重团队工作,单打独斗,6/40,小生意小付出,是求人的生意,先骗自己,后骗家人,再骗朋友,不投入时间和,精力,急于要回报,一定要有工具,不做计划,不匀速发展,不始终如一,死缠烂打,硬行推销,7/40,低姿态反推崇,3,1,5,4,2,文字,内容,3,、形象差、不专业,4,、,ABC,法则反推崇,5,、把人分成三六九等,动不动把自己当作
3、最低的,1,、低姿态,请客、送货、送资料、,出钱办加入等,2,、专爱争论,8/40,虚荣心怕拒绝,不敢向上推荐,怕赚朋友的钱,担心朋友做不好,9/40,怀疑恐惧,1,、,别人行，我行不行。给别人成功找原因，给自己不行找理由。,2,、,一开始就算成功率。,3,、现在做是不是太晚了。,4,、产品贵，人们买不起。,5,、我的困难是不能克服的。,6,、怀疑自己没有口才。,7,、我不认识人，没有名单。,8,、没有时间。,9,、不会推销。,10,、真的很想要这个生意就是开始不了。,10/40,惧怕行动,01,02,03,04,01,问题多疑惑多,不是做直销,是来研究直销,02,假积极,三天打鱼两天晒网,做
4、做停停,像炒爆米花,03,急于全职,睡眠的时间多了,闲聊的时间多了,干活的时间少了,04,惧怕行动,提前享受,把自己当领导,不做基础工作,11/40,心太急,1,、在销售和推销的时候，眼睛放绿光，你怎么还不做直销。,2,、没有条件就全职做直销。解决不了生活的问题，就解决不了发展的问题。,3,、自己没有能力，就过分去开发外地市场。,4,、不懂的每个人都要有一个成长的过程,5,、总想一夜暴富。,6,、上级业务帮你没有成功，当时就指责了。,7,、没有很快成功，立即就抱怨。,8,、当下级业务指导订立目标时，不要太高，压死他们。,12/40,不用急,01,等学习好了再行动,在行动中学习,在学习中行动,思
5、想带动行动,不能思想带动思想,02,拉个垫背的思想,拿着身份证,只要下面有一个就办,04,等忙完了再做,小孩小,工作忙走不开,03,嘴高手低,要么不做,要做就做最大的,13/40,脱离环境远离系统,远离会场,开会就会,开大会大会,开小会小会,不开会就不会,在家学习爬楼梯,出门学习乘电梯,跟随导师坐飞机,自以为是,按自己想法去做,不按成功模式去做,不相信咨询线,老是教上级怎么做,ABC,法则乱插嘴,不归零盲目自大,自创风格,按照我的想法去做,肯定行,拿传统生意思维模,式指导工作,先斩后奏干了再说,不懂得借力,自己埋头苦干,不推崇公司,不推崇会议,不推崇上级,不推崇系统,不推崇环境,到处碰壁,14
6、/40,02,启动新人要问四件事,01,：百分百用产品,02,：逢会必到,03,：边学边做边教,04,：以上三件事坚持做一年,15/40,百分百用产品,自,用,产,品,帮衬别人首先帮衬自己,自用,产品,真实的感受,与消费者站,在一起,用得越久说,服力越大,提升生活品味,提高生命质量,16/40,逢会必到,逢,会,必,到,没有人天生会做,一定要通过学习,.,并做好笔记与录音,逢会必到,参加培训,学听看,每月四次以上,听录音、看书、看视频资料,17/40,边学边做边教,大,量,行,动,需要有行动的人,争取每个月影响到一个人,边学,边做,边教,18/40,以上三件事坚持做一年,坚,持,一,年,在启动
7、第一年,不间断地做前面三件事,你只要能承诺，在一年中，肯定能做到,上述四件事，我可以向你保证所有的人,都可以在这个生意里成功。,19/40,03,直销关键,180,天,01,：事业前的自我定位,02,：许下承诺面对挑战,03,：制定目标完整规划彻底执行,04,：放下过去的经验重新学习,05,：带领伙伴一起走进会场,20/40,事业前的自我定位,定位,定目标,定心,定形,定前排,21/40,许下承诺面对挑战,试试看,尽力而为,全力以赴,22/40,制定目标完整规划彻底执行,目标设定,SMART,原则,S,M,A,R,T,Specific,具体的,Measureable,可衡量的,Achievab
8、le,可达成的,Relevant,相关的,Time-based,一定时限的,完成目标给自己一个奖励,制定下一个目标,23/40,放下过去的经验重新学习,耳,熟,能,详,的,故,事,古时候一个佛学造诣很深的人，听说某个寺庙里有,位德高望重的老禅师，便去拜访。老禅师的徒弟接待他,时，他态度傲慢，心想：我是佛学造诣很深的人，你算,老几？后来老禅师十分恭敬地接待了他，并为他沏茶。,可在倒水时，明明杯子已经满了，老禅师还不停地,倒。他不解地问：“大师，为什么杯子已经满了，还要,往里倒？”大师说：“是啊，既然已满了，干嘛还倒,呢？”禅师的意思是，既然你已经很有学问了，干嘛还,要到我这里求教？这就是“空杯心
9、态”的起源。,24/40,放下过去的经验重新学习,空,杯,心,态,空杯心态可避免掉入“经验主义”的陷阱,经验固然重要，但有时也会囚禁了自己，如,果我们满足于已有的知识、技能以及工作经验，,不愿意接受新鲜事物或汲取新思维，新方法，新,视觉，工作按常规惯性来推进，,没有突破，没有,创新，便会陷入“吃老本”的可怕状态。,而“空,杯心态”则可以让我们时刻保持清醒的头脑，及,时清空旧有的思维，吐故纳新，审时度势，从而,避免掉入“经验主义”的陷阱。,25/40,放下过去的经验重新学习,重,新,学,习,昨天正确的东西今天不一定正确,26/40,带领伙伴走进会场,27/40,04,直销事业战略性规划,01,：
10、个人能力提升的规划,02,：阶段性目标的规划,03,：地域性发展规划,04,：团队人才资源规划,05,：团队组织架构规划,28/40,制定战略性规划几个特点,全局性,长远性,竞争性,纲领性,1,2,3,4,29/40,个人能力提升规划,能,力,小成功靠勤奋靠运气,大成功靠设计,什么时间内成为,沟通高手,什么时间内成为,优秀的主持人,优秀的讲师,什么时间成为,运作会议高手,什么时间成为,优秀的团队管理者,卓越的市场领导者,30/40,阶段性目标的规划,目,标,愿景导向,竞争导向,顾客导向,职责导向,成长导向,目标来自于哪里,31/40,阶段性目标的规划,1,2,3,4,5,态度目标：学习态度、工
11、作态度,能力目标：事业讲解、产品讲解、计划讲解,收入目标：到什么时候每月收入多少钱,奖衔目标：到什么时候到达什么级别,业绩目标：到什么时候每月业绩多少,旅游目标：今年、明年到哪里玩,6,短,期,中,期,长,期,32/40,地域性发展规划,1,2,3,选重点,打基础,再拓展,33/40,团队人才资源规划,器量,人品,学识,+,能力,逆商,A,、发现人才,登山懂山性,下水懂水性,做网络营销懂人性,高端衡量胸怀,中端衡量品德,低端衡量才能,五比：比学习、比谦卑、比付出、比感恩、比坚持,四勇：勇于学习、勇于承担、勇于认错、勇于改变,34/40,团队人才资源规划,B,、留住人才,业绩,环境,感情,信念,
12、35/40,团队人才资源规划,须以品德为先,合适的人放在合适的位子上,扬长而,补,短，发挥人才的长处,别人能做的事自己千万不要做,关注优点，忽略缺点,用人不论资级,01,06,02,03,04,05,C,、用好人才,培养使用,坚决不用,限制使用,破格重用,德,才,36/40,团队人才资源规划,D,、培育人才,人才带到,会场中,师傅带徒弟,导师制,提供舞台,成长制,集中训练、,121,培训制,独立担当,授权制,37/40,团队组织架构规划,第二层级,第三层级,第四层级,第一层级,38/40,团队组织架构规划,三三复制,先深度,后宽度,先简后繁,39/40,相互作用,相互关联,统一协调,40/40,聆,感,谢,听,
