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1、如何招到合适的人才,需求,在座有几位是还没有老婆的？有谁是有了老婆之后还想再要一个老婆的？,如何选择合适的老婆？,一见钟情？凭感觉？事实证明，一见钟情往往是不可靠的！,余姚地区近年离婚年增长率,婚姻失败的原因,解决之道,完整的选妻程序先进的选妻技巧,做出找妻决定,选妻程序,最重要的是哪一步？,20个候选对象,相片、资料筛选 10人,电话沟通 5人,相亲面谈 2人,父母审亲 1-2人,背景 调查,1人,甄选老婆的过程,20个候选对象,相片、资料筛选 10人,电话沟通 5人,相亲面谈 2人,父母审亲 1-2人,背景 调查,1人,最重要的过程,目标选才Targeted Selection,招聘与选才
2、的过程,(作出找老婆决定),(寻找合适的对象),(甄选老婆）,（娶妻过程）,（新婚期）,（转正期）,人才甄选的宗旨,在合适的时候，把合适的人，放在合适的位置上。Right Time Right Person Right Position,有效选才的重要性,培训投资,对业务影响,工作态度很难改变,解雇寻找新员工,招聘费用,出差费用,外部渠道互联网招聘报纸广告招聘人才市场招聘校园招聘猎头服务专业网站,招 聘 渠 道,内部渠道内部机会制度内部员工推荐调换或转岗临时人员转正晋升人才库,注意：在进行外部招聘之前请先看公司内部有没有合适的人选！,基于工作和岗位要求确立,关键胜任能力,Value,关键胜任能
3、力-考察候选人的核心基石,个性特质,职业化,专业化,个性特质,角色 考察重点,自我认识、角色定位,知识、技能,能做什么,想做什么,怎么做,我们找什么样的人?,三好队员态度好做事认真,团队协作,喜欢竞争,吃苦耐劳基础好受过大专以上教育,具备一定的专业知识和经验潜力好学习能力/适应能力强;灵活开放,进取不怕输,人才甄选的过程选才漏斗,简历筛选,简历筛选基本要求:年龄,学历,相关经验基本判断:信息量,完整性,意愿电话筛选基本面:语言能力,表达能力,确认相关经验判断面:对公司和工作的认识,激励和吸引因素,测试,最适于没有工作经验或很短工作经验的候选人专业知识考试-适于专门化的工作和大学毕业生IQ 测试
4、-最适于没有工作经验的人员EQ 测试-相对具有普遍适用性,面试,人才选拔最重要的手段,面试-在候选人身上寻找工作所要求具备的能力,工作所要求的胜任能力,候选人所具备的能力,面试,今天的行为是过去行为的自然反映,人类的行为,态度和动因有着重复的模式,所以面试是为了:,从候选人过去的经验和经历中在特定的工作和环境下所展现的行为及由此行为带来的结果来预测他/她在未来同样或类似的工作或环境中最可能发生的行为或采取的行动及该行为/行动可能产生的结果作出可能的绩效或贡献的判断作出聘用与否的决定,在一个过去的特定的情景Situation或者任务Task下所采取的具体行动Action及由此行动所产生的结果Re
5、sults,简而言之-面试是为了找STAR,S,T,A,R,什么是STAR,情景或任务(Situation or Task)情景或任务是该候选人采取行动的背景及上下关系.例如:我们新版的”产品”上市的两个月里,客户打进我们服务部的咨询和寻求技术支持的电话比以前翻了3倍,什么是 STAR,行动(Actions)行动是候选人为回应某一特定场景或任务所说的或所做的,它是面试所要发掘的核心,也是我们做聘用决定的依据.行动可能包括以下内容:为完成工作所采取的步骤为完成项目所做的工作流或计划如何避免延误如何让客户满意的例如:由于我们内部没有足够的技术支持人员,招聘新工程师也遇到了困难,所以我建立了一个We
6、b-based site把客户关心的那些最普遍的问题的回复公布出来,同时把网址以及其它的资料以最快的方式发送给客户,什么是STAR,结果(Results)结果是候选人采取行动后产生的事实.它告诉我们这些行动所带来的不同和变化,也可以验证这些行动是否有效和适当.例如:虽然大家在新产品发布的最初几个星期里忙得不可开交,但是新开辟的网站很快承担了35%的问讯量,大家得以喘了口气并来庆祝新版”产品”所创造的历史上最高的季度销售额.,STARs 的类型,完整的 STAR不完整的 STAR假的 STAR,不完整的STAR,“我的老板很高兴我把那些应该被考虑的因素都做了分析”“我的客户都很感谢我帮了他们,假
7、的Stars,含糊的陈述,观点和看法,理论式或将来导向式,含糊的陈述,“每当我面对生气的客户时,我通常都耐心地听他们的抱怨.然后我会回应并道歉.这样通常都会让他们冷静下来.”,观点和看法,“我认为我最大的优点是勤奋,乐于助人“在我看来,一个好的销售人员应该具备客户第一的精神,吃苦耐劳,永不言弃“我觉得一个优秀的工程师首先应该应该对技术保持极大的热情,积极钻研,勤于学习,理论式或将来导向式,“如果我被派往一个新的区域,我会先从了解市场情况和客户的需求着手,然后制定计划,招聘人员.“遇到这样的情况,我们将重新确定新产品的研发方向,调整研发队伍,加强与市场销售部的沟通.,为什么会产生这样的答案?,面
8、试官的提问方式是关键,理论式的问题,理论式的问题发问的是关于看法,道理及一般的行为它给候选人提供了机会去陈述他们认为应该怎样做而不是他们实际上是怎样做的机会例如:你认为怎样才是一个好的销售员?你对德和才是怎样看的?你通常是怎样处理客户抱怨的?如果遇到DOWN 机的情况,你怎么处理?,怎样才能获得有价值的信息(STAR),永远以这样的方式开始提问:请给我一个例子请描述一个你遇到这样情况的时候请告诉我关于,怎样才能把假变成真?,理论式或将来导向式观点和看法模糊的陈述,进一步询问在过去经历中的实际案例 要求提供具体的候选人实施该观点的案例 追寻具体细节,追究到底,集中在什么(WHAT)为什么(WHY
9、)怎么(HOW)钻深,钻细2-3个具体的业绩案例远比一大堆的说辞有价值越获取多的细节,决定的准确性会增加,追究到底:WHAT-WHY-HOW,1.请告诉我你是在什么情况下使用这个方法的.2.请告诉我你是怎么处理/对待这个客户的.3.你说这个方法很有効,请具体讲一讲它是怎样产生效果的,追究到底,关键胜任能力:勇气和自信行为性问题:请告诉我一个你曾经在工作中采取的最不受欢迎的立场的事追究性提问:你当时的角色是什么?当时是什么情况,还有什么人参与其中?How你是怎么处理当时的情况的?采取了什么行动?为什么你认为这是当时最合适的行动?你当时面对的最大挑战是什么?你是怎样克服这些挑战的?如果不采取这样的
10、立场,会有什么样的后果?总体的结果怎么样?你对于这样的结果感觉怎么样?它对你的团队带来了什么好处?今天回顾以下,你会有什么不同的做法吗?,引导式发问&封闭式发问,引导式发问会诱导候选人给出那些他们认为你可能喜欢听的答案封闭式发问让候选人只能给出是或不是的答案例如:你认为你是一个可以适应变化的人吗?你认为你是一个聪明又吃苦耐劳的人吗?,喜好倾向的匹配(Motivational Fit),好的匹配=,增加工作满足感降低流失率,个人喜好倾向匹配度(Motivational Fit),工作匹配工作的责任和活动与带来个人满足感的责任和活动是一致的组织匹配组织运作的模式和价值观与带来个人满足感所需的环境是
11、一致的地点匹配地理位置与个人的需要是一致的,面试流程,准备工作,熟悉简历列出你要考核的关键胜任能力对本职位最关键的行为表现本职位即刻所需的行为表现在可行的时间段内难以培养的行为表现计划并打印出你的问题问自己“这个问题与我要从候选人身上了解的能力相关吗?,开始面试,问候候选人,介绍自己的职位和名字解释面试计划和可能需要的时间过度到重要履历的面试进入关键行为面试(STAR),结束面试,询问其他有可能的问题提供候选人关于职位、组织和工作地的信息给候选人机会问一些问题解释给候选人下一步安排，向候选人致谢，结束面试,控制面试的进程,对于你要寻找什么能力铭记在心,80:20 规则,80%的时间是候选人的如
12、果你讲的比候选人还多,那你是在被面试 不要怕沉默和冷场,可能会遇到,不切主题的很啰索的不善谈的很害羞的很紧张的很傲慢的,绝不放过,你有时或经常听到候选人说”我们.”,请务必澄清他个人的角色和作用面试是为了使候选人”失败”:用追究性问题跟踪到底,可以使你了解到候选人的经验和知识范围,以及他在不熟悉的情况下可能怎样反应,面试中的小技巧,问的技巧看的技巧听的技巧其他应避免的问题,面试后,找出完整的“STAR”并决定其有效性决定每一个胜任力的得分，并总结胜任力总体评价；参考测评/测试结果评价应集中于候选人的思想方式,所采取的方法,解决问题的导向以及学习的能力,而不是他的答案正不正确做出自己的决定，然后
13、与其他面试者充分讨论并比较面试结果，做出是否雇佣的决定如果决定聘用,进行履历证明,有效的面试记录,仅用结论性的意见是不够的成熟有进取心沟通能力弱必须有基于行为的记录的支持,决定时应考虑的因素,YES:这个人会给公司带来长期的价值这个人会提高我们的”集体智力”有一天为这个人工作我是愿意和开心的如果这个人去了竞争对手,我会很伤心NO:他应该能够做好这个工作他已经很好了,我们已经短缺人手太久了我没有觉得他有什么不好我喜欢这个人,面试的时间分配,开场1 Minutes主要背景回顾10 Minutes胜任能力行为面试40 Minutes个人喜好倾向匹配面试5 Minutes公司/工作介绍5 Minute
14、sQ&A5 Minutes,面试者在此时代表着公司,准时衣着得体礼貌待人行为规范面试环境适宜,水滴石穿,金石为开,多练,多实践耐心,认真,循规蹈矩多积累,多交流游刃有余,随心所欲,谢谢！,1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。23.3.2123.3.21Tuesday,March 21,20232、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:07:2803:07:2803:073/21/2023 3:07:28 AM3、越是没有本领的就越加自命不凡。23.3.2103:07:2803:07Mar-2321-Mar-234、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:07:2803:07:28
15、03:07Tuesday,March 21,20235、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。23.3.2123.3.2103:07:2803:07:28March 21,20236、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年3月21日星期二上午3时7分28秒03:07:2823.3.217、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2023年3月上午3时7分23.3.2103:07March 21,20238、业余生活要有意义，不要越轨。2023年3月21日星期二3时7分28秒03:07:2821 March 20239、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午3时7分28秒上午
16、3时7分03:07:2823.3.2110、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。3/21/2023 3:07:28 AM03:07:282023/3/2111、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。3/21/2023 3:07 AM3/21/2023 3:07 AM23.3.2123.3.2112、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。21-Mar-2321 March 202323.3.2113、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Tuesday,March 21,202321-Mar-2323.3.2114、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。23.3.2103:07:2821 March 202303:07,谢谢大家,
