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1、招标书与投标书,2023/3/21,假如你单位 要搞一个大型工程项目 要 攻 克一个技术 难 题 要 购 买 一 大 批 设 备 想上别人知道和帮助，既要掌握主动权，又不被别人左右或垄断，既要达到理想的质量要求，又要做到物廉价美，你有什么办法？,2023/3/21,假如你想 承包某一个公开招标的工程 做到某一项公开招标的业务 那 你 要 写一个什么东西给对方？怎么写？,2023/3/21,招标、投标，是当今国际上广泛流行的一种经济活动方式。改革开放以来，这种公开竞争方式在我国也开始施行，在生产经营、科学研究、工程建筑、大宗物品采购、技术服务等方面广泛使用。了解招标投标程序，掌握招标投标中各种文
2、书的写法，是企业发展的要求，也是现代企业工作人员必须具备的一种能力。招标和投标是一种贸易方式的两个方面。这种贸易方式既适用于采购物资设备，也适用于发包工程项目。招标是由招标人（采购方或工程业主）发出招标通告，说明需要采购的商品或发包工程项目的具体内容，邀请投标人（卖方或工程承包商）在规定的时间和地点投标，并与所提条件对招标人最为有利的投标人订约的一种行为。投标是投标人（卖方或工程承包商）应招标人的邀请，根据招标人规定的条件，在规定的时间和地占向招标人递盘以争取成交的行为。,2023/3/21,一、招标书与投标书的含义与作用含义：招标书与投标书合称标书。招标书又称招标公告。投标书是对招标要约的承
3、诺文书。,2023/3/21,作用：（一）招标书与投标书是现代贸易活动中的重要文书，是企业招标投标的前提和依据，是招标者和中标者签订合同的依据。（二）为企业确保产品或工程质量、降低成本、提高经济效益提供了保障。,2023/3/21,二、招标书与投标书的特点（一）目的性（二）具体性（三）真实性（四）手段性招标投标的原则（一）公开原则（二）公平原则（三）公正原则（四）诚实信用原则,2023/3/21,三、招标书与投标书的类型（一）招标书的类型（二）投标书的类型按其内容和性质划分：生产经营性招标书、投标书。科学技术性招标书、投标书。按照性质和内容分，可细分为：工程建设招标、商品采购（交易）招标、劳务
4、招标、科研课题招标、加工承揽招标、技术引进或者转让招标、土地使用权招标，以及选聘经理人招标、企业承包或者租赁招标等类型。,2023/3/21,四、招标投标的步骤（一）招标单位发布招标公告（二）投标单位购买招标文件与投标（三）开标、评标、决标（四）中标，签订合同,2023/3/21,1招标,招标包括编制招标文件；发布招标公告；投标资格预审。招标文件又称标书，是招标的贸易条件和技术条件，物资与设备采购主要应列明商品名称、各种交易条件和投标人须知，如投标人资格、投标日期、投标保证金和投标单寄送方法等；工程项目还应包括项目规范、工程量表、合同条件及图表等。发布招标公告是根据招标的种类，选择公开发布还是
5、在一定范围内发布的形式。资格预审主要是审核投标人的能力和资信情况，如投标人概况、经验与信誉、财务能力、人员能力和施工设备等。,2023/3/21,2投标,（1）投标前的准备工作。研究招标文件，衡量自身能力，提出相应的指标和措施。（2）确定适当的价格。（3）提供投标保证金，保证金可以是现金，也可 以是银行保函或备用信用证，保证金一般为总价的3%10%，未中标的退回。（4）制作投标文件。（5）递送投标文件。,2023/3/21,3开标与评标,开标有公开开标与秘密开标两种方式。公开开标是按照招标人规定的时间、地点，在投标人或其代理出席的情况下，当众拆开密封的投标文件，宣读文件内容。秘密开标是没有投标
6、人参加，由招标人自行开标选定中标人。评标是指招标人开标后，进行评审、比较，选择最佳投标人的过程。如果招标人认为所有投标均不理想，可以宣布招标失败，并拒绝全部投标。,2023/3/21,4签订协议,招标人选定中标人之后，发出中标通知书，中标人依约与招标人签订协议。,2023/3/21,招标与投标的一般程序,（一）招标单位编制和报审招标文件，发表招标公告，出售标书。（二）投标者购买或领取标书。（三）招标单位组织投标者勘察设计现场，解答招标书中的疑点。（四）投标者填写投标书，并向招标单位报送。（五）招标单位对投标者的资格及信誉进行审查。（六）招标单位按时召开揭标会议，当众开标，公布标底、标价，评定中
7、标单位，并发出中标通知书。（七）招标和中标单位签订合同，招标工作结束。,2023/3/21,招标与投标的具体工作程序,（一）准备1、招标单位经有关部门审批后，设立招标机构，配备工作人员。2、确定标的（招标项目），按规定办法测定标底（通常指项目的定价，在开标前要绝对保密，不能泄露标底）。3、确定招标的指导思想、原则及方式方法。4、编制招标文书。包括：招标申请书、招标书（招标公告或招标邀请通知）、投标单、投标企业资格审查表、投标须知、招标章程、招标项目说明书、项目勘察设计资料和设计说明书、总预算表等。招标的准备工作主要是文书工作。,2023/3/21,（二）招标1、招标单位发出招标公告或邀请通知。
8、2、招标单位审查投标单位的资格。3、招标单位向投标单位提供招标文书，组织投标者勘察设计现场，接待咨询，解答招标书中的疑点。（三）投标1、投标者填写投标单或撰写投标书。2、投标者按规定密封寄送投标书。（四）开标1、按招标书规定的时间地点，在公证机关的公证员及有关部门的领导、投标单位代表共同参与监督下，公开开标，并登记。,2023/3/21,2、评选小组以标底为依据评标，选出若干个预选中标单位3、公证员宣读公证书，确认预选中标单位。（五）中标和订立合同1、招标单位撰拟并发出预选中标单位通知书，约定时间地点与预选中标单位再次协商。2、综合比较预选中标单位的标价、质量、交货期及其他条件，从中选出最佳者
9、，确定为中标单位，并向中标单位发出中标通知书。3、与中标单位订立合同。在上述工作程序中，招标投标文书很多，其中，招标公告、招标邀请通知书、投标单和投标书是必备的基本文书。,2023/3/21,五、招标书与投标书的写作方法（一）招标书的写作格式1、标题2、前言3、主体4、结尾,2023/3/21,招标书的内容结构（一）标题：常见的有四种类型。一是由招标单位名称、招标内容、文种三部分组成。如 公司煤气安装工程招标书；二是由招标单位名称和文种组成；三是招标内容和文种组成；四是广告性标题，如谁来承包大桥工程施工。（二）正文 1.前言（导语）：招标项目、招标依据、招标目的、招标范围 2.主体：招标方式（
10、公开招标、内部招标、要求招标）、招标项目概况、质量要求、竣工日期、承包方式以及对投标者的要求（投标申请截止期或购买地点、应交费若干等）。（三）结尾：单位地址、邮编、电话、传真、联系人等,2023/3/21,招标书的结构和写法,招标书一般由标题、正文、结尾三部分组成：（1）标题写在第一行的中间常见的写法有四种。由招标单位名称、招标项目内容和文种组成。如，广州钢铁公司外购大型设备招标说明书。由招标项目内容和文种组成。如，土木工程招标书。只写文种名称“招标书”。文学性标题的写法。,2023/3/21,（2）正文正文由引言、主体两部分组成。引言：主要写明招标单位的基本情况和招标目的。主体：即招标书的主
11、要内容，要逐条写清文件编号、招标项目名称、招标范围、招标方式（公开招标、内部招标、邀请招标）、招标时限、招标地点、应知事项等内容。（3）结尾结尾包括落款、日期、公章等。应写明招标单位的名称、地址、电话、传真号码、联系人、邮政编码、发文日期等，以便投标者联系。若是两个单位联合招标，应写明以上各项。落款的单位不一定和标题中的招标单位相一致，它可以式招标单位的上级主管部门，也可以是某一承办单位。落款后另起一行署上招标说明书制发的年月日。最后加盖公章。,2023/3/21,主体部分一般应写明以下事项：招标项目的性质、数量、技术规格或技术要求；投标价格的要求及其计算方式；评标的标准和方法；交货、竣工或提
12、供服务的时间；投标人应当提供的有关资格和资信证明文件；投标保证金的数额或其他形式的担保；投标文件的编制要求；提供投标文件的方式、地点和截止日期；开标、评标、定标的日程安排；合同格式及主要合同条款。,2023/3/21,例文,大学修建计算机大楼招标公告 经上级主管部门同意,我校将修建一栋教学大楼,由市城市建设委员会批准,建筑工程实行公开招标,现将招标有关事项公告如下:一、工程名称：大学计算机大楼 二、施工地点：市区路号 三、建筑面积：四、设计及要求：见附件 五、承包方式：实行全部包工包料,2023/3/21,六、投标条件：凡有投标意向的具备法人资格且有一、二级施工执照的企业，并有其主管部门和开户
13、银行的认可，均可投标。七、招标要求：投标人请于2002年6月5日前来人或来函索取招标文书，收取成本费30元，逾期不予办理。投标人请将投标文书及上级主管部门的有关签证等，密封投寄或派员直接送我校基建处。收件至2002年7月5日截止。开标日期定于2002年月日，在市公证处公证下启封开标，地点在我校第一会议室。招标单位地址：市路号 电报挂号：电话：联系人：大学招标办公室 2002年5月5日,2023/3/21,（二）投标书的写作格式1、封面2、主体,2023/3/21,投标书的写作 指投标人对招标的回应，是投标人对其投标活动的总的表态，是投标人按照招标书的条件和要求、提出应标能力和条件，投送给招标单
14、位的书面材料。,（一）标 题“投标书”或 投标项目名称+投标书 或 投标人名称+投标书 或“投标申请书”,（二）招标单位（顶格书写），国际招标时应第一行写招标人名称，前面加致，第二行空二格写招标人地址；第三行顶格写“先生们”或“诸位先生”。,2023/3/21,（三）正 文 1.投标文件：资格审查文件、工程量清单、投标报价单、分项价格明细表、设备标价明细表、材料清单、有关图纸和表格、担保书、银行开具的投标保证金保函、履约保证金保函等。2.投标人态度，即承诺的内容，一般包括：(1)总报价及结算币种。(中标的关键),2023/3/21,(2)如果是工程项目投标，写明开工、竣工日期、质量保证、施工技
15、术组织措施，进度安排、安全措施等；如果是商品采购投标，写明商品规格、型号、质量、交货方式、时间、地点等，保证按合同规定履行义务；招聘企业经营者投标书有经营方案、技术经济指标及实现的依据、步骤、措施等。,2023/3/21,3如果没有提供投标保证金保函，应写明所交纳的投标保证金金额及对投标保证金所持态度。4本投标书的有效期限。5对招标人不一定接受最低价的投标或其他任何可能收到的投标所持的态度。一般表示理解。6其他承诺内容,（四）落款（公章）、授权代表签名盖章、日期。投标人地址、电话、电报、传真、邮编等，这部分可写在开头。,2023/3/21,标书通行的基本格式，包括标书封面、标题、主送单位、正文
16、、结尾和附件,（一）标书封面，写明主送单位名称、投标工程名称、投标单位名称、法人代表职务和姓名、标书送出时间、签字盖章等内容。（二）标书标题 1、投标方名称、投标项目和文种；2、投标方名称或者投标项目和文种；3、只写文种名称，如“标书”、“标函”、“投标说明书”；4、文章式标题，如“为振兴而奋斗！投标书”,2023/3/21,（三）主送单位,（四）标书正文1、开头，用简练的语言说明投标方名称，投标方的基本情况，以及投标的总体目标和投标后的承诺。2、主体，是标书的核心，要写明招标项目的具体内容和指标，实现指标的具体措施以及其他说明的应标条件和事项。标文内容可用条款说明，也可采用表格说明，投标项目
17、不同，投标书内容也不同。无论采用什么方式的标书，都必须做好报价，尽量减少投标风险。最后一般要说明对交纳银行保证书和履约保证金的承诺，声明对招标单位不一定接受最低价和可能接受任何投标书表示理解。,2023/3/21,（五）标书结尾,包括落款、联系方式、日期、印章等项目。必须写明投标单位（或个人）名称，法人代表姓名或者授权代表人姓名，单位的地址、电话、传政、邮政编码等，便于双方联系。最后注明投标日期，并签字盖章。,2023/3/21,（六）标书附件,附件内容可包括，资格审查文件，工程量清单、投标报价表，分项标价明细表、设备标价明细表，材料清单、技术规格、技术差异修订表、有关图纸和表格，担保单位的担
18、保书、银行开具的投标保证金保函、银行开具的履约保证金保函等。,2023/3/21,投标书的结构和写法,投标书一般由标题、称谓、正文、落款四部分组成。（1）标题标题一般有四种写法。由投标方和文种组成由投标项目名称和文种三部分组成只有文种的标题，一般只写上“投标申请书”即可。新闻式标题，即由主标题和副标题两个部分组成。（2）称谓即招标单位全称。,2023/3/21,（3）正文投标书的正文内容一般包括前言、主体两个部分。前言。主要交代投标的依据和目的，介绍投标单位的基本情况以及对该投标项目的态度。主体。要写清楚投标报价，工程项目开工、竣工日期，具体提出完成该项目所要采取的措施，如专业技术、组织管理以
19、及安全生产措施等。有的还要附上对本单位优势的分析，阐明投标单位的指导思想，经营方针等。（4）落款要写出投标单位名称及法人代表姓名，并加盖印章；同时写明投标日期。,2023/3/21,下面简单介绍两种比较常用的投标书主体部分的一般写法：,竞争企业承揽商的投标书：首先要写投票单位的基本情况，如性质、级别、技术力量、过去的经营业绩；标价以及对自己提出标价的分析证明；投标者的承诺，如时间保证、技术质量、设备状况、固定资产的情况等。,竞争企业经营者投标书：一般要写自己的年龄、学历、工作经验、工作业绩、对招标对象现状的分析，包括存在的问题、不足、优势等；接着要提出自己的经营目标，这一目标一般和招标书中要求
20、相符合；对实现经营目标进行可行性分析，同时提出自己的具体措施。其中心内容是实现经营目标的具体措施。投标者提出的措施要切实可行，令招标者信服，切忌自吹自擂，夸大其词。,2023/3/21,例文,标书封面,（招标单位名称）：现送上工程项目投标书正本一份，请审核。投标单位：（章）负责人（职务）：（章）投标日期：年 月 日,2023/3/21,例文,建筑安装工程投标书（标函）（建设单位或招标办公室）：在研究了建筑安装工程的招标条件和勘察，设计，施工图纸，以及参观了建筑安装工地后，经我们认真研究核算，愿意承担上述全部工程的施工任务。我们的投标书（标函）内容如下：一、标函内容 1、工程名称：（略）2、建筑
21、地点：（略）3、建筑面积：（略）4、建筑层数：（略）5、结构形式：（略）6、设计单位：（略）7、工程内容：（略）8、包干形式：（略）,2023/3/21,二、标价 1、总造价：（略）直接费、间接费、材料差价、其它 2、每平方米造价：（略）直接费、间接费、材料差价、其它 3、工期：（略）开工日期、竣工日期、合计天数、形象进度 4、质量：（略）达到等级、保证质量主要措施 5、施工方法及选用施工机械：（略）三、我们的企业概况：（略）四、承诺 我们特此同意，在本投标书发出后的天之内，我们都将受本投标书的约束，我们愿在这一期间（即从年月日至年月日止）的任何时候接受贵单位的中标通知。一旦我们的投标被接纳，
22、我们将与贵单位共,2023/3/21,同协商，按招标书所列条款的内容正式签署建筑安装工 程施工合同，并切实执照合同的要求进行施工，保证按质，按量，按时完工。我们承诺，本投标书（标函）一经寄出，不得以任何理由更改，中标后不得拒绝签订施工合同和施工；一旦本投标书中标，在签订正式合同之前，本投标书连同贵单位的中标通知，将构成我们与贵单位之间有法律约束力的协议文件。（如果招标书要求投标方提供银行或上级部门担保的，投标方应在投标书“标函”中附上一份银行或上级部门的履约保证书。）投标书发出日期：年月日时 投标单位：（公章）企业负责人：（盖章）联系人：（盖章）电话：地址：,2023/3/21,（三）招标书、
23、投标书的写作要求1、标准明确2、数据精确3、文字准确4、表达严谨从内容方面来看，招标书中的项目名称及大致内容，招标文件的发行时间和地点、接受投标书的时间和地点、开标的时间和地点等；投标书的总投标价、投标书的有效期，以及其他必要内容，都是不可遗漏的。对于每一份具体的招标书或投标书的写作，有关的各个方面的问题，都必须尽可能地考虑周到，以便为下一步工作的顺利开展创造良好的基础。,2023/3/21,招标书范例分析,2023/3/21,天地大厦建筑安装工程招标书 为了提高建筑安装工程的建设速度，提高经济效益，经市建工局批准，天地公司对天地大厦建筑安装工程的全部工程进行招标。一、招标工程的准备条件 本工
24、程的以下招标条件已经具备：1、本工程已列入北京市年度计划；2、已有经国家批准的设计单位出具的施工图和概算；3、建设用地已经征用，障碍物已全部拆迁；现场施工的水、电、路和通讯条件已经落实；（余略）,2023/3/21,二、工程内容，范围，工程量，工期，地质勘察单位和工程设计单位（见附表）三、工程可供使用的场地，水，电，道路等情况（略）四、工程质量等级，技术要求，对工程材料和投标单位的特殊要求，工程验收标准（略）五、工程供料方式和主要材料价格，工程价款结算办法（略）六、组织投标单位进行工程现场勘察，说明和招标文件交底的时间，地点（略）七、报名，投标日期，招标文件发送方式 报名日期：2003年5月4
25、日。投标期限：2003年5月10日起至2003年5月30日止。,2023/3/21,招标文件发送方式（略）八、开标、评标时间及方式，中标依据和通知 开标时间：2003年6月10日 评标结束时间：2003年6月30日 开标、评标方式：建设单位邀请建设主管部门，建设银行和公证处参与。中标依据及通知：本工程评定中标单位的依据是工程质量优良，工期适当，标价合理，社会信誉好，最低标价的投报单位不一定中标。所有投标企业的标价都高于标底时，如属标底计算错误，应按实况予以调整；如标底无误，通过评标剔除不合理的部分，确定合理标价和中标企业。评定结束后五日内，招标单位通过邮寄（或专人送达）方式将中标通知书送发中标
26、单位，并与中标单位在一月内签订天地大厦建筑安装工程承包合同。,2023/3/21,九、其他（略）在招标过程中发生争议，如双方自行协商不成，由负责招标管理工作的部门调解仲裁，对仲裁不服，可诉诸法律。建设单位：天地公司 地址：海淀区光明路5号 联系人：高叶 电话：（010）12345678 附：施工图纸，勘察、设计资料和设计说明书（略）二00三年三月二十日 这是一份建筑安装工程招标书，从九个方面对招标项目作了较为详细的说明，格式规范，语言简洁。,2023/3/21,.这是一份建筑安装工程招标书。.标题写明招标单位名称、招标项目和文种；正文分三部分：前言简明扼要说明招标的目的、依据以及公开 招标的意
27、义；主体部分从九个方面详细、具体、明确说明招 标项目的主要条款，结尾写明招标单位名称、地址、电话、联系人姓名等；尾部写清楚附件名称、成文日期及附件原文，内容齐全。.该招标书格式规范，语言简洁。,招标书范例分析,2023/3/21,投标书范例分析,2023/3/21,天地大厦建筑安装工程投标书天地公司招标办公室：在研究了天地大厦建筑安装工程的招标条件和勘察、设计、施工图纸，以及参观了建筑安装工地以后，经我们认真研究核算，愿意承担上述全部工程的施工任务。我们的投标书如下：标函内容（略）包括工程名称、建筑地点、建筑面积、建筑层数、结构形式、设计单位、工程内容、包干形式等。标价总造价：100万元（直接
28、费、间接费、材料差价）每平方米造价：100元（直接费、间接费、材料差价）其他（略）,2023/3/21,工期（略）包括开工日期、竣工日期、合计天数等。质量（略）达到等级、保证质量主要措施、施工方法和选用施工机械等。投标企业概况（略）企业名称、地址、所有制类别、审定企业施工级别、平均人数。企业简历（略）技术力量（略）工程师以上人数、助理工程师人数、技术员人数、五级以上人数、平均技术等级。施工机械装备情况（略）营业执照（略）批准机关、执照号码。,2023/3/21,我们特此同意，在本投标书发出后的30天之内，都接受本投标书的约束，愿在这一期间（即从2003年5月10日起至2003年6月9日止）的任
29、何时候接受贵单位的中标通知。一旦我们的投标被接纳，我们将与贵单位共同协商，按招标书所列条款的内容正式签署天地大厦建筑安装工程施工合同，并切实按照合同的要求进行施工，保证按质、按量、按时完工。我们承诺，本投标书（标函）一经寄出，不得以任何理由更改，中标后不得拒绝签订施工合同和施工；一旦本投标书中标，在签订正式合同之前，本投标书连同贵单位的中标通知，将构成我们与贵单位之间有法律约束力的协议文件。投标书发出日期：2003年5月10日9时投标单位：辉煌建筑公司（公章）企业负责人：万明光（盖章）联系人：杨杰（盖章）电话：（010）34567899地址：永定路2号,2023/3/21,.这是对应于前面招标书而写的投标书；.标题按“投资项目名称文种”的写法；正文分四部分：一是写明送达单位名称：“天地公司招标办公室”二是引言部分，简洁明了说明抽标的依据和态度，用“我们投标书内容如下”：带起下文三是主体部分，从标函内容、标价、工期、质量、投标企业概况、技术力量等九个方面说明该工程公司符合招标书提出的目标和要求，并对招标单位做出诚恳的承四是结尾部分，该投标书正文的结尾部分与尾部合在一起写，写明投标书发出日期、投标单位名称、企业负责人、联系人、电话等，内容齐全、条款完备。.该投标书说明详尽，格式规范，语言简洁明确。,投标书范例分析,2023/3/21,
