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1、时间反复无常，鼓着翅膀飞逝,市场营销学讲课稿件-直复营销,情景九直复营销直复营销,直复营销一、直复营销的起源直复营销起源于美国。1872年,蒙哥马利华尔德创办了美国第一家邮购商店,标志着一种全新的营销方式的产生,但直至20世纪80年代以前,直复营销并不为人重视,甚至被看成是一种不正当的营销方式。进入20世纪80年代后,直复营销得到了飞速的发展,其独有的优势也日益被企业和消费者所了解。直复营销是市场经济和科学技术发展的必然结果。大众营销一分众营销一个性化需求,直复营销二、直复营销定义国直复营销协会(DMA)定义为:“直复市场营销是:种互动的营销系统,运用一种或多种广告媒介在任意地点产生可衡量的反
2、应或交易。,直复营销三、直复营销的主要类型1、直接邮购营销直接邮购营销是指经营者自身或委托广告公司制作宣传信函,分发给目标顾客,引起顾客对商品的兴趣,再通过信函或其他媒体进行订货和发货,最终完成销售行为的营销过程。这是最古老的直复营销形式,也是当今应用最广泛的的形式。例:宜家将直复营销进行到底宜家每年都要印刷几千万份、十多种语言的产品目录。寄向全球100多个国家和地区,这些信件成为打造家居帝国的翅膀。,直复营销花一元钱请一个推销元心寄往全国每封邮资120元,令本埠只需080元形式:明信片式、信封式DEL,直复营销口口口口囗口中国邮政明信片60The peoples Republic of Ch
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4、市场服务中心(收)可配ABs斯相无积坚、+1用5.525箱国科正后罗有Lsuec oy tne=:Iota.bueau邮政编码,直复营销2害冷马或苦世牌心垂曰,直复营销2.目录营销:是指经营者编制商品目录,并通过一定的途径分发到顾客手中,由此接受订货并发货的销售行为。目录营销实际上是从邮购营销演化而来的,两者的最大区别就在于目录营销适用于经营一条或多条完整产品线的企业。优点:内容含量大,信息丰富完整;图文并茂,易于吸引顾客;便于顾客作为资料长期保存,反复使用缺点:设计与制作的成本费用高昂;只能具有平面效果,视觉刺激较为平淡令例:教材的订购,直复营销案例1:世界四大传媒巨头之一:贝塔斯曼时间:1995-2008年7月贝塔斯曼让中国人第一次从信箱里找到自己的图书商品目录,而随着商品目录来的还有针对用户消费特点的独特内容。会员每个月收到一本会员刊物。这是在新华书店和渠道”之外的另类图书直销模式令贝塔斯曼前后投入了4000万美元,建立了150人的呼叫中心,拥有储存800万用户信息的CRM系统和自主开拓的物流配送体系。每月邮册一项就耗资300万元人民币。,51、天下之事常成于困约，而败于奢靡。陆游52、生命不等于是呼吸，生命是活动。卢梭53、伟大的事业，需要决心，能力，组织和责任感。易卜生54、唯书籍不朽。乔特55、为中华之崛起而读书。周恩来,谢谢！,
