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1、影响分销渠道的因素,影响分销渠道的因素影响分销渠道的因素辽宁省大学资源共享课市场营销学主讲教师:张瑞雪大连民族学院1/4第九章分销渠道策略知识点2:分销渠道的设计与管理2/4,1.引言 体育课是每所学校不可或缺成分之一，也是发展体育事业的重中之重，是发展体育教育的关键部分。学生体质的好坏关系着教育事业的发展速度，是社会建设的基础，同时，体育教学作为身体教育重要组成部分，是教育事业的根本，尤其在下学生身体素质下降的情况下，通过对我校体育专业学生体质的调查和研究，深入其存在的问题关键，寻找影响体质下降的各种因素，为我校培养体育人才提出合理有效的建议。2.农村中学体育教学教师现状分析（1）体育教学人
2、员现状简视。对通过调查显示：年轻教师咱主要部分，而且男轻的年教师偏高，原因是因为学校在招聘是对男女教师有偏见所致。影响体育教师职称的原因：一是体育教师在社会地位，身份，在他人眼里很低微，二是社会和有管部门的不重视。三是体育教师相年龄偏小，没有教学经验。（2）校方对学校体育教学的关注。通过走访了解到，学校领导把学生学习放在教学工作的第一位，严重的阻碍了农村中学学校体育工作的发展，在部分领导心目中，只有语、数、外、物、理、化等应试科目是重要的，而体育课在不影响应试科目的前提下，只当成是一种调节学生学习紧张的娱乐学科，还有每年教育主管部门下拨的教学经费也多用于应试科目当中，大多数学校体育教学设施无法
3、从教学经费中得到保障，再加上体育课活动规模较大，使得大部分体育项目无从建起。以上问题的关键在于上级领导监督不到位及学校制度的不完善，导致了学校领导对学校体育课的高度不重视，影响了学生对体育运动的爱好。体育设施、器材占到了学校经费的一部分，就将可有可无的体育设施、器材置之度外，重视程度不高，使教师们严抓应试教育，体育课常有被占用的情况较多，体育教师也很无奈，关于体育方面的宣传不到位，使大部分中学生安全成了体育课中最头疼的问题，现在的家长多数没意识到体育对孩子身心成长的重要性，看到自己的孩子在体育课上有所磕伤，擦伤就过于心疼孩子，也对体育老师的体育课教学产生了很大的影响。在调查中发现有的农村中学安
4、排了体育课外活动，也不一定按计划实施，其他学校每周组织学生参加一节或者两节的体育课外活动，造成这种原因的是；首先，学校领导的重视不够、兼职体育教师的不专业。其次，体育经费的严重不足，虽然课程表上有课外活动，但是大多数都是为了应付上级有关部门领导的检查。（3）农村中学对国家新颁发的新课标实施情况的与分析。体育新课标是体育教学的总体方向，从走访调查中了解到以些现象，完全按体育新课标的学校占5%，有95%的学校没有按照新课标进行教学，90%的体育领导对该文件一点不了解，还有，农村中学体育教学组织比较松懈，放羊式教学占95%，上课是做完准备活动就解散了，没有教材的传授内容。5%是做完准备活动后就直接休
5、息学生们自由活动，很少认真的进行辅导，因此，这些问题的存在，很难到达学校体育教学的目标和任务。产生这种情况的原因是：首先当地课程与农村课程存在一定的差距，教育行政不能监察不到位，学校领导对新课标认识不足，其次，学校展业体育体育老师不足，最后，学校资金的不充足，所以才导致这种现象的发生。教案是位教师，每节课的教学计划，是体育教师上好课的根本，教案质量的好坏会影响体育课的教学效果。在所调查的10所农村中学中显示；少数体育教师还是有教案准备的。产生这些现象的原因是因为学校体育领导老师及学校领导对体育教学计划和课时教案的忽略，重视程度不高，从而影响了体育教师对写教案的事情不上心，还有的学校对体育教案的
6、编写非常松弛，使得体育教师在写教案方面比较散漫。（4）体育项目在体育教学过程中实施。通过调查显示；体育老师选择项目最多的是第一篮球、第二乒乓球、第三田径、第四羽毛球。原因是这几项体育项目比较好教，便于组织，学生的喜爱程度也较高。这些都是体育教师最常教的内容，从这些上课内容可以发现即使上课内容是篮球和乒乓球也只是体育教师一个哨子、两个球的模式，并不是专业的教学，对于所调查的羽毛球和田径也只是给学生借一些器材让学生们自由活动而已，其他的体育项目由于受各种原因限制所以开展的比较少。由于农村中学体育设施不够好，对于篮、乒、羽、等项目由于受场地和器材等限制，舞蹈和其他运动项目虽然对各种体育设备求不高，但
7、对体育教师的专业要求比较高一些，农村中学体育教师大夺舍都是非体育专业的毕业生，开展起来会有一定的难度，因此这些情况上级领导应该加以重视起来。学生体育成绩的评定依据的因素是；课程标准、教师自行规定、不考核三方面进行评比的，大部分体育教师还是使用以前的评比指标，根据表可以看出体育教师对学生的评定结果。3.体育教学改善与改进建议 加强对市农村中学体育教师的专业素养，对体育教师进行科学的管理，保证教师队伍的强大性与有序性。政府和有关的教育部门加大教育经费，努力的改善体育教学的条件、提高农村中学教学观念，建立健全明智的学校管理体质与机构。要认真落实新课标的标准，保障农村中学体育课正规性开展，使教育现代化
8、得到实现。各学校领导要重视体育课，避免各种占课行为，杜绝偏科的思想，使智育与体育和谐发展。在语文教学中，教师根据课文内容创设情境，不但能激发学生学习语文的积极性，而且能够优化课堂教学，提高教学效率。本文以荷花为例，谈谈笔者在情境创设方面的尝试。创新情境，体味意境美 叶圣陶先生曾经说过：“作者胸有境，入境始与亲”。那么如何入境呢？体验情绪，引入意境 荷花讲了“我”到公园观看的过程及由此产生的丰富联想，歌颂大自然的美丽和神奇。教师在教学时，应从自身的角度去把握作者观看时三种情绪变化：非常喜悦、兴奋的心情迫不及待的心情高度忘我并产生丰富想象的情感。因此，教师在引入新课时，就要激起同学们和作者一样的情
9、绪兴奋、喜悦。教师可提出问题：“同学们喜欢到公园玩吗？今天，我带领大家去公园玩，你们高兴吗？”这时，同学们会回答：“高兴。”这样使全体学生的情绪状态就和作者处于同一层面，教师再趁热打铁，将学生的情绪由极度兴奋、喜悦带入一种迫不及待的心理状态。此时，教师可提出问题：“作者一进门就闻到一阵香味，那么同学想不想知道这种香味是什么散发出来的呢？”同学们肯定回答：“很想知道。”以此顺利引入教学。投影录音，呈现画面 美丽的白荷花，对于生活在西宁的学生来说很少见，给学生在理解课文上造成很大的困难。笔者紧扣“荷花盛开的三种不同姿态，荷叶密、绿、像大圆盘”等词句，投影自制的彩色幻灯片，呈现第二自然段所描绘的画面
10、，请同学找出三种不同姿态。随后请学生聆听原文朗读录音，并配上古典民乐，让学生进入美的境界并形成鲜明的内心视像，在脑海中呈现出作者所描绘的画面，受到美的熏陶。朗读课文，深入体味 荷花倾注了作者对大自然的歌颂和热爱、眷恋之情，达到忘我的、如痴如醉的境界。教学中应尽量以读带讲，通过朗读指导，使学生的情绪与作者的情感产生共鸣，从中受到教育、感染。第一自然段，语速稍快些，重音落在“闻到、赶紧”两个词语上，突出作者迫不及待之情。第二、三自然段，用平常的语速来读，注意语句间的停顿。朗读重点是第四自然段，第一句用平常的语速读，但是重音落在“仿佛就是、忽然”两个词语。“风吹来时”表动态的语句要用较快的语速读。在
11、朗读第四自然段时，可自制不同姿态荷花和荷叶的头饰，荷花头饰要高于荷叶头饰。“风吹来时”，让学生摆动头饰；“风过了”，让学生慢慢停止摆动。这时还可请一位身着雪白衣裙的女同学站在讲台上有感情朗读，从而使学生领悟作者忘我的境界，体味大自然的神奇、美丽，更加热爱大自然，增强学生环保意识。琢磨词句，体味语言美 文中“荷叶挨挨挤挤的，像一个个碧绿的大圆盘”这句话将荷叶的数量、形态、稠密程度进行了高度精妙的概括。再如：第二自然段中“冒、露”二字用的恰到好处，突出荷花盛开的姿态美。“如果把眼前的这一池荷花看做一大幅活的画，那画家的本领可真了不起。”用比喻修辞手法，把作者想要歌颂的大自然非常巧妙地讲出来。仔细琢
12、磨这几个词句，作者将荷花从局部到整体的不同特征栩栩如生地展现在学生面前，在学生心中留下深刻的印象，同时体会到作者遣词造句的精妙和文章语言的优美。理清文脉，感知结构美 叶圣陶说：“作者思有路，尊路识斯真。”荷花思路清晰，极有条理。这篇课文借景抒情散文共分5个自然段。作者先写荷花部分、局部特征，再写一池荷花的整体美，由此产生想象，最后写作者如梦初醒告诉学生自己已经看得入迷了，忘记了自己。作者在第四自然段里先写动态再写静态，这样有助于作者从想象中回到现实中来，水到渠成引入第五自然段，充分表达作者热爱大自然的博大情怀。为显示本文作者写作时的思路和文脉，板书如下：突出本文的重难点，把形象思维与发散思维结
13、合起来，有助于学生把握本文谋篇布局的结构美。在这类写景抒情的课文教学中，积极创设情境，不正是优化语文课堂教学有效途径之一吗？,辽宁省大学资源共享课市场营销学主讲教师:张瑞雪大连民族学院1/4,第九章分销渠道策略知识点2:分销渠道的设计与管理2/4,知识点2:分销渠道的设计与管理、影响分销渠道的因素产品因素市场因素企业因素环境因素3/4,知识点2:分销渠道的设计与管理、影响分销渠道的因素1.产品因素产品因素长、宽渠道短、窄渠道单价的高低低1请思考以下产品适合哪种1分销渠道?体积和重量小、轻大、重1珠宝首饰、牙膏、牛肉、水耐用性耐碰、耐藏、易腐、易毁果、电视机、手机时效长易过时12电子商务出现后,
14、是否对产品的技术性和服务要求的程度低渠道选择标准产生影响?款式不易变易变13以上商品在京东商城上都能买到,这是否意味着网上标准化程度高低1销售就一定是短渠道?产品生命周期成熟期后刚上市4/4,知识点2:分销渠道的设计与管理、影响分销渠道的因素2.市场因素市场因素长渠道短渠道宽渠道窄渠道市场范围的大小大大小市场集中程度低高低购买量小购买量大顾客的购买习惯购买频率购买频率低购买频率高购买频率低市场的季节性弱强市场的竞争程度取决于竞争对手的渠道策略,一般采取相似或相近策略,知识点2:分销渠道的设计与管理、影响分销渠道的因素3企业因素企业因素长渠道短渠道宽渠道窄渠道企业的规模和声誉弱强企业的经营能力和
15、管理经验弱强企业产品组合的广广度和深广度和关联性弱关联性强企业控制分销渠道的愿望弱强6/4,知识点2:分销渠道的设计与管理、影响分销渠道的因素4环境因素包括经济形势经济萧条、衰退时,企业往往采用短渠道;经济形势好,可以考虑长渠道。有关法规如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等综上,分销渠道决策的影响因素是复杂多样的,并非某一单一因素起作用而是多个因素交织在一起,共同影响分销渠道的制定与实施7/4,知识点2:分销渠道的设计与管理分销渠道的设计分析顾客需求设定渠道目标识别主要的渠道选择方案评估主要的渠道方案,知识点2:分销渠道的设计与管理二、分销渠道的设计1.分析顾客需求考虑顾客需要什么?考虑公
16、司是否有资源或者技能来满足顾客需求在顾客需求、可行性、成本和顾客价格偏好间寻找平衡点2.设定渠道目标决定服务于哪些细分细分市场以及用什么渠道服务于这些市场。评估公司的性质、产品、营销中间商、竞争对手和环境的影响。9/4,知识点2:分销渠道的设计与管理二、分销渠道的设计3.识别主要的渠道选择方案考虑中间商的类型和模式,比如公司自有销售人员、生产商的代理、产业分销,是间接渠道还是直接渠道。考虑中间商的数量来进行密集分销、专营性分销或者选择性分销考虑渠道成员的责任,在价格策略、销售条件、区域权利以及各方应当提供的服务等方面取得一致。10/4,30,26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。卢梭27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。罗曼罗兰28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。孔子29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。达芬奇30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。叔本华,谢谢！,
