《市场营销专业未来工作职位介绍课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销专业未来工作职位介绍课件.ppt（81页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、,2012,2012-6,市场营销专业未来工作职位介绍,1 市场营销部组织设计与职责描述2 营销总监3 销售经理 3.1 区域销售经理 3.2 渠道管理经理4 市场经理 4.1 市场调研主管 4.2 市场策划主管 4.3 广告主管 4.4 公关主管 4.5 促销主管5 客服经理,目录,1 市场营销部组织设计与职责描述2 营销总监3 销售经理 3.1 区域销售经理 3.2 渠道管理经理4 市场经理 4.1 市场调研主管 4.2 市场策划主管 4.3 广告主管 4.4 公关主管 4.5 促销主管5 客服经理,目录,1 市场营销部组织设计与职责描述,1.1 部门概述市场营销部是产品与服务的市场推广与
2、销售管理的综合性部门；需要研究产品与服务的定位和战略导向，进行产品推广，并且需要管理产品与服务的分销，最终促使产品与服务为客户购买；市场营销部在职能上分为市场推广（市场部）和销售管理（销售部）两大部分。,1.2 部门组织设置,市场营销部可按工作职能主要划分为市场部、销售部（见图1-1-1）。,中间商,支持,媒体或其他活动,市场部,客户,业务流,信息流,市场部与销售部的关系,销售部,（1）产品与服务的战略规划市场定位、推广策划、渠道规划等;（2）市场营销部组织的设计与组建组织设计、岗位设及规划;（3）市场部相关业务市场调研、营销计划、公关策划、营销策划、产品定价、广告管理、媒体投放等;（4）销售
3、部相关业务促销管理、客户管理、区域管理、渠道管理、零售管理、售后服务等;（5）协调市场部和销售部的各个合作环节，确保彼此配合;（6）制定市场营销当期的目标与计划当期销售目标、市场占有率目标、利润目标等;（7）其他与市场营销部相关的职责。,1.3部门职责描述,1.4 市场营销人才成长历程,目录,1 市场营销部组织设计与职责描述2 营销总监3 销售经理 3.1 区域销售经理 3.2 渠道管理经理4 市场经理 4.1 市场调研主管 4.2 市场策划主管 4.3 广告主管 4.4 公关主管 4.5 促销主管5 客服经理,2 营销总监,2 营销总监(1),2 营销总监(2),2 营销总监(3),1 市场
4、营销部组织设计与职责描述2 营销总监3 销售经理 3.1 区域销售经理 销售主管 销售专员 3.2 渠道管理经理 渠道管理主管 渠道管理专员4 市场经理 4.1 市场调研主管 4.2 市场策划主管 4.3 广告主管 4.4 公关主管 4.5 促销主管5 客服经理,目录,3 销售经理,3 销售经理(1),3 销售经理(2),3.1 区域销售经理,3.1 区域销售经理(1),3.1 区域销售经理(2),3.1 区域销售经理(3),3.1.1 销售主管,3.1.1 销售主管(1),3.1.1 销售主管(2),3.1.2 销售专员,3.1.2 销售专员(1),3.1.2 销售专员(2),1.4 市场营
5、销人才成长历程,3.2 渠道管理经理,3.2 渠道管理经理(2),3.2.1 渠道管理主管,3.2.1 渠道管理主管(2),3.2.2 渠道管理专员,3.2.2 渠道管理专员(2),补充：销售人员职业成长阶梯,补充：企业招聘“营销人材”的职业发展路线,推荐课外阅读,戴鑫(HUST)“销售及营销人员脱颖而出”系列文章业务代表：六步提升法促销员到促销主管：健康成长六要素营销新人到企划主管：六种能力这样练一线员工脱颖而出六捷径 从区域经理到省级经理：脱颖而出七捷径通往营销副总的六条快车道营销老总的七种发展前途 营销老总出身的十二个流派,戴鑫营销博客 http:/,强烈推荐第一营销网（销售与市场官网）
6、：,推荐课外阅读,目录,1 市场营销部组织设计与职责描述2 营销总监3 销售经理 3.1 区域销售经理 3.2 渠道管理经理4 市场经理 4.1 市场调研主管 4.2 市场策划主管 4.3 广告主管 4.4 公关主管 4.5 促销主管5 客服经理,4 市场经理,4 市场经理(2),4 市场经理(3),4 市场经理(4),4.1 市场调研主管(1),4.1 市场调研主管(2),4.1.1 市场调研员,4.1.1 市场调研员(2),4.1.1 市场调研员(3),4.2 市场策划主管,4.2 市场策划主管(2),4.2.1 市场策划员,4.3 广告主管,4.3 广告主管(1),4.3.1 广告专员,
7、4.3.1 广告专员(1),4.4 公共关系主管,4.4 公共关系主管(1),4.4 公共关系主管(2),4.4.1 公共关系专员,4.4.1 公共关系专员(1),4.5 促销主管,4.5 促销主管(1),4.5.1 促销专员,4.5.1 促销专员(1),目 录,1 市场营销部组织设计与职责描述2 营销总监3 销售经理4 市场经理5 客服经理 5.1客户关系主管 5.2客户关系专员,5 客服经理,5 客服经理(2),5 客服经理(3),5.1客户关系主管,5.1客户关系主管(2),5.1 客户关系主管(3),5.2 客户关系专员,5.2 客户关系专员(2),学习营销只需要一天的时间，运用营销却
8、需要一辈子的时间。菲利普科特勒（现代营销学之父）,与各位共勉！,2011级市场营销专业1-2班2012-2013-1学期班会主题汇报,要求选择一个你感兴趣的企业，世界500强，或者优秀的本土企业，完成以下工作：（1）了解该企业。在其人才招聘信息中寻找与市场营销相关的职位，结合你自己的兴趣，选取一个职位，查阅资料，或者结合自己的知识及经验，描述该职位的工作职责。（2）围绕该职位论述，如果毕业后要胜任该职位的工作，我们目前以及未来几年应该通过哪些方面来提高或培养自己的哪些方面的能力。,通过PPT的形式对全专业汇报包含以下几个方面的结构：（1）企业介绍；（2）职位介绍；（3）职位职责；（4）职位要求
9、；（5）从哪些方面提高自己的能力以满足该职位的要求。汇报时间具体汇报时间待定，每人15-20分钟。可以马上开始着手准备,祝愿各位同学通过四年的学习，为自己的未来发展奠定一个坚实的基础！为自己！为家人！为所有我们爱的及爱我们的人！,暑假前强调,1、规范暑期兼职避免误入传销。2、注意暑假期间安全。3、下学期开学前能够按时返校。,1、最孤独的时光，会塑造最坚强的自己。2、把脸一直向着阳光，这样就不会见到阴影。3、永远不要埋怨你已经发生的事情，要么就改变它，要么就安静的接受它。4、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的，为了成功，为了奋斗的渴望，我们不得不努力。6
10、、付出了不一定有回报，但不付出永远没有回报。7、成功就是你被击落到失望的深渊之后反弹得有多高。8、为了照亮夜空，星星才站在天空的高处。9、我们的人生必须励志，不励志就仿佛没有灵魂。10、拼尽全力，逼自己优秀一把，青春已所剩不多。11、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。12、每个人心里都有一段伤痕，时间才是最好的疗剂。13、如果我不坚强，那就等着别人来嘲笑。14、早晨给自己一个微笑，种下一天旳阳光。15、没有爱不会死，不过有了爱会活过来。16、失败的定义：什么都要做，什么都在做，却从未做完过，也未做好过。17、当我微笑着说我很好的时候，你应该对我说，安好就好。18、人不仅要
11、做好事，更要以准确的方式做好事。19、我们并不需要用太华丽的语言来包裹自己，因为我们要做最真实的自己。20、一个人除非自己有信心，否则无法带给别人信心。21、为别人鼓掌的人也是在给自己的生命加油。22、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。23、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。24、那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。25、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。26、没有热忱，世间便无进步。27、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。28、青春如此华美，却在烟火在散场。29、
12、生命的道路上永远没有捷径可言，只有脚踏实地走下去。30、只要还有明天，今天就永远是起跑线。31、认真可以把事情做对，而用心却可以做到完美。32、如果上帝没有帮助你那他一定相信你可以。33、只要有信心，人永远不会挫败。34、珍惜今天的美好就是为了让明天的回忆更美好。35、只要你在路上，就不要放弃前进的勇气，走走停停的生活会一直继续。36、大起大落谁都有拍拍灰尘继续走。37、孤独并不可怕，每个人都是孤独的，可怕的是害怕孤独。38、宁可失败在你喜欢的事情上，也不要成功在你所憎恶的事情上。39、我很平凡，但骨子里的我却很勇敢。40、眼中闪烁的泪光，也将化作永不妥协的坚强。41、我不去想是否能够成功，既
13、然选了远方，便只顾风雨兼程。42、宁可自己去原谅别人，莫等别人来原谅自己。43、踩着垃圾到达的高度和踩着金子到达的高度是一样的。44、每天告诉自己一次：我真的很不错。45、人生最大的挑战没过于战胜自己！46、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。47、现实的压力压的我们喘不过气也压的我们走向成功。48、心若有阳光，你便会看见这个世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己，你能作茧自缚，就能破茧成蝶。50、不能强迫别人来爱自己，只能努力让自己成为值得爱的人。51、不要拿过去的记忆，来折磨现在的自己。52、汗水是成功的润滑剂。53、人必须有自信，这是成功的秘密。54、成功
14、的秘密在于始终如一地忠于目标。55、只有一条路不能选择那就是放弃。56、最后的措手不及是因为当初游刃有余的自己57、现实很近又很冷，梦想很远却很温暖。58、没有人能替你承受痛苦，也没有人能抢走你的坚强。59、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。60、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。61、宁可笑着流泪，绝不哭着后悔。62、觉得自己做得到和做不到，只在一念之间。63、跌倒，撞墙，一败涂地，都不用害怕，年轻叫你勇敢。64、做最好的今天，回顾最好的昨天，迎接最美好的明天。65、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间
15、就花掉多少时间。66、当你被压力压得透不过气来的时候，记住，碳正是因为压力而变成闪耀的钻石。67、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。68、人生道路，绝大多数人，绝大多数时候，人都只能靠自己。69、不是某人使你烦恼，而是你拿某人的言行来烦恼自己。70、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他內心世界的真正财富。71、失败并不意味你浪费了时间和生命，失败表明你有理由重新开始。72、人生应该树立目标，否则你的精力会白白浪费。73、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。74、时间告诉我，无理取闹的年龄过了，该懂事了。75、命运是不
16、存在的，它不过是失败者拿来逃避现实的借口。76、人总是在失去了才知道珍惜！77、要铭记在心：每天都是一年中最美好的日子。78、生活远没有咖啡那么苦涩，关键是喝它的人怎么品味！每个人都喜欢和向往随心所欲的生活，殊不知随心所欲根本不是生活。79、别拿自己的无知说成是别人的愚昧！80、天空的高度是鸟儿飞出来的，水无论有多深是鱼儿游出来的。81、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。82、如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。83、我们要以今天为坐标，畅想未来几年后的自己。84、日出时，努力使每一天都开心而有意义，不为别人，为自己。85、有梦就去追，没死就别停。86、今天不为学习买单，未来就为贫
17、穷买单。87、因为一无所有这才是拼下去的理由。88、只要我还有梦，就会看到彩虹!89、你既认准这条路，又何必在意要走多久。90、尽管社会是这样的现实和残酷，但我们还是必须往下走。91、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。92、你能够先知先觉地领导产业，后知后觉地苦苦追赶，或不知不觉地被淘汰。93、强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。94、人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。95、好习惯的养成，在于不受坏习惯的诱惑。96、凡过于把幸运之事归功于自我的聪明和智谋的人多半是结局很不幸的。97、如果我们一直告诫自己要开心过每一天，就是说我们并不开心。98、天气影响身体，身体决定思想，思想左右心情。99、不论你在什么时候结束，重要的是结束之后就不要悔恨。100、只要还有明天，今天就永远是起跑线。,
