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1、阶段营销执行方案,REAL ESTATE MARKETING PROGRAM,中国北京,字符延长,PAGE DIRECTORY,目录,字符延长,2023/3/21,01,阶段销售目标,销售目标 销售形象,字符延长,2023/3/21,总体销售目标回顾,硬目标,全年推盘量：全年推盘96624公寓26128+住宅64284+商业6212,回款目标：约4亿完成59605的去化量，突破市场竞争，并有一定溢价,蓄客目标：4500组从4月份正式接待开始,01,02,03,字符延长,销售目标,指标分解,目标如何得以实现？,确保201X年第一次开盘销售回款1.27亿元以上，,开盘实现销售15587回款1.27
2、亿,首次开盘推售体量,楼栋：2#公寓、3#住宅、2#商业总体量：22832总套数：约168套其中:公寓部分 总套数：92套 总体量：约10310 住宅部分 总套数：66套 总体量：约8240 商业部分 总体量：约4282总销金额：约1.81亿元,字符延长,目标分解,项目首次开盘，为满足1.27亿的回款目标，需达到117套房源去化，按照来人成交比1：10计算，需满足来访客户1170组。,字符延长,02,阶段销售策略,销售理念营销线路,字符延长,塑造产品价值,彰显投资前景,树立客户信心,营销理念,这个市场从来就不缺少客户，缺少的，是客户对产品的信心.,字符延长,线上推广提高项目认知度,线下多种渠道
3、蓄客，保证开盘蓄客量,高品位、重点影响力事件的把握奠定项目市场形象和高度,通过现场展示，释放项目高端形象,打动客户,营销主线,字符延长,以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅,客户线策略核心,A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！,客户线,字符延长,活动线策略核心,活动线,活动线,体验线策略核心,视觉系统,体验系统,地盘包装；样板间、售楼处装饰风格及细节处理；销售物料；销售人员精神面貌,售楼处酒店式服务；销售引导及接待流程,字符延长,03,阶段推广策略,推广进度营销推广手段媒体发布策略,字符延长,推广进度,世界级城市综合体预热市场，吸引舆论关注,各渠道全面铺设完成
4、，进行大规模客户蓄水,全面开盘热销持续蓄积客源,字符延长,单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本,短信推广,单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本,网络推广,单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本,媒体报道,单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本,派发宣传单,单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本,车载广告,单击此处添加文本单击此处添加文本单击此处添加文本,LED宣传屏,营销推广手段,字符延长,媒体发布策略,面到点过滤式的传播,推广效应：由面到点第一步面向全市性客户，进集中式体网罗，形成全城知晓，奠定项目广；第二步针对性引导客户，点对点集中推广
5、，树项目深；第三步建圈层语境，形成口碑传播。,推广通路：过滤选择大众媒体及特定活动作为主通，形成市场聚焦，引发舆论关注，同时有针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。,字符延长,媒体组合形式,字符延长,媒体发布建议,报媒投放建议1、以房地产报整版为主，硬广可保持每周1次的投放量，软文经常投放；2、城市晚报、长春晚报等效果较差媒体控制投放体量，整合经费在重大节点投放新文化报；3、间歇式投放 圈层类刊物，,1、LED重大节点进行强势投放；2、新浪乐居以全年套餐形式投放并保持随时更新项目信息；3、短信作为时效性最强的渠道继续保持大数量投放；4、新
6、形式的投放轻轨车车厢投放（曝光率高、受众人群广、强制性认知等优势）5、完善及更新项目地盘包装，作为项目的形象展示；6、公交站点广告牌全线覆盖，继续沿用现有覆盖线路，视情况而定是否选取新路线；7、EJU平台使用；（360看房、会员组织、零元起拍、月月拍、关注度高）,字符延长,04,阶段执行策略,客户线执行策略活动线执行策略体验线执行策略,字符延长,开盘前期形象倒入,02,01,03,04,推广时间：月日到月7日,推广背景：作为项目升级后的首次亮相，以净月区CBD核心区，表现项目之于净月区的重大意义，昭示着项目的使命责任感；,阶段策略：利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品牌的导入告知并树立项目的
7、品牌形象,推广目标：树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上市信息；,字符延长,开盘前期形象倒入,各项推广预算及媒体排期确定,特殊渠道等前期导入,特殊渠道等前期导入,户外、围档等落地,字符延长,第一阶段营销工作表,字符延长,客户线策略A计划,项目上市告知：,报纸广告+户外,投放形式,投放频次,销售道具,陆、空体布线，面及全市，形成全城效应。,集中大众及户外投放，认筹前主要媒体集中投放；,户型单页、折页、沙盘等。,字符延长,广告发布计划,【发布日期】,4月15日-月15日,净月核心区，世界级城市综合体；酒店式物管，科技配套景观豪宅；40-100公寓；公园华宅耀世推出商业产权不限购鉴藏热线 1
8、2345678,【诉求内容】,字符延长,客户线策略B计划,老客户购买本项目，可享受相对应折扣优惠,老客户介绍新客户来到销售中心看房均有精美礼品赠送,老客户介绍新客户成功购买，新客户可享受一定购房优惠，老客户可享受巨额奖励,与周边物业开展联谊会动，变向老带新策略；如遇与其它不能达成合作意识，则选取周边业主活动主要地点进行拓客,由于本项目位置偏远，交通通达性较低，市场认知度低，目标客户存在一定抗性。此时，依据项目自身情况，与交通之声合作开展系类活动，捕捉私家车主等有车一族为目标客户。,全城免单，冠名赞助，使用广告语全城关注。于周六、周日在本项目周边多次选取免单乘客,阿福送喜，多次选取项目地为阿福送
9、喜的活动地点,周末凡是整点到访的客户，若是私家车主均可获得100元油卡,与交通之声洽谈新活动版块，利用达到销售中心即可领取礼品奖金的方式炒热项目。,活动线计划,活动建议,活动背景,字符延长,售楼处为项目对外形象展示的主要体现窗口，更是提升项目形象价值的重要砝码。,客 户体 验,体验线计划,字符延长,为迎合新崛起的塔尖人群正呈现出更具个性化的消费需求，可在VIP贵宾室旁增设鸡尾酒休息室。由一名私人管家对客户提供周到服务。即可提升部分大客户彰显身份的需求，同时展现项目高标准的酒店式物业服务。,体验线计划,字符延长,大堂公共洽谈空间，客户问题的释疑，各类服务系统的介绍客户需求的了解，房屋款项的细致计
10、算，解析,深入洽谈的私密区域，人性化分隔空间，增加私密性成交客户个人隐私的保障，最终抉择的冷静考虑，提升客户购房满意度,体验线计划,字符延长,Mrida,Caripito,小区绿地,绿化示范区,小区雕塑,小区喷泉,宅间绿化示范区示意：注重草坪、小路的艺术性和观赏性。内部核心景观示范区示意：注重雕塑、喷泉小品的安防和水系的营造,景观示范区打造及景观价值体现,体验线计划,字符延长,05,阶段销售策略和保障,阶段核心策略阶段辅助策略阶段营销保障,字符延长,阶段销售策略,阶段策略,核心策略：,经常保持，刺激目标客户成交,辅助策略：,优惠手段多种多样、保持市场热度、吸引目标客户,字符延长,在此录入上述图
11、片的综合分析说明，在此录入上述图片的综合分析说明，在此录入上述图片的综合分析说明。在此录入上述图片的综合分析说明，在此录入上述图片的综合分析说明，在此录入上述图片的综合分析说明。,阶段销售核心策略,添加相关标题请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。,请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。,01请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。,03请替换文字内容，修改文字内容
12、，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。,02请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。,04请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。,强：全市首家赠送面积,字符延长,阶段销售辅助策略,享领地乐居会,领地集团与新浪乐居合作，招募领地乐居会员，并为会员办理乐居卡。,办理条件：,交纳20000元诚意金，开盘时购房成功可享受20000抵30000万，若不成功可将钱款退还或继续保留此卡，待下次推盘时依旧可享
13、受该项优惠政策，保留客户诚意度。,活动口号：,2+1，即交纳两万诚意金，即可享受多加1元抵10000元的优惠。,字符延长,阶段销售辅助策略,来电、到访就能赢首付,1、凡来电客户，以30人/组进行一轮抽奖，奖品为优惠首付5000元至20000元不等，其中三等奖5000元三名，二等奖10000元二名，一等奖20000元一名；2、凡来访客户，以15人/组进行一轮抽奖，奖品为优惠首付10000元至30000元不等；其中三等奖5000元五名，二等奖10000元二名，一等奖20000元一名，特等奖30000元；对市场目标客户通过优惠进行刺激，吸引其关注产品，利用客户遗留电话信息进行不断回访；利用到访信息激发客户成交欲望。,零首付策略,开盘前认购并成功购买的客户以30人划分为一组，抽取3名幸运客户享受零首付礼遇，即开发商先为客户垫付首付款，客户在购房后一年内分三个阶段缴纳首付款，即购房后两个月交纳40%首付款，第六个月交纳30%首付款，第十二月前交清剩余30%首付款。,字符延长,谢谢观看,REAL ESTATE MARKETING PROGRAM,中国北京,
