场分析和生产规模确定课件.ppt

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1、,第三章 市场分析与建设规模,3.1 市场调查3.2 市场预测3.3 市场营销策略3.4 产品方案和建设规模,2023/3/21,1,3.1 市场调查（1）调查的内容针对产品的调查还有针对消费者的调查,3.1.1 拟建项目产出物用途调查3.1.2 产品现有生产能力调查3.1.3 产品产量及销售量调查3.1.4 替代产品调查3.1.5 产品价格调查3.1.6 国外市场调查,第三章 市场分析与建设规模,2023/3/21,2,3.1 市场调查（2）市场调查的程序（3）市场调查的方法,一般说来，市场调查包括以下几个主要步骤：(1)制定调查的目标；(2)拟定调查项目；(3)合理确定调查对象；(4)决定

2、调查地点；(5)选择调查方法；(6)调查经费和实施日程计 划的编制；(7)组织实施调查；(8)对调查信息资料的归纳 与分析。,市场调查的常用方法：1）重点市场调查法2）访问法：调查表法、访问法、电话调查、网上调查3）观察法：柜台观察法 产品使用现场观察法 4）抽样调查法：简单随机抽样 分层随机抽样 分群随机抽样 判断抽样5）实验调查法 6）统计分析法,第三章 市场分析与建设规模,有偿清理垃圾项目可行性研究,2023/3/21,武汉理工大学管理学院胡艳教授版权所有,3,3.2 市场预测（1）市场前景与发展趋势 通常要借助广泛的资料信息。难以自己一个完成。例如：中国汽车工业发展变革与热点分析,第三

3、章 市场分析与建设规模,2023/3/21,武汉理工大学管理学院胡艳教授版权所有,4,3.2 市场预测（2）市场容量分析内容 市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。所以国际市场容量实际上就相当于需求量。市场容量是由使用价值需求总量和可支配货币总量两大因素构成的。仅有使用价值需求没有可支配货币的消费群体，是贫困的消费群体；仅有可支配货币没有使用价值需求的消费群体是持币待购群体或十分富裕的群体。我们把这两种现象均称之为因消费要件不足而不能实现的市场容量。案例：到非洲推销鞋子的案例。,第三章 市场分析与建设规模,2023/3/21,武汉理

4、工大学管理学院胡艳教授版权所有,5,3.2 市场预测（2）市场容量分析 适用分析方法连锁比率法 购买力指数法类比法。,第三章 市场分析与建设规模,就是对与某产品的市场潜量相关的几个因素进行连锁相乘，即通过对几个相关因素的综合考虑，进行预测。,购买力指数就是对家庭收入、家庭户数、地区零售额等加权平均后，得出的一个标准系数。购买力指数是一个相对数，只有用全部潜在需求量乘以购买力指数，才能得到某地区的潜在需求量。,也叫比较类推法，包括历史类推和横断比较两种预测方法。历史类推是一种用当前的情况和历史上发生过的类似情况进行比较来推测市场行情的方法。横断比较就是对同一时期内某国或某地区某项产品的市场情况与

5、其他国家或地区的情况相比较，然后测量这些国家或地区的市场潜量。,2023/3/21,武汉理工大学管理学院胡艳教授版权所有,6,（3）市场预测的程序和方法市场预测的程序 1）确定预测目标，拟定预测计划 2）收集、分析和处理资料 3）选择预测方法，建立预测模型进行预测 4）分析和调整预测结果市场预测的方法（1）常用的定性预测方法：集合意见法、分别征询法（又称德尔菲法）、主观概率法、历史类比法、趋势分析法、定货调查法、相关分析法等。（2）常用的定量分析法：投入产出法、移动平均法、指数平滑法、季节预测法、回归法、马尔可夫链预测法等。（3）联合国工业发展组织在工业可行性研究编制手册中推荐的方法：趋势（外

6、推）法、消费水平法、最终用途法、领先指示数法、回归模式法等。,第三章 市场分析与建设规模,2023/3/21,武汉理工大学管理学院胡艳教授版权所有,7,联合国工业发展组织在工业可行性研究编制手册中提出：需求预测主要包括以下内容：（1）对产品可能的需求的预测；（2）对可能的供应的估算；（3）对拟议中项目可能达到的进入市场的程度的估算；（4）在一个时期内可能的需求扩展的特点。其他注意点：（1）对新产品的需求预测，更为困难。必须对照考虑到其他国家在有关产品发展水平上需求增长的趋势，还要结合考虑经济上的和其他的因素。（2）未来需求的决定因素，在相当大的程度上取决于产品的形式及其最终用途。决定因素在非耐

7、用的和耐用的消费品之间，在中间产品和资本货物之间，在单一用途产品和多种用途的产品之间，都会有很大的不同。,第三章 市场分析与建设规模,2023/3/21,武汉理工大学管理学院胡艳教授版权所有,8,3.3 市场营销策略,3.3.1 营销方式（1）投资者分成摊销（2）企业自销（3）政府采购（4）经销人代销（5）还有？,第三章 市场分析与建设规模,2023/3/21,9,3.3 市场营销策略,3.3.2 营销方法,第三章 市场分析与建设规模,营销通法 品牌 服务 关系 整合,2023/3/21,10,3.3 市场营销策略,3.3.2 营销方法,第三章 市场分析与建设规模,各领域营销专法产品/市场：局

8、部功能、增值服务、客户设计、扮客体验、客户叙述、产品试用价格：附加品差异、主产品带动、系列产品定价、搭配定价渠道：虚拟社区、间接/直接、关联交易促销：无限连锁、新闻证实、拉动营销、送式营销、融资营销品牌：消费诉求、产品功能、产品形式、文化观念、情感形象、消费感受、目标市场CIS：全息分解、八卦提升广告：创意人性、立体交叉公关：关联消费,2023/3/21,11,34生产规模的确定341 生产规模的概念生产规模的界定。补充我国对中小企业规模的划分标准。（1）生产规模。指劳动力、生产资料等在企业中的集中程度。其衡量指标有：产量、生产能力、产值、职工人数、资产总额、营业收入、等。（2）在国外，一般是

9、用：年销售收入、职工人数。在有的国家，小型企业中，还细分出：微小企业。,（3）2011年工业和信息化部、国家统计局、国家发展改革委、财政部关于印发中小企业划型标准规定的通知（工信部联企业2011300号）（4）国家统计局结合统计工作的实际情况，制定了统计上大中小微型企业划分办法。,第三章 市场分析与建设规模,2023/3/21,武汉理工大学管理学院胡艳教授版权所有,12,规模经济和经济规模（1）在微观经济学中，是指在技术水平不变的条件下，当两种生产要素按同样的比例增加时（即生产规模扩大），若导致产量的增加大于生产规模的扩大，则称为规模递增，也叫规模经济。在具体分析时，是以长期平均成本曲线为工具

10、。如果曲线向右下方倾斜，则成为规模经济。可以看出，规模经济的概念是指从起始规模到最佳经济规模的这一曲线。（2）在产业经济学中，规模经济，一般是指产品的单位成本随规模即生产能力的提高而逐渐降低的规律。也是一个动态或区间的概念。（3）经济规模，一般是指成本最低或效益最大时对应的规模。他在曲线上则表现为静态的或一个点。,第三章 市场分析与建设规模,2023/3/21,武汉理工大学管理学院胡艳教授版权所有,13,按照经济效益的高低，通常可以把产品的生产规模分为四种类型：,金额（成本，收入）,销售收入,最佳经济规模,总成本,亏损规模,起始规模,合理经济规模,亏损规模,规模效果曲线图,第三章 市场分析与建

11、设规模,2023/3/21,武汉理工大学管理学院胡艳教授版权所有,14,342生产规模的制约和决定因素国家经济计划和产业政策 市场需求量资金和基本投入物 工艺设备专业化分工与协作条件其他因素，如：土地、交通、环境保护经济效益因素,第三章 市场分析与建设规模,2023/3/21,15,第3章 市场分析和生产规模确定 胡艳制作,343 确定生产规模的方法1、经验法2、规模效果曲线法3、分步法（方案比较法）344 销售、生产能力和材料投入物之间的数量关系Q投入物=Q产出物Q生产规划=Q销售+Q损失+Q保修服务+Q副产品+Q生产废物Q工厂生产能力=Q销售+Q损失+Q保修服务 Q供应规划=Q工厂投入物+

12、Q损失,2023/3/21,武汉理工大学管理学院胡艳教授版权所有,16,本章案例讨论：针对你的项目，确定市场分析要考虑的因素、拟定市场调查的方法、打算如何进行市场预测、拟定规模。,返回,第三章 市场分析与建设规模,2023/3/21,武汉理工大学管理学院胡艳教授版权所有,17,第4章 建设条件和地址选择分析与评估,41建设条件的分析与评估 根据上一章关于产品方案与建设规模的论证和建议，本章主要按建议的产品方案和规模来研究资源、原料、燃料、动力等的需求和供应的可靠性；并对可供选择的厂址作进一步技术与经济比较，确定新厂址方案。411 资源条件分析与评估 资源系指项目需要利用的自然资源，如矿藏、森林

13、、生物、土壤、地面或地下水资源等。项目所需资源的来源、数量、运输方式、供应条件以及今后发展和开发趋势等，均是项目建设的前提条件。在可行性研究报告中，对项目在有效期间所需资源及其来源的可靠性，应作深入调查和科学论证。1、资源条件分析与评估的原则2、资源条件分析与评估的主要内容,第4章 建设条件和地址选择分析与评估 胡艳制作,412 燃料、动力供应条件分析与评估 燃料、动力及其它公用设施是指生产需用的煤、电、水、汽、气、油等，在可行性研究报告中，需说明生产所需燃料、动力及公用设施的数量和需由项目自建的种类和规模以及可以利用的现有的燃料、动力数量。主要内容：,燃料品种的选择，应说明其依据，如执行国家

14、能源政策、适应地区条件、满足生产特殊要求等。分别列出燃料需用量、来源、运输方式，进行燃料成分分析。电力最大需用负荷、供电来源及其稳定性、需要自建电力设施和投资估算。最大需水量、水源及其供应可能性。是否需增加供水设施。热源及供热要求。其它设施，如油、气、汽需用量、供应量及需要增加设施的情况。相应的燃料、动力费用估算,第4章 建设条件和地址选择分析与评估 胡艳制作,413 原材料供应条件分析与评估 原材料供应条件是指项目在建成投产后生产经营过程中所需各种原料、主要材料、辅助材料及半成品等的供应数量、质量、价格、供应来源、运输距离及仓储设施等方面的条件，它是工业生产所必备的基本条件。1、主要内容：2

15、、可编制成有关的表格：,1）原材料及主要辅助材料需用量表、供应表。2）有害有毒、易燃易爆材料、物料需用量表、供应表。3）需进口的原材料表、供应表。4）原材料和能源平衡流程图。5）原材料、燃料、动力消耗和成本估算表。,1）原材料的质量是否符合生产工艺的要求。2）原材料的供应数量能否满足生产能力的要求。3）原材料的价格、运费及变动趋势对项目产品成本的影响。4）原材料的存储设施条件。5）相应成本估算。,第4章 建设条件和地址选择分析与评估 胡艳制作,414 交通运输条件分析与评估1、项目的运输条件分为厂外运输条件和厂内运输条件。（1）厂外运输条件（2）厂内运输条件2、分析与评估的主要内容：415 外

16、部协作配套条件和同步建设分析与评估1、概念：2、分析与评估的主要内容：,案例：重庆市万县川东水泥厂年产 66万吨水泥生产线项目,分析与评估的主要内容：1）运输成本；2）运输方式的经济合理性；3）运输中各环节（装、运、卸、储等）的衔接性及运输能力。,1、协作厂的供应能力、运输条件和技术力量，以分析协作厂的保证程度。2、协作厂提供的货物的质量、价格、运费，对项目产品质量和成本的影响。3、项目的上游企业、下游企业内部配套项目以及在建设进度、生产技术、生产能力上与拟建项目同步建设的问题。,第4章 建设条件和地址选择分析与评估 胡艳制作,42厂址选择（1）厂址选择 是指在相当广阔的区域内选择建厂的地区，

17、；在地区、地点范围内从几个可供考虑的厂址方案中选择最优厂址方案的分析评价过程。也就是说，厂址选择，包括两个方面：建厂地区的选择和具体厂址的最终选定。（2）实际操作方式 在实际工作中，具体厂址的选择不一定要与建设地区的选择分开，往往是厂址选择与建厂地区的选择合并进行。两者通常是相辅相成、相互牵扯地交叉进行的。在可行性研究报告中，如果需要，可以分别叙述。（3）分析内容的安排 1）选择厂址通常是随基本建设程序的各个工作阶段逐步深入的。2）项目建议书（初步可行性研究）阶段需提出厂址初选意见；3）进行可行性研究时，应提出具体厂址的推荐建议；4）进入初步设计阶段时，对厂址的各种条件需作详细勘查和落实，最终

18、 确认厂址，标定四周界址。,第4章 建设条件和地址选择分析与评估 胡艳制作,421 厂址区域（建厂地区）的选择 1、分析的主要要点：（1）自然环境：气候条件和生态要求（2）社会经济因素：国家政策的作用、财政及法律问题（3）基础设施条件：基础设施的依赖性、燃料动力、人力资源、基础设施 服务、排污物及废物处理2、建厂地区的最后选择（1）根据原料供应和主要市场的方便程度提出几个方案；（2）计算不同建厂地区方案的运输、生产和分配费用，再作决策。3、建厂地区面向原料还是面向市场的评述（1）如果能够确定产品是属于面向原料或面向市场，则建厂地区一般选在靠近原料地区或消费中心。（2）如果产品不受某一特定因素所

19、左右，则可以建在资源产地、或靠近消费中心、或建在中间某一点上。（3）由于技术进步的作用，对大多数产品而言，面向原料还是面向市场已不是建厂地区选择的决定性因素。,第4章 建设条件和地址选择分析与评估 胡艳制作,422 厂址的选择1、厂址选择的原则和分析内容2、厂址选择的方法3、厂址推荐方案的主要内容,（1）绘制推荐厂址的位置图。在有等高线的地形图上标明厂址四周界址、厂址内生产区、生活区、厂外工程、取水点、排污点、堆场、运输线等位置及四邻居民点和主要生产企业的相互位置。说明对生产要求的适应性和合理性。（2）叙述厂址地貌、地理、地形的优缺点和推荐理由。说明工程地质、水文地质、气象等自然条件符合建厂要

20、求的理由。（3）环境条件的分析。（4）占用土地种类分析：占用耕地面积占总占地量的比例；占用林地面积占总占地量的比例；利用荒地面积占总占地量的比例；利用山坡面积占总占地量的比例；（5）需要拆迁的面积和估计所需的费用；（6）推荐厂址的主要技术经济数据。,案例：北京佳和超市项目的可行性研究,（1）费用比较法（2）综合评分法,第4章 建设条件和地址选择分析与评估 胡艳制作,43 环境保护条件分析与评估43 1 环境影响的界定1、主要法规（1）1989年12月26日中华人民共和国主席令第二十二号公布中华人民共和国环境保护法。（2）环发1999107号：关于执行建设项目环境影响评价制度有关问题的通知2、几

21、个概念（1）环境（2）环境保护（3）环境污染（4）工业项目生产中的污染物3、环境保护评价的内容,1）建设地区的环境现状。2）主要污染源和主要污染物。3）资源开发可能引起的生态变化。4）采用的环境保护标准。5）控制污染和生态变化的初步方案。6）环境保护投资估算。7）环境影响评价的结论或环境影响分析。8）存在问题及建议。,第4章 建设条件和地址选择分析与评估 胡艳制作,43 2 环境保护措施分析与评估 一般建设项目的环境保护措施主要就是“三废”治理方案。治理的结果应使建设项目所排出的“三废”满足国家和地区有关污染物排放标准的规定。1、“三废”治理的原则2、“三废”治理方案的确定3、“三废”治理费用

22、估算4、环境保护措施评估内容,费用估算：1）“三废”治理的投资，应包括技术转让费、设备费、设施和厂房及其他土建工程投资费等。将“三废”治理投资费用纳入项目投资总额。2）“三废”治理运行费用包括设备、设施运行成本、所需材料费用等。,评估的主要内容：1）审查分析可行性研究报告的附件中是否有环境影响评价报告书和各级环保部门的审查环境意见。2）分析项目对环境的影响，并提出治理对策。3）分析评价投入环保工程的资金有无保证、是否落实。4）分析评价治理后能否达到有关标准要求。,第4章 建设条件和地址选择分析与评估 胡艳制作,43 2 环境影响评价结论环境影响评价报告书一般包括三大部分：1、建设项目的一般情况

23、2、建设项目周围地区的 环境状况3、建设项目对周围地区 的影响分析与预测,影响分析和预测：1）对周边区域的地质、水文、气象可能产生的影响；2）对周边区域自然资源可能产生的影响；3）对周边区域自然保护区可能产生的影响；4）防范和减少上述影响的措施，最终不可能避免的影响预测。5）各种污染物最终排放量，对周围大气、水、土壤的环境质量的影响范围和程度；6）噪声、振动等对周围生活居住区的影响范围和程度；7）绿化措施；8）专项环境保护措施的投资估算。,第4章 建设条件和地址选择分析与评估 胡艳制作,44 劳动保护与安全卫生的分析与评估 建设项目必须确保投产后符合职业安全卫生要求，保障劳动者在劳动过程中的安

24、全与健康。在可行性研究报告中，应根据国家有关规定进行分析和评价。1、生产过程中职业危害因素的分析 2、职业安全卫生主要设施 3、劳动安全与职业卫生机构 4、消防措施和设施方案建议 5、相应的费用估算,（1）生产过程中职业危害因素的分析；（2）生产过程中的高温、高压、易燃、易爆、辐射、振动、噪声等操作者健康影响的分析；（3）生产过程中危害因素较大的设备、分布点及其危险程度。（4）可能受到职业危害的人数及受害程度。,（1）危险系数较大的生产点、拟采取的防护方案及安全检测设施；（2）生产过程中的自动报警、紧急事故处理等安全设施的初步选择方案；（3）对高温、高噪声、高振动工作环境拟采用的防护、检测和检

25、验设施。,（1）机构设计及人员；（2）保健人员和保健制度；（3）日常监测检验人员。,第4章 建设条件和地址选择分析与评估 胡艳制作,日本7-11便利店如何选址,本章案例讨论：你准备将你的项目，建在哪里？,返回,重庆市万县川东水泥厂年产万吨水泥生产线项目一、项目单位概况：川东水泥厂是万县市政府为适应三峡工程建设提出新建的重点建设项目，是原四川省的重点建设项目之一。项目可行性研究报告于1994年11月经国家计委计原材19941628号文批复，项目初步设计已于1996年月通过审查。项目建设规模为年产525号普通水泥66万吨，项目总投资81394万元人民币（下同），其中固定资产投资70515万元，建设

26、期利息9472万元，铺底流动资金1406万元，厂址在万县市忠县乌杨镇松江村。厂区平场施工正在进行。拟定项目于1997年11月正式建设，1999年底竣工投产。,重庆市万县川东水泥厂年产万吨水泥生产线项目二、项目建设条件：主要原燃料：石灰石矿山在厂区东南公里的石板水（矿石采用索道运输进厂），平均高达，属优质矿山，可生产普通水泥和高标号水泥及特种水泥，原四川省矿山储量委员会批准石灰石矿山级储量为万吨，可满足工厂年的生产需要。泥岩、矿岩质量好、易开采，距厂区公里，批准储量万吨。据南京水泥工业设计院的工业试验表明：使用上述原料可以生产出高标号优质水泥。铁粉、石膏、混合材料和煤等均就地解决，并有相应的供货

27、协议，所有原燃材料运距相对集中，若以厂址为圆心，均在公里半径范围内能得到解决。其它相关条件：（1）忠县万伏输电线已与国家电网并网，全年耗电量万度的电力供应有保证；（2）生产和生活用水从长江取水，日用水量立方米指标已落实；（3）忠县至乌杨的对数字微波通讯线路已开通；（4）工厂计划自建年吞吐量万吨的专用码头，能满足水泥和原、燃材料的运输；（5）环境影响评价报告书已经批准。,返回,北京佳和超市项目的可行性研究项目选址该项目选址在北京市丰台区五里店318号，该地属卢沟桥工业公司所有，土地性质为村镇企业用地。与北京市总体规划无矛盾。该地位于京保公路南侧，北距京石高速公路大井立交桥150米，在永定路南延路

28、与京保公路交叉点的西南角，地理位置优越，交通四通八达。该位置周边小区众多，企业事业单位云集，人流大。如已经建成的五里店小区，居住人口计划20万人，入住率已达到60%；新近建成的新兴家园小区，居住人口计划8万人，入住率已达到90%；油嘴油泵厂的宿舍区，居住人口约4万人；总后75号院内的居住人口约10万人，及附近平房居住的人员约10万人；正在建设中的大井旧村改造程庄子小区，计划居住人口10万人；外来人口约5万人；郭庄子村旧村改造小区计划居住人口10万人。综上所述在该位置周边常住人口将达到50万人。,北京佳和超市项目 在这样庞大的居住区，如果没有大型的商业机构，将不能满足居民的购物要求。在该位置3公里范围的周边，大型小区更是比比皆是。如北侧青塔小区，西侧的晓月苑小区，东侧的望园小区、大井小区、胡桃园小区，南侧的北大地居住区等等，佳和众超市的建设将为以上居住区的市民提供丰富的商品及优质的服务和理想的购物场所。卢沟桥工业公司认为该位置交通四通八达，城市公路呈辐射状向周伸展，可直达周边各个居住小区，数条线路的公交车在此位置均有车站，50万常住人口购买力巨大，所以我们计划在占尽了地利人和的这块宝地上筹建佳和众超市。,返回,