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1、小区家装油漆销售方阵式管理考核、奖励方案为提高业务人员的积极性，增强激励机制。本着公平竞争，团队合作的原则，在原来的薪资标准基础上，增加本方案：一、个人考核个人考核以个人该月实际销售量为考核标1、 当月个人业绩第一名者奖励80元，第二名奖励50元，第三名奖励30元，但必须在完成基本任务的基础上。2、 业务组长连续两个月业绩低于该小组平均业绩或组员中有两个连续两个月未完成基本任务，则组长职位人选调整为这两个月平均业绩最好且协调能力较强的组员。3、 工作中若对公司有特殊贡献的人根据贡献的大小给予奖励（见奖罚细则）4、 工作中有违规行为则给予处罚（见奖罚细则）a) 人均业绩考核：小组的当月人均业绩排
2、名，第一名小组团体奖励150元，最后一名小组团体罚款50元。b) 占有率：在一个小区销售本公司产品占有率达到30%以上（指该小区的用户占总住户的30%）的小组团体奖励100元，最后一名小组团体罚款50元。2、 连续2个月达不到小组基本任务（人数X4000元）或连续2个月达不到20%的销售增长率，则公司可考虑将该小组解散，组员编入其他小组。一、 奖罚细节：1、 工作时能积极思考。提出有预见性的建议使公司及时消除了诸如安全、货款、施工等方面的隐患，经总经理认可，本人可获得30元奖金。2、 能通过非欺骗性非正面性渠道搜集竞争品牌富有价值的价值的价格、包装、补助、促销方法、管理制度、培训资料、动态等资
3、料，本人可获取30元奖金。3、 向公司提出合理化建议（如产品品种、规格、促销方法、管理方法等）被采纳，本人可获奖金30元。4、 工作时遇到紧急的突发事件时，能沉着、冷静处理，将公司的损失降到最低，给予奖励30元。5、 脱岗、窜岗、工作时办理私人事务达30分钟，罚款10元/次。6、 未按公司销售价格规定向顾客和施工人员做出超出公司授权范围承诺，罚款20元。7、 迟到一次罚款5元，第三次以后每次罚款10元，无故不参加公司的周例会，每次罚款10元。8、 未按公司规定的形象上岗、跨区域推销，罚款5元每次。9、 工作中与顾客或小区物业部门发生争吵，严重影响公司整体工作和形象，罚款20元。10、 推销过程
4、中有欺骗消费者和不恰实际地夸大产品功能、上交公司的工作统计数据有掺假，罚款20元。11、 私自截留施工补助，所截留的补助从当月工资中扣除，并罚款50元。12、 泄露公司的商业秘密、培训资料、相关文件等或有兼职行为，扣除当月工资、提成、并罚款最少500元。13、14、15、 待添加的隐藏文字内容3奖惩由直接上司对下属的工作向上一级提出申报，业务组长对组员的奖惩由业务组长向业务经理提出申报，总经理审批并做出书面通报。二、 管理原则：1、 本管理规定以规范业务员聘用程序，工作行为为目的。2、 业务代表管理以激励为主，对工作能力突出、忠诚度高的业务代表及时给予表扬。3、 违规处罚以警示为目的，此工作方法，目的是让业务代表树立正确的工作心态。4、 业务代表以业绩为定量考核标准，以个人工作热情、积极性等为定性考核标准，注重定性考核。5、 业务代表考核，奖罚执行归业务部经理，以办事处总经理的审议意见为最终结果。6、 可根据实际工作对管理制度提出修改意见，经公司研究通过后执行。
