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1、当长沙明确一江两岸的战略发展,是在向世界级城市滨水区看齐,当一江两岸成为整个长沙发展的核心,滨江之战，本案如何脱颖而出？,画龙更需点睛,复地长沙湘春路项目整合推广韬略博思堂机构长沙公司2011-9-27,战局,第一部分,滨江综合体概览,将各个项目的硬件价值摆在消费者前面本案的胜算几何？,PK.品牌,城市综合体第一品牌,央企。招万保金之一。,高档住宅开发商。,中国房地产企业排名第1,17年，14城。双核开发。,PK.位置,3,3,2,北辰三角洲,华远华中心,保利国际广场,南山滨江项目,世贸铂翠湾,奥克斯广场,1,万达广场,4,中建长沙中心,6,湘江雅颂居,7,中欣楚天逸品,8,双湾国际,9,10
2、,11,PK.文脉,3,3,2,北辰三角洲,华远华中心,保利国际广场,1,万达广场,4,中建长沙中心,千年王脉,坡子街,湘春门,开福寺,毛泽东头像,PK.酒店,万达广场：威斯汀酒店保利国际广场：万豪酒店运达中央广场：w酒店、瑞吉酒店华远华中心：香格里拉酒店复地本案：万豪酒店,对手如此强劲，而作为担负复地品牌复兴使命验证二三线城市发展战略的项目本案必须成功！,破局,第二部分,本案9大价值体系 品牌 复星集团:全球资源运营者；复地地产:价值创造者的长沙首筑 热土 一江两岸；湘江大道/黄兴北路/湘春路；中心升级连点成面规划 超现代24万国际建筑群；长沙划时代力作资源 山水洲城全方位资源；隧道/地铁/
3、主干道全方位交通文脉 千年湘春门；见证长沙时代与光荣商业 第一地铁黄金商业；黄兴北路延伸线酒店 国际五星万豪酒店 商务 全球顶级标准超高层写字楼 产品 220超高层滨江极致大平层；150增值物业；90私权官邸,复星国际“中国动力嫁接全球资源”,声音,郭广昌先生，戴着一副眼镜，为人谦逊。他明确表示，对地中海俱乐部和Folli Follie的投资仅仅是复星海外投资计划的冰山一角。他描绘了一个宏大的海外并购计划，涉及为数众多的品牌及业务。复星集团在其中均能发挥积极股东角色。郭广昌说，几乎各个行业的外国公司，无论是上市与否，都可能成为复星的目标前提是这些企业符合复星“中国动力嫁接全球资源”的共赢战略。
4、“复星并非只对奢侈时尚品牌感兴趣”，他强调，“中国消费扩张是全方面的，覆盖高端到低端。”,三个结论,复星国际走的是全新视野的“全球性”发展；未来将吸纳有更多的全球资源，并是全方位的低端到高端的资源；这些资源将向中国消费者进行推介，并在中国形成市场。,复星国际，以其全球化的企业理念和全球资源的可整合性最国际化的资源,复地地产“以人为蓝图”,声音,*发现价值：复地坚信中国城市化进程带来的持续蓬勃的投资机会，善于发现、发掘具有潜在价值的优质项目和企业，汇聚内外部各种资源，通过购并、合作、竞卖等不同方式，以相对较低的成本获得土地或项目储备，为企业的持续稳健发展提供可靠保障。*创造价值：复地通过准确的产
5、品定位和完善的售后服务体系，从客户的角度，规划设计建造人性化的房产项目，为客户提供高品质和高附加值的产品，并持续享受产品的增值。,三个结论,复地地产秉承的对于价值的发现力和创造力，可有效体现在产品增值和营销上；复地地产可有效整合复星国际的“全球资源”；这些“全球资源”不仅限于目前阶段的营销可操作性，未来更可嵌入到与复地业主息息相关的生活之中。,复地地产有效整合复星的全球资源提升复地地产的项目价值和人居价值且这种整合是一种持续性的吸纳决定了复地地产品牌拥有全新的特性最国际的地产品牌,超现代规划“完全超现代的 外立面规划”,市场判断,*长沙从未出现过真正意义的完全现代主义的综合体。*本案为长沙带来
6、的耳目一新的国际化超现代规划，源于对湘江的理解和吸纳：立面与湘江的相映成趣，超高层与岳麓山的世纪对话，都是基于对项目本身的理解，在用最国际的方式表达。*而这样一座东魂西技的滨江综合体，所体现的正是对于城市文化和城市需求的尊重。,本案纯粹现代主义的立面决定其将在滨江综合体中呈现出最为国际的面孔最国际的综合体,目标客群“影响力人群”,市场验证,*在市场已有综合体项目中，选择保利的客群与选择万达的客群有明显区分；从万达推广的“豪”和保利推广的“文”就可以窥见三分。*本案因品牌和规划的“绝对国际”性，其对等的目标客群就需要具备更多能够鉴赏国际化建筑的品位和能力、具备更多接受并认可国际一线潮流走向和消费
7、走向的眼光与水准。*因此，不管是滨江超高层豪宅220-230客户；或是150高端住宅客户；抑或是90客户；这些目标客群具备的个性便是：在精神消费和人文追求层面，是整个客群池中最为新锐的一拨。,目标客群定位相同的财富基础 不同的人文追求,滨江豪宅客群,一般为私营/民营业主或企业负责人；置业经验丰富：对于房产具备成熟的判断力，认可大平层吸纳接受力强：或是紧随长沙滨江大平层大潮，认可大平层；认可纯现代建筑的国际理念价格敏感度低：对“贵得其所”的含义理解透彻；希望获得附加值高的物业有涵养：喜欢挥洒雅趣或展示其文化素养；多具备收藏爱好，用多个不同功能的房间满足其私藏与展示的要求；空间功能要求：追求开阔的
8、大面积空间，家中可以招待小范围内的核心的社交高朋，而不仅供家庭内部独享,滨江超高层豪宅220-230总价400万以上；媲美中高端别墅；何以选择复地？,高端住宅客群,政府部门或公司中高级管理阶层等；大学教授；民营或私企老板等良好教育背景：善于利用新经济致富，财富积累非常迅速，属于一个富有而看得见的阶层；标签性：因其知识背景及未来不可限量的成长性，该类人群希望公众将自己与传统意义上的富人区分开来。审美力：对物业的创新和流行趋势非常关注，强调自己的审美观和价值观；投资性：对消费品的经济价值敏感，擅长数理分析和对比，希望获取高值回报；,150高端住宅客户总价250万以上；媲美中低端别墅；何以选择复地？
9、,普宅公寓客群,金领单身；二人之家；创富阶层；富二代良好财富背景：财富积累与父辈，或积累与自己的第一桶金；相比前两类客群，财富来得较为容易；独特消费观：形式大于内容，享受大于实用；选择自己喜欢的，而非最合适的。审美力：对全球最新的潮流趋势和消费形式非常关注，是走在整个城市最前沿的人。,90两房普宅客户总价150万以上，媲美中心城区三房、四房；何以选择复地？,最国际化的资源,最国际化的地产品牌,最国际的综合体,最国际的生活方式,最有人文追求的客群,“国际化生活方式”还是个无法定义的东西在长沙，更是说得很滥,国际是一种气场,国际化不只是奢侈品，不只是广告画面，不是只建筑本身，不只是高端活动，更是在
10、强大的全球资源的熟稔整合之下，所得出的对于全球化和国际化的深刻理解，这种理解将贯穿项目始终，并最终体现在每一个阶段的业主体验上。,本案 核心 造场,为复地项目造场：呈现全长沙最有国际力量的综合体项目。为长沙造场：引领长沙真正进入与全球接轨、与世界同步的高度，让长沙真正感受国际、理解国际，并成就国际。为复地品牌造场：以一个项目之合力，树复地品牌之全新里程碑；复地与复星的资源整合，双核开发能力，在此得以验证。,关乎气场的9大价值体系,国际气场 全球资源运营者的长沙风范国际品牌 中国动力全球专家的长沙首筑 国际热土 领跑长沙国际滨江综合体 国际规划 超现代24万方国际建筑群 国际资源 山水洲城世界级
11、城市资源 国际酒店 国际超五星威斯汀大酒店 国际商务 国际顶级写字楼 国际产品 世界级极致增值物业 国际CLUB 顶级俱乐部全球定制服务,造场 三段式,“给长沙来一场真正的国际风暴”,老爷车,“老爷车”一词，最早出现在1973年英国出版的一本名人与老爷车的杂志上，尽管它的直译应该是“经典的古老汽车”，但由于“老爷车”这个词强烈的拟人色彩，此名称很快得到了各国汽车界人士的认可，并迅速蔓延，成为世界各地爱好者对老式汽车的统一称谓。美国老爷车俱乐部把其属意的品牌或车型（如：1925-1948年间生产）列为完全古典车（FULL CLASSIC），其定义为“非凡的汽车，拥有优良设计，高工艺标准及制作”，
12、取向偏好美国品牌，欧洲产品则有沧海遗珠之憾。,”国际老爷车”橘子洲私享夜复地地产长沙见面会即复地国际推介会,2011年末，为品牌入市、渗透业内及目标客群设立此活动。复地如何将其理念和长沙文化融合，将橘子洲作为活动场地是个文化认同的极佳选择。与一线城市活动公司合作，将老爷车运送至橘子洲，来一场可以鉴赏和参与的老爷车短途赛也可极大地提高活动的吸引力。,品牌渗透期,复地邮轮开往加勒比海复地国际地中海俱乐部会员集会,神秘的加勒比海、美丽的加勒比海；与地中海俱乐部联动，并与地中海邮轮合作；在购买项目的业主抽奖，赠送加勒比海的邮轮旅行；其他业主可赠送地中海俱乐部的免费入住。以此为噱头，持续扩大项目影响力，
13、形成复地的个性。并是向长沙推介地中海俱乐部和最新的旅行方式。,全城涌动期,2011年10月 12月 2012年1月 4月,第1战役品牌战业内影响线上渗透,第2战役全城影响战事件聚焦高点推广,第3战役全城涌动战事件吸引会员推广,造场三段式营销排期。,”国际老爷车”橘子洲私享夜,科林鲍威尔私人邀请晚宴,搭上邮轮前往加勒比海,杜甫江阁Folli Follie新品发布会,长沙是LV单店销售量最高的城市，奢侈品和潮品在长沙受追捧。建议将FOLLI FOLLIE在长沙来一场新品发布会，引领长沙国际新风潮。可做客户答谢会之用。,后期全城活动推荐1,“欧美联谊俱乐部”星城名仕party,为特定圈层提供活动场地
14、。如：欧美同学会、全美留学生协会、哈弗商学院、长江商学院年会、北大光华管理学院EMBA等。这里聚集了一批有成就的企业家与社会名人，把握核心圈层资源，利于复地聚焦推广。,后期全城活动推荐2,“百老汇”戏剧复地鉴赏会,借用“百老汇”中国巡演的机会，将“百老汇”挪为己用。以“百老汇”文化彰显复地的国际、多元，且文化的厚重感，,后期全城活动推荐3,立势,第三部分,如何造足气场，独立鳌头？,案 名,从和氏璧说起,战国时期有楚人卞和，在荆山发现一块非同寻常的石头，凭着几十年的玩石经验，认定内藏美玉，就恭恭敬敬奉献给楚历王，怎奈愚君不识货，说是一块普通的石头，砍掉了卞和的左脚。历王驾崩，武王即位。卞和再次前
15、去献玉，不料此君同样不识宝，又以欺君之罪砍掉卞和右脚。后楚文王即位，卞和又萌发献宝决心，抱玉哭荆山下，文王请来能工巧匠，琢其璞，果得一天下罕见之美玉，文王因感其耿直忠心，特将此玉命名为“和氏璧”。,到楚威王时，把璧作为最高奖赏，赐给伐有功的昭阳丞相。不久赵楚联姻，和氏璧也因之被作为联姻之信物，归赵惠文王所有。秦国昭襄王派遣使臣赴赵国，称愿拿15座城池交换和氏璧。于是便有“完璧归赵”“将相和”等历史故事。但弱小的赵国终没有保住和氏璧，即使完璧归赵也是暂时的。后来和氏璧还是为秦朝所获。,公元前221年，秦灭六国统一中国，赵王连璧带江山一起奉送秦国。秦始皇把璧视为至宝，琢为传国玉玺，命李斯丞相在和氏
16、璧上写“受命于天，既寿永昌”8个虫鸟篆字，由玉工孙寿刻到上面。和氏璧一时身价百倍，成了皇帝的宝印。,自秦朝开始，传国玺贯穿中国历史长达近2000年，秦以后历代帝王争以得玺为符应。此和氏璧，确为天下所共传宝，国之重器。而和氏璧之原本，为崑玉。崑玉，王者之玉也。为天下灵玉之首，集万物异种之最。传说有逆转乾坤之效。当是玉中脊柱，奇异者中鼎峰。,这个传奇 属于崑玉,崑玉,复地长沙项目，藏于长沙老城之北门，凌于湘江之千里浩瀚。地块虽小，却如璞玉未琢，在此静待有识之士。幸得复地重金购下，再予以匠心规划，以源自上海的海派精神，融入全球前沿的建筑理念，辅以复兴旗下对全球高端资源的整合，将这一块璞玉，雕琢成湖湘
17、高端人士之玺。我们称之为：崑玉国际,复地崑玉国际,主推案名1,复地进军长沙，以湘春路项目投石问路。在一线品牌割据一方，滨江之战白热化之时，品牌力量的释放，必须放在第一位。看长沙市场目前的一线项目：保利国际广场、运达广场、万达广场、华中心莫不以品牌名号为重，以冲锋陷阵；因此，大胆建议：直接以“复地国际”为名，,复地国际,主推案名2,复地以品牌实力为机杼，以世界前沿的人居理念为丝缎，豪宅为经，商业作纬，全球资源为色彩，用心织就传奇。项目所营造的生活，大气又不乏精致，大美而满是韵味。如同湘绣的一段锦,复地一段锦,备选案名,麒麟，首似龙，形如马，状比鹿，尾若牛尾，背有双翼，头顶独角。项目园林规划动线图
18、恰如麒麟，东口西尾，下四足，上有独角及双翼。,麒麟之祥瑞自不必说，自古至今为世间传颂。汉高祖刘邦称未央宫为记麒麟殿，汉宣帝称为麒麟阁。唐高祖武德四年，于巨野置麟州。唐高宗称年号为麟德，武后则天称中书省为麟台。唐德宗大历四年，于麒麟台立麟台碑,复地麒麟国际,备选案名,本案推广定位语滨江主语区 全球资源建筑群,备选定位语滨江主语区 世界综合体,复地国际,鲍威尔，长沙第一位美国国务卿,入市阶段主题：,1月18日，复地国际邀您与鲍威尔共进晚餐,第二阶段户外,第二阶段报广及视觉调性,“鲍威尔私人邀请晚宴”系列软文：,如何实现从美国国务卿向长沙风向的角色转型美国国务卿与复地地产的因缘际会鲍威尔，向世界介绍
19、长沙复地“地中海俱乐部”会员全城邀约,第三阶段：关乎最强气场,致传奇人生的礼物,开盘阶段主题：,4月18日，复地国际业主航行加勒比海,第三阶段户外,第三阶段报广及视觉调性,另一套视觉方案,复地，点睛长沙。,品牌阶段：,鲍威尔 长沙第一位美国国务卿,入市阶段：,1月18日，复地国际邀您与鲍威尔共进晚餐,致传奇人生的礼物,开盘阶段：,4月18日，复地国际业主航行加勒比海,“复地邮轮开往加勒比海”系列软文：,2012年，复地邮轮直通加勒比海罕有的复地邮轮，少数人的加勒比海复地邮轮的船票，千金难求复地地产：献给传奇人生的旅行地中海俱乐部“加勒比海”航线最后名额全城邀约中,复地国际 引领湖湘顶尖人士品位
20、世界巅峰产品建议/活动建议,【附加值计划】,“传世建筑”营销中心比拼销售中心的硬件、装修仍旧是蓝海竞争；北辰的销售中心赢得赞誉，因为其本身已经成为夜间的座标；如何在销售中心体现项目和品牌的精髓，建议借鉴中国近年来被称道的国家建筑的做法，同时契合项目设计调性，做超现代、而理念却回归中国文化的传世型建筑。建议邀请：意大利法布里奥。法拉利总裁豪宅设计者。复地Peking House,“地中海俱乐部”形式会所长沙还没有一个顶级俱乐部出现，也没有能够提供给顶级俱乐部的配套资源。作为日渐参与更多全球资源合作的复星，未来可为复地及复地旗下的业主提供更多的世界产品的消费。因此作为豪宅配套的必需品，建议复地就做
21、“地中海俱乐部”，日后俱乐部功能：地中海俱乐部、艺术收藏俱乐部、FOLLI FOLLIE珠宝俱乐部、东方航空VIP俱乐部以此成为豪宅的标志。,CROSSOVER“跨界样板间”主题样板间已经是复地的家常菜；高文安也是复地的常客；如何在样板间作出新文章，建议再度选择CROSSOVER跨界的方法来做,样板间不仅仅是营销方式上得到更多价值点，更为重要的是让豪宅客群身份对位。建议邀请：鲍威尔；FOLLI FOLLIEW珠宝设计师等,全球共享“FORTE SERVICE”地中海俱乐部会员专享。珠宝定制专属。Folli Follie发布会。东方航空VIP通道。专属。未来设定复地“复星世界卡”，享受复星在全球
22、资源提供的多元服务,“欧美联谊俱乐部”星城名仕party,为特定圈层提供活动场地。如：欧美同学会、全美留学生协会、哈弗商学院、长江商学院年会、北大光华管理学院EMBA等。这里聚集了一批有成就的企业家与社会名人，把握核心圈层资源，利于复地聚焦推广。,重点活动推荐1,“百老汇”戏剧复地鉴赏会,借用“百老汇”中国巡演的机会，将“百老汇”挪为己用。以“百老汇”文化彰显复地的国际、多元，且文化的厚重感，,重点活动推荐2,沃德财富精神论坛,沃德财富精神论坛集经济学界、企业界、社会学界、文化界等众多名人于一堂；从各自的不同领域为视角，大视野展现中国财富观的现状和30年财富精神的历史演进过程；实现事实、观点、
23、思想的碰撞交融，共同深入探讨财富话题。,重点活动推荐3,中西御厨联袂盛宴,唐骏曾说，“我打算在酒店里安度晚年，因为我已经适应了酒店生活。吃饭可以选择中餐、西餐、日餐。”据对青睐酒店名流调查，北京金融街威斯汀大酒店、北京丽兹卡尔顿之所以成为很多名流最爱，源自于认为这几家是最美味酒店。,重点活动推荐4,杜甫江阁Folli Follie新品发布会,长沙是LV单店销售量最高的城市，奢侈品和潮品在长沙受追捧。建议将FOLLI FOLLIE在长沙来一场新品发布会，引领长沙国际新风潮。可做客户答谢会之用。,重点活动推荐5,亦有常道,老城根 国际范儿,项目定位语：,复地 点睛长沙,品牌形象：,3000年。3年
24、。,3000年湘春门，3年细致规划与琢磨只为复兴历史的传奇与辉煌复地，为城市树立世界级的恢弘巨著点睛长沙,老城根。国际范儿。,古迹旧址传说故事遗痕国际海派滨江奢华现代复地，交融城市的过去与现在，串联当下与未来点睛长沙,复地，点睛长沙。,湘江龙游北上，湘春传奇待赏在繁华故地再创华彩大境复地，于盛世之巅，画下时代最为重要的一笔画龙点睛，点睛盛世,复地国际，一城点睛盛世。,项目形象：,古今无人不回首一城点睛盛世,一登潭州盛二园西里春三千锦城邑四顾湘春门,“长沙十万户，游女似京都”潭州自古繁华，由湘春门入，方登堂入室古往今来，无人不流连于此今日湘春路连接金融央轴芙蓉中路与景观中轴滨江大道复地麒麟国际，
25、繁华与美景连通交融之处再创城市同步国际的大美胜境,东西无人不虔诚再造城市信仰,四顾湘春门五谷封坛祭六拜武穆祠七战长沙定,湘春门千年铁佛寺故地，400年先农坛旧址，90年天主堂古来最近先祖与神灵之地踏入此地，无人不虔诚以对复地麒麟国际，于此神佑地灵之处以虔诚之心，创造盛世恢弘巨著繁华深处一段锦,表里无人不动心老城根国际范儿,七战长沙定八方雅客集九曲商阙地十里动人心,长沙古城北门，关公扎营之地，岳武祠旧址，内蕴神魂动人心商贾云集之处，市井浮华，外动民心复地麒麟国际，内贯国际视野与建筑理念外彰海派综合体奢华10年15城50余巨著意指天下，传世雍容,一登潭州盛 二园西里春 三千锦城邑四顾湘春门 五谷封
26、坛祭 六拜武穆祠七战长沙定 八方雅客集 九曲商阙地十里动人心,全球财富人物的滨江行宫,豪宅推广：,城央隐贵生活大家大生活家的闲散风骨,名利场不过龙门阵刘先生笑了,刘先生，长沙籍主持人、演员“棋局之上，意争半子输赢，杯盏一换，天下再无大事。熙熙攘攘富贵社稷，轻描淡写，尽付笑谈。”人生才是最昂贵的奢侈品。复地国际，全球财富人物的滨江行宫,人生才是最昂贵的奢侈品苏小姐困了,苏小姐，平和堂长沙区CEO“生活是世界的主语。住好点，过好点，关乎自己，刹那一生荣华，每个瞬间非尽兴不可。天生一副闲人骨，懒向享乐主义投诚去。”人生才是最昂贵的奢侈品。复地国际，全球财富人物的滨江行宫,专精作草分茶张先生隐居了,张
27、丹寅，广东发展银行长沙分行副行长“事业巅峰与否，是那八小时的事。茶艺巅峰与否，值得毕生追求。温壶，烫盏，盖沫，淋顶，分杯。举手间明了半世风云。养一处宽邸大宅，专为存我那些笔墨，藏我那些茶香。”人生才是最昂贵的奢侈品。复地国际，全球财富人物的滨江行宫,雍容自在公子侯。,公寓推广：,定位城市会客厅,【不止考究，还偏执。】,对于生活享受，绝对锱铢必较一石一木一杯一盏尽显风骨细节之中能窥见神千金难买，传世雍容。复地国际，70-90m城市会客厅，矜贵公开,【除了骄傲，更无禁忌。】,划地十里，皆为我所用自在方是天成无论西东，独尊大境。千金难买，传世雍容。复地国际，70-90m城市会客厅，矜贵公开,【雍容自在公子侯。】,是资本家，更是智本家把玩名利，淡看半子之争深隐繁华，意指天下千金难买，传世雍容。复地国际，70-90m城市会客厅，矜贵公开,For Dream Togeter!感谢聆听！期待更多探讨机会。,
