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1、摘 要Only U婚庆公司创业计划书包括创业项目概述、创业背景、市场评估、市场营销、公司战略、组织结构、财务分析等内容，通过运用市场营销、经济学、管理学、人力资源管理、财务等所学知识对项目、市场、销售、财务、风险等多个部分进行综合分析，致力于打造广东第一家大型婚庆公司，乃至全国连锁品牌。关键词 婚庆；战略；风险目 录1 创业项目概述 62 创业背景 6 2.1 国内婚庆服务行业发展现状6 2.2 政府出台促进婚姻庆典服务行业发展政策措施63 市场评估63.1 市场定位63.2 市场容量6 3.3 竞争分析6 3.3.1 优势7 3.3.2 劣势7 3.3.3 机会8 3.3.4 威胁8 3.4
2、市场份额 8 3.4.1 市场总体份额8 3.4.2 预测Only U婚庆公司所占份额8 3.5 趋势预测 84 公司战略 8 4.1 公司目标 9 4.1.1 当前目标 9 4.1.2 长远目标 9 4.2 经营模式9 4.3 盈利模式9 4.4 发展战略9 4.5 盈利目标95 营销策略95.1 产品定价10 5.2 市场营销渠道10 5.2.1 网络营销11 5.2.2 店面直销11 5.2.3 多方合作销售11 5.3 市场推广手段11 5.3.1 进行广告宣传12 5.3.2 举行促销活动126 组织结构 12 6.1 婚庆公司组织结构概述126.2 婚庆组织结构图解126.3 公司
3、人事分工安排126.3.1权利分配 126.3.2部门职责 136.3.3岗位职责 137 财务分析13 7.1 资金来源 13 7.2 股本规模13 7.2.1 营业额预测13 7.3 资金运用14 7.3.1 固定成本分析147.3.2 日常费用预算15 7.3.3 房屋成本预测15 7.3.4 员工工资预算15 7.4 盈利分析15 7.4.1 利润率预算16 7.4.2 投资回收期预算168 风险分析16 8.1 技术风险分析16 8.2 市场风险分析17 8.3 财务风险分析17结论 17致谢 18参考文献 18 1.创业项目概述Only U婚庆公司位于广州市天河区，交通便利，经济发
4、达，人流量大，潜在客户多，有利于我们公司的宣传。它是一家由桂林旅游高等专科学校酒店管理专业的学生共同组建的，以专门提供专业婚礼策划，满足当代青年的需求而创建的小规模有限责任公司。Only U婚庆公司主要服务项目有婚礼策划、花车服务、婚庆司仪、婚庆新娘跟妆、婚庆场地布置、摄影摄像、婚纱礼服及婚礼花艺等内容。2.创业背景2.1国内婚庆服务行业发展现状 从宏观上看,婚庆产业逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆行业内企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐。区域分布上，结婚产业中各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。我们Only U婚庆公司要做出自己的品
5、牌、做好自己的营销,在未来不断变大的婚庆市场上获得好的成绩还是有很大可能的。从微观上看，我国婚庆行业在结婚消费项目上有所增加，对婚宴气氛和质量提出更高的要求。结婚消费范围不断扩大，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化。但我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响。要想真正的做好还需要一段实践的磨合，我们需要不断改善、提高自身来面对市场的不断变化、客人更加个性化的要求。 2.2政府出台促进婚姻庆典服务行业发展政策措施政府扶持做大做强，鼓励婚姻庆典企业开展连锁经营和跨区域发展，符合条件的婚姻庆典企业可以享受总部经济的有关政策规定。加强行业管理，成立广州市婚姻庆典服务行业协会，市婚姻
6、庆典服务行业协会通过制订行业自律公约书，设立服务规范，拟定标准服务合同、调解各类投诉纠纷等方式，规范婚姻庆典单位服务行为。深入挖掘发扬广州传统婚庆文化习俗，提升婚庆文化品位。所以我们有理由相信我们Only U婚庆公司在相关政策扶持下会得到大大发展，而且可以看出婚庆市场发展前途很好。只要我们努力建立自己的品牌特色，遵守政府管理政策想要广州站下脚来并不是很难。3.市场评估3.1 市场定位如今的新人结婚，更多的崇尚前卫潮流，对新事物的接受能力强。Only U婚庆公司主要针对这些要结婚的新人开展服务项目，确立主题特色，迎合新人的需求。3.2 市场容量广州天河区目前有大型婚庆公司十余家，还有规模较小的几
7、十家小型婚庆公司。最好的是广州森色婚礼策划有限公司，而广州天河区每年结婚的新人大概在一万对左右。Only U婚庆公司刚成立，目前在天河区的婚庆公司中处在中下层次，而像广州森色婚礼策划有限公司这种大型策划公司一年大概能承办百余次婚礼。Only U婚庆公司在5月、10月、春节等结婚多的月数，计划每月至少接10单，在结婚相对不多的月数保证每月有单。公司预计一年可以接待70单左右，占天河区婚庆市场1.3%左右的份额。起步艰难，但是在我们的努力下，相信我们公司会成为新人的首选，以后将不断发展，会抢占更多的市场份额。3.3竞争分析3.3.1优势1) 专业性强。Only U婚庆公司将聘请专业的管理人才，专业
8、的技术人员，这是由一批专业人士打造的团队。2) 最佳的默契程度。Only U婚庆公司里的每位工作人员在经过长时间的磨合，有着最佳的默契度，在提供婚礼服务等一系列的策划上会配合默契，减少纰漏。3) 更低的价格优势。Only U婚庆公司提供的是婚礼一条龙服务，如饭店的订购，布置，婚纱的拍摄，婚车的配备，用品的租赁等各项服务全包在内，将资源很好的整合利用，各种商品都能拿到一个最低的价格。4) 独具个性，更具贴心。Only U婚庆公司的理念更新鲜，提供的方案更个性，不仅能让新人享受到婚礼的甜蜜，同时也能感受到别具匠心的惊奇。让新人无任何后顾之忧，尽情享受婚礼带给他们的快乐与甜蜜。3.3.2劣势1) 企
9、业文化薄弱。Only U婚庆公司刚成立，处在初级阶段，物质层，制度层，精神层等方面还不够完善。2) 没有雄厚的资金，缺乏经验。Only U婚庆公司是由刚毕业的大学生创立，在公司初级阶段，资金和经验比较匮乏。3) 知名度低。目前Only U婚庆公司的企业形象和品牌还没有得到消费群体的认知。3.3.3机会1) 中国婚庆文化的发展给Only U婚庆公司带来机遇。随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质量的不断提高，以及人们对现代社会时尚的追求，中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。这种趋势对Only U婚庆公司是一种机遇。2) 新婚消费结构
10、的变化。据统计，新人在婚庆宴请上的消费占总支出的12.89%，这种比例正在逐年的升高。随着时代的发展，新人们不再局限于过去的传统结婚模式，更喜欢选择婚庆公司来为他们量身打造更具时尚元素的婚礼。3.3.4威胁1) 竞争激烈。随着婚庆文化的发展，新婚消费结构的变化，广州婚庆公司越来越多。除了，广州森色婚礼策划有限公司、广州明秀婚礼策划等规模较大，服务齐全的大型婚庆公司，还陆续新开一些小型婚庆公司，行业的竞争越来越激烈，给Only U婚庆公司带来很大的压力。2) 民间习俗的影响。今年无春，俗称寡妇年，并不适合结婚，结婚的人数会减少，这将影响Only U婚庆公司的盈利，给Only U婚庆公司的经营带来
11、挑战。34 市场份额3.4.1市场总体份额目前全国每年结婚新人近1000万对，在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。3.4.2 预测Only U婚庆公司所占份额Only U婚庆公司初期运营艰难一点，公司目前在天河区处在中等偏下的层次，天河区一年约有一万对新人，在5月、10月等结婚月数多的时间里，每月预计接10单，一年大概接70单左右。占市场1.3%左右的份额。等Only U婚庆公司的规模逐步扩大，知名度打响后将抢占更多的市场份额。3.5趋势预测Only U婚庆公司在未来会更注重服务档次和内容，慢慢赢得顾客的信任，抢占天河区婚庆市场更
12、多的份额，逐步将小型影楼兼并，逐步发展成为天河区最大的婚庆公司，以天河区辐射整个广州，逐步创建成为全国婚庆产业知名品牌。 4.公司战略4.1公司目标4.1.1当前目标迅速融入婚庆市场。Only U婚庆公司在5月、10月、春节等结婚多的月数，计划每月至少接10单，在结婚相对不多的月数保证每月有单。 4.1.2长远目标预计8年占有广州市场客源量25%-30%，并且达到年营业额800-860万。广州婚庆行业市场上公司大大小小才不过850多家，而且每年退出行业的会有20-30家婚庆公司，我相信只要我们持之以恒占取市场30%还是很有可能的。4.2经营模式Only U婚庆公司采用独资自主经营模式， 8人投
13、资，每人投资5万，总投资40万。所有资产归Only U婚庆公司所有，自主经营、自负盈亏、独立核算。4.3盈利模式 1) 通过销售我们Only U婚庆公司的产品获得利润。 2) 通过相关租售公司、酒店、影楼等的合作获取利润。 3) 通过团购方式获得利润，因为一次性大量客户，相应的成本会降低，虽然价格低，但有大量的利润。4.4发展战略短期发展战略：使我们Only U婚庆公司打入市场，提高公司知名度，树立品牌形象。Only U婚庆公司要建立自己的信誉,力争成为广州市婚庆行业知名婚庆服务公司。 长期发展战略：使我们Only U婚庆公司合纵连横、强强联手，打造品牌、提升服务质量，追求特色、不断创新从而建
14、立有知名度、经验丰富且资金雄厚的领头婚庆有限公司。要力求强强联手,选择实力强、信誉好的合作伙伴才是明智之举。也只有质量提高了,品牌打响了,特色鲜明了，才能够真正在婚庆这个大蛋糕上分得一块,才能真正得把这一甜蜜产业做甜。4.5盈利目标旺季时利润达到营业额的30%-40%，淡季时利润达到营业额的15%-25%。如果发展的好的话，2020年在广东、广西这一带将会有我们8家婚庆公司分店。5、营销策略5.1 产品定价 项目价格（元）婚车2280化妆师680礼服1880摄影680司仪1000会场布置5000表一表二主题套餐项目价格（元）备 注Hot Wedding（沙滩婚礼、蓝色套系）38800豪华车队1
15、0辆、特级婚礼策划、全程高清摄影、礼服、化妆、会场布置、免费提供花童服装/蕾丝花瓣篮/戒枕等珠联璧合（烛光婚礼、紫色套系）26800豪华车队8辆、特级婚礼策划、全程高清摄影、礼服、化妆、“珠联璧合”法式浪漫紫色套系婚典现场鲜花装饰心心相印（玫瑰婚礼、香槟色套系）12800豪华车队6辆、资深婚礼策划、全程高清摄影、礼服、化妆、“心心相印”缤纷玫瑰婚典现场鲜花装饰经济套餐A（鲜花套系）原价5980团购4980婚礼策划、全程高清摄影，礼服、化妆、会场布置等经济套餐B（仿真花套系）原价5480团购4480婚礼策划、全程高清摄影，礼服、化妆、会场布置等5.2 市场营销渠道5.2.1 网络营销在全国知名的
16、婚庆或女性类门户网站等投放文字或图片广告。定时编辑我们Only U婚庆公司最新活动的相关软文，通过百度知道、新浪爱问等互动型功能社区，全国性门户网站（搜狐、网易等行业板块）进行信息覆盖，从而达到宣传的效果。其次，建立Only U婚庆公司网站，顾客可以通过软文的链接直接进入我们公司的网站，可以在线咨询，在线预定等。一方面，顾客可以通过网站互动直接将要求、意见、建议提供给我们Only U婚庆公司；另一方面，我们通过对顾客要求、意见的及时答复而获得顾客信任，同时也促进企业服务的改进和创新。 5.2.2 店面直销客人来到我们的店面之后，询问客人的要求，向客人推荐符合客人要求的产品。将之前所策划过的婚礼
17、展示给客人看，并向客人展示我们的摄影、礼服等一系列婚礼的一条龙服务。对待客人要时刻保持热情、微笑，务必让客人感受到我们的专业与实力，让客人能安心的将婚礼交给我们。5.2.3多方合作销售个人的力量毕竟是有限的，在这个竞争力不小的市场下，我们要学会利用或集合别人的力量为自己形成助力，这样才能使自己在竞争中处于优势。即与客源有关系的商家合作，如酒店、首饰店、旅行社等，大家“资源共享”，互作宣传，互相交换客源，达到互惠互利的共同目的，扩大我们的客户来源。5.3 市场推广手段5.3.1进行广告宣传1）利用报纸、杂志、电视等平台，通过在这些平台上投放广告，提高我们Only U婚庆公司的知名度；广告语不仅要
18、符合我们Only U婚庆公司的宗旨，而且要让人过目不忘，印象深刻。如：“结婚，我们可以更浪漫！”“见证幸福的来临Only U”“以我之名，冠你之姓，万水千山走遍，你是答案！”2）制作具有我们公司特色的传单，并随传单发放我们精心制作的一些小礼物，加深顾客的印象。让每一位拿到我们传单的顾客都有可能成为我们的潜在客户。3）利用微博进行广告宣传。微博，目前最火的用户信息分享、传播以及分享平台。在此平台上建立起我们自己的一块领地，形成在互联网上的一群粉丝，让我们成为他们的婚礼顾问的同时，开拓我们的业务。5.3.2举行促销活动 一方面，我们可以到新人领结婚证的民政局、预定婚宴的大酒店、人流量较多的商场或广
19、场等人流较多的场所开展促销活动。另一方面，我们可以举办公益性的集体婚礼，以吸引更多人的目光为目标，提高公司的知名度。与此同时，推出团购活动，进行积极的促销，通过薄利多销的模式，吸引客户，从而提高我们的知名度。6、组织结构6.1婚庆公司组织结构概述Only U婚庆公司是一个有着长远目标的婚庆公司，我们倾向于用一个较高的标准来要求自己的员工。不仅在教育背景、知识结构、培训经历、体力材质方面有较为严格的要求，对作业决策的灵活性，以及设身处地地为顾客着想的精神。在人员选拔方面，我们Only U婚庆公司主要是从内部选拔，我们Only U婚庆公司属于刚刚进入婚庆行业，人员配备没有太大优势，但是起初成立On
20、ly U婚庆公司由六个部门组成，分工合作，在我们公司不同的岗位上都可以做出最大贡献。6.2婚庆公司组织结构图解市场部4人财务部3人人事部3人运行部6人后勤部3人CEO策划部3人6.3公司人事分工安排6.3.1权利分配公司性质是有限责任公司，起初组织结构采取“倒金字塔型”。下设市场部、财务部、人事部、策划部、运行部、后勤部。每个独立部门都有各自的部门负责人，采用责任到人的办法，所有部门又统一由CEO领导指挥。6.3.2部门职责市场部：市场开拓，渠道制定，广告策划，客户关系建立，客户信息反馈等。财务部：风险的评估与管理，财务预算，财务报表制定等。人事部：人员招聘，员工绩效考核及工薪制定，员工培训等
21、。策划部：客户的接待，庆典活动的设计与策划等。运行部：现场的布置和活动的实施等。后勤部：设备的准备，第三方（诸如婚车，酒席等）的联系等。6.3.3岗位职责CEO:婚庆公司全面工作会计:(会计、出纳各一名)负责公司财务工作文案：负责公司宣传、婚庆方案策划等相关文字设计设计：负责公司宣传、婚庆方案策划等相关图片设计策划：负责直接面对客户，记录客户需求及提出婚庆方案现场指挥：负责婚庆现场整体流程指挥，指导督导完成相关工作督导：协调婚庆现场客户及供应商，处理突发事件，协助现场指挥完成相关工作统筹：按策划所接订单，统筹外部供应商及内部客户，指派调度完成项目跟单7.财务分析7.1 资金来源以自筹的方式筹集
22、资金40万。7.2股本规模8人投资，每人投资5万，总投资40万。每人占股12.5%，由于每个股东所占比例相同，有重大决策时由投票决定。7.2.1 营业额预测由于婚庆市场有淡季与旺季之分，一般2月、5月、10月为旺季，因此接单数会比其他月份较多。具体分析如下：营业额预测表月份接单数金额（元/单）总计（元）1645000270000284500036000031045000450000412450005400005165000080000061545000675000710450004500008124500054000091545000675000101650000800000119450004
23、050001215450004050007.3资金运用7.3.1固定成本分析具体账目如下：用途总计（元）设施设备45000办公用品15000门面装修45000广告宣传30000婚礼用品1000婚车租用10000礼服10000房屋成本48000 开业总费用为249000元，剩余的151000元为备用资金。7.3.2 日常费用预算种类费用（元/月）总计（元）电话费180021600网费3003600水电费100012000 7.3.3 房屋成本预测 房屋面积：100； 月租：4000元/月，一年付清，首付48000元。7.3.4 员工工资预算员工工资预算表职位人数工资（元/人）合计（元）CEO15
24、0005000市场经理130003000市场协调员320006000人事经理125002500人事协调员218003600策划经理130003000策划协调员220004000运行经理130003000运行协调员518009000财务经理125002500财务协调员218003600后勤经理125002500后勤协调员215003000员工工资预算总计为50700元/月。7.4 盈利分析7.4.1 利润率预算设每个月的利润率为n，每个月的营业总额为m，总费用为a（开业总费+日常费用+工资+月租）利润率n=(m-a)m*100% 利润率预算如下表：月份利润（元）利润率（%）1-36800-142
25、5320015314320032423320043549320062636820055714320032823320043936820055104932006211982002412368200557.4.2 投资回收期预算总投资为400000元，总利润为2958700元设投资回收期为L，总投资为b，总利润为hL=h/b=2958700400000=7.4计算得出L等于7.4，所以投资回收期为7.4个月。8、风险分析我们Only U婚庆公司是定位在满足人们日益增长的文化需求的同时，不断根据政府的方针政策来提高人们的文化艺术水平。与中高端婚庆策划公司保持良好的合作，学习其优点的同时，积累一批忠实
26、度较高的客户，在口碑传播下，可保证一定的单量；同时积累一些合作愉快的伙伴，及具有创造力的团队。目前，大量小资本的婚庆公司涌入市场，并进行惨烈的价格竞争。因此，婚庆市场的形式比较恶劣，存在较高风险。8.1 技术风险分析 随着现代高新技术的日益发展，我们Only U婚庆公司的技术也要随之更新、升级。主要有硬件方面：影棚、摄像机、照相机等；需要多数具有丰富经验的婚礼策划师、主持人、摄影摄像师等，都必须接受专业化职业培训，需要好的技术来给客人提供更好的服务。改善我们的技术，加强培训，与时俱进。8.2市场风险分析创业市场的风险主要是在市场实现环节，由于市场的不确定性而由此导致创业失败。我们Only U婚
27、庆公司的创业市场风险主要有以下方面：1) 市场恶性竞争，导致行业内部不规范、不合理的竞争现象；2) 潜在竞争者的加入，如相似公司的加入；3) 核心员工离职风险，比如婚礼司仪忠诚度怎么保证，如果离职谁能代替；4) 公司最大可同时承办几场活动，因为婚礼都比较扎堆，如五一，十一等。解决方法：开业前进行详细的市场调查，对一些重要数据，比如年结婚数量，习俗，价格等深入了解。核心人员可以自己担任，设计出差异化的风格。我们Only U婚庆公司坚持走创新的发展道路，强化公司员工业务素质，提高服务质量；具备专业化强的工作人员，增强顾客信任程度，以赢得Only U婚庆公司长远发展；建立及时有效的信息反馈渠道，随时
28、了解市场动态。8.3财务风险分析财务风险是特定客观情况下,特定期间内,财务预期结果与实际结果之间的变动程度。必须加强对企业财务风险的识别、防范和控制,努力的规避财务风险。主要有以下几个方面的风险：资金不足的风险、风险投资商自身的风险以及在淡季期间我们该如何来节约公司的成本等。淡季就意味着业务单数少，所以每一单都要深挖。因此，在保证Only U婚庆公司正常运作的情况下一定要加强企业的财务控制，尽可能减少风险损失，从而让我们Only U婚庆公司收益多多，赚钱多多。总之，许多成功的机会就隐藏在风险之后，而且往往风险越大，成功的机会也就越大。我们要做好充分准备，抵御眼前的风险，才能迎接紧随风险的成功。
29、对我们Only U婚庆公司的风险分析可得出结论：Only U婚庆公司是一个有潜力、有前景、有现实可操作性的新型婚庆公司。结 论通过我们小组成员的讨论和分析，我们对婚庆服务行业这一项目持乐观态度，坚信这一项目在未来会有很好的发展前景。同时，通过这次毕业设计，我们对大学三年来学习的专业课进行了系统的回顾，并适当的运用于我们的毕业设计中。通过我们的努力，相信我们所开设的这家婚庆公司，会成为许多新人的首选。在帮助别人完成一场人生中重要仪式的过程中，也让我们对爱情这一古老而常新且永恒的话题有了新的诠释！致 谢在此毕业设计的撰写过程中，要特别感谢我们的指导老师郭雪、罗清德两位老师的指导与督促，同时感谢他们
30、的谅解与包容。求学历程是艰苦的，但又是快乐的。感谢我们的母校桂林旅游高等专科学校，为我们提供了一片学习的沃土，让我们拥有一段美好的大学生活！ 在这些年的生活中结识的生活和学习上的挚友，让我们得到了人生最大的一笔财富，在各位伙伴的辛苦努力和一些朋友们的帮助下完成了整篇毕业设计的文稿。在此，也对他们表示衷心的感谢。 谢谢我们的父母，没有他们辛勤的付出也就没有我们的今天，在这一刻，将最崇高的敬意献给你们！感谢家人对我们的支持，一直给予我们的信心和鼓励，让我们更加懂得珍惜！ 本文参考了大量的文献资料，在毕业设计的完稿过程中学习到很多知识，在此，向各学术界的前辈们致敬！参 考 文 献1 覃江华编著. 酒店财务管理M（第一版）. 北京：中国林业出版社，2011.40-107.2 赵兴军主编. 现代市场营销学M（第一版）. 北京: 北京交通大学出版社，2001.135-210.3 刘华主编. 经济学基础M（第三版）. 大连：大连理工大学出版社,2010.16-59.4 赵蕾主编. 管理学原理M. 北京：北京清华大学出版社，2009.89-193.
