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1、老毛纺厂发展也有春天山东如意集团案例分析第一部分 企业简介： 山东如意集团前身为始建于1972年的山东济宁毛纺织厂，是全球知名的创新型技术纺织企业，拥有国家级企业技术中心和博士后工作站，获得了数百项专利技术和创新成果，被中国纺织工业协会列为毛纺行业国家级新产品开发基地。继2002年“赛络菲尔纺纱技术及系列产品”获国家科技进步二等奖后，历时7年研究的“如意纺”纺纱技术，荣获国家科技进步一等奖，是全球服装奢侈品品牌的主要供应商之一。 集团资产总额131亿元，拥有国内A股和日本东京主板2个上市公司。旗下拥有20个全资和控股子公司，职工3万人，2011年营业收入153亿元。位列中国企业500强的374
2、名，综合竞争力居中国纺织服装500强前五位，出口创汇居行业百强前五位，主营业务收入居行业前十位。公司涉及毛条制造、毛精纺、服装、棉纺织、棉印染、针织、化学纤维、牛仔布、家纺、房地产等产业，目前拥有国内规模最大的毛纺服装产业链和棉纺印染产业链。企业成就：中国纺织服装行业最具竞争力十强企业（第五名）中国毛纺行业竞争力十强企业中国印染行业十强企业中国棉纺织行业十强企业改革开放30年山东省优秀企业全国纺织产业突出贡献企业全国纺织产品开发贡献奖企业山东省产学研合作创新突出贡献企业第二部分 外部环境分析PEST分析 政治环境：中国作为负责任的大国形象不断巩固，国际地位与国家形象逐步提升，军事实力突飞猛进国
3、际话语权也得到进一步巩固，为中国企业营造了很好的外部政治环；国内虽然在西藏、新疆等边疆地区存在恐怖势力，贫富差距过大等问题，但是整体上看还未影响企业发展，随着新一届政府的努力，国内的政治环境宏观上保证了企业的稳步发展。经济环境：近年来，GDP总值已经超过日本，成为全球第二大经济体，虽然CPI指数居高不下，在WTO框架下屡屡出现国际贸易摩擦，但是国内居民的整体收入在稳步增长，可支配收入逐步提升，国民生活水平与日俱增，大众对于消费品的品牌、质量等有了空前热情。国际需求低迷态势仍将延续，从行业发展环境看，用工等生产成本持续提高、融资难等问题短期内难以彻底改善，国内外棉价差仍在拉大，纺织行业发展环境依
4、然严峻。从国内经济形势看，继存准率和利率双双下调后，更多“稳增长”的措施有望出台，可能促进我国国内经济形势企稳向好，成为行业运行趋势向好的重要支撑。社会环境：全球人口已经突破50亿，中国人口总数已逼近14亿，巨大的人口数量为纺织品行业提供了巨大的潜在市场，人们在消费的同时，开始注重环保、节能等问题，棉麻等消费品消费比例逐步上升；对企业来讲是利好消息，但是社会诚信度缺失，腐败问题也未为企业发展以及战略规划提出新的问题。技术环境：近年来新材料技术、纳米技术、微电子技术、生物工程等在纺织行业的应用逐渐广泛，新的纺织技术，设备、工艺流程也飞跃发展，这就要求企业必须重视科技研发的投入以及创新战略的实施。
5、企业的采购、管理、销售、服务等流程也实现了信息化、网络化，企业必须建立齐全的信息化网络平台，以适应新的技术环境。通过PEST分析，国内外整体环境对于山东如意的发展是有益的，当然也存在着诸多挑战，如果山东如意能够充分利用自身既有的资源，发挥自身优势，抓住良好的发展机遇，就能够实现更大的跨越式发展。第三部分 行业环境分析波特五力分析：买方侃价能力：尽管山东如意整体实力雄厚，但是国内外服装企业众多，公司所占市场比例有限，采购商采购渠道广泛对于价格也格外敏感，另外很多大型服装企业也有自己配套的面料厂，许多贸易公司和进出口公司也有自己的加工基地，所以买方侃价能力较强。卖方侃价能力：山东如意供给原料给诸多
6、国际知名服装企业，而且品牌、渠道等资源全部掌握在买家手里，这势必压低了卖家的侃价能力；此外，更多的老牌进口大国，最近一两年都将诸多的生产逐步本土化，也削弱了卖方的还价能力。新进入者威胁：尽管纺织品加工行业是典型的传统行业，各地上马的类似项目诸多，但是因为山东如意之前的飞速发展，积累了较为雄厚的经济与技术实力，并且产品研发等方面始终处于行业前沿，所以进入威胁较小。替代品威胁：传统纺织行业虽然整体上风光不在，但是逐年来兴盛的自然、低碳、环保之风愈吹愈烈，棉、毛、麻原料的追捧程度依旧，所以从产品角度来讲，被替代的威胁非常低。竞争对手威胁：中国是传统纺织大国国内竞争较为激烈，特别是江浙、上海、新疆等地
7、区凭借地域或者原料优势在竞争中占据有利地位；但是宏观上讲，国内竞争80%还是低层次的竞争，纺织企业众多，但是依靠品牌、科技实力等“高层次”竞争山东如意的优势明显。通常来讲五种力量决定了企业的竞争以及获利能力，但是对山东如意来讲，买方是五种力量的最大裁决者，所以山东如意应该将工作重点放在下游客户侧，增加对服装企业的渗透力度。第四部分 企业内部环境分析分析：优势：品牌优势山东如意目前在国内占有的市场份额、合作企业知名度、产品更新程度、等为山东如意赢得了巨大的品牌优势，目前“如意”是中国驰名商标、如意产品是中国知名产品。如意品牌是国内知名三大品牌。整合优势山东如意目前已经不仅仅是一家纺织企业，通过资
8、源的不断整合，如意目前涉及毛条制造、毛精纺、服装、棉纺织、棉印染、针织、化学纤维、牛仔布、家纺、房地产等产业，目前拥有国内规模最大的毛纺服装产业链和棉纺印染产业链。产品创新优势纺织品行业被公认的“夕阳行业”，但是山东如意通过近40年的发展立于不败之地，而且越做越大，一方面是因为良好利用了国内外的有利因素，更多的是如意在技术上不断积累，例如：“高效短流程嵌入式复合纺纱技术及其产业化”获得国家科技进步一等奖。产品的创新使得如意从国内竞争中脱颖而出，成为行业领跑者。资本优势目前如意在股以及东京上市成功，为企业发展融得更多资金，为企业发展奠定资本基础。劣势：管理问题“大企业病”通过多年发展，山东如意已
9、经成为跨行业、跨领域的大型企业，如何有效的管理企业目前是如意最大的挑战，公司需要强力贯彻制定的企业文化，提高企业效率，保持竞争活力。地缘问题山东如意地处山东济宁，济宁虽然号称“北方义乌”但是跟沿海城市、一线城市相比在人员招聘、信息化建设、上下游产业链结合等方面劣势非常明显。用人机制不够灵活地缘不占优势的济宁对于引进高端人才非常困难，企业内部又缺乏灵活的用人机制，致使企业发展受到钳制。机遇：从国内形势看，我国纺织业将有大的发展前景。首先，随着人民生活水平由温饱型向小康型的迈进，对纺织品的需求开始由保暖为主转向以追求时尚和表现个性为主。到本世纪末我国国民经济整体素质和综合国力要迈上新台阶，人民生活
10、达到小康水平，对纺织的数量、品种、档次和质量要求越来越高,纺织工业必须加快改革步伐，建立快速反应机制， 使纺织品日趋成品化、配套化、时尚化和个性化。其次，随着现代化建设步伐的加快，国内装饰用、产业用纺织品的供需矛盾将日益突出，这势必要求装饰用、产业用纺织品的改革速度大大快于以往任何一个时期。再次，中国人口占世界人口1/5，纺织品在相当长时期内必须立足国内，特别是农村市场。目前我国农民生活水平的提高，农村市场对服装需求潜力巨大。同时，我国仍具备劳动力和资源的比较优势，为我国纺织业的发展提供了有利的客观环境。从国际环境来看，世界纺织品生产与供应中心已东移亚洲。过去垄断世界纺织品出口的西方发达国家已
11、成为纺织品的主销市场。如美国几乎所有的纺织品都需进口。世界纺织品贸易迅速向成品化、高质量、时尚化转变，从而改变了国际纺织品市场的商品构成。挑战：纺织品行业在我国整体上还处于供过于求的局面，山东如意需要继续保持科技创新、产品创新优势，在防火、防弹、防酸等方面研发出更新的产品以适应市场需求。山东如意虽然在纺织行业知名但是在终端零售市场知名度远低于“雅戈尔”、“杉杉”等品牌，在企业上下产业链整合的今天，如意在零售市场的拓展还要继续。目前国际贸易摩擦剧烈，例如欧盟光伏反倾销案，强烈依靠出口的山东如意需要未雨绸缪，提前做好各类准备。随着“金砖四国”等其他地域经济的发展，我国的人口红利、劳动力价格优势目前
12、正在削减，而且纺织行业是传统的劳动密集型企业，如何抵御即将来临的价格大战山东如意也需提前做好功课。我们对山东如意的优势、劣势、机遇、挑战几个方面进行了分析，整体上来讲，山东如意如果能够发挥自身的技术优势和资本优势，抓住新一轮发展机遇，并成功抵御潜在风险，其发展前景将非常光明。第五部分 山东如意战略调整建议一重点打造羊毛产业链山东如意的核心业务之一是毛精面料的生产，毛纺织品价格高昂，是高档西装、礼服的首选材料，公司可以向着高档成衣方向迈进。二发展棉花产业链时下，人们的衣着追求自然，舒适，山东如意可以在针织、印染、包括内衣、牛仔服、儿童服装等方面发展向前一体化，也在在棉花种植、收购方面向后一体化。
13、三适当多元化，推进纺织业相关业务链凭借已有资源，山东如意可以逐步摒弃高投入，低产出产品，建立更多实验室实验基地，节约资源投入到更多的高回报产品。公司上市以后拥有更多资本优势，可以继续进行资本运作，找寻更好的投资机会。公司可以在新材料方面：放辐射、防弹、防尘、防污染等方面开发更多材料以及成品。四 建立适合企业战略发展的管理以及创新机制山东如意的企业规模巨大，如果能够实现高效管理，使企业发展战略能够真正指导企业发展，并且保持企业的创新活力，相应的管理和创新机制必不可少。五 继续进军国际市场国际市场对于山东如意意义深远，如意公司应把握难逢的历史机遇，加快国际市场渗透，并防止贸易摩擦的产生。总之，山东如意要通过规范企业内部管理流程，控制采购、生产、物流、营销成本，讲成本控制到最低，并且通过技术革新和市场调研不断开发出新的产品适应市场，进行差异化竞争，避免进入价格红海，最大程度上将精力放在熟悉的市场和产品上，避免过渡投资，聚焦市场和产品。
