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1、毕业实习报告学 院： 金融学院 专 业： 金融工程 班 级： 学生姓名： 2008年 4月 30 日毕业实习报告1 实习基本情况实习时间：2008年3月1日至2008年4月30日实习目的：熟悉公司财务会计及营销业务实习地点：北京市崇文区实习单位和部门：北京xxx食品有限责任公司财务部2008年3月初至4月期间，我在北京xxx食品有限公司北京崇文区营业部进行了毕业实习的相关活动。由于该营业部刚刚组建，缺乏工作人员，因此在实习期间我接受公司领导的指示，进行了一些相关的工作。工作内容主要包括：1、 对公司的财务活动进行简单的记录，办理食品销售相关的手续登记；2、 了解该行业相关知识，参与营销推广活动
2、，利用专业知识向购买者介绍食品消费的具体情况；3、 办公用品采购、报账等。在工作的空闲时间，通过互联网关注股票市场和外汇市场的动态，并且由于从事基础行业的工作，从而对资本市场的表现有了更加深刻的理解。2 实习内容2.1 企业财会制度自2007年1月1日起，我国实行了新的企业财务通则，实习期间我所作的一些财务记录是在专业人员指导下严格按照此通则进行的，通过对其一段时间的理解，我感受到实施新企业财务通则的重要意义。实施新企业财务通则，是建立新型企业财务制度体系的重要基础，对企业加强财务管理，依法处理各种利益关系，实现企业与社会的协调发展，具有深远的影响和重大的现实意义。一是为各类企业提供了财务行为
3、规范。对于国有及国有控股企业而言，资本分布领域较广，管理链条较长，企业财务通则对加强企业财务管理、约束企业财务行为、确保国有资本保值增值，具有重要作用。对于其他企业而言，企业发展到一定规模后，内外部财务关系逐渐复杂，为了提高管理效率，理顺各方关系，也需要相应的制度保证。因此，企业财务通则对各类企业，都具有现实的指导作用。二是维护国家及其他各方的权益。企业财务相关主体包括主管财政机关、追求投资回报的企业投资者、实现经营业绩的经营者。新的企业财务通则，尽可能公平、合理地对待不同利益主体的权益。 同时，合理界定了财政部门、投资者与经营者之间的财务管理职责，并建立责任追究制度，为维护投资者、经营者和其
4、他职工的权益提供保障。 三是促进企业完善内部治理结构。新的企业财务通则对企业内部财务体制提出了设置原则，按照投资者、经营者不同层次建立健全财务管理体系，着力构建“激励规范、约束有效”的财务机制，体现了企业不同利益主体的财务诉求，有利于企业完善内部治理结构，实现共赢发展。 四是健全公共财政职能。在公共财政框架下，财政还兼有重要的经济调控和经济监督职能。各级财政部门需要按照规章管理企业财务，并服务于企业改革与发展的大局。新的企业财务通则，将财政职责转化为行政规章，有利于改变企业财务管理无章可循、职责不清的局面，同时从源头上整治企业财务秩序，化解财政风险。五是促进企业与社会的和谐发展。国家的社会经济
5、政策和经济形势，构成企业重要的财务管理环境。新的企业财务通则，一方面规范企业的成本控制和收益分配行为，促进企业自主创新，并承担起环境资源、安全生产成本和人工费用的补偿责任；另一方面利用财务预算、财务预警等管理工具，监测企业经济运行，控制企业财务风险，确保企业财务活动符合国家有关社会经济发展政策，在实现自身目标的同时，促进经济社会的全面发展。2.2 营销学和消费心理学的实践在寻找工作和实习单位期间，我发现了这样一个事实目前社会劳动力市场对于营销人员的缺口是非常大的；无论企业所经营的产品或服务是什么，最终对于营销工作都毫无例外有很深的依赖程度。可以说，在中国目前活跃的经济与消费市场面前，营销工作是
6、整个经济过程中最重用的一环。而要做好营销工作，最需要掌握的知识莫过于消费心理学。无论做销售人员，证券公司客户经理或是信用卡推广员概莫能外。通过在实习期间对公司销售活动的观察和参与，同事间的经验交流，我对营销中心理学知识的运用有了一定的了解和体会。 销售界的前人结合心理学知识总结了有七项心理法则应用在销售活动上。 一、因果法则。每项发生在生活中的结果，必定有一个或多个发生的原因。它的意思是，如果你想要了解生活中发生的任何事情，或者想对它有更进一步的了解，只要能将其定义清楚，就可以追究出原因，并进而运用这些原因在其他的事情上。成功的销售是一个结果，它会有一个特殊的发生原因。假如你发现某人在销售上非
7、常成功，而你也模仿他做同样的事情，你就会得到相同的结果.假如你在任何一个领域里种下同样的因，你终究会得到和别人同样的果。因果法则对你职业生涯的涵义是，假如你要成为行业中最成功、收入最高的销售人员，你就要去发现其他高收入、高成就的销售人员所做的事情，并且学着去做。假如你能够不断去做得和他们一样好，你最后也会得到同样的结果。 二、报酬法则。每一个人会因他的付出而获得相对的报酬，这项法则叫作报酬法则，也可以被称作耕耘收获法则。这表示不管你耕耘的种类与多寡，你永远会因付出与努力获得相对的报酬。耕耘收获法则的另外一个必然结果，有时称为超额报酬法则。这个法则是说，伟大的成就都是发生在那些有多进少出习惯的人
8、身上。他们会加倍致力得到回馈。他们一直找机会去超越预期目标.而且由于他们一直得到超额报酬，他们也会一直受到雇主及客户的加倍赞赏，并且因为销售非常成功而获得相当的财务报酬。 三、控制法则。第三个应用在销售上的心理法则是控制法则。这法则是说“你实在太欣赏自己了，所以你觉得可以完全掌控自己的生活。” 这个法则的相反状况就是，你对自己不看好，所以没有办法完全掌控自己的生活。心理学家发现你的快乐程度完全取决于你在生活的重要领域当中能够有多少控制力而定。 这种积极心的重要关键就是一种控制的感觉，一种你认为自己是生活中最主要创造力量的那种感觉。它让你觉得能掌控所有发生在你身上的事情。发展并维持这种控制感，这
9、种逃不出你手掌心的感觉，对你想培养积极乐观的个性而言，是绝对重要的。 四、相信法则。有关销售的第四个心理法则就是相信法则。这就是说“你所相信的任何事，只要投入感情，一定可以实现。相信法则是说，你不见得会认同你看到的一切，但你一定会认同已决定去相信的事物。你的信仰会左右你的现实生活。事实上，只需要看看别人做了什么，就能够分辨出他们的信仰是什么。你不是由一个人表面上说了什么话，有过什么期望，写出什么文字，许下什么心愿，表现什么企图，就去判断他的信仰。这不过是他表现在外的行为而已，只有一个人真实的行为才能透露出他真正的信仰是什么。 五、专心法则。销售的第五个心理法则是专心法则。其意义“心中念念不忘的
10、东西，会在生活中成长扩大。”这个法则就是说，你越是想一件事，你的心思就越会被它占据。假如你真的想要增加销售的绩效，你就会发现自己其实正在做一些能够达成期望的事情。你越是专注于你所要的东西，你就会越执着努力去得到它。你想得越多，你的目标就会更快地在你的世界里出现与扩大。 六、物以类聚法则。它会影响你销售活动的每一部分，并且是帮助你决定成功销售及收入的关键。它的意义是“你是一个活生生的磁铁，你无可避免地会把那些和 你主要想法一致的人与事吸引到你生活当中。” 你的想法会在身旁创造一股心理能量的磁场。假如你对自己及产品服务有正面而乐观的评价，就会传播出一种积极的心理能量，就会得到业绩领先，成功开发客户
11、，受人 推荐及创造销售机会等连锁反应。你对客户的服务越佳，就越能吸引客户接受你的服务，没有一样东西会比成功更具连锁性的。你越成功，就会得到越多。类似的事物会彼此吸引，这是我们生活中最真实的写照。 七、反映法则。第七项应用在销售上的心理法则为反映法则，重新阐释了先前所说的各项心理法则。反映法则的意思是“你外在世界反映了你的内心世界”。 这是了解人类行为的基本原则，它几乎可以解释你生活中的每一部分。你的外在世界是一面镜子，反映出每一寸真实的你。它不见得会反映出你最渴望成为的形像，或企图伪装出来的样子，它会立即产地反映出你真正的自我。你对别人与环境的基本态度会透露出你起初的个性。一般人对你的反应是你
12、对他们的态度，别人对待你的方式 可以说是你对自己和他人态度的一种反射。 通过对这7种法则不断的自我激励，能够树立起一个积极乐观的自我，全身心的投入到营销工作中，为销售工作打下坚实的基础。3 实习体会通过这一个多月的实习，品尝了工作中的苦与乐，我对过去的学生生涯和未来的生活有了更深刻的体会和理解。进入社会，进入工作岗位，这是需要进行重大思维转变的一个过程。没有这种转变，你便无法适应新的环境，新的阶段。而这种思维的转变则需要在心态上的调整和变化不再是家中衣食无忧的核心，不再是学校里任何事情都有人对你负责的学生，不再是只要通过考试就没有任何责任和压力的自由者从走出校园的那一个起，你便被视为一个可以经
13、济独立，自己对自己负责的社会人。如同进入大学学习一样，走出校园工作也是人生必不可少的一部分。在这个人生重用的转折点上，有许多问题要去思考，许多道路需要选择。面对着不同的工作、不同的人生，我似乎还准备不足，有时望而却步，有时则对校园里的生活充满了留恋。但有一点我很清楚，生活永远不会给你机会去准备，挑战面前的恐惧也毫无意义，当一切来临之时，对你而言最重要的不是知识、技巧，而是面对生活的态度。四年的大学生涯中，我学到了我所喜欢的知识，工作和学习的技巧，认识了许多朋友，拥有了一些美好的回忆，但最最重要的一点是，我学会去做一个积极乐观的人，豁达的面对自己的人生。这次实习，我对该公司的一些情况有了一个基本
14、的了解，根据在实习期间的所见，对公司的今后发展提出了以下的建议：1.公司成立不久，应加大宣传力度，让更多的老百姓都知道有“鸿源”这个牌子，更知道这个牌子的产品是做何用途的，这样公司的业务面才会越扩越大。2.公司的财务体系还不是很完善，财务人员的素质还有待于进一步提高。在所有的凭证中，仓库人员只核算材料数量，而没有接触金额的核算。金额的核算一般由财务室来完成，这与我们所学到的凭证做法有一定的出入。3.在管理制度上，应该建立奖惩分明制度，在我实习期间，让我感觉最明显的就是在管理体制上，制度不明确，赏罚不分明，这样不能够调动员工的积极性，从而降低生产量，减少利润。4.在今后的公司发展上，应注重规模效
15、应，培养团队精神。就该公司的目前情况来看，规模还仅限于小机械、分工作业式，还没有形成一定的规模。再一点，各部门的协作能力不是很好，还没有培养出一种团队精神。经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我四年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神
16、经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！4 实习总结实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？通过这段时间的实习工作，使我对营销行业、企业财会业务有了新的认识，锻炼了自己的交流沟通能力和实际业务能力，并且完成了走出学校进入社会工作的心理准备，调整好心态，相信这些所得对毕业后真正开始工作有很大的帮助，从而能成功的完成人生的转变。
