供应商管控《供应商调查表》《供货商调查评估表》《供应商资料卡》《供应商来料质量状况月统计表》 .doc

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1、表2-1 供应商调查表致：发出：调查编号：表格编号：公司名称：调查人员及职位：地址：邮编：电话：传真：创立时间：厂房面积：总人数：管理人员数：技术人员数：品管人员数：主要客户：生产能力计量或仪器较正情况：新产品开发能力： 能自动设计开发 只能开发简单产品 没有自行开发能力品质系统已建立如下条件： 品质手册、程序书 指导书 检验标准 工程图纸采用并已认证的国际安全标准：采用的工艺标准：员工培训情况： 经常正规地进行 不经常开展培训交货品质出现异常时联系人： 品质最高管理负责人：公司其他优点：可以提供的文件： ISO认证书 安规证书 品质手册 程序书 指导书 检验标准 组织架构图 检验设备汇总 检

2、验指导书调查方式： 现场检验 电话查询 检验指导书公司负责人签名： 评估结果：合格 不合格 填写人签名：日期： PU签名： 日期：表2-2 供货商调查评估表初评复评 编号：供货商名称：电话传真地址负责人营业/生产项目调查项目调 查 内 容劣13分可46分佳710分评分设备设备是否自动化、合理化是否建立保养设备制度产能能否配合公司需求的潜在能力每日产量如何，生产管理是否适当交货期达标率是否符合要求对公司质量要求及品管程序指导是否接受协调性对公司质量要求及品管程序指导是否接受对公司质量异常反馈是否接受质量第统性是否有进料、制程、成品检验是否有仪器检样制度及文件管制（测量系统分折）总评：合格 不合格

3、 试行交货三个月及辅导改善三个月再复评评审小组： 资料： 品管： 品管审核： 工程核定： 工程：表2-3 供应商条件比较表 批准审核报告材料名称： 规格： 单位： 日期： 供应商项目单价交货期发货地点付款方式包装方式不良品处理品质保能力工艺水平服务质量财务质量财务状况技术水平总评 采用 列入考虑 不予采用 采用 列入考虑 不予采用 采用 列入考虑 不予采用备注表24 供应商资料卡 年 月 日公 司工 厂名称中文英文地址电话传真传真负责人公司概况工厂概况设立年 月 日工厂规模土地 平方米 厂房 平房米经营许可证主要产品品名日（月）产量比率%税务登记证所属协会或团体资本额组织方式独资 合资 民营往

4、来银行生产设备名称台数主要客户公司名称采购产品比率%主要材料来源材料名称供应商仪器设备公司及负责人印鉴统一发票使用章员工状况管理者人数人员工人数人部门负责人主办人技术品管营销经营方针将来计划表2-5 合格供应商名册项次厂商供应明细联络人电话传真核准人符合原因登录日期备注数据日期： 制表：原材料零部件采购合同兹同买方 企业和卖方 企业于 年 月 日签订合同，各方同意买卖有关商品并遵守如下各项知件。1 商品商品代码：说明： 备注： 2 原产地原产地： 生产厂商： 3.1卖方应按照买方认可的产品供货，未经买方事先当面同意，不得对产品本身或生产场有任何改变 。3.2卖方应严格按照经买方认可的，体现于相

5、应的图纸、胶卷、样本、CAD软件及品质协议等当中的质量和技术规格要求生产或供应货品。如有任何改变，买方负责告知卖方更新有关图纸或胶卷等，卖方应严格跟相关的变化。3.3卖方应不断改进其品质，愿意配合买方不断提高各自的质量体第，达到品质目标。3.4买方提出的任何质量投诉，卖方应立即采取更正行动予以改进并在24小时内反馈给买方。3.5卖方应主动、积极地参与买方发起的质量改进活动，如质量免检等，以利于共同进步。3.6卖方应保持所有生产或代应的货品均符合有关环保法规要求。4 订单安排4.1买方向卖方发出订单（PO）purchase order采购货品，卖方应严格按其时间和数量交货。实际购销的货品数量，由

6、买卖双方定期依据实际收货数量核对确定。4.2卖方对买方提供的订单应在24小时内予以确认，并通过传真或电子邮件反馈给买方。4.3卖方不断改进其企划措施，确保100%的供应可靠性，缩短供应时间，提高供货或订单变化的灵活性，愿意配合买方一起通过引入计算机系统等不断提高其企划系统。4.4卖方应主动、积极地参加买方发起的有关企划改进活动，如即时供应等，以利于共同进步。5 价格及条款5.1买卖双方应不断改时，通过提高质量与效率等来降低产品成本及价格，并让利给对方。双方确认努力保持这种降低成本的趋势，每年至少重新审视一次价格。5.2买卖双方同意在5.4节和8.2节所明确的交货与付款条件下遵循：代码说明 单价

7、 币种 数量范围 总计 以上单位含税 %。5.3任何价格变化必须经买卖双方同意，确定生效日期。有关的订单或销售通知（如有的话），应与最新的双方同意价格一致。5.4付款条件：在收到卖方开具的正本发票后 天内，买方用电汇或信汇的方式付款。此条件等同于 天结算。6 支持与合作6.1买卖确认采购商的采购方针，通过共同努力，向合作伙伴的方向发展目前的 型关系。6.2卖方确认配合买方发起的供应商考核、供应商质量体系审核及供应商改进会议等不断保持进步，达到有关质量、企划及价格等目标。6.3买方将每季度评估一次卖方（供应商）的表现，更新其认可供应商名册及供应商关系（商业型、优先型、合作伙伴型），如卖方表现不符

8、合求，买方将会反馈给卖方督促其改进。6.4为发展新业务，买方鼓励合作伙伴型供应商早期介入买方的产品开发过程，卖方不得因此合作商收取费用。6.5如买方提供了有关的设备、工具、测试仪器、模具等给卖方，卖方应妥善保管，正确使用维护。如有任何严重损坏，应在24小时以内用传真或电子邮件正式确知买方，并经买方同意立即采取正确措施予以修复。7 包装7.1所有货品应按标准或买方认可的包装规格，用强度足够的卡箍、塑料袋或桶、瓶等容器包装，适应长途海运、邮寄、空运或汽车运输以及气候变化的要求，防潮、防震。7.2包装说明：包括代码说明，每件数量，包装方法。7.3交运货品时应同时随货提供一份完整的装箱单或发货票，标明

9、订单号、商品代码、数量及货品说明等。7.4货品说明、代码及数量应清楚地标注在每件外包装及必须的内包装外面。8 发运及交货8.1所有货品发运应严格符合买方发出的订单中明确的要求。8.2 交货条款：（1）卖方必须在装船/运送完毕后24小时以内，以传真等方向买方通知货物名称、数量、毛重、船名、航班号及起运日期、预计到达目的港时间等。（2）对于交货的情况，买方应通过订单提前通知卖方提货时间，卖方按要求做好发货准备。（3）对于买方提供的需循环使用的包装，运输材料、工具或设备等，卖方应予妥善保管，正确使用维修。9 保险9.1在FOE条件下，货品装运后由买方投保。9.2在CIF条件下，由卖方出资按110%发

10、票金额投保。10 检验10.1卖方应随货或提前将有关的出货检验报告或证明提供给买方以备检查。10.2卖方按上面所述各方同决的质量、技术规格、定货量及包装要求等进行收货并时行来货检验。10.3若交货不符合要求并确定退货，退货需按要求由卖方拉走或买方退出，本地货品一周内、国外货品一个月内退定。10.4若交货不符合要求，使用紧急而被确定挑选，则卖方应立即组织挑选或由买方直接组织挑选 ，因此发生的费用由卖方承担。11 索赔11.1除应由保险企业或货运企业承担的赔偿外，对任何涉及质量、技术规格或数量等不符合双方同意的有关条款要求的情况，买方有权要求给予赔偿。因此而发生的如检验、退货运输、补货、保险、仓储

11、、装卸等费用应由卖方负担.12 不可抗力12.1若卖方因不可抗力，包括罢工、火灾、水灾、政府行为或禁令及其他任何不可合理控制理由，不能按商定要求按时供货，卖方应在事发14天内邮寄由当地政府签发的事发证明给买方。122即使不可抗力事件发生，卖方仍有责任采取一切可能错施恢复供货若卖方在事发后两周内仍不能履行合同责任，买方有权按合同弃权处理。13 违约或取消合同13.1若卖方未能履行俣同所规定的任何条款，如无合理解释，买方有权终止合同或拒收货品。13.2若买方要取消或终止合同或订单，而其理由超出卖方所能接受的范围，卖方有权要求买方给予赔偿因此而造成的损失。14 纷争解决14.1本合同双方当事人在履行

12、合同时发生的一切争议，均应通过友好协商解决，如友好协商不能解决，双方当事人可选择仲裁或法院诉讼方式解决。14.2双方选择诉讼，应按中国的法律夫定确定受理案件的诉讼法院。15 其他未经允许，任何一方不得将对方的商业秘密或其他情报以口头、书面出示或借用、转让、泄露给第三方。对于OEM段分包产品，如有必要，双方可另立知识产权协议。本合同中英文一式两份，由双方原件上签字，各执一份。授权签字：（买方） （卖方） 日期： 表3-5 供应商异常处理联络单自： 至：电话： 电子邮箱：日期： 编号：以下材料，请分析其不良原因，并拟订预防纠正措施及改善计划期限料号品名验收单号交货日期数量不良率库存不良品制程在制品

13、库存良品异常现象： IQC主管： 检验员：异常原因分析（供应商填写）： 确定： 分析：预防纠正措施及改善期限（供应商填写）：暂是对策：永久对策： 审核： 确认：改善完成确认： 核准： 确认：表3-6 供应报废确认单致：由： 编号： 日期； 年 月 日序号型号/本厂编号物料名称数量缺陷描述挑选工时备注发出人： 日期：供应商确认： 日期：注：请三天之内回答，超过此期限我司作为报废处理。表3-7 退货单致：由： 销售单号：日期： 物料号： 订单号： 数量：送货单号：送货日期：IQC MRB单号：拒收日期：退货事由筒述：供应商签名： 退货员签名： 采购主管签名： 备注：补退货数量时，送货单需注明补退货

14、订单号。表3-8 物料评审扣款通知单文件编号： 日期：供应商：供应商编号：物料名称：特料编号：物料编号：送货单号：来货日期：来货数量：拣用 加工原因：备注：加工或拣用工时：扣款总额：（大写）PMC签名：厂长签名：扣款确认： 表3-9 供应商每月物料报废清单供应商： 日期： 年 月 日序号型号/本厂编号物料名称数量缺陷描述概选工时确认日期发出人：日期：审核人： 日期： 表3-10 IOC来料质量月结报表月份： 填报日期：供应商品名物料编号进料总数抽验数不良率总批数通过批数批退率制表： 审核：表3-11 每月来料质量状况统计分析表月份： 第 页 共 页供应商材料名称物料总批次数合格批次不合格批次合

15、格率上月合格率合格率变化不合格要点制表日期： 审核日期：表3-12 供应商来料质量状况月统计表年 月 日供应商名称表5-23 供应商定期评估考核准则与结论评估部门评估项目A等级（2125分）AB等级（1620）分B等级（1115分）低等级（010）分IQC供货质量产品年度不良率为0产品年度不良率10010-6产品年度不良率控制在10010-625010-6产品年度不良率25010-6SQE质量改进能对提供的产品主动进行质量改进通知后能对产品质量问题及时进行改进，并主动跟踪改进效果对产品质量问题在反复催促下才进行改进对产品质量问题不进行改进或无力改进PMC交付能力生产能力强，交付及时，供货进度始

16、终能满足生产所需；没有产生附加运费生产能力较强，供货进度基本能满足生产所需；产生了附加运费（15）之间）成批生产能力差，供货不够及时，因供货进度问题偶尔影响生产时度；产生了附加运费（610笔之间）成批生产能力差，供货不及时，因其供货进度问题经常影响生产进度；产和了附加运费（11笔以上）PUR成本价格合理，随着批量增大能主动提出降价5%价格合理，随着批量增大、在要求下能合理降价3%5%产品价位偏高，随着批量增大，在要求下也能合理降价3%产品价位高，有暴利嫌疑，且不同意降价结论定期评估各项考核结果均11分，则定期考核结论为“符合”，反之为“不符合”表5-28 供应商交货基本状况分析表分析期间： 年

17、 月 日序号供应商编号供应商简称所属行业交货批数合数批数特采批数退货批数交货评分123456789制表： 审核：表5-32 质量管理手册的内容序号文件名称内 容1质量政策它讲述企业的质量政策和目标，有必要描述部分功能区域的运行政策，如保证声明、纠正措施、设计检查、分包及过程控制程并描述如何确定产品和服务是否符合规格。2质量程序这些文件暄义了执行质量系统的职责，也总结了信息和工作流程并提供了一系列指示3作业指导书在某些情况下，有必要为镀层、热处理、捆扎线束、完成测试报告等特殊活动制定每个步骤的指示。将这类的指示与以前描述的综合指示分开比较好，即将叙述详细的，彼此独立的工作指示手册发给相关人员4工

18、艺规程这些技术文件提供了按照常规检查技术不能对最终结果进行检验的情况下，如何对操作进行控制。如：热处理、化学配方制造、老化、镀膜、浸漆以及非破坏性检查表5-33 质量管理手册目录质量管理手册目录前言介绍公司质量政策质量目标组织图手册描述或指示的应用目录第一节 总体控制 一、产品总体控制 二、记录控制 三、服务手册 四、管理一致性检查第二节 进料检验一、 进料检验：原材料二、 进料检验：高价值材料三、 进料检验：危险、有毒材料四、 鉴别进料第三节 材料存储和发放第四节 检验标志下面是赠送的励志的100句经典话，需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢！【励志的话】 平凡却无私的

19、人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许

20、，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待

21、幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三：开始不给机会；中间不给空间；结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾

22、经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强？活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩；青年时代，要有自觉信念的价值；壮年时代，要有活水源头的精进；老年时代，要有愉悦生活的平静。【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽；你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王！【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力

23、走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过；有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得；人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，

24、带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。【励志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化；但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点！【励志的话】 对真

25、正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进！【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰；就是高调做事，低调做人，放下架子；就是不露锋芒，虚怀若谷；就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。【励志的话】 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长

26、大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。 平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。 虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。 但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞

27、赏虽然没有鲜花，没有掌声。 但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。 但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】 每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。好的计划会左右运气，甚至能成功

28、地创造运气。要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。设计运气，就是设计人生。所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。【励志的话】 人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。所有的爱情不能成，原因是有三：开始不给机会；中间不给空间；结局不给宽容。我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。无论是友情还是爱情。【励志的话】 我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强？活着

29、就有希望，有希望，就有幸福的未来。【励志的话】 少年时代，要有礼赞生命的感恩；青年时代，要有自觉信念的价值；壮年时代，要有活水源头的精进；老年时代，要有愉悦生活的平静。【励志的话】 你的努力，也许有人会讥讽；你的执着，也许不会有人读懂。在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王！【励志的话】 很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。【励志的话】 生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光

30、芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。【励志的话】 突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。【励志的话】 回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过；有辉煌，也有坎坷。在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得；人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。【励

31、志的话】 因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。即便走到最后你一败涂地，也不会努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。人生成败只不过是过眼云烟。【励志的话】 野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化；但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点！【励志的话】 对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生

32、高度。他会锲而不舍地去克服一切困难，发掘自身才能的最佳生长点，扬长避短地、踏踏实实地朝着人生的最高目标坚定地前进！【励志的话】 既然选择了追求，就不要哭泣。坚持一下，扛过今天，幸福就更近一步。真正能把人累垮的，是心里的绝望。【励志的话】 做人除了要天天向上，也要懂得天天向下。天天向下，就是要学会弯腰；就是高调做事，低调做人，放下架子；就是不露锋芒，虚怀若谷；就是不卑不亢，不骄不躁，功成不居。【励志的话】 懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。【励志的话】 让我们挥起沉重的铁锤吧！每一下都砸在最稚嫩的部位，当青春

33、逝去，那些部位将生出厚晒太阳的茧，最终成为坚实的石，支撑起我们不再年轻但一定美丽的生命。【励志的话】 生命的奖赏远在旅途终点，而非起点附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第一千步的时候，仍然可能遭到失败。但我不会因此放弃，我会坚持不懈，直至成功！【励志的话】 应对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重振旗鼓，这是一种勇气心。应对误解和仇恨，一笑而过是一种坦然宽容，然后持续本色，这是一种达观心。【励志的话】 在岁月中跋涉，每个人都有自己的故事，看淡心境才会秀丽，看开心情才会明媚。累时歇一歇，随清风漫舞，烦时静一静，与花草凝眸，急时缓一缓，和自己微笑。【励志签名】 相信自己的力量，不但可

34、以改变任何的不顺遂，只要对自己始终保持信心，不轻易低头，尽自己最大努力去完成任何事，就算事情的最终结果表面是失败的，但只要你转个弯、换个角度看事情，就会知道、体悟到真正的成功，并不在于结果，而是在于过程。【励志的话】 出门问路，需要勇气；去陌生的地方打拼，需要勇气；第一次登台演讲，需要勇气；对心爱的人说那三个字，需要勇气；挑战极限，实现自我，需要勇气；诸多的第一次，需要勇气；面对强敌，我们更需要勇气。【励志的话】 让向外寻求的心回到当下吧，真正的安全感不在别处，就在我们此刻的心行。我们能够把握当下，就能把握未来，把握生命走向。当我们有能力把握这一切的时候，还有什么不安，还有什么可以恐慌的呢？【励志的话】 一个人需要长大，需要做一个生命的致敬者，去承担生命中的艰辛和苦难，让它成为一种对生命意义的深刻认识，每个人的意志需要更加坚强，需要在历练