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1、加强营销队伍建设的措施,26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。-查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。-温斯顿丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。-格林斯潘。,加强营销队伍建设的措施加强营销队伍建设的措施26、机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。27、自信是人格的核心。28、目标的坚定是性格中最必要的力量泉源之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中，徒劳无功。-查士德斐尔爵士。29、困难就是机遇。-温斯顿丘吉尔。30、我奋斗，所以我快乐。-
2、格林斯潘。加强营销队伍建设的具体措施2009年1月目 录一、建立适度匹配的队伍规模二、制定好考核激励政策三、建立培训训练体系四、建立新员工“传、帮、带”的运行机制五、做好人员储备六、继续加强办事处基本物质条件建设,虽然近年来中小学信息技术教育得到广泛的普及，信息技术课在我区中小学中也逐步推广，可在我任教的过程中，觉得我区信息技术教学还没有得到足够的重视，引发信息技术教师的地位边缘化、考核评价不公正的现象。让农村信息技术教育得到进一步发展，值得我们每一位农村教育工作者深思。本人现就信息技术教学过程中发现的问题浅谈如下：一、困境中的信息技术教育 1.对信息技术课程认识上的“误区”在教师、学生、家长
3、的固定思维中，信息技术课程是一门刚刚发展起来的课程，而应试教育的影响却根深蒂固，一门课在中考、高考当中所占的比例决定了人们对它的重视程度。教师、学生、家长都不愿花太多的时间和精力在信息技术这门课中，信息技术课如何上，也没能引起大家的重视。2.农村学校信息技术设备无法为正常教育教学提供技术支持 在我区，义务教育经费体制还不够完善，正常义务教学经费尚且不足，而随着计算机网络的飞速发展，计算机硬件的更新换代速度又极快，学校无力拿出更多的资金来购置和更新信息技术?n设备，几年前购置的设备已略显陈旧，无法满足正常教学的需要，不能很好地为正常教育教学提供技术支持。二、信息技术教师的困境 1.地位边缘化 信
4、息技术教师在学校教育信息化和现代化建设中起着至关重要的作用。可是，当前他们在农村中小学中处于一种可有可无的边缘地位。信息技术教师工作量大、内容庞杂但待遇不高另外，信息技术课的课程安排也比较随意，在各类检查、评估中，信息技术课经常被停课，甚至被其他课占用，信息技术教师职称评定难于其他学科等。2.信息技术教师评价面临的困境（1）信息技术教师多元评价还未能真正实行 多元评价不彻底。在当前教育体制中教师评价主要是由主管领导、校领导、相关的管理人员完成，评价的准确度和可信度不高，对教师的能力、师德、绩效给出的评价存在过多的主观因素，很难提出客观的、有效的反馈意见。（2）教师评价指标的失当 我区教育主管部
5、门将教师评价指标体系大致分为德、能、勤、绩四大块，在教师评价中用具体的数字对教师的总体表现量化打分，忽视了素质评价、教学行为评价与教学效果评价之间存在着一定的因果关系。而将这种有因果关系的指标并列为评价指标进行评价，这样的评价方法和评价体系明显是不科学的。三、如何走出困境、摆脱困惑 1.切实提高信息技术教师地位（1）加强专业化建设 所谓专业化建设，就是要经过系统的训练，使老师具备一定的专业知识和技能，具有不可替代的独特优势。不容易被取代，社会地位才会得到有效保障。要有社会地位就必须专业化，才能受到学校的认可和社会的尊重，这就要求信息技术教师在自己的专业领域内取得骄人的成绩。（2）确定专业发展目
6、标，合理进行角色定位 专业化是信息技术教师一项必不可少的素质，除此之外，信息技术教师还应该确定自身的专业发展目标，要有较强的专业发展意识，信息技术教师的专业发展才能一帆风顺。信息技术教师是新时代教育下的特殊群体，在现代学校教育中要有合理的角色定位，做好学校信息化的建设者和传播者，争做信息技术课程整合的中流砥柱。2.建立科学的评价机制和激励体制（1）制订多元化的评价方式 传统的教师评价主要是以教师教学成绩为标准来评价教师教学效果的优劣，这种评价方式只重结果不重过程，导致了评价的主观性和片面性。要使教师评价科学、客观、全面，我们应注意评价要素的多元性，应从教师的师德修养、敬业精神、教学工作、教师自
7、身发展和培养人才情况及特殊贡献、实际工作量的大小等多方面来评价教师。（2）制订有效的激励策略，让评价内容更科学合理 在当前农村义务教育中，信息技术教师对于自己所处的地位及所受待遇可谓极为不满。在这种状况下，教师的工作效率低下，缺乏积极性，长此以往势必会影响学校信息技术课教学和教师自身专业发展，从而影响教育信息化进程。因此，教育主管部门必须采取有效措施，在职称评定中合理公平地评价信息技术教师。总之，农村中小学信息技术教育还存在着很多的问题，也面临着种种困难，但这种状况是长期形成的，也有诸多的原因，我们不可能在短时间内解决所有的问题，只能以实事求是的态度发现问题、正视问题，采用科学的方法，不断探索
8、，就一定能让信息技术教育在农村这片充满生机的土壤上发芽、生根、成树、成林。一、新课程改革对评价提出了新要求“新课程倡导发展性评价，使评价主体多元化，从单向转为多向，增强评价主体间的互动，强调被评价者成为评价主体中的一员，建立学生、教师、家长、管理者、社区和专家等共同参与、交互作用的评价制度，以多渠道的反馈信息促进被评价者的发展。”档案袋评价打破了传统教育评价的“一言堂、一份单”的格局，全方位、多层次、多视角地展示了一个立体的学生个体形象。由于小学生年龄小，自主意识不强，所以教师按照教学需要对学生进行定期的指导，不断地激发学生持续关注档案袋的兴趣，为学生搭建展示交流的平台，让学生看到自己的劳动成
9、果，体会到成功的喜悦，更为重要的是对学生的表现进行恰当评价，有针对性地对学生的作品或反思进行反馈，提出改进建议。学会认识自我，正确评价别人，这是新课改对学生提出的新的要求。而档案袋评价为学生提供了一个平台，学生通过参与档案袋评价活动，对他人的作品进行评价，不仅能加强学生间信息的沟通，而且能清楚地了解他人的优缺点，进行自我反思，取长补短、互相促进，使竞争与合作意识同步发展。家长是对学生评价非常关注的群体，他们最想通过获得评价信息，了解学生在校期间德、智、体各方面的情况。通过定期的反馈与评价、交流与展示档案袋内容、促使家长主动全面地了解孩子，引导家长科学地铺导孩子，架起家长、学生与学校沟通的桥梁，
10、促进学生的全面发展。在档案袋评价中，要求学生所收集的材料是全面的、多元的，要把认知类的资料与综合素质提升的资料统合起来。既要关注学生的学习成绩，也要重视学生的思想品德以及多方面潜能的发展。评价不再仅仅是甄别和选拔学生，而是促进学生的全面发展，促进学生潜能、个性、创造性的发挥，使每个学生都具有自信心和持续发展的能力。利用档案袋，让家长进一步了解自己的孩子和别的孩子的学习情况。家长可以就孩子一段时期的读书、学习、生活等情况写上评语，提出建议，几句话即可，但要以鼓励与表扬为主，最好能够写得具体些，让孩子通过这几句话明白自己的进步与改进的方向。二、进一步提高学生对档案袋评价的兴趣 我们还经常召开年级档
11、案袋交流展示评选活动，一般每学期开展两次。学生以班级为单位交流自己的收获，介绍自己档案袋中的作品。根据成长记录袋的特色和学生的建议，评选出年级间优胜者。每次每个年级大约评出20%的优胜者。通过学生成长档案袋评价所构建的评价体系使我们教师从过去单纯关注学生的成绩转向既关心学生学习，又关心学生个性的发展上来；帮助学生了解自我，找到自我增长点，树立起不断进取的信心；有助于家长关注子女各方面的深?臃梗?而不是单纯着眼于学生的成绩，有更多的时间来关注学生素质和各方面的健康成长。学生的档案袋评价活动的开展，使教师、学生、家长都有效投人到评价中来，改变了以往只重结果，不重过程的单向性评价。学生成长档案袋有声
12、有色地刻录了每个孩子金色童年的成长足迹、学习轨迹，为我们的学生、家长提供了一个可以随时浏览了解学生“成长足迹”的平台，架起了一座能有效进行家校沟通交流的桥梁。通过实施成长档案袋评价法，充分调动了他们参与评价的积极性，让他们按照师生确定的评价目标进行相关资料的收集与整理，并进行自我反思和评价，比较清晰地看到自己成长的足迹，增强了他们的自信心。在学习兴趣方面，优等生对学习建立了更高层次的新鲜感，中等生增强了自信能力，后进生也看到了身上的闪光之处，厌学情绪减少。可以说，新的评价体系为学生的心理健全和能动性发展起到了重要的作用。但也有一些问题需要进一步的探索。比如，如何逐步完善“学生成长档案袋电子化评
13、价”，既能避免评价的繁琐化，又能做到评价全面省时，高效好操作，是课题组应该给予关注的。三、在群文阅读教学当中，教师应做好辅助指导工作，指导学生阅读与教学相关的文章 通过多文章的阅读来实现知识的有效积累，这一点得到了众多一线教师的认可。鼓励小学课堂中实施群文阅读，对于提升学生的阅读能力，以及语文知识的储备能力来说，具有重要的意义，但教学中也应该控制学生的阅读数量，控制阅读的质量。在当前的小学语文阅读课堂中，很多教师设计通过一个课时来讲授一篇课文，但是学生则需要很短时间便可以阅读完全文，并能够基本掌握课文的大意，而教师只能在剩余的实践中不断的提问、讲解，学生也只能被动的回答，听讲，主客体关系十分明
14、确，课堂学生学习积极性不高，不利于学生阅读兴趣的生成，而实施群文阅读的教学中，学生的自由度更高，同时学生可以随意发表自身阅读的感受，发表自己通过阅读获知了什么，教师则成为了倾听者，有助于学会说呢过阅读积极性的发展，同时有助于学生阅读兴趣的形成。新课标对语文阅读教学提出的建议是进一步加强阅读方法的指导，强化学生的精读、略读和浏览等阅读能力，通过群文阅读，能够拓宽学生的阅读视野，并能够让学生阅读到不同风格的作品，并通过比较、归纳、分析、综合等方式来实现阅读的多样化，使略读和默读也能得到不同程度的发展，为提高学生阅读水平、进行深入阅读提供了可能。四、结语 教师要充分发挥传统语文阅读实践活动的载体作用
15、，积极开展阅读比赛，激发学生竟读意识；设置读书角，通过外在环境潜移默化地感染学生；借助读书节活动，营造良好的读书氛围等。群文阅读实践活动，极大地丰富了学生的阅读，打破传统阅读时间与空间局限性，帮助学生养成良好的阅读习惯。,加强营销队伍建设的具体措施2009年1月,目 录,一、建立适度匹配的队伍规模二、制定好考核激励政策三、建立培训训练体系四、建立新员工“传、帮、带”的运行机制五、做好人员储备六、继续加强办事处基本物质条件建设,一、建立适度匹配的队伍规模,1、控制人头 做好人员预算 提高人均劳效,2、2009年各营销部人头控制与劳效目标,3、2009年消灭单人单月万元以下的销售收入的人员,二、制
16、定好考核激励政策,2009年考核激励政策的原则（三个增长）：销售增长、利润增长、员工收入增长。,2009年加大薪酬整体预算的投入：较08年增加了1200万元，增长30%。,2009年基本工资不做较大调整，着力提高浮动部分的奖金收入。,月度考核激励政策：制定原则：“多劳多得”、“简单明了”考核导向：办事处以下营销人员以鼓励销售为主，中高层以利润为主要激励依据。,三、建立培训训练体系,1、各营销部制定2009年的培训计划。,2、建立完善公司级、部门级和办事处级三级训练体系。,3、各办事处要利用日常周、月例会加强训练和学习。,四、建立新员工“传、帮、带”的运行机制,新员工在参加公司的岗前培训之后，在
17、试用期间必须采取”一对一”的培养方式，与优秀的老员工建立师徒关系，签订“师徒协议”，规定相应的权利和义务，以保证新员工的快速成长。,公司设立“传、帮、带”专项奖励，用于鼓励对新员工成长而付出努力的“师傅”。,自2009年开始，在各级管理人员晋升时，是否带出至少一名合格的“徒弟”作为一项评价指标。,五、做好人员储备,人员储备的分类：1、一般人员储备 2、优秀人才储备,人员储备的要求：各级管理人员要强化带队伍意识，在下级当中应保持1-2名合格的后备人才，其能力和素质能够胜任上一级职务。,公司设立“伯乐奖励基金”公司定期组织对在储备人员培养工作中成绩突出的部门、优秀的后备人员进行鼓励，对被推荐的储备人员到其他地区或岗位任职，将一次性给与1000元奖励。,公司通过一定的人员储备，保持整个营销队伍必要的流动比例，使其永远充满活力。,自2009年开始，晋职的人员必须在本岗位上要有人员储备，否则不能够顺利提职。,六、继续加强办事处基本物质条件建设,继续加强办事处基本物质条件建设继续关心大家生活营造和谐团队,谢谢！,END,16、业余生活要有意义，不要越轨。华盛顿17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。罗素贝克18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。马云19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。雷锋20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。布尔沃,
