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1、借力而为顺势而上,将割草进行到底,割草是什么？我会去割草吗？我们团队会割草吗？我们还在继续坚持割草吗？千万别忘了，好的市场模式要坚持、要深耕！,割草再运动,意义,目的,一个小镇，面对众多品牌的围追堵截，实现当天销售114台的业绩带给我们的不仅是惊叹，更多的是这个数字背后让人思考的东西,1.5米宽的“乡村高速”上，留下最多的，除了单页，还有鞋印。而我们更需要留下的是各村各户太阳能安装详细档案资料。,激烈的竞争环境，关键看谁敢于亮出自己的宝剑,预热是“割草”活动成功与否的关键，是最重要的一环，必须认真执行而且执行到位。,任何没有计划的活动、没有任务分解的“负担”，成功的机率将大大降低,实践证明最有
2、效、最常用的方式是之前上门的单页宣传，配合绿篷车广播更为有效其他有效的预热方式有：绿篷车巡游广播告知、村村通广播、海报、条幅等,善战者不求于人而善求于势,造势一定要做到最大，让附近村民感觉到这是从未经历过的规模最大的一场活动，强大的现场造势能直接影响成交和现场价格的话语权。,提前发动老用户带来新用户（转介绍）邀请老用户参与现场活动，聚集人气,来就送，买就送，一直送到拿不动！,想尽一切办法抓住现场有利条件，使消费者快速下定决心，快速达成销量。,由于“割草”活动投入较大，因此必须充分发掘潜力，进行继续展示、意向用户跟踪、新老用户转介绍等工作。,做到：让意向客户一个都跑不掉让犹豫客户一个都不漏网让新
3、客户快速变成老客户让老客户继续帮忙转介绍,人不可貌相，海水不可斗量,“体验式”营销充分调动客户的所有感觉器官,借力打力，让客户去影响客户,收获，是最快乐的时候,年度最佳笑脸,“割草战术”：成败关键在于对活动细节的把握。,管住两条腿,把住三张嘴,导购员,坐商,行商,老客户,主持人,请车队，上喇叭；贴海报，发单页；支拱门，树气模；放大伞，摆样机；老客户，请过来；抽抽奖，传传经；转介绍，有奖金；卖机器，合个影；搞活动，唱大戏；交押金，送大礼；要装机，先放鞭；装完机，再放鞭；此活动，逢集搞；进乡村，卖翻天。,集中优势兵力，各个击破！,1、时间选择：逢集庙会，特殊时段2、场地选择：集市周围，宽阔场地3、
4、人员培训：产品卖点，企业资源4、促销方案：宁送赠品，不要打折5、发布预热：车队喇叭，海报单页6、现场布置：气势宏大，压倒一切7、赠品堆头：礼品多多，实惠多多8、路演造势：唱起大戏，请人造势9、现场导购：交完定金，再催货款10、销售宣传：装前装后，两挂小鞭,预热：让地球人都知道！造势：天大、地大、你最大！样机：样机的数量与销量成正比！促销品：不求最贵，但求实惠！成交：你的地盘你作主！跟踪：一个都不能少！,1、时间选择：逢集庙会，特殊时段2、场地选择：集市周围，宽阔场地3、人员培训：产品卖点，企业资源4、促销方案：宁送赠品，不要打折5、发布预热：车队喇叭，海报单页6、现场布置：气势宏大，压倒一切7
5、、赠品堆头：礼品多多，实惠多多8、路演造势：唱起大戏，请人造势9、现场导购：交完定金，再催货款10、销售宣传：装前装后，两挂小鞭,割草之三大纪律八项注意割草战士人人要牢记 三大纪律八项注意第一村村发展代销点 抢占渠道才能得胜利第二利益捆绑做团购 政府营销扩大影响力第三产品代表跑直销 培训合格提高战斗力三大纪律我们要做到 八项注意切莫忘记了第一预热务必要做好 提前签单效果真叫好第二千万莫忘老用户 小礼品能换来转介绍第三活动必选逢集日 演出地段醒目又热闹第四购机用户请上台 现身说法直接更有效第五每卖一台放鞭炮 购机红榜让他很骄傲第六活动结束不拆场 样机再摆几天很必要第七安装机器再放炮 敲锣打鼓宣传给人瞧第八意向客户留电话 后期跟踪一个不能少新一轮割草吹响号角 不让客户信心被割倒活动效果一定保证好 割草细节切莫忘记了三大纪律传授方法好 八项注意条条要记牢,割草三大纪律八项注意,祝大家成功,
