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1、亚宝,OTC,事业部,2011,给力上海,活力营销,给力,让营销更活力,医药代表心态建设到底是怎样,?,医药代表,是什么？,医药代表,是一项特殊的职业，,它属于营销岗位，但又不同于一般的营销岗位，,君不见：,医院,诊室前贴着“,医药代表,严禁入内”,的告示；君不见：各种媒体频频曝光的回扣事件,对,医药代表,的指责；君不见：焦点访谈中浙江富,阳事件中那个,医药代表,无助的眼神，如此种种，,不仅要求,医药代表,要具备一般销售员的良好心态，,还需要有更强的自我认识和自我调节的能力。,作为一名成功的,医药代表,应需具备以下心态：,?,“铁鞋踏破路还长，资料礼品肩上扛。夏季烈日,在身旁，冬季雪地印两行。
2、风雨无阻整日忙，思,念痛苦心里藏。四海为家很正常，没有亲人在一,旁。兄弟姐妹聚一堂，我们都是卖药郎！”，相,信这样的歌谣很多,医药代表,都知道，也都深刻体,会到其中的艰辛其中的酸甜苦辣，我们必须不断,面临着挑战，不断面临着失败与挫折，也不断面,临着种种艰难与困苦。因此，作为,医药销售,人员，,要想在这条道路上有所成就，就必须要拥有常人,没有的心态。,一、主动积极的心态,?,机会总是青睐于那些有准备的人，主动积极的人,往往比别人发现的机会要多，因而他成功的机率,就要比别人高。平庸的人只会静静地等待机遇降,临，而智慧的人则主动地寻找机遇和创造机遇。,陈安之在他的培训碟里有这么一句话：“成功者,愿意
3、做别人不愿做的事，成功者做别人做不到的,事，成功者做别人不敢做的事”，对于我们,医药,代表,来说，主动积极的寻找客户的需求，寻找产,品新的适应科室，寻找新的目标,医院,，你将会有,更高的成功率。,二、自信乐观的心态,?,我们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才使得,事情难以办到，信心才是成功的第一步！我们很多,医药代表,在还没有出发之,前，就已经认为自己是不可能办到的，因为在他的心中已经有了“政策不好、,产品不好、市场不好”等的思想了，自己都认为不可能的事又怎么能去说服,医生可能呢？而那些业绩比较好的、优秀的,医药代表,则恰恰相反，他们不会,怨这怨那，首先想到的就是“我一
4、定能做好”！然后就满怀着信心投入到工,作中去了，正如拿破仑,?,希尔所说：“我之所以成功，是因为我志在成功”，,所以他们也就成功了！在茫茫的,医药营销,大军中，我们不难发现，成功者之,所以成功，是因为他们在与别人共处逆境时，别人失去了信心，而他们却在,下决心去实现自己的目标。,?,如果我们现在还无法成功，那是因为我们暂时还没有找到成功的方法，陈安,之也在培训时经常说：“我没有得到我要的，就即将得到更好的”，乐观的,心态会让我们勇敢地承认犯下的错误，乐观的心态会让我们坦然地去接受暂,时的失败。只有承认犯下的错误，我们才能避免再犯同样的错误；只有我们,接受暂时的失败，我们才能拥有明天的成功！,三、
5、不断创新的心态,?,一个成功的人往往是能随时调整和改变自己的习惯和思,考去应付更多、更艰难的挑战！,?,一味地附应以往的成,功影子而不思自我突破改变，还在表现你所谓擅长的部,份，往往最后沦为时势下的失败者。,IBM,原总裁郭士纳,曾说：“如果你想赢得比赛，你必须每天醒来期盼着变,化，事实上，你必须乐意接受变化”。以自己的变动来,对付环境变化的挑战，才有可能战胜对手的挑战。市场,竞争越来越规范化，产品竞争也越来越大同小异化，你,又如何战胜你的竞争对手呢？这就需要你有创新的能力，,找到对手的弱点，发挥自己的优点，做到“人无我有，,人有我优”，你才能在激烈的竞争中获胜！,四、学习进取的心态,?,自古
6、就有“人生有涯而知无涯”、“活到老学到,老”，可见无所不可学、无时不可学！作为一名,医药代表,，会经常面临这样那样的琐事，会经常,面临这样那样的应酬，往往会在无计划中劳碌奔,波，缺乏时间管理和学习管理。一名成功的,医药,代表,会经得起诱惑，耐得住寂寞，会在百忙之中，,抽出时间来学习，抽出时间来总结和反省。只有,具备学习进取的心态才会不满于现状，不停地去,探索和追求，不断地超越自我，才会在这激烈的,人才竞争中不被淘汰！,?,五、坚持不懈的心态,?,孙正义曾说：“任何事业，如果不彻底追求、彻底研究的话，就,无法尝到成功的果实！”在日本电通“十则”第五条强调：工作,一旦开始，绝不可轻易放弃，要有不达
7、目的，誓不罢休的劲头。,特别是我们,医药代表,在拜访客户时，千万不要轻易放弃，要知道,轻而易举能够说服的客户一定不是最好的客户，而那些通过艰难,的销售对谈，不断的人性化工作，最后达成合作的客户才是优秀,的客户。,?,安东尼,.,罗宾说：“这些年里我探索了许多人的成功原因，发现,毅力是最重要的一项因素，它对人生的影响远超过个人的才华。,许多人之所以未能成功，差就差在到达目标之前五英尺放弃的缘,故。”没有口水与汗水，哪有成功的泪水。作为一名,医药代表,往,往是要“说千言万语、踏千山万水、历千辛万苦”，没有持之以,恒的心态，没有吃苦的心理准备，又何以在,医药销售,的大道走得,很远！,六、奉献感恩的心
8、态,?,无论是在工作中或是生活中，我们都应该要保持一种高,度的奉献精神。笔者目睹了很多业绩不好的,医药代表,，,他们都有一个共同点：害怕吃亏！在他们心中认为拿多,少钱办多少事，容不得别人占一点便宜，挑区域时都往,成熟的区域市场挑，分指标时想千条万条理由要求老板,少分点指标，结果这部分,医药代表,几年后却仍在守着自,己的那一小区域，销量也没有什么大的增长，而那些看,似吃亏的,医药代表,几年后有的却成了自己的领导、有的,已跳槽做大区经理。舍得舍得，先舍后得！道理简单，,内涵深邃。,?,经常怨天尤人的人是很难取得巨大成功的，因为他总觉,得，在这个世界上总是别人欠他的，或说是不成功是由,于所处环境导致
9、的。没有奉献感恩心态的人，心胸将会,非常地狭窄，一切以自我为中心，生活也经常处于不愉,快之中。有这么一段话，希望我们能够记住：感激伤害,你的人，因为他磨砺了你的心志；感激绊倒你的心，因,为他强化了你的双腿；感激欺骗你的人，因为他锻炼了,你的智慧；感激漠视你的人，因为他觉醒了你的自尊；,感激遗弃你的人，因为他教会了你的自立。,?,时代在变，一切在变，我们的心态也在变。在这无,穷无尽的变中，我们迎来了一个又一个的机遇和挑战，,回首历史，审视现在，展望未来，你是不是又有了一个,新的想法、新的计划，赶快行动吧！,?,赢,魅力,实力,活力,给力,明天的太阳,依然从东方升起！,坚持不懈,直到成功,谢谢观赏,与健康携手,创生命绿洲,
