商品活性陈列课件.ppt

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1、商品的活性陈列,商品的活性陈列,商品的活性陈列,分享两个小故事,一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失意味着她一周的打工收入将付之东流。这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。“啤酒与尿

2、布”：沃尔玛超市的营销分析家，在统计数据时发现店内的啤酒和尿布的销售量总是差不了多少。一经分析，原来是做了父亲的年轻人在经常给小孩买尿布的同时，自己也捎带上瓶啤酒，于是这家超市的老板就把啤酒和尿布这两样看起来风马牛不相及的商品摆放在一起。（数据库营销）,商品的活性陈列,故事说明了什么？,即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。法国经商谚语 合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。,商品的活性陈列,培 训 提 纲,一、生

3、 鲜 的 活 性 陈 列；二、纺织 的 活 性 陈 列；三、促销陈列的基本方法；四、陈列须注意事项；五、陈列的配套工作；六、陈列的检查要点；七、常见的货架类型。,商品的活性陈列,一、生 鲜 的 活 性 陈 列；,商品的活性陈列,通过培训，使生鲜区员工认识生鲜区卖场陈列 的重要性，了解基本的陈列原则，掌握商品陈列的基本技巧，更好的完成本职工作。,教学目的,商品的活性陈列,一、陈列定义、目的二、陈列标准三、陈列基本方式四、陈列技巧五、陈列维护,授课内容,商品的活性陈列,定义：把具有促销机能的商品摆放到 适当的地方。目的：方便顾客找到商品，同时创造 更多的销售机会，提高销售业绩。,一、生鲜陈列的定义

4、和目的,商品的活性陈列,二、陈列标准,1、新鲜感：产品质感和陈列创新的新鲜感,商品的活性陈列,2、量感 货架丰满有序，以达到销售目标。,琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑，有资料表明，放满陈列，可平均提高24%的销售额。,二、生鲜陈列标准,商品的活性陈列,商品的活性陈列,商品的活性陈列,商品的活性陈列,3、卫生感：卫生对顾客有可信赖的感觉，也反映出生鲜区的管理水平 陈列设备和工作台 陈列器具和包装物 陈列区环境：地面、墙面 商品陈列简洁,二、生鲜陈列标准,商品的活性陈列,商品的活性陈列,4、先进先出：减少退货的可能性和损耗,二、生鲜陈列标准,商品的活性陈列,三、生鲜陈列的基本方式,1、

5、常规陈列 经过商品配置与陈列图确认后，位置和陈列相对固定，一般不做经常性调整，以日常性陈列状态，表现整齐规范的形象。常规陈列形态：冷冻柜陈列、柜台陈列、堆头陈列、挂架式陈列。,商品的活性陈列,2、变化陈列 为了维持超市的新鲜感，有主题地开展促销活动，活跃常规陈列的气氛，变化陈列。原位变化陈列 大量陈列 特别促销陈列 特色陈列,三、生鲜陈列的基本方式,商品的活性陈列,3、原位变化陈列 以常规陈列为基础，陈列位置不做大的变动，根据客流、季节和促销活动作特别陈列，适当增加陈列排面和数量，时间也不长，原位变化配合pop等。,三、生鲜陈列的基本方式,商品的活性陈列,4、大量陈列 常用于销售量很大、季节性

6、强的农产品，水果、蔬菜等，如几十、上百箱堆头集中陈列，根据销售量预计，突出新鲜和量感，要有活力和生气，目的是在短时间内将某个品种或品类的销量抬到上限。大量陈列堆头的两大忌：一个堆头若干品种使用；长时间不变。,三、生鲜陈列的基本方式,商品的活性陈列,5、特别促销陈列 随季节和节假日的变化、或有创意的促销主题产生，商品陈列作为重要的促销结果产生很大影响。,三、生鲜陈列的基本方式,商品的活性陈列,6、特色陈列 特色商品的概念，每个超市都应该有反映自己特色的商品。对特色陈列的要求，位置稳定，货位丰满，在常规陈列中装饰鲜明，容易被顾客所捕捉到。,三、生鲜陈列的基本方式,商品的活性陈列,四、生鲜陈列技巧（

7、组合方式）,1、季节组合法;煲汤料、腊肠2、节庆组合法：情人节蛋糕、卡片、巧克力；端午节的糯米、豆沙、肉馅3、消费便利组合法：所有的调味品4、商品用途组合法：牛奶和面包5、主题促销组合法：烧烤节、火锅节（调味料、料、用具）,商品的活性陈列,五、生鲜陈列维护,A、整 理B、补 货C、挑拣烂货,商品应在反复的形象维护中销售出去。,商品的活性陈列,二、纺织 的 活 性 陈 列；,商品的活性陈列,一、目的：使商品排面清楚美观、顾客容易选购 与员工操作方便；并借此达到商品不缺货、不断 码及增加营业额与毛利之目标。二、陈列注意事项：2.1 服饰上架前需整理、整烫 2.2 线头需剪去，拉链需拉好，钮扣需扣好

8、 2.3 使用公司统一衣架，衣架头一律朝左 2.4 新品及季节性商品第一时间出样，并陈列在明显位置 2.5 无商标、无尺码、污渍、瑕疵、破损商品不得陈列 2.6 关联性商品应陈列在同一区域以便顾客选购,二、纺织 的 活 性 陈 列；,商品的活性陈列,三、磁扣操作：3.1 钉磁扣时，上装应钉在衣领后缝上以不遮住尺码标签为准。磁钉在内，磁帽在外，裤子钉在裤腰（右侧）尺码标签上。3.2 磁扣一律钉压在挂牌上，以避免漏标,但须避免挡住条形码。四、陈列原则：陈列必须饱满，以看不到背板，相临两列不重叠，顾客易取为原则。,二、纺织 的 活 性 陈 列；,商品的活性陈列,4.1.1 男女上装指男女T恤、毛衫、

9、夹克、风衣、外套、休闲衬衫等，一般而 言，季节性较强，夏季和冬季陈列件数有所不同，但关键要做到分尺码、分颜色。4.1.2 陈列器材:服装圈架、2M2.4M货架,圆管斜钩,圆管平钩4.1.3 陈列方法 4.1.3.1 分类陈列：先按款式分类陈列(即按商品小分类)，再按价格、颜色、尺寸、的顺序陈列。4.1.3.2 价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价位陈列。4.1.3.3 颜色：每种商品原则上不超过四种颜色，陈列时一杆最多两色，由 浅至深，由外往内，由上往下陈列。,4.1 男女上装陈列,商品的活性陈列,4.1.3.4 尺寸：必须使用尺寸扣标示清楚，尺寸由小到大，由外往内、由上往

10、下陈列，尺码范围为S、M、L、XL、XXL、XXXL。4.1.3.5 男女上装的陈列数量以饱满但不拥挤为原则，圆管斜钩每杆陈列夏装812件，冬装68件，圆管平钩每杆陈列夏装1218件，冬装610件。4.1.3.6 2m2.4m货架，每个背打2层，如米数允许尽量上下陈列同一货号商品。4.1.3.7 春夏装上衣原则2个背陈列5 列，5 10个品项，冬装较厚原则每2个背陈列4列，48个品项。4.1.3.8 套装陈列请使用2m2.4m货架，每个背分2层陈列，上装陈列上层，下装陈列下层。,4.1 男女上装陈列,商品的活性陈列,商品的活性陈列,商品的活性陈列,商品的活性陈列,商品的活性陈列,商品的活性陈列

11、,4.2.1 男女下装指男女休闲长裤、西裤、牛仔裤、运动长裤、短裤、裙子等 4.2.2 陈列器材：服装圈架、2M2.4M货架，货架,圆管斜钩,圆管平钩。4.2.3 陈列方法：4.2.3.1 分类陈列：先按款式分类陈列(即按商品小分类)，再按价格、颜色 4.2.3.1 分类陈列：先按款式分类陈列(即按商品小分类)，再按价格、颜色、尺寸的顺序陈列。4.2.3.2 价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价位 陈列。4.2.3.3 颜色：每种商品原则上不超过四种颜色，陈列时一杆最多两色，由浅至深，由外往内，由上往下陈列。4.2.3.4 每个裤架必须用尺寸扣标示清楚，尺寸由小到大，由外往

12、内、由上往下陈列。女裤尺码范围由1.82.4市尺，男裤尺码范围由23.2市 尺 4.2.3.5 男女下装每杆的陈列数量以饱满不拥挤为原则，圆管斜钩每杆陈列812条，圆管平钩每杆陈列1418条，圆盘转架每个陈列8090条。4.2.3.6 2m2.4m货架，每个背分2层（短裤、裙子24层），如米数允许尽量上下陈列同一货号商品，2个背陈列7列，7个品项。4.2.3.7 短裙可与女上衣同时陈列于一行,底层陈列裙子,可更现活泼搭配。,4.2 男女下装陈列,商品的活性陈列,商品的活性陈列,商品的活性陈列,商品的活性陈列,4.3.1 童装的上装、下装陈列与男女装陈列方式基本一致，但童装尺寸及长度较小，可视实

13、际情况加层陈列。,4.3 童装陈列,商品的活性陈列,商品的活性陈列,商品的活性陈列,4.4.1 中促区以陈列新品、促销品、出清商品为主,上装及下装均可陈列。4.4.2 陈列器材：圆盘转架、岛型架、四边架等。4.4.3 陈列方法：4.4.3.1 每一个圆盘转架单层至多陈列2个品项，每品项最多4色，由浅到深，分色陈列。4.4.3.2 每一个岛型架至多陈列4个品项，每个品项最多4色，颜色由浅到深，分色陈列。4.4.3.3 圆盘转架单层可陈列75 100件商品，每个岛型架可陈列130150件商品，以饱满不拥挤为原则。4.4.3.4 原则上女装高度不得超过1.7m，男装高度不得超过1.8m。4.4.3.

14、5 为增加量感及陈列数量，使用圆盘转架时，部分商品可打2层，如上衣、短裤、短裙4.4.3.6 尺码由小到大逆时针陈列。4.4.3.7 非促销商品应摆放“天天实惠”的POP。4.4.3.8 圆盘转架、岛型架陈列。,4.4 中促区陈列,商品的活性陈列,商品的活性陈列,商品的活性陈列,模特架,商品的活性陈列,商品的活性陈列,大中小三件一套,商品的活性陈列,4.5.1 陈列器材：2M2.4M或2.8M3.2M货架，用斜层板及U型隔架陈列。4.5.2 陈列方法：4.5.2 陈列方法：4.5.2.1 先按商品小分类陈列，再依材质、价格、尺寸顺序陈列。（小分类：夏装分短袖衫、背心、吊带衫（女），冬季分单件、

15、套装）4.5.2.2 价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价位 陈列。4.5.2.3 尺寸：必须有尺寸牌标示，尺寸由小到大，由外往内、由下往上陈列，尺码范围为S、M、L、XL、XXL、XXXL，男内衣通常无S号，女内衣通常无XXXL号。4.5.2.4 2m2.4m货架，每个背分6层，上下陈列为同一货号，2个背陈列11列，11个品项，最上层或可为库存区。4.5.2.5 男女内衣亦可考虑品牌陈列，将知名品牌商品陈列在一起，如：三枪、宜而爽等。4.5.2.6 男女内衣夏季不分材质，冬季内衣可分为保暖内衣、莱卡、暖棉、棉毛4种。,4.5 男女内衣陈列：,商品的活性陈列,商品的活性陈列

16、,商品的活性陈列,4.6.1 陈列器材：单挂钩、双挂钩及2.4M货架。4.6.2 陈列方法：4.6.2.1 原则做吊挂陈列。4.6.2.2 分类陈列：先按款式分类陈列(即按商品小分类)，再按包装（盒装、袋装、散装）、价格、尺寸的顺序陈列。4.6.2.3 价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价位陈列。4.6.2.4 尺寸：必须有尺寸牌标示，尺寸由小到大，由外往内、由下往上陈列，尺码范围为S、M、L、XL、XXL、XXXL，男内裤通常无S号，女内裤通常无XXXL号。4.6.2.5 袋装男内裤：货架高2.4M，每个背6层、8列、可陈列8个品项（一 列1个品项），最上层可为库存区。4

17、.6.2.6 盒装男内裤：货架高2.4M，每个背8层、9列、可陈列18个品项（每 列分上下，可陈列2个品项），最上层可为库存区。,4.6 男女内裤陈列：,商品的活性陈列,4.6.2.7 阿罗裤：货架高2.4M，每个背打4层、7列、可陈列7个品项（一列 陈列1个品项）。4.6.2.8 袋装女内裤：2.4M货架，每个背7层、9列、可陈列9个品项（一列1个品项），最上层可为库存区。4.6.2.9 盒装女内裤：2.4M货架，每个背8层、10列、可陈列20个品项（一 列2个品项），最上层可为库存区。4.6.2.10 散装三角裤：2.4M货架，每个背打6层、8列、可陈列8个品项（一列1个品项），最上层可为

18、库存区。4.6.2.11 收腹裤、妈咪裤：2.4M货架，每个背打5层、8列、可陈列8个品 项（一列1个品项），最上层可为库存区。4.6.2.12 如因卖场高度限制，使用2M、2.2M、2.8M货架，则每个背所打层次须随之调整。,4.6 男女内裤陈列：,商品的活性陈列,商品的活性陈列,商品的活性陈列,4.7.1 陈列器材：2M2.4M货架，以吊挂陈列为主。4.7.2 陈列方法：4.7.2.1 先按商品小分类陈列(即无托、有托、套装)，再按价格、尺寸的顺序陈列。4.7.2.2 价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价位陈列。4.7.2.3 尺寸：必须标示清楚，由小到大，由外往内，由

19、下往上陈列。4.7.2.4 文胸陈列：2M2.4M货架每个背吊挂陈列56层、4列、8个品项，上下为2个品项。,4.7 文胸（非专柜商品）：,商品的活性陈列,商品的活性陈列,内衣架广告牌,标价牌,可升降挂勾,商品的活性陈列,商品的活性陈列,2200mm,530mm,促销牌,内衣挂勾,内衣,产品广告区,展示区,800mm,商品的活性陈列,4.8.1 陈列器材：2.4M货架，以吊挂陈列为主。（如货架高度不同，所打层次须调整，但尽量使用2.4M以上货架）4.8.2 陈列方法：4.8.2.1 分类陈列：先按款式分类陈列(即按商品小分类)，再按价格、尺寸的顺序陈列。的顺序陈列。4.8.2.2 价格：以主通

20、道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价位陈列。4.8.2.3 尺寸：必须标示清楚，由小到大，由外往内，由上往下陈列4.8.2.4 男女睡衣：用2.4M货架陈列，视衣服长度打12层，2个背陈列5列，如打2层，上下可为不同货号商品。如上层陈列套装睡衣，下层陈列睡裙、睡袍。,4.8 男女睡衣：,商品的活性陈列,商品的活性陈列,商品的活性陈列,4.9.1 陈列器材：同内衣裤陈列器材，货架标准高度为2.4M，如高度不同，下列所述层次须随之调整。4.9.2 陈列方法：4.9.2.1 原则为吊挂陈列，陈列到顶，2M以上可为库存区。4.9.2.2 先按商品小分类陈列，再分材质、价格陈列（一般均为均码）。

21、4.9.2.3 价格：以主通道为基点，由外往内、由上往下、由低价位至高价位陈列。4.9.2.4 男袜：每个背6层、10列、可陈列20个品项（每列分上下2个品项），对对袜打8层。4.9.2.5 女袜：每个背7层、10列、可陈列20个品项（每列分上下2个品项）。4.9.2.6 女丝袜：每个背7层、7列、可陈列14个品项（每列上下2个品项），其中对对袜打10层。4.9.2.7 女丝袜陈列顺序：短袜中统袜长统袜连裤袜（小分类），再分水晶袜、高弹袜、包芯丝袜（材质）4.9.2.8 童袜：每个背打7层、10列、可陈列20个品项（每列分上下2个品项）。4.9.2.9 多双装棉袜、多双装女对袜因包装限制，可能

22、无法吊挂，应使用挂篮陈列。,4.9 袜子：,商品的活性陈列,商品的活性陈列,商品的活性陈列,商品的活性陈列,其它品类的陈列标准,商品的活性陈列,鞋类,鞋板,鞋撑（前面是尺码牌）,商品的活性陈列,鞋 类,网格搁板,槽板鞋架,存货区,商品的活性陈列,存放区,展示区,槽背板鞋类展示搁板,42,41,40,39,38,库存区,39,38,37,36,35,530深网层板（可调角度）,槽背板,530深网层板（可调角度）,商品的活性陈列,棉 被,前网条,商品的活性陈列,棉 被,前网条,促销笼,商品的活性陈列,床上用品等,商品的活性陈列,枕 头,商品的活性陈列,毛 巾,挂件横梁,商品的活性陈列,毛 巾,商品

23、的活性陈列,端架陈列,岛型陈列,悬挂陈列,叠放陈列,T架陈列,模特展示,三、促销陈列的基本方法,商品的活性陈列,端架：货架两端及收银处的黄金位置 陈列要求：1同一系列、同一品牌、同一价位的商品可以同一陈列在端架上；2端架商品要与层板保持二指高的宽度，将多余的空间留在下层放存货商品，但端架底不能有开天窗现象；3端架陈列的商品原则上不超过两种单品，罐装商品码放不超过二层；4货架两侧的端架顶不能放存货，只能以商品展示方式来陈列端架商品；5端架陈列必须符合安全性的原则。,端架陈列,商品的活性陈列,商品的活性陈列,商品的活性陈列,授权定位：堆头位商品和时间由分部经理或配送中心确定，任何人员不得擅自增加、

24、减少、调位。堆头的定义堆头陈列即把某种商品在通道或促销区做量化陈列。商品摆放堆头的条件：1.降价 2.换季 3.节日 4.新品上市 5.厂家做广告堆头摆放的规定:1,堆头需要放置在商场醒目的地方,例如主通道中央、促销区。2.每个堆头只能放置1-2种商品。3.堆头商品的价格签和POP要醒目，要方便顾客选购商品。4.堆头陈列中，包装较规矩的，易于摆放的商品如可乐、化妆品等应做大量的整齐的排列，堆头高度应适中，便于顾客购买。5.堆头陈列中，相对包装不规矩的商品如膨化食品、袜子、内衣裤等应将这类商品放置于促销筐中陈列。6.堆头陈列中，一个堆头的下半部应放整箱为开包装的商品，上半部应放置最小包装单位的该

25、类商品。7.同一通道内的同种形式的若干个堆头，其大小和高度应尽量统一。8.堆头的面积应以栈板的面积为基准，堆头底部放置一个或两个栈板做底座，上面摆放的商品面积应与栈板的面积基本相对应，不要太大，也不要太小。,岛型（堆头）陈列原则,商品的活性陈列,9如果某一商品做堆头陈列，此商品的包装有多种颜色（如洗发水、香皂等）。在陈列时，应注意搭配包装的颜色。每种颜色都有相应规模的陈列，使排面达到美观的效果。10小家电在做堆头时应注意再堆头上要有样机，使顾客容易了解商品性能，也可减少商品的损耗。四、堆头陈列标准饮料、酒水的陈列：该类商品在做堆头陈列中，一般采用箱型陈列，即把整箱的饮料或酒水层层放置，在堆头最

26、上层的商品的包装箱体被分割开，内部的商品裸露在外面，并且要将商品包装的中文标识统一地面向顾客，达到美观整齐的效果，便于顾客少量购买。袋装食品的陈列：由于袋装食品（膨化食品、果冻等）不规则的包装，使得该商品在做堆头陈列中不可能象整箱的饮料一样层层放置，要借助促销筐放置这些商品，陈列时要将正面包装面向顾客，且商品的放置方向要一致。该种陈列体现出灵活性，可使某种商品大量集中地销售，也方便顾客的选购。这种陈列方式同样适用于其他种类的袋装商品、文玩类商品及球类商品。,岛型（堆头）陈列原则,商品的活性陈列,内衣裤及鞋袜的陈列：由于该类商品包装形状极其不规则，不利于做整齐的量化陈列，所以在做堆头时应以尺寸的

27、不同分别放置于促销筐中。瓶装化洗产品的陈列：由于该类商品的包装规矩，并且包装颜色多样化，所以在做堆头陈列时可采用箱型陈列的方式，下半部分以整箱陈列，上半部分采用开箱陈列，相同颜色集中陈列，不同颜色区分开来，商品的中文标识要统一面向顾客。纸制品的陈列：该类商品虽然包装比较规则，但是由于较轻、，利于大量地层层放置，所以采用在促销筐内做堆头陈列。小家电的陈列：该类商品包装规矩，易做箱型陈列，在陈列中应将包装的中文标识统一面向顾客，堆头的顶层应放置样机，便于顾客了解商品，同时减少商品的损耗。陈列标准：食品采用栈板：尺寸长1.2M*宽1M*高1.4M（小堆头）非食品采用网篮：尺寸长1.2M*宽1M*高1

28、.4M（小堆头）,岛型（堆头）陈列原则,商品的活性陈列,标准垫板、浑然一体,堆头底部需用标准垫板；如果选择直线型堆放，则堆头的垫板与商品的左右两侧应在同一平面上。空箱辅助、垫高0.9M 商品必须用空纸箱（或其它辅助用具）做垫底。对堆头商品需用所堆放商品的空箱为垫底，且垫底高度在0.8-1.0米之间。但饮料、啤酒、酒、米、油等类别的商品因销量大可以用该商品实物做堆头垫底。为保证商品陈列平整可用隔板等辅助工具。,商品的活性陈列,排列面统一,堆头的各侧面应确保统一的纸箱、统一的陈列面，在同一侧面内各纸箱边缘要对齐。所有纸箱应保证排列面上文字、符号正立向上，陈列的商品应正立向外，且陈列面统一，左右分界

29、明显，整齐。视情割箱 如果包装箱外表色彩平淡、标识不清晰，而单个商品包装色彩鲜艳，标识显著，则应突出展示商品（用刀具整齐割开该包装的向外陈列面成窗口状，割开面积约为外陈列面的三分之二左右），如果包装箱外表色彩鲜艳，标识显著，可不割箱。割开的箱子应注意割口平整，不损坏包装内商品，且各面横向、纵向的割口尽量保持在同一条直线上，割开窗口内的商品统一以正面向外。,商品的活性陈列,正负1.3,堆头商品陈列一般应保持在1.3+/-0.1米的高度，尤其是平铺商品。相离不过1米堆头边缘商品距离中心不超过1米。,商品的活性陈列,采用统一标准垫板,割箱口整齐统一，商品正面朝外,整件商品垫高0.9米左右,采用隔板作

30、为辅助工具,商品的活性陈列,商品的活性陈列,商品的活性陈列,悬挂陈列：用固定或可以转动的装有挂钩的陈列架，陈列缺乏立体感的商品。适用范围：日用小商品及部分服装，如剃须刀片、电池、袜子、小五金、香口胶、内衣、短裤等。吊挂式陈列是传统货架陈列的有益补充，最大限度的利用卖场空间来展示商品，并增加销售机会。此种方式的陈列必须集中管理，同时店内的相关设施及产品的包装也必须捎加改变，以便配合。陈列要求：1、使用相应规格挂钩进行陈列 2、注意码数和色彩的陈列 3、先保证新品及畅销商品的陈列 4、注意色彩及整齐度,悬挂陈列,商品的活性陈列,悬挂陈列,商品的活性陈列,适用范围：除男女套装、内衣、短裤、女士裙，均

31、可采用此方法。例：男士汗衫陈列要求：注意商品的颜色及码数。,叠放陈列,商品的活性陈列,T架陈列,商品的活性陈列,模特展示,服装选取尤为重要，应以新款、新品种、色码齐全、位适中的服装为主；适用范围：服装陈列要求：1、注意根据模特本身的动作或姿态进行穿着 2、注意服装上自带的各类住处不要外露 3、注意在营业中观察顾客对模特服装的满意度 作出及时地更换。,商品的活性陈列,模特展示,商品的活性陈列,针织品及床上用品,针织品：采用针织加工而成的织物。主要采用叠放、挂式方式陈列。床上用品：主要采用叠放方式及展示陈列。,商品的活性陈列,商品的活性陈列,商品陈列随季节性、节庆等的交替而需不断变化商品的关联性干

32、净、整齐、有条理商品形状、色彩与灯光照明有效组合商品的价格牌完整并符合要求陈列容于接近，便于顾客选购突出丰富感及商品特色主题商品突出，经营特色鲜明,四、陈列须注意事项,商品的活性陈列,商品陈列位置应在店员视线所及的范围内及时补货（前进陈列原则），不能拉排面有效利用墙壁及柱子陈列商品促销海报破损应及时报告相关人员商品指示标志正确、明显陈列设备与商品对应并安全可靠,四、陈列须注意事项,商品的活性陈列,标价签：确保所有的商品都有一个标示清晰的标价签，放置于商品的左下端；及时跟踪货源，减少生意流失的可能性；a、应尽全力减少缺货 专业调研数据显示了消费者面对缺货时的购买行为模式：、如果顾客在店内找不到想

33、要的产品规格时，将 买其它品牌的同一尺寸，占48%；到另一家商店购买，占32%；什么都不买，占20%；、如果顾客在店内找不到想要的品牌时，将 买其它品牌，占4 4%；到另一家商店购买，占32%；什么都不买，占2 4%；b、根据销售情况，对商品的库存及时跟踪，确保顾客总是能买到他们需要的商品，这是尤为重要的。,五、陈列的配套工作,商品的活性陈列,定期整理货架 保持商品清洁，先进先出，及时补货；及时更换破损产品和过期产品；设法处理滞销品，不能任其蒙尘，影响店面形象；产品正面朝向消费者，排列整齐，产品陈列位置应 随季节的改变而改变；保持货架的清洁。使用POP材料作商品陈列布置。POP陈列材料是商品陈

34、列工具，它能够：有效的传递产品的形象、特点及个性；提供产品信息及促销信息；吸引消费者对产品陈列的注意；改善销量。,五、陈列的配套工作,商品的活性陈列,六、陈列的检查要点：,a、商品及其价格标签是否为面向顾客的正面？b、商品有无被遮住，无法“显而易见”？商品上是否有灰尘或杂质？c、有无价格标签脱落或价格不明显的商品？d、是否做到了取商品容易，放回也容易？e、商品群和商品部门的区分是否正确？f、商品分布图是否处于店内明显易见的地方，是否根据商品分布的变化，及时地修正该图？g、货架上每一层最上面的商品是否堆放得过高？h、商品陈列架上是否有空闲区？如果有，则要将周转快的商品 陈列上去？i、商品陈列尤其是在补货陈列时，是否遵守了先进先出的原则？j、同类的不同品种商品是否做到了纵向陈列？k、商品包装是否整齐并具有魅力？l、商品陈列是否与上隔板保持一定的间距？,商品的活性陈列,七、常见的货架类型：,商品的活性陈列,七、常见的货架类型：,商品的活性陈列,商品陈列的基本要求口诀：,1.基本要点：正面朝外勿倒置 能竖不躺上下齐 左小右大低到高 价签商品要对准,商品的活性陈列,2.八条直线：层板摆放一条线 端头高度一条线 堆头四角一条线 纸箱开口一条线 前置陈列一条线 上下垂直一条线 排列方向一条线 标牌标志一条线,商品陈列的基本要求口诀：,商品的活性陈列,Thank you!,