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1、哈扎比地区鞋业市场拓展计划书,目录,前言,在经济全球化的大背景下，企业间的竞争日益激烈，无论什么行业，都面临着优胜劣汰，鞋业市场也同样面临着这样的问题。任何企业要想在激烈的竞争中占据主动地位，就必须积极寻求新的市场。云南中部地带的哈扎比山区，气候温热。该地区主要由三个大部落以及三个大部落周围聚集着的许多小部落组成，其中小部落的生活方式受大部落的影响。地区总人口约20万。当地的人们有一个独特的生活习惯，即所有人都不穿鞋。该地区市场属于全球制鞋行业中的空白市场，市场空间广阔，而且没有其他的竞争者加入。因此，拓展哈扎比地区鞋业市场已成当务之急，特撰写此市场拓展计划书。,目录,2000年，思行运动装备
2、有限公司在江西南昌起步,2000年,2003年,2005年,2003年，公司就建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司,2005年，思行公司成为中国体育用品行业的领跑者,思行公司的国际网络也在不断拓展，截止到2009已进入23个国家和地区,2009年,2010年,思行公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺,目录,总体拓展战略,目录,一、市场环境分析,自然环境分析,人文环境分析,地处云南中部，气候湿热。主要由三大部落组成，部落图腾为大象，部落首领在地区威望高。部落的人们有一个独特的生活习惯，所有人都不穿鞋。,受地理环境影
3、响，经济水平落后，当地居民除部落首领及其贵族收入较高外，其他当地居民的收入普遍不高。部落群体统一在首领的统领下，且以群居为主，受首领及旁人影响较深。,表一 部落人口分布,图一 部落人口分布,二、消费者行为分析,表二 收入水平及人口比例,图二 收入水平及人口比例,三、竞争分析,目录,一、市场细分（market segmentation）,该地区以部落群居生活为主要生活方式，而部落中有严格的等级制度，处于不同等级的人有不同的工资收入，不同的生活方式等，所以以社会阶层来定义消费群体，继而细分市场，可分为三个子市场：,备注：考虑到家庭中妇女和小孩创造的经济收入较低，此情况下表中收入水平的计算为家庭人均
4、收入水平,表三：部落消费市场分类,二、目标市场评价（market targeting）,三、市场定位（market positioning）,哈扎比地区属于尚待开发的市场，公司将在不同的市场开发阶段推出不同的产品，以适应上述三个市场的不同消费者需求。具体情况请见下一部分4Ps战略中的产品战略。,目录,图三 产品生命周期,产品生命周期（运用于哈扎比部落鞋业市场拓展）,根据产品生命周期设置的各阶段营销策略主要特征：,表四：各阶段营销策略主要特征,一、产品导入期策略,图四 人体脚步穴位图,二、产品成长期策略,表五：各类皮鞋价格,（单位：元）,三、产品成熟期策略,四、产品衰退期策略,放弃策略,收缩策略,集中策略,衰退比较迅速的产品，应该当机立断，放弃经营,抛弃无希望的顾客群体，大幅度降低促销水平，尽量减少促销费用，以增加目前的利润。,把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。,拖延策略,继续延用过去的策略，仍按照原来的细分市场，使用相同的分销渠道、定价及促销方式，直到这种产品完全退出市场为止。,附表一：经费预算与收入预算（单位：元）,谢谢！,
