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1、时间反复无常，鼓着翅膀飞逝,医药代表的基本素质.,业务员的基碑素质湖南汉森制药股份有限公司,G)主要内容对业务员的认识业务员自我管理业务员的交际业务员自我完善基本职责应有的素质才能当前存在的问题交际技巧自我评估应有的职业性格提升自我的方法交际礼仪行为准则,对业务员的认识业务员的基本职责1、在公司政策的指引和上级的带领下,负责所在区域的销售管理详细了解所辖区域市场情况,通过相关的市场调查请教同积学基本获流资场资源3、挖掘客户信息,进行有效过滤;与客户关系;对跟踪,以便完成销售任务;并在执行认真跟进进度及效果的年度、月度市场销售目标计划。并结合市场情况,逐步规拢渠道、理顺网络,提升终端销量或市场掌
2、握区域市场动态、特点和趋势,并将腫收集到的信息结合自己的工作经验加以归纳和提升,提出合理建,业务员应具备的素质才能人品端正,作风正派要做业务,先做人”,只有人品端正,别人才能尊重你,把你当朋从而才能成为称为真正的人才人员时,品德被列为重要条次的家,爸销人员站在显与茶接向社会反映企业的一面镜心应包括三个方面,第一,对自己的信相信你能干好,是位业使信好是对企企业能为你提供给你实现你的价值的机会推销的产品是蕞优秀的,你是在用该产品向你的消费者提供最,3、勤于思考,做个有心人“有心人,天不负”,我们只有对什么都注意观察、分析、总结归纳、提炼,才能使自己的工作做出成绩,才能捕捉到每一个细小变化,作出迅速
3、反应。“世上无难事,就怕有心人”,做有心人勤于思考,才能改进我们的工作方法。“学为中,弃为下,悟为上”。勤于思考,才能领悟,才能提高。4、能吃苦耐劳营销工作人员是很苦的,没有能吃苦耐劳的精神干不下去能吃苦耐劳是一位营销人员的资本5、良好的心理素质营销工作充满酸甜苦辣,挫折是营销人员的家常便饭,有许多营销人员受到一些挫折后,就掉队转行或徘徊不前,“不经历风雨,哪能见彩虹?”营销人员必须具备良好的心理素质,胜不骄,败不馁,6、韧性做成一笔生意,不会一帆风顺,会遇到许多问题与障碍,要有韧性、耐心和百折不挠的精神7、交际能力营销过程实质就是公关过程,一般说来,一名优秀的营销人员定会是一名优秀的公关人员
4、。营销人员的朋友最多,什么层次的么职业的,什么地方的朋友都有。至少要做到不得罪客户单位的任、反应要快如同狐狸的狡猾,猎鹰的机敏,营销人员应对周围每一细小变化都能很快做出反应,思维要敏捷生意的谈判过程,就是一次反应速度的比赛,一个斗智的过程。9、热情个人的能力有差异,关键是看你能发挥出来多少,这就取决于热情热情是可传递的,一个人全力投入工作,他可带动周围的人,感染他们全力去干,一个人能力再强,没有热情,等于零,10、知识面要宽营销人员要与各行各业、各种层次的人接触,因此应对各种人喜欢谈什么要清楚,进而才能有与对方共同的话题,谈起来才能投机。而这种知识面并不一定需要深、精。因为我们没有机会去作太深
5、入的了解和研究的。有的业务员有一种习惯,在每天的报纸上、电视上留意有轰动效应的新闻等,为适应客户找到共同话题。11、责任心营销人员必须有强烈的责任心,把自己的工作干好,严生更多的销量,为自己和企业创造更多的效益;同时,通过你来向社会反映企业的精神面貌、企业文化等。如果一个人没有责任心,他的业绩肯定上不去那公司对这个市场的开发工作,无疑将会受到影响,耽搁整个市场推进进度。如果你不注重言行举止,客户会认为你所代表的企业不行。这个念头一旦产生,不说很难扭转,至少弊大于利。以上谈了作为一名优秀的营销人员所应具备的素质,请仅作参考。我们应随时检查自己的行为与标准的差距,争取早日成为一名优秀的营銷人员,实
6、现自己的梦想,业务员应具备的职业性格、沉稳(1)不要随便显露你的情绪(2)不要逢人就诉说你的困难和遭遇(3)在征询别人的意见之前,自己先思考,但不要先讲(4)不要一有机会就唠叨你的不满(5)重要的决定尽量有别人商量,最好等一天冷静后再说(6)讲话不要有任何的慌张,走路也是。细心(1)对身边发生的事情,常思考它们的因果关系(2)对做不到位的执行问题,要发掘它们的根本症结(3)对习以为常的做事方法,思考需改进或优化的方面)做什么事情都要养成有条不紊和井然有序的习惯,3、胆识(1)不要常用缺乏自信的词句2)不要常常反悔,轻易推翻已经决定的事。3)在众人争执不休时,不要没有主见4)整体氛围低落时,你要
7、乐观、阳光(5)做任何事情都要用心,因为有人在看着你。(6)事情不顺时,要敢于重新寻找突破口,就算结束也要详利落4、大度(1)不要刻意把有可能是伙伴的人变成对手。(2)对别人的小过失、小错误和金钱上不要斤斤计较。(4)不要有权力的傲慢和知识的偏见(5)任何成果和成就都应和别人分享(6)必须有人牺牲或奉献的时候,不要把自己藏在最后面,5、诚信(1)做不到的事情不要说,说了就努力做到。(2)虚的口号或标语不要常挂嘴上。(3)针对客户提出的“不诚信”问题,拿出改善的方法。6、担当(1)检讨任何过失的时候,先从自身或自己人开始反省(2)事项结束后,先审查过错,再列述功劳。(3)认错从自己开始,表功从同事(4)着手一个计划,先将权责界定清楚,而且分配得当。,谢谢,骑封篙尊慈榷灶琴村店矣垦桂乖新压胚奠倘擅寞侥蚀丽鉴晰溶廷箩侣郎虫林森-消化系统疾病的症状体征与检查林森-消化系统疾病的症状体征与检查,11、越是没有本领的就越加自命不凡。邓拓12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。爱尔兰13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。老子14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。歌德15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。迈克尔F斯特利,
